乐学 拼多多商家为什么要套路消费者？
正是借助这种间接展示销售模式，给很多电商平台和商家一些无良营销套路的机会。一些平台和商家，为了销售利益，不择手段，在商品标题描述、产品描述话术，产品标题和选项描述之间设置陷阱。让一些消费者购买事与愿违的物品，消费者遭遇这种套路后一头雾水，甚至还会遭到商家理直气壮回怼。
有一回在拼多多平台上看到一款收纳柜的描述和标价都不错。于是就买了。
这家“收纳博士”专卖店的店面主业的产品大图鲜明标注“超大70面宽”。在商品介绍主标题中，粗体黑字标注着“收纳博士收纳柜加厚巨大70面宽储物柜塑料抽屉式整理柜宝宝衣柜”字样，而且首页标注的价格为“329元”。本着对商家描述的信任和对物品的期待，她花费270多元选购两单购物柜，但因对实物的不确定性期，最终退掉一单后，只购买了一款100元的一款商品（50面宽莫兰迪双抽）。
但是收货后，陷入了套路。发现自己收到的货物，并不是货物标题表标明的“加厚”材质。通过私信质问店家客服，客服回复称，我购买的是“普通款”。在发现被套路后，质问客服，对方用一连串的说辞，规避购买物品标题明确表明产品“加厚”的描述，转而以“我们选项里面有注明”说辞，掩盖与“明码标价”不符的诚信欺骗。最讨厌的APP真的就是拼多多了！就那001个金币，找了好多人然后就开始让抽幸运值，然后就是剩001个幸运值的时候让找新用户，找到新用户还是不行，APP推荐用户，但是都不是自己的好友了！忙活一天白瞎了！
许多行业经过早期竞争之后，总是会形成寡头效应。在国内的电商领域虽然有着苏宁易购、唯品会、聚美优品、当当网等众多电商平台，但是在很长时间里公认最具有影响力的只有淘宝和京东。不过也就是在许多人都以为电商格局已经固定的时候，拼多多却是硬生生地在京东和淘宝之间打开了一道口子。
根据拼多多在2021年公布的数据，如今拼多多的年度活跃用户已经突破了8亿，已经成为了国内用户规模最大的电商平台。不过大归大，拼多多一直以来为人诟病的地方也不少，例如基本算得上其核心的各种拉新活动，就因为让许多用户做无用功备受吐槽。
虽然绝大多数用户不予计较，但是也总有敢于较真的英雄，上海的一名律师就因为拼多多的“砍一刀”活动将其告上法庭，最近拼多多也是在法庭上作出回应，但是这几乎是”无赖“般的解释，却又引来更多地吐槽。
背靠腾讯，两年多突破三亿用户
拼多多的创始人黄铮无论是学历还是职业经历都颇为丰富，本科保送浙江大学竺可桢学院，研究生就读于有“公立常青藤”之称的威斯康星大学。在谷歌工作三年后便开始自己创业。在2015年创立拼好货的同时，也在内部孵化拼多多。在京东和淘宝已经成为国内网民主要购物平台的前提下，依旧闯入电商行业，黄铮的决定可以说是胆大无比。
许多人准备看拼多多吃瘪，而拼多多却是令人眼镜大跌。在“深耕下沉市场”的口号之下，拼多多成立两年多的时间就已经斩获三亿用户。当然，口号也不是白喊的，在早期发展的时候，拼多多砍一刀的活动确实有效，不少用户也的确能够通过活动免费拿到商品。不过其实这与打车平台和外卖平台的优惠券没有本质的区别，都是烧钱拉新。
与此同时，或许更能见证腾讯的“造神”能力，在拼多多的投资上，腾讯参与了多轮投资，如今占股依旧有156%，成为拼多多重要股东。同时微信也可以说拼多多最重要甚至几乎是唯一有效的宣传渠道，也正是微信这一流量洼地，才成就了拼多多两年多突破三亿用户的亮眼成绩。
问题不断，投诉高达40万条，超京东淘宝
