为什么越来越多的明星去做直播带货了？

明星参与直播带货对于直播平台、消费者、供应商和明星本人都是一种新的商业互动方式，一种不同以往的交流体验，一种各方共赢的消费行为。巨大的流量风口下，明星直播带货只会趋之若鹜，越来越多，以后会成为一种常态化的电商发展模式。

明星直播带货主要有以下几大优势。

1、直播货物具有很大的价格优势，物美价廉更迎合消费者需求。

明星在直播间进行推广的货物首先在价格上生产商是会给予一定优惠的，而且这些商家会根据顾客的购买情况进行销售方式的及时调整，给予很大力度的折扣优惠，用物美价廉的噱头栓住每一个进入直播间的观众随时下单的心。

网络直播通过视频的方式让消费者第一次直面生产者，二者之间打通了以往传统购物模式中存在的各种交易壁垒。简言之就是没了中间商可以赚差价，货物从厂家手里可以直达消费者，中间的流通成本被彻底抹去，最终的利用空间直接赋予了生产者和消费者，让二者都享受货物最直接的价值体验。

物品交易一旦省去了传统的中间商流通成本，价格优势就会被充分放大，顾客的购买欲望就会不断放大，下单也就容易了许多。明星在这个过程中以自己的声誉做保，让顾客们可以相信低价能够买到好东西，当物美价廉深入人心，直播带货中顾客下单就只是瞬间的事情了。

2、明星直播带货增强了购物的娱乐性。

网民上网和消费者购物这两件事情不论什么情况下都会发生。而直播带货把这两件事情巧妙地结合起来了，网友可以看着直播就把自己想要买的东西下单了，一下子省了不少精力和时间，何乐而不为呢？

明星直播带货在此基础上增加了娱乐性，明星自带流量，又有庞大的粉丝群体，网友们可能不会去过多关注货物本身，而是要近距离一度明星的风采。简言之，明星直播带货更像是一场网络广告秀，只是不同于电视购物和商场导购，这是直面自己喜欢的或者见过的明星，本质上更像是一场娱乐活动而已。

3、明星直播带货使顾客购物更具加便捷和快乐。

人们努力赚钱的目的之一不就是开心花钱吗？花钱一定要花的舒服，购物体验很重要。相比于去逛线下门店一整天跑断腿也找不到合适的东西外还要忍受某些店员的势利眼，最终购物体验变得极度不愉快。明星直播带货则一下子解决了这些烦恼，不必跑断腿，不必受歧视，只需要认真观看视频直播，看上了动动手指下单即可。

直播带货对明星本人大有裨益。

1、直播带货扩大了个人明星知名度。

在手机客户端面对成千上万的客户去大方展示自己，和网友充分互动，拉近彼此距离，释放个人魅力。如此一来原来的粉丝黏性会更好，原来的路人也很可能路转粉，一切的黑粉也有可能因为代言的产品好用而不再讨厌某个明星。

与辛苦参加某些吃力不讨好的节目，辛辛苦苦花费大量时间出演影视剧不同，直播带货只需要短短的几个小时就可以给自己做一个不错的广告宣传，让更多的人了解自己，喜欢自己。机会成本大大降低的同时，实际效果出乎意料，以杠杆的方式节省宣发成本，却事半功倍，的确是件利己利人的好事。

2、疫情之下，直播带货也是很多明星创收的重要途径。

疫情这类突发性的重大公共事件波及最大的行业之一就是娱乐。明星在疫情之下大多数是没有机会持续挣钱的。参与直播带货这样的方式，即可以得到曝光增加知名度，又能从商品生产商和直播平台得到金钱收入，缓解新环境下的生活压力。这种名利双收的事情一般情况下没有人会轻易错过。

直播平台需要明星来汇聚流量。

在直播带货届某宝有李佳琦和薇娅这样的顶级主播去凝聚平台流量，推动商品成交。

但短视频的崛起让很多人从传统的购物平台当中转移了娱阵地，直播平台想要留住这些新晋流量就必须拿出足够吸引人的东西出来。而明星直播恰恰就是平台最需要的。

明星直播带货给生产商省了不少营销费用。

相比传统的推广某个商品需要请明星拍广告做代言再进行宣传，这期间的代言费，广告制作成本，广告推广费用加起来就是一笔不小的营销开支。

然而，直播带货则便利多了，只需要付给平台一定的推介费和流量分成，给明星代言收人，剩下的就交给明星和平台去销售，省去了大量的人力物力，让生产商把更多的精力投入到新产品研发中，如此形成一个良好的循环。在互联网的便车上，大家都节省了时间精力，更多专注于自己本来的工作，生产商会更加注重商品的质量，对自身利润空间扩大十分有利。

