乐学 认识创新,分析淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多之间的本质是什么
主要在于电商创业维度天猫和京东。如果您手中已有一定知名度的品牌资质授权，也有一定资金，类目市场和产品也还不错，那么是可以直接冲天猫和京东的，这个起步要求是比较高的，毕竟前期投入了大几十万也不是小资金，亏损风险很大淘宝。适合自有品牌和风格化的产品拼多多。除了一些特殊情况特殊商品，初始阶段去做拼多多太难获得流量了唯品会。我没有过多了解，只知道女性用户占比很大，并且商品务必要入仓
残酷地榨取新的金钱和燃烧更多的金钱已经导致了无尽的损失。超速会给公司带来惊人的增长，但也可能是致命的。也许张正平自己也没有想到淘集集最终会以这种方式出圈。
最近，数百家企业因为债务而关门大吉。一夜之间，淘集集的消息传遍了大街小巷。作为这家社交电子商务初创公司的创始人，张正平没有时间关注新闻。他仍在与商人周旋，试图找到安抚商人、拯救淘集集的最佳解决方案。从进入日益饱和的电子商务市场到模仿多玩家和多玩家风格，淘集集望在修罗市场赢得一席之地。一年之内，他们取得了可观的增长，但盲目扩张企业家精神的时代似乎已经结束，“速度”也可能是致命的。2019年秋季，淘集集迫暂停:由于融资不足，数千名平台商家的贷款和存款被从淘集集转移，以填补缺口。
外界眼中的淘集集是一个更具竞争力和下沉性的电子商务平台。它成立于2018年8月，仅在一年内就收获了13亿用户。事实上，早在2016年，张正平就开始培育下沉市场。淘集集的前身被称为“闪电特价品”，最初是作为一个特别优惠。目标客户群是小城镇的年轻人。
淘集集的前员工张峰告诉《中国企业家》，他们发现在低迷的市场确实有需求，用户对价格很敏感，网上购物的比例也不高。创始人张正平出生时是一名产品经理，在该行业有丰富的经验。他曾在宝尊电子商务公司工作，并担任其品牌尾座特别销售平台“疯狂销售”的CEO。一向低调的宝尊电子商务公司是中国最著名的电子商务代理商，并于2015年5月成功登陆纳斯达克。
拼多多首页是不能报名、也不能运营推荐的，需在其他活动资源位卖的好，才有机会上拼多多首页的;上首页的另一途径就是直接通过首页商品竞价，竞价成功了才能上。
拼多多能怎么玩：
“秒杀”比手速，“抽奖”试运气，“超值大牌”买到就是赚到……专注C2B拼团的第三方社交电商平台拼多多花样不断，以自己的实际行动向大家证明：拼团的套路，即便别家学得快，模仿得来，对拼多多影响不大;因为不断创新玩法，让拼团更有趣，让用户惊喜连连，才是拼多多最重视的事情。
2015年9月上线至今，这个零推广、零广告的App成长迅速，业绩亮眼：上线两周，拼多多粉丝数破百万;2016年1月18日，拼多多单日成交额突破1000万;截至目前，用户数接近3000万的拼多多，已成长为国内发展势头最迅猛、用户量最多、日交易额最大的社交电商平台。
拼多多有关负责人表示，互联网+主要的价值在于提升客户体验、提升产业效率。
“拼多多是一个年轻的电商平台，第一次尝试成本太高的话，会把许多用户吓跑。想必很多人都有过这样的经历：我想买一种新的零食，但邮费却和零食的价格差不多;想包邮的话，还要买很多自己其实并不想买的产品。这种情况几乎不会出现在拼多多平台上。
拼多多不会让用户为包邮伤神。少了凑单包邮的束缚，拼多多用户想买就出手，不会迟疑不决。也就是说，用户在拼多多上的购买行为，是他们真实需求的反映。拼多多平台较高的转化率和复购率，也能佐证这一点。”