初具规模之后，拼多多的一些毛病也显露了出来。许多人都说京东和淘宝经过多年的整理，才将山寨和假货逐渐打压下去，而拼多多却是燃起了一阵山寨之火。诸如“立日”、“起能”、“RIQ”等在品牌名上做手脚的山寨货，就在拼多多上盛行一时。或许拼多多也深知问题所在，但是为了前期的发展，依旧硬着头皮挨骂。
除了用户体验比不上淘宝和京东之外，拼多多对商家的处罚力度也是不小，同时存在许多冻结资金的情况，无论爆单再多，只要拼多多认定违规，资金冻结之后便意味着一个店铺的终结。也正是因为这两点，拼多多在黑猫投诉平台上有着将近40万条的投诉记录，同比之下，淘宝不过28万条，京东也不到23万条。
或许是为了挽回口碑，拼多多在2019年的618大促开始，就猛推“百亿补贴”的噱头，力求将原本的定位从农产品和山寨小货，扩展到各种3C家电。相比之下，拼多多一些手机3C等产品确实比其他平台便宜些许，不过也有用户反馈，平台强制退单的情况并不少，百亿补贴也不是每个人能够蹭得到的。
“砍一刀”活动被告，无赖解释引吐槽
无论是山寨或者是优惠难以拿到，其实都是其他平台共同存在的问题，拼多多最主要的问题依旧是最为核心的“砍一刀”等拉新活动。 按照拼多多最开始的思路，砍一刀活动本就是为了拉新。可用户数量高达8亿的时候，可以说国内的网民几乎都已经是拼多多的用户，拉新一说更是不复存在，能够借着砍一刀活动获取优惠的用户自然更少了。
也正是因此，拼多多才会被敢于较真的上海律师告上法庭，原因就在于拼多多砍一刀活动总是差09%。对此拼多多最近也给出了最新解释，称是因为用户屏幕可显示位数有限，页面显示的其实应该是09996427%，后面的位数不过是被省略显示了而已，如此耍无赖的解释，自然是不为大众所接受。
原本还以为拼多多在被告之后会有所收敛改变营销策略，但是如今打开拼多多，软件又开始推送新的“拿红包”活动，套路自然是换汤不换药，最后的一分钱似乎永远也凑不齐。在这样的营销策略之下，拼多多要想从“下沉市场”上浮，并不是一时半会就能做到的。
在吗，帮我点一下，就差一分钱了
很久没联系的老同学突然给我发来了一串很长的消息，我还没来得及看，他就又给我发了一句: 在吗，帮我点一下，就差一分钱了
3月17日，拼多多发布2020年第四季度及全年财报：
截至2020年底，拼多多年活跃买家数达 7884亿 ，成为 中国用户规模最大的电商平台 ，拼多多年成交额（GMV）为 16676亿元 ，同比增长66%。
在这样的超级数据下如果你 没有被拼多多骚扰过那才是不正常 。
当我打开我老同学的链接，我发现 我也是只差一分钱。
难道我就是天选之子，运气好到爆炸？尤其是看到下面已经有了那么多的人已经提现成功，似乎拼多多真的可以成功！
但事实真的是这样吗？
当我按照拼多多的要求将链接分享到各个群里，发动各个同学帮我砍一刀时—— 我惊讶地发现，这一分钱似乎是永远也不会被砍到了。
下面我要说的就是 拼多多的套路究竟是什么样子 的。
咱们先来做一个小测试：
门口有一家烤鸭店，他们家的烤鸭买十次就会多送一只（每买一次，烤鸭店会给你盖一个章）现在有两种模式， 第一种是空白的卡片，有10个章位，需要盖10个章，第二种是已经盖了2个章的但总共有12个章位，你更愿意选择哪一个？
我相信绝大多数人都会选择第二种——原因嘛，也很简单，第二种给人的感觉就是 更容易集齐。代入到拼多多的砍价中来，如果你第一次抽奖只抽了10块钱你会愿意找人帮砍吗？当然不会，那如果你只差一分钱呢？
