淘宝店铺选款测款真的有那么难吗?别怕-看这里

本文重点介绍淘宝店铺，淘宝店铺，淘宝问答。

我们做淘宝吧，把宝贝放在货架上等客户上门的时代一去不复返了；现在产品为王，宝贝要选好钱才能上架销售。选择一款好的产品，意味着你离爆款又近了一步。那么如何才能选择一个有爆炸潜力的宝宝呢？今天的文章，边肖将带你了解一下。

一、选择基金的目的

选钱很重要，但是很多卖家还是不知道选钱是为了什么，那么选钱的目的是什么呢？

1.选款影响店铺后期收入:做淘宝店的目的是赚钱，选款会直接影响我们店铺的后期收入，因为如果选的款式符合市场需求，很容易成为给店铺带来利润的爆款，如果选的款式差，可能会让店铺遭受损失；

2.选款可以为店铺提供数据参考:淘宝现在是一个数据运营的时代，没有数据的支撑，我们很难知道店铺里哪些宝贝卖的好。通过选款，可以积累包括点击率、跳转率、停留时间、收藏购买、买家反馈等数据，为我们店铺下一步的运营方向提供参考和指导；

3.选钱为店铺的长远规划做准备:没有选钱的过程，店宝上架就没有基础，只会越来越差；当我们选择了一个好的产品，并把它做成爆款，然后按葫芦画瓢制造更多的爆款，这就使得店铺的爆款群体形成，有利于店铺接下来的发展。

二、如何选钱现在大家选钱的方式多种多样，但都离不开选钱的五大要素:兴趣、货源充足、卖点分化、行业熟悉、近期市场热点。然而，并不是每个人都有预测爆炸形成的技巧和眼光。更多的人受限于自己的资金和能力只能用一些常见的方式选钱，然后跟风销售。这里有几种常见的选钱方式:

1.市场热卖款:在商业顾问的市场版块，可以查看我们同品类的畅销宝贝，找出类似宝贝进行跟进推广；2.基金的选择符合季节性要求:如服装等具有明显季节性特征的珍品，基金的选择要符合当季的要求，不能总是在夏季就把羽绒服放在选择上，这不符合市场规律；如果把握不了选择什么风格，可以根据往年的畅销款进一步升级；

3.直通车选款:这也是卖家常用的选款方式。在直通车里输入他们类别的热词，查看目前在线推广排名的宝贝，从中选出比较好的；4.紧跟热点选择:比如爱豆的服装搭配，热门影视剧的各种流行元素等。，可以作为我们选择基金时的参考，而这些都有可能成为爆款；

三。分析和比较经过前面的步骤，我们已经能够大致勾画出选择的范围。接下来就是对这些宝贝进行分析对比，看看是否值得我们推广。

1.卖点:这个很重要，也是最后吸引消费者购买的因素，而且这个卖点必须是我们独有的，才能在淘宝众多宝贝中脱颖而出；

2.库存数量:必须保证主推稳定充足的货源；否则最后推高了，断供了，那就是悲催了；

3.季节性:对于有季节性变化的产品，最好提前1-2个月开始部署新机型。具体可参考行业市场数据；

4.实用性和适应性高:适应性高，更有利于下单，实用性强，后期回购，也更有利于相关销售，从而带动其他产品。

四。衡量货币:

当我们选对了钱，想知道这个宝贝能不能成为爆款，就要看它的数据表现。上架的时候要注意避开强势竞争对手的上下架时间，错开主流的上下架时间，增加一些优惠促销，增强自己的竞争力。

常用的测钱方法是用直通车测钱。但对于实力不足的小卖家或新手卖家，可以通过查看所选款上架后一个月左右的自然成交数据，选择最好的款式作为主推，加大投入。

经过一段时间的数据观察，如果被测宝宝的这些数据表现良好，说明可以加大投入让宝宝爆发。

1.点击率:如果这个宝贝的点击率高于行业平均水平，说明这个宝贝在市场上很受欢迎，能给店铺带来更多的流量，能成为爆款的敲门砖；

2.跳转率:如果宝宝的跳转率过高，说明宝宝本身存在一些问题，或者我们的主图和详情页可能存在一些不足。重新调整主图和详情页。如果一段时间跳出率过高，可以放弃宝宝；

3.收藏购买率:该指标直观地显示了客户的购买欲望。能够收藏购买，说明买家认可了你的宝贝；买的越多，宝宝的人缘越好。

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