至于拼多多平台出面砍价，这在产品售价上体现得很明显。“品质一定的情况下，没有消费者会不喜欢低价格。对于商家来说，单件产品的利润虽然降低了，但店铺流量和销量都有显著提升。
对于拼多多团队来说，要做好的关键点只有一个：用性价比最高的产品和更优质的服务提升用户的体验和黏性。
拼多多2018年7月26日在美国纳斯达克上市，市场给出了它对这家公司的一个基本判断，上市即上涨40%得到了市场的认可。拼多多也成为紧跟淘宝网和京东之后，中国第三大电商平台。做网络生意有这样一条原则：销售=流量客单价转化率
1最早国内互联网购物巨头是易趣和ebay，当2003年阿里巴巴公司成立淘宝网的时候，这两大巨头在想靠免费模式的淘宝网不盈利，用什么去和它们竞争。
2在竞争对手的质疑中，淘宝网在2005年终于用免费吸引商家入驻的方式，把它的两个竞争对手远远的抛在了后面。在十多年前大家看不懂免费的模式，但是大家看过以后的美团团购的百团大战，滴滴和快递的补贴大战，到现在美团外卖和饿了么还在继续的外卖大战。其实免费或者补贴模式最终的一个目的就是以金钱换时间，用最快的速度 *** 占市场。
3淘宝网也好，美团外卖也好，滴滴也好，作为一家企业，最重要的一个目的就是实现盈利。滴滴快车在强大的补贴之下，烧死了一个又一个竞争对手，最终滴滴和快滴合并，烧钱大战就此结束。滴滴司机月收入2-3w的日子一去不复返，乘客免费坐车的时代也已经过去。滴滴对司机的每一笔单子都会抽成，美团外卖还没实现盈利，未来呢会用怎么样的盈利模式？那淘宝呢？
1在10年前，大家都说淘宝生意好做，为什么？因为大家不知道的是淘宝前十年基本都在做赔本的买卖。比如说你搜手机膜，你的产品也许销量并不高，但是可能就会直接出现在首页。但是现在呢，要出货量大，很多产品的出货量都是靠不断的刷单或者是亏本甩卖换来的出货量，销量的堆积是有额外的成本的。
2你的产品需要提高曝光率，需要在淘宝花钱做推广。就像是页面右边的推广栏，每一次展示，顾客的每一次点击，都是用白花花的银子换来的。
3你以为刷了销量，提高了曝光率你的产品就能够排到最前面了么。你还有一个竞争对手就是“天猫”。天猫总是排在你的前面，这是因为天猫是淘宝的亲儿子，要交保证金，每一年都要交管理费，哪怕出的每一件商品淘宝都会有提成。你说这样的规则我不接受，那你可以选择不做。
4很多人说马云鄙死了实体商家，那淘宝的这些商家都是怎么来的，90%以上以前就是实体店卖家。为什么别人可以成功，你不可以？这是因为别人比你努力，比你与时俱进。为什么现在实体商家日子不好过，这是因为以前日子太好过，突然竞争变得强烈，就哭爹喊娘变得不习惯。
总结：电商并不是更先进的营销模式，而是更有效率的经营模式，挤掉过去的水分，把实惠和消费者一起分享，这是双赢。以前淘宝给你免费的流量，这是福利，但是就怕你当成是自己的福气。现在的流量都是收费，平台终究要实现盈利，福利没了，听到的是骂声一片，到底是谁错了？
拼多多：拼多多找到了一个属于它自己的流量突破口，主要靠拼团的营销方式，在社交工具上得到广泛的传播，用极低的流量成本得到了它的客户。拼多多获得流量的成功我觉得也是创新流量转化思维的成功。
1在很多年前一说到淘宝，大家条件反射般的会想到两个字“便宜”。但是如果现在在去仔细留意淘宝商品的价格，其实已经和很多实体店打折时候的价格相当了，很多产品已经谈不上便宜。这也是因为现在在淘宝经营的流量成本越来越高了。