我想这个答案几乎是 肯定的。 这也是为啥拼多多的链接总是出没在你的朋友圈，你的聊天对话中。
那差的一分钱真的有可能通过拉人来获得吗？我们来试一试
在拼多多的页面你就可以看见这两个被红框框框住的小页面，我们随便点开一个，比如说——现金大转盘。
这个时候你的手机就会跳出一个大红包的页面：
不管你点哪一个，它都会告诉你你的手气太好了！抽到了最大的红包，这个金额不定， 有可能是300，也有可能是500，甚至是600， 不过别得意，拼多多的套路才刚刚开始。
接着拼多多会让你完成一个测试——这个测试的目的就是告诉你，刚刚抽到的300块钱是你最多能获得的钱数， 你现在已经有了29990 ！只差一毛钱就可以提现！
那这一毛钱怎么才能获得？这时候拼多多的第二个套路来了——转转盘
在你的金额达到29999之前你抽到的都是1分钱，那抽奖机会哪里来呢？ 把这个链接发给你的好友。
注意啊，在上面一句话中我加了一个定语： 金额达到29999之前。 如果你的金额达到了29999，你会发现怎么都抽不到那该死的一分钱。
抽到的只有金币 。
这个金币又是啥？这是拼多多的第三个套路——因为拼多多的小数点只到了后两位，所以它的最小钱数单位就是分了，但是为了让计量单位再小一点，拼多多就自己定义了一个金币，兑换比例为 10个金币=1分钱 。
不过接着抽下去，你就会发现新的问题：当你抽到9个金币也就是只差1个金币就可以提现的时候，第四个套路来了。
你惊讶地发现再也抽不到一个金币只能抽到01个金币。
而在你终于集齐了99个金币，以为终于要结束了的时候，你会发现你还是太低估了拼多多脸皮的厚度， 这01个金币变成了001个金币
如果你还对拼多多心存幻想，那我告诉你下面的结局：抽到999个金币后，你能抽到的只有：
好了，看到这里你应该明白拼多多究竟是什么货色了吧？我实在不能理解为什么一家 年成交额（GMV）达到 16676亿元的互联网巨头能做出这么不讲武德的事情，或许还是我太年轻了吧。
但仔细一想似乎又不是这么回事： 如果我得不到这300块，我会做出什么偏激的事情吗？不会，我只会当个笑话讲出来，然后下一次我的同学让我点这个拼多多链接时我还是会点一下，哪怕知道这完全不可能实现。
别人让我点这一下我损失了什么？除了那一点点时间？我想了很久我没有损失什么，所以我一直在沉默。
但是那个让我帮忙点的人他却在 无形之中透支了本就不富裕的社交关系 ，这才是拼多多最可怕也最高明的地方。它用非常低额的成本获得了互联网之中最最重要的东西——流量。
我不知道该如何评价拼多多，它的创始人甚至自爆： 我创立拼多多并不是为了让客户省钱，而只是为了满足他们占便宜的心理。拼多多的套路，就是对人性最深的洞察。
只要在拼多多开过店，就明白拼多多的价格规律。
拼多多的价格不会比淘宝便宜；
比淘宝网价格低，只有一种情况，就是不是正品，是山寨仿品。
同样的商品：拼多多，拼单价100元包邮=淘宝网80元+10元邮费+拼多多服务佣金10元。
拼多多无运费，100元包邮=淘宝80元包费。
同品牌同质量的同款东西，你是愿意付100元？？还是80元？？？
另外拼多多隐形扣费比较多，拼多多运费险，是卖家投保，投保的保费为商品金额的10%。运费险投入最终是需要买家来买单，所以拼多多上和淘宝同款是不会比淘宝便宜。淘宝网的运费险投保金额为03-08元一件。拼多多运费险投保金额为15元-9元一件
