乐学拼多多 2023-07-21 2:10:01

国内苦大平台久矣，假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军

有这么一个品牌，把物美价廉做到了极致，把经营效率发挥到了最佳，连续8年超过100%的增长，而且她还是一个地地道道的本土企业（南京），只做海外市场，她是网络版的ZARA，未来可能叫板亚马逊、 eBay、Wish等跨境电商巨头。她，就是跨境电商领域的超级独角兽——SheIn。

因为她只做海外市场，所以国内大部分消费者可能都没听说过这个品牌，但是，她在全球150多个国家都是耳熟能详的购物网站，其中在 54个国家和地区中是排名第一的iOS购物应用程序。

SheIn，中文名希音，2008年成立于中国·南京，是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。直到2016年的时候，营收6亿美元，此后进入高速发展期，从2016年6亿美元到2020年的100亿美元，只用了4年的时间。据悉，2021年的营收会达到157亿美元，而市场也给了它超高的估值，近期有媒体称，SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元。

而我们熟知国际第一快时尚品牌ZARA最新的市值也不过680亿美元。可能有人会说估值都是假的，这里不想过多解释，即使不看估值，只看实际营收，ZARA也只有300多亿美元而已，而且已经进入了衰退期，而 SheIn还处于高速发展期，其次，ZARA是传统的服装品牌，在全球主流购物中心开设实体专卖店，而SheIn实际上是一个互联网企业，经营模式上有本质的区别。这可能就是市场给予SheIn这么高估值的原因吧！

那我们就来看看，她，究竟有什么不一样的地方。

01|我的地盘我做主

她从一开始就是自建网站，走独立站的模式，而且经营自主品牌，有很大的自主性。这个优势不用过多解释，大家都很容易想明白。先说国内，现在在淘宝、天猫开店的有多痛苦大家都知道，高额的平台费用不说，还要处处受限，基本上就是养肥了杀的命运，没有什么选择的余地。海外，做跨境电商依赖大平台的，也好不到哪去，亚马逊，说封你就封你，我们就接触到一个企业，做跨境电商的，辛辛苦苦做到上百亿的规模了，亚马逊说封就封了，一个百亿企业瞬间坍塌。而这些问题在 SheIn这里都不存在，因为她是自建网站，自己的地盘自己说了算，也没有中间商赚差价，更不会有大平台割韭菜。当然，自建网站没有那么容易，知名度、用户量都不是一朝一夕形成的，需要一个慢慢积累的过程，不是谁想学就能学的会的。SheIn经过这么多年的积累，已经沉淀了大量的忠实用户，而且网站的知名度也已经非常高了，所以，这是她的优势，也是她的无形资产，某种意义上说，也是她形成的竞争壁垒之一。

02|把性价比做到了极致

打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？

她的价格有多低？随便举几个例子

一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。

2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为158岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十，开始大放异彩。

不要以为她只有价格低，低价优质才是王道。 SHEIN有强大的供应链体系，为制止倾销劣质商品，公司建立严格的问责制度。如果有顾客因质量问题投诉，或要求退货，公司监管部门就会去找相应的供应商罚款，质量问题严重的会被驱逐出供应链体系。

而且，能在漂亮国畅销的商品，品质不过关会被罚死， SHEIN是不会干这种蠢事的。

03|高度融合的供应链生态圈

要说 SHEIN真正的核心竞争力，还是她的供应链能力。

2008年SHEIN创业之初，从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣，通过亚马逊等平台销往海外。因为生产资源不在自己手里，数量和质量、交货时间都无法控制。

2015年，SHEIN在广州番禺投资4家工厂，招聘管理者，开始自建供应链。SHEIN的4家工厂有百来个工人，一天四五千件的产量。当自己生产力不能满足销售时，SHEIN会将面辅料准备好、裁成裁片发给周围的小厂缝纫加工。小厂的外协能力逐渐形成后，开始承担SHEIN的整单生产任务。

“7天交货”的行业神话背后，是合作工厂接到指派订单时就知道自己要做什么，马上行动起来。就像4 100米接力一样，当第一棒跑过来了，后面的人要先开始跑，才能完成顺利接力。

为了发展供应商体系，SHEIN对供应商提供切实的帮助。小工厂缺人、缺钱、缺订单、缺管理经验，SHEIN不仅给供应商的付款很快，而且，当有些老板没钱了，SHEIN先把钱打过去，以确保产品供应。

SHEIN在业务早期不拖欠供应商货款，降低了供应商的经营压力。即使每件衣服只能赚到几毛钱人民币，供应商还是很乐意与SHEIN合作。因为SHEIN的订单成为很多服装厂的基本盘，维持了工厂的运行。供应链的稳定与强大，使得SHEIN能给消费者提供丰富的选择。

由于SHEIN在市场端流量大、销量大，所以，供应商对SHEIN订单有依赖性。SHEIN以此培育了忠实的供应厂商群。在广州区域，就有三分之一的服装厂商在为SHEIN供货。

从“小单快反”上尝到甜头后，SHEIN在部分品种上对供应商进行适当补贴，使得供应商愿意为SHEIN生产小批量产品，使得“小单快返”成为SHEIN的有力武器。

假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军

就是这么一家优秀的企业，我们在国内却买不到她的产品。假如她在本土登录，能否成功呢？

首先，我是非常期待 SHEIN开展本土业务的，虽然挑战很大，但也是有很大的成功希望的。

我的建议是同样采取在海外的独立站的模式，不要去天猫或者别的大平台去开店。虽然现在国内消费者都不知道这个品牌，但是现在一个优秀的品牌想要出圈也并不是什么难事，只要产品和模式好，一夜爆红不是不可能的事。

