升级后的腾讯惠聚，是电商创新还是电商大杂烩？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在电商市场中，你永远不能相信腾讯真的把这一块蛋糕给放弃了。就在上月底，微信又悄悄更新了自己的支付页面，去年底上线的腾讯惠聚小程序被微信给提到了购物消费板块，并且还排在“京东购物”、“美团外卖”前面，明显是“亲儿子”的待遇。

那么腾讯惠聚的这一次升级指向何处？微信的流量入口导入能否让腾讯惠聚赢得更好的市场表现？带着这些疑问，「于见专栏」和大家一起简单了解一下。

腾讯惠聚“升级”

根据相关媒体报道显示，腾讯惠聚在去年年底以微信小程序的形式正式上线，它通过集合品牌小程序的形式，主打官方正品、平台优惠、新品等定位。顾名思义，腾讯惠聚像是一款优选品牌集合的电商站点，微信用户可以通过它来实现快速下单购买。

目前，随着腾讯惠聚获得微信官方的流量入口，这更加坐实了坊间对于腾讯自身并没有完全放弃电商业务的猜测。

在过去一段时间里，腾讯在电商大战中没能获得满意的成果，转而用财务投资的方式深度绑定各大电商平台，但社交电商、团购电商的兴起似乎让腾讯在电商领域又开始跃跃欲试，所以腾讯惠聚很有可能是腾讯亲自下场试水电商的又一次 探索 。

腾讯惠聚有没有可能取得亮眼成绩、让腾讯看到下场试水电商的新希望呢？这点还要看市场与消费者对于腾讯惠聚的反馈，也得看腾讯方面打算投入多少的人力、财力去干这件事。

可以确定的是，在微信社交广阔的流量池下，腾讯惠聚在打通微信流量上有着先天的优势，它可以通过植入目前社交电商流行的分佣机制来打造属于自己的消费生态，再结合朋友圈、视频号、公众号等微信流量矩阵，腾讯惠聚的想象空间还是很大的。

创新不易，腾讯惠聚靠什么吸引用户？

聚焦到腾讯惠聚小程序的体验上来看，它可能有点像是品牌官方小程序里的天猫商城。

通过聚合大量品牌店铺的官方小程序，用户可以在腾讯惠聚里直接点击店铺名称跳转到相应店铺，然后完成下单购买流程。这让腾讯惠聚看起来像是针对微信电商生态中的各大品牌商提供的一个聚合流量入口，腾讯惠聚像是天猫那样在小程序中集中展示、推荐店铺和商品。

目前来看，腾讯惠聚身上存在着目前流行的大量电商平台的影子，这让它看起来还有点像“电商大杂烩”。

一方面，就如前面所说，腾讯惠聚像是微信里的天猫商城，它聚集起平台中的大量品牌小程序；另一方面，它又和天猫有所不同，相比于天猫的以“品”为主，腾讯惠聚更加重视对于品牌店铺的推荐，更像是店铺小程序“惠聚”；最后，在具体商业模式和玩法上，腾讯惠聚又有点像拼多多等社交电商平台，通过补贴让利等形式来吸引消费者。

具体到腾讯惠聚的使用体验上来说，比如当我们打开小程序，可以看到它主打“任选三件享优惠价”的购买模式，在小程序主页上，我们可以看到“首页”、“全部店铺”、“购物车”、“我的”4个页面。点击“首页”就可以直接看到商品页面，分有“爆款限时抢”、“精选”等版块，还有“个护家清”、“食品饮料”、“美妆”、“服饰”等商品分类页面。“全部店铺”集合了主推的各大品牌小程序，覆盖了包括超市生鲜、休闲零食、家居百货等在内的十几个品类。

在实际购买体验上，用户在点击腾讯惠聚中的推荐商品后，商品页面下方会出现“本商品由某某官方旗舰店官方小程序提供”的字样。如果用户在“全部店铺”中点击对应店铺小程序，那么就会有“即将打开某某官方小程序”的提示然后转入到对应品牌小程序，消费者再在小程序中下单购买。

目前，“腾讯惠聚”已经汇集了几百家品牌商、十二个品类的主流品牌官方小程序，可以看出腾讯想要通过腾讯惠聚来实现微信小程序电商生态的集中露出。

从这个角度来说，腾讯惠聚相比于天猫这样的综合电商平台还是有其优势所在的，经过多年的发展，天猫这样的电商平台往往存在着一个“问题”，那就是当用户搜索相应品牌产品时，往往能看到大量不同类型的官方旗舰店、专卖店等，消费者在选择、鉴别时还是有些吃力的，腾讯惠聚如果能够以微信生态汇集起各大品牌官方小程序，那么或许能够给到消费者一个全新的选择。

腾讯惠聚的未来想象空间在于，它能够打通微信视频号、微信小店、小程序直播、支持直播卖货等微信上的电商链路，如果这一点能够做好的话，相信它的未来大有可为。

只是目前来看，腾讯惠聚仍然存在竞争环境过于恶劣的情况，上有天猫、拼多多、京东甚至京喜，下有以抖音快手等为代表的直播电商虎视眈眈，腾讯惠聚想要在这样的一种市场环境里脱颖而出，仅靠目前的商业模式很难。