和淘宝同款同品牌同质量，价格比淘宝低，商家就会赔钱。除非不要卖与淘宝同品牌同质量，只卖同款式的仿货，价格才会比淘宝低。拼多多与淘宝，就好比是实体店的地摊与小商店的关系。大家都知道，地摊的假货多，但也有少量真货，真货的价格反而会比商店贵，拼多多也是这种情况，假货多，真货少，真货会比淘宝贵，假货会比淘宝便宜，所以购买假货上拼多多就足够了。（拼多多是上海的，淘宝网是浙江的，上海的房价比浙江高，这些会增加平台的管理成本，平台这些成本都是需要消费者来买单的）
上传同款，到底是淘宝网比拼多多便宜，还是拼多多比淘宝网便宜，用事实说话。
同样的款式，同一品牌，在淘宝网卖20元，拼多多卖235元。
同品牌甜面酱,淘宝网6斤卖4524元,拼多多的拼单价579元
淘宝网,奥克斯空调15匹,拆后价:1329元(另外满1000元还可再优惠30元),实际支付1299元
拼多多,奥克斯空调15匹,有百亿补贴,补贴后价格为:1799元
这就是两个平台的区别。
现在这个年头，商家都喜欢使用一些“套路”来增加自己的知名度，提高销量。比如说家喻户晓的三大运营商，动辄就向他们的用户打推销电话，用各种各样的话术怂恿用户换套餐。引起了消费者的强烈不满。现实中像运营商这样让消费者产生不满的商家就更多了，消费者也不可能一个一个去追究。
有的商家过分得多，会拿“不存在的产品”来吊消费者的胃口。让消费者不仅花费了大量的心力，还一无所得。要说这种套路玩得最深的玩家是谁？那必然是拼多多了。
拼多多套路
说起来拼多多的套路，已经不是众所周知这么简单了，很多人都经历过拼多多的忽悠，从而成为拼多多套路的“受害者”。
拼多多最经典的套路就是砍一刀领百元红包，就是通过不断邀请他人帮忙砍一刀，最终领取APP发放的一百元红包。这个红包一开始并不是满额的，通常为八十几元，每邀请一人砍一刀，这个数额就会上涨一些，直到凑足100，这个红包就变成了可领取。
听上去是一件不错的事，如果符合人们的常识，那很容易就能领取到红包。关键是，这玩意根本就不符合人们的常识，而是一个彻头彻尾的套路。
上了当的消费者会发现，一开始他们每邀请一个人，红包能够上涨的数额在一元以上，但是这个数额很快就会下降到以“毛”为单位，等到快接近99%的时候，这个数额又开始变成了以“分”为单位。总之，越临近目标的时候，就变得越来越艰难。等到最后关头的时候，就真是应了那句：近在眼前，远在天边。
但好在并不是拿不到，坊间领了拼多多百元红包的人并不多，但也不在少数。至于这些人为了百元红包到底邀请了多少人，恐怕他们自己也数不清了。
拼多多遭起诉
拼多多之所以设定了这么一个红包的套路，目的就是为了让大众成为拼多多的宣传者。这个过程实际上就是现在电商烧钱占领市场的“变种”，拼多多最终达到了它的目的，当然这种过程也恶心了无数的消费者。
在百元红包过后，这个套路拼多多继续玩了下去，并将其用在了自家的商品上。于是9块9买iPhone，9块9带走 汽车 的拼多多层出不穷，并且再一次吸引了众多的参与者。这些人很快发现同样的戏码正在上演，只不过这一次，他们想砍到9块9这个价格，要难上太多了。毕竟现在的目标已经不再是百元，而是手机、 汽车 这样的昂贵商品了。
这样的 *** 作难免会引起众怒。很快上海就有一名律师看不下去，选择了将拼多多告上了法庭。诉讼的理由也很简单，即在参与拼多多砍价活动时，砍到最后阶段时没有数据变化，也就是砍了等于没砍。