2自从淘宝开始推广“天猫”以来，便宜就不是淘宝唯一的代名词了。天猫平台有额外的运营成本，也有提现产品品质和可靠的需要。你搜索几乎每一件产品，天猫平台都会排在最前列，原来的很多低价商家找不到了，这也是对“天猫”平台的自我保护。
总结：淘宝网从最初的便宜，到现在实现盈利以后，追求的是客单价和利润，这是一个平台成长的必然结果，“天猫”平台也是淘宝网盈利模式的结果。
拼多多：应该是看到了在夹缝中的生存机会，淘宝追求利润率，追求口碑品质的同时，必须放弃低价模式。拼多多看到了这个机会，并且赢下了这个机会，所以成功这是必然。现在淘宝和京东要围剿拼多多，能行么？我个人判断不行，因为极致的低价并不是现在淘宝和京东的竞争力所在，低价得同时也会杀死它们自己。
1我个人觉得电商平台的转化率和平台的定位有关。京东是做高端，做客户体验；淘宝是做中端，面对的的普通大众客户；拼多多是做低端，面对的是价格最敏感的一群用户，能够最多转化多少用户，很多时候是由平台的定位所决定的。拼多多给自己明确的定位，就是以低价获得市场。
2能够把多少客户沉淀下来，我觉得和产品的质量和后续的服务还是有很大关系的。在拼多多追求极致价格的同时，很多时候是以损害产品的质量和后续服务作为代价的。
3在京东和淘宝都在做消费升级的时候，拼多多在做消费降级，重新定义网购就是低价的的定位。
总结：拼多多已经初步获得了成功，我个人判断这个品牌能否继续存活下去，和转化率这个指标息息相关，能否加强品质和后期服务，任重而道远。因为拼多多现在有着网购行业的最高投诉率。
从企业战略的角度来看，根据Barney的“资源基础理论(RBV)”，一个企业要想长时间保持大市场占有率，必须形成自己“独特”的资源或者能力，这些资源或者能力必须同时具备：
1，稀缺性 ；2， 有价值；3， 难以被模仿；4，企业有能力驾驭
我们来分析淘宝和京东的成功，他们的主要对手是曾经的实体店，电子商务的崛起是由于具备了许多实体店不具有的优势：
1，商品种类更多；2，价格更优惠；3，购买模式趋于便捷
仔细分析，随着移动终端技术的不断发展，物流的不断完善，供货商渠道的进一步加强，京东和淘宝这三点优势很难做到一点就是“难以被模仿”，你价格低，我就管理供货商进一步压低价格，你物流快，我就建立自己物流基地，提高物流，你在电子平台用户多，那我就抱着其他大腿进一步优化。
说实话，“拼多多”也就是采取这种策略，商品种类它放低了卖家门槛，让小型卖家有了生存空间，在价格上，为了做到最低，仅仅保证了 商品的功能性，而牺牲了质量。依靠着微信广泛的用户基础和腾讯支付终端，拼多多将淘宝和京东曾经拥有的资源能力进步一优化加强。所以它的成功不是偶然。
拼多多和淘宝的大战其实就是腾讯和阿里的大战，都是为了抢夺电子商务平台的市场占有率，作为消费者，当然不希望淘宝被打败，否则就会出现中国互联网腾讯一家独大的局面，到时候各种弊端就会随之出现，好比谷歌走了之后，百度收到的诟病多如牛毛。
很多人吐槽拼多多商品质量太差，其实淘宝和京东也就强了一点点，我曾经在京东买了一个号称正品的移动硬盘，用下来便宜货到底是便宜货，再怎么贴上正品的标签也改不了大兴货的本质，所以对于很多质量侧重的商品如食品，彩妆，护肤品，品牌服饰等等，还是去专柜买吧