现在国内的电商虽然说很发达，但实际上也很糟心，淘宝和拼多多，价格虽然便宜，但是品质没法保障，买家秀和卖家秀的故事不用多讲，大家都明白。天猫和唯品会品牌店居多，但是价格和实体店没多大区别了，一个字，贵，从商家的角度来讲，他们也没办法，平台综合费用率有的超过了50%，费率可能比线下店还高。所以，现在网上想要找到“物美价廉”的东西也越来越难了。而 SHEIN是能够做到的。

SHEIN如果要做国内市场，有三大优势：

第一、物美价廉。

第二、经营效率高。

第三、供应链能力强。

同时，也面临三大调整：

第一，品牌知名度低。

第二、国内低价低质仿品的威胁。

第三、大平台的绞杀。

我想， SHEIN并不是看不到国内市场的机会，只是目前的优势在海外，她的定位也是跨境电商品牌，而且国内确实存在一定的风险，从稳健经营的角度看，她暂时可能不会考虑国内市场。

但是我相信，随着她的不断壮大，迟早有一天，她会登录国内市场，期待她早日到来！

是。
ZARA线上线下的折扣季是同时期开启的，一年两次，分别是1月和7月。持续一个多月的时间，直到清空旧款。ZARA不会明确告诉打几折，只会有个大大的sale。但一定是呈现阶梯式的降价。第一周：轻微降价，大致降幅50-100元，差不多7折左右。第二周-第三周：大量补货，从国外调货，是zara的打折黄金时期，原先的降价基础上会再降三分之一。第三周以后：不会再补货，因为新款陆续上架，折扣降到最低点，基本都是2折，如果卖不掉的话，会全部退返总部。所以不用担心会买到假货。
ZARA是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团（股票代码ITX）旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

选择自己喜欢的款式付款。
zara试穿完在买单的时候肯定是要选择自己喜欢的款式进行付款，当自己从试衣间出来的时候，服务员就会问你需要哪件，不需要哪件，要的那件直接拿着去收银员结账，不要的给了服务员就可以了。
zara是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

文 | 华商韬略桃子

滞销的商品，和拼多多一起去了五环外。

2012年左右，以H&M、Zara、优衣库、GAP等为代表的快时尚品牌们曾风头无两，但从2018年开始，这些品牌的日子也不再“舒适”，破产、撤店、巨亏。

最近，原本应该为新产品奔忙的品牌们正在被积压已久的库存折磨，“低价处理”成为了迅速解决问题的最优解。

北京、上海、杭州等多地的众多商场内，各大快时尚品牌显眼的折扣促销牌占据了整个店面，“全场商品2折起”更是让人直呼疯狂。

一直以来，在快时尚的世界观里，更多的款式意味着能占据更广阔的市场同时还能吸引更多消费者，所以越来越多的款式、一年四季的新品都是在所难免。

制衣速度快、款式多样、价格亲民，快时尚的种种优点刺激着消费者的兴趣，同时也造成了衣服寿命的缩减。

但是，那些没有被顾客选中的、以及过季积压的服装，成为了品牌发展的一根“肉刺”，“更快、更多、更便宜”激励着快时尚的汹涌发展，但拖不动的库存却让它们偏离正轨。

贩卖流行的快消巨头Zara，一直以“少量快产”的柔性产业链模式，被认为是快速洞察市场、应对库存问题的最好办法。

据统计，Zara一年推出的时装种类达到12万种之多，每一款都是小批量生产。它每一季度的销售周期为12周，换季之初只准备预定销售款式25%的库存，大约供3周销售，之后再根据消费者选择的结果（销售数量），将人气商品和又一轮的新品再各自补三周的货。

只是因为疫情的影响，这套广受赞誉的模式也在逐渐失灵。Zara母公司Inditex在财报中提到，今年2-4月Zara首次净亏损超32亿元，同比下跌44%，而Inditex总部也决定，将于2020年及2021年间关闭Zara 1000-1200间实体分店，该数量相当于其全球门店总数的13%至16%。

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流支持，新款生产也变得困难，长此以往便会形成一种恶性循环。所以在销售库存这件事上，商家们都费尽心思。

一件衣服从被挂进商场开始，销售周期可能有三年之久。

出现在一线城市的高街橱窗时，它光鲜亮丽，如果到过季还没有被带走，它就会在同一店面被贴上打折标签；直到变成一件“上了年纪”的滞销服装，它将会被发往三四线城市；当这些滞销服装流转到低线城市后，它的价格可能还会卖得更高。

消费分层越多，销售周期就会拉得越长，不同时段、地域带来的价格差，能让库存服装得到一丝喘息。

有网友抱怨说，“同样的品牌在深圳买肯定比在老家小城市买便宜很多，而且老家款式还没有深圳的多和新。”

也有不少品牌为了保护自身品牌价值，选择自建工厂店、折扣店等尾货销售渠道，奥特莱斯便是乘着这波尾货销售浪潮崛起的代表。

据奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上，2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。

市场上永远不缺价低的商品，也不缺捡漏的买家，当一件流转了三年的“弃衣”挂在奥特莱斯，你是否也会抱它回家？

——END——

均来自网络

不可以。
ZARA是辱华产品，在我国销售的产品侮辱我国是不能够上架销售的，更遑论买，故而不能买。
ZARA是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

是新的。zara卖的衣服是全新的,每年的一月份和六月份,是大减价,然后有一些商品的话,就是处理价特别便宜,可能是去年的存货,所以看起来有点皱巴巴的感觉,不像是全新的,但实际上的话,衣服应该都是全新的,只是时间放的久了,让人感觉像旧的一样。