结语：

雷军曾说：“站在风口上，猪都可以飞起来”。当下直播带货就是风口，而且还有扩大之势，明星直播带货将是未来电商发展的一大趋势和常态。综合而言，明星直播带货，对商品生产者、直播平台、明星和消费者都是一件看得见的好事，在这个风口上大家都是受益者，这样互利共赢的大好局势谁会错过呢？自带流量，最渴望流量的明星更是不会错过这个风口的。

随着电商直播的行业兴起，有许多明星都投身到直播行业当中来，这当中可能是由于直播带货背后的利益比较大，所以明星们都纷纷投身到这个行业当中来，明星利用自身的流量带动网友们的消费。同时明星自身也拥有许多喜欢他们的粉丝，他们可以间接利用粉丝的喜欢来进行购买商品，这当中可能也包含了一些公益活动，由于2020年疫情的原因，许多农户们他们的产品滞销，请到明星来帮他们做代言销售产品。

刘涛做直播

相信我们在看一些直播时，都有看到过刘涛在直播当中，卖她代言的王饱饱燕麦片也受许多人的追捧，同时刘涛作为演员，她拍摄的许多作品也受许多人的喜欢，刘涛加入到直播行业当中，她做直播也非常的用心。经常和卖家进行砍价，为粉丝们争取福利，其实这些为粉丝争取来的福利可能就是事先设计好的，但是刘涛还是会用心给粉丝们选货，用低价买到高端货品。

 陈赫做直播

相信大家对陈赫这个演员都并不陌生，他自己创办的火锅品牌贤合庄，在全国各地开了许多连锁店，他在生意上做的如火如荼，他也从事着直播行业。在这当中陈赫卖的产品也非常的繁琐，甚至卖出的产品也都声称超过几千万的收益，对于明星们直播，他们大多都选择更亲民的产品，让网友们购买，明星们都声称自己直播代言的产品在使用上都非常的便利，同时也有一些明星代言吃播，

明星们所代言的产品都用在直播上，他们都声称给粉丝们带去最便宜的价格让粉丝们购买，这当中也有一些人在购买明星代言的物品时，发现有一些质量问题，明星们声称可以找售后进行调换商品，虽然说我没有从直播上购买过东西。但是有看到过一些网友们评论明星们代言的货物价格很亲民，明星们在找货时，也都非常的注重商品的质量，如果质量不把控好，那么对明星的名声也会有一定的影响。

近年来，直播带货成为了中国电商行业的一个热门趋势，许多明星和网红也开始涉足这一领域，成为了直播带货艺人。这些明星和网红通过直播平台，向观众推销商品，并且直播带货的销售量常常十分惊人。但是，这种直播带货现象也引发了很多争议，有人质疑直播带货会带来一些不良影响。
首先，直播带货的成功不仅依赖于明星和网红的知名度，也依赖于产品本身的质量和性价比。如果直播带货的产品质量不佳，或者价格过高，那么直播带货就会失去市场，这也是一些直播带货艺人被曝光销售假货、次品的主要原因之一。因此，直播带货艺人应该负起更多的责任，不能只顾自己的利益，而应该保证产品质量，真正为消费者提供有用的商品。
其次，直播带货的火爆也引发了一些消费观念的担忧。有人担心直播带货会让消费者变得盲目跟风，盲目消费，这种消费观念可能会带来不良的社会影响。因此，我们应该在享受购物的同时，也要树立正确的消费观念，理性购物，消费的同时也要保护自己的权益。
此外，直播带货的成功也反映出了中国市场的发展潜力，更为广泛地满足了人们的消费需求。它也为商家提供了一个更加直接、高效、互动的销售渠道，同时也为消费者提供了更多的选择和购买渠道，提高了消费者的购物体验。
总之，直播带货艺人的出现反映了消费升级和电商发展的趋势，也为商家和消费者提供了更加高效的交易平台。然而，在直播带货的同时，我们也应该注意保护自己的权益，增强自我保护意识，从而实现理性消费。最重要的是，直播带货艺人应该在不断扩大自己的影响力的同时，切记要对消费者负起更多的责任，保证产品质量和价格的合理性，推动直播带货的健康发展。

通常来说，明星与品牌双方的自媒体推广合作中，明星在个人自媒体账号中发布的或者视频素材，在未经明星书面同意的情况下，品牌不得擅自用于除品牌自媒体之外的其他渠道进行推广。但是品牌官方账号可以对明星发布的内容进行转发或者组织各垂直领域的大V进行转发传播，同时也可以针对该条内容进行付费推广，比如微博中的“粉丝头条”就是付费推广的方式之一。
与此同时，很多品牌习惯在电商渠道中，通过借助“XX明星同款”的话题进行销售推广，或者直接截取明星自媒体账号中的或者视频素材进行推广，这种行为在一般情况下是不被许可的。品牌在电商平台等销售推广渠道中使用含有明星肖像的广告素材时，需要获得明星对这类渠道使用素材的授权许可。如果品牌在推广中有这项需求，需要在合作洽谈前期就进行需求确认，当然费用也会有相应的增加。
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