随着社会的发展，我们的生活变得越来越好，很多人都通过电商来购物，阿里巴巴跟拼多多的模式有点像，阿里巴巴是不是在模仿拼多多的销售模式呢？哪一个会走得更长远呢？我认为阿里巴巴不是在模仿拼多多，我认为拼多多走的会更长远，因为一方面阿里巴巴比拼多多要早，另一方面他们只是都比较低价，针对的客户是不一样的，接下来跟大家具体说明。1阿里巴巴比拼多多要早，所以没有模仿拼多多。
阿里巴巴出现的时间比拼多多要早的多，一般只有出现的比较晚的，模仿出现的比较早的，很少有出现的比较早的模仿出现的比较晚的，因此我认为阿里巴巴没有模仿拼多多。而且，因为阿里巴巴早就出来了，所以他有自己的模式，也有自己的核心客户，跟拼多多有非常多不一样的地方。2阿里巴巴和拼多多虽然都比较低价，但是面对的用户群体不一样。
很多人也开始使用拼多多了，因为拼多多的商品非常的低价，拼多多走的是社区的模式，一个人感觉产品比较好，所以想分享给另外一个人，这样一来拼多多的用户就越来越多，因此拼多多的很多用户都是喜欢便宜的人，而跟阿里巴巴不一样，阿里巴巴的很多客户是商家。3我认为拼多多走的会更长远。
因为拼多多价格非常的便宜，原本大家都感觉拼多多的质量不好，但是随着发展拼多多的质量已经越来越好了，试想一下一个东西又便宜质量又好，大家为什么不在这个平台选择呢？因此我认为随着时间的发展，拼多多会走得更长远。
总而言之，我认为阿里巴巴没有在模仿拼多多，因为阿里巴巴出现的时间更久，而且他们的客户群体是不一样的，拼多多的用户更多的是喜欢一些便宜东西的人，我认为拼多多会走得更长远，因为这个平台对于用户来说更有价值。
据媒体报道，拼多多目前正在筹备跨境电商平台，相关应用会在9月中旬上线，这些消息引起了很多网友的关注。2022年8月17日，拼多多的负责人对此作出了回应，只回答了4个字不予置评，并不愿意对此事作出具体的解释。与拼多多进行合作的跨境电商平台的卖家只需要将货品发送至拼多多指定的国内仓库，就可以由拼多多的官方进行定价，从目前看来，这个消息应当是很准确的。
拼多多是国内非常大的一个电商平台，其中的商品价格都是比较平价的，受到了不少消费者的喜欢。拼多多的动作一直受到社会各界的关注，之前便有消息称拼多多一直在筹备一个出海新项目，同时还专门成立了出海项目组，目前并不清楚该项目是由谁负责的。拼多多出海项目的运行模式模仿了跨境电商独立站SheIn ，据相关消息，中国跨境电商巨头的移动安装量已经超过了亚马逊的安装量，也就意味着在美国市场上占据着重要的位置，如果拼多多进入了美国市场，那么必然会导致进一步的竞争。
不少人对拼多多入驻国外市场，都持着一个支持的态度，认为拼多多可以将国内过剩的产品转移至国外，不仅能够赚取足够多的利润，而且能够转移国内的压力。拼多多刚上线的时候，在国内并没有占据相应的市场，但随着拼多多的不断发展势头，甚至超过了淘宝的势头，在市场上占据着非常大的份额。
拼多多在发展起来之前一直靠拉拢中小商家为主，而目前拼多多延续了以往发展的模式，正在向家居，家纺等各个行业招商。随着市场对拼多多的监督，拼多多的日常运营也变得越来越规范，能够满足消费者的广大需求，而且能够让人们买到心仪的产品。拼多多的产品毋庸置疑是非常便宜的，而拼多多未来的产品价格是否发生变化，还要看后续的发展。小编认为官方的态度应当是默认了，而且拼多多对海外项目应当是十分重视的。
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