对于现在的腾讯惠聚来说，它还更像是一个结合自身特点模仿市场热门电商模式的“大杂烩”，未来它还会不会在商业模式、购买体验上给出更多创新，这点才是市场更期待的。

企业微信在4月2日发布了316版本更新，支持收发视频号内容。这个更新意味着微信视频号又有了一个新入口。算上企业微信，视频号目前拥有至少4个入口——微信发现页、朋友圈、公众号，以及新增加的企业微信。

用户现在可以直接将微信视频号内容分享到企业微信，在企业微信内观看和二次分享。

企业微信支持通过群发助手将视频号内容群发给客户、客户群，也支持分享到客户朋友圈、同事吧。不过每个客户每天只能接收一条消息。

由于企业微信一个重要的使用场景是桌面端，视频号内容在企业微信上的显示效果也针对桌面进行了调整，和微信端有些不同：

由此可见，即便是增加了企业微信的入口， 对于视频号，微信还是希望用户的互动行为停留在微信生态内。企业微信扮演的还是传播出口的角色。

但不代表「企业微信+视频号」没有机会。正好相反，在316版本更新之后，企业微信结合视频号，可以在裂变获客、电商带货上，实现很多玩法。

企业微信316版本更新不仅为视频号传播转化提供了新的渠道和场景，也为企业微信的裂变获客增加了新的玩法。

过去视频号内容无法在企业微信内观看、传播时，商家只能用海报或文案的方式进行传播。但海报和文案要么链条过长、要么不够醒目，用户流失的可能性更高。现在通过「企业微信+视频号」，商家触达用户只需一步——点开视频即可。并且商家可以同时通过视频号+企业微信群发、视频号+企业微信社群、视频号+企业微信朋友圈3种方式传播内容，影响用户。

除了进行传播，商户还可以通过「企业微信+视频号」进行电商卖货，至少有4种方式——视频号直播带货、微信小商店带货、小商店分销带货和扩展链接带货。

1 直播带货

视频号直播带货就是预先挂载微信小商店的商品，在视频号中直播展示，以吸引观看者购买商品。具体 *** 作和抖音、快手等短视频App差不多。

微信视频号没有视频内容，也可以进行直播带货。如果直播流量可观，可以获得不错的销售转化。视频号直播时想获得更多流量，需要这几个因素：封面、冷启动、社交推荐和个性化推荐。

2 微信小商店带货

除了直播带货，用户也可以通过微信小商店带货，赚取收入。初期在视频制作上不需要投入太多成本，剪辑已有影视的高能片段，然后挂上京东、拼多多的商品链接即可带货。每天批量重复 *** 作，持续一段时间后再根据实际效果优化成本投入。

实际 *** 作也很简单：

依据以上步骤，视频号中的视频内容发布之后，用户就可以看到挂在视频下方的小商店链接。点击链接，就可以进入产品详情页，下单购买。

3 微信小商店分销带货

想通过微信小商店带货、但又没有产品的视频号博主，还可以通过微信小商店的分销带货赚取收入。 *** 作步骤如下：

分销带货产生的佣金将由系统自动打到视频号博主所绑定的 *** 中。

4 拓展链接带货

拓展链接带货同样属于分销带货，但是和微信小商店的分销带货不同的是，拓展链接带货是用第三方工具带货，比如京粉和多多进宝。它们分别是京东和拼多多开发的、类似淘宝联盟的产品。

拓展链接带货产生的收入直接在京粉或多多进宝中提现。两款工具都有相应的公众号和App，支持视频号带货、广告、推广变现。

以上是微信视频号的4种带货形式和 *** 作步骤，可以看出，不管哪种带货形式，想卖出更多商品，首要前提仍然是更多流量。企业微信的打通，正好为视频号提供了丰富的站外流量。通过企业微信将视频号带货链接转发到客户、客户群、客户朋友圈，企业微信积累的私域流量就可以得到很好的转化。

对企业微信而言，与视频号的互通可以引导更多企业注册视频号，通过视频号进行更有效的传播。对视频号而言，企业微信意味着更多外部入口、使用场景以及站外流量引入的可能。这些最后都将利好商家。

需要特别指出的是，相对限制重重的微信，企业微信支持更灵活的运营手段（群发、裂变、免费活码），对商家的管理也比微信更宽松。在消费互联网机会消失殆尽的情况下，产业互联网成为互联网公司追逐的赛场，而企业微信承载了腾讯对产业互联网的想象。它不仅是腾讯在企业市场的入口级产品，也扮演微信管理工具的角色。

至于微信视频号，虽然目前它的日活不如抖音、快手，但要说目前国内流量最多、利用效率最高的平台，还是微信。经过十多年发展，微信生态已经非常完善。在它的生态内，红包、社群、公众号、朋友圈、小程序……都可以触及10亿以上的用户，进行高效获客和变现。视频号作为微信生态中的一环，在获客和变现效率上，是抖音、快手所不能相比的。

因此，对于企业微信和视频号，每一次更新都值得仔细研究。有心的商家可以通过「企业微信+视频号」的组合，实现效率更高的裂变获客和电商带货，从而获得更高回报。

在微信的视频号上进行视频营销该如何开展？

首先一定要了解视频号在微信体系_的营销链条:

1内容创作的新媒体链条:公众号(图文)+视频号(视频)+个人营销号+社群

2产品平台式链条:App+小程序+公众号引流+视频号导流公众号+社群

3电商链条:视频号种草+公众号留存(触达)+小商店/直播转化变现+个人营销号

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