该律师认为拼多多该行为涉及欺骗消费者，让消费者基于错误的认识做出了错误的判断，最终浪费了时间和精力，结果却什么也没拿到。
面对律师的指责，拼多多也是给出了一个奇葩的理由，其表示砍价并不是没有引起数据变化，只是引起的数据变化太小，需要小数点后几位的数字变化才能显示出来，而APP上又只显示了小数点后一位，所以就看不出来变化，而实际上是有变化的。
这个理由真是惊呆了网友，无数人惊呼：还有这种 *** 作？问题在于，这个理由虽然听着比较扯，也不是正常人能想得到的，但是对于拼多多来说，还真是一个“耍流氓”的好理由，而这种耍小聪明的手段似乎真的让拼多多逃过了一劫。
套路不可能永远能成功
虽然拼多多喜欢搞套路，但是却没有被惩罚。这让很多人对这种现象表示不满，难道这样套路消费者也可以肆无忌惮吗？
答案当然是否定的，虽然拼多多现在没有受到惩罚，但是长期以往，拼多多不可能一直这么安然下去。古人云：不是不报，时候未到。拼多多应该学会尊重消费者，这是作为商家的基本准则。
现在，拼多多吃了网络时代的红利，发展壮大。但是未来，拼多多不可能永远一直有红利可吃，一旦市场环境不再青睐拼多多，消费者也会很快弃之而去。毕竟对于消费者来说，拼多多真的算不上良心企业。
拼多多的“套路”，还能玩多久？
拼多多“砍一刀”的背后，套路有多深？广告说的很好，但收到的货却和广告中描述的不符。
“九块九买iPhone11”明眼人一看就知道，这绝对是不可能的事情。哪怕是山寨高仿手机，成本价也不止九块九。但是架不住这种广告铺天盖地都是，像很多老人看的多了，难免就会怀疑，真的有这样的好事？要不要试一试？反正就九块九，又不多。等付了款，东西到账了，一看居然是个iPhone11的手机壳。
模型都不给你，毕竟模型还要成本呢。还有“九块九买汽车”你以为是什么样的汽车？马路上跑的那种？或者是只有两个座位的汽车？可能很多人会想，再不济，就算是个N手的五菱，那九块九也不亏啊？
你真的想多了，你以为的是能开的那种汽车。结果给你发的货，却是小孩子玩的汽车玩具。这就是在利用套路，卖汽车玩具而已。至于其它的很多，像“九块九买沙发，九块九买家电”，基本上都是一个套路。发给你的都是塑料玩具，和你想象的差距十万八千里。
助力提现永远也无法拿到那笔钱。另外一个很坑爹的东西，就是拉朋友助力提现。给你90块钱，让你不断的拉朋友，然后只要涨到100块钱，就能够提现。刚开始，你拉一个朋友助力，涨一块钱。等到99块钱，你满怀信心的时候，突然拉一个朋友，只涨一毛钱了。
你不甘心，继续拉朋友，等涨到999元的时候。你再拉一个朋友，只增加一分钱了。你继续求爷爷告奶奶，等到9999元的时候，你终于拉到一个新用户，到了100元。系统提示，需要再积攒五个金币，就可以提现。这怎么办？还能怎么办，只要你心里不甘心，只能继续入坑。
最终当你花费无数精力时间，把金币积攒齐的时候，系统又来了一个提示：不好意思，100块钱被老鼠叼走了。估计那个时候，你不止是想骂人，你甚至想把手机摔了。拼夕夕早期的时候，为了拽新用户，提现还比较容易。但是现在，基本上就是一个深坑，无底深渊的那种。你想薅它的羊毛，那就是在痴人说梦。
如果没有一个明确的发展目标，拼夕夕没落，是迟早的事情拼夕夕的市值，在最巅峰的时候，达到16万亿人民币，成为腾讯、阿里巴巴这种级别的庞然大物。但是这两年，拼夕夕市值降了大约12万亿。只剩下可怜的几千亿了。拼夕夕的没落，是必然的事情。在很多人心中，拼夕夕不但是口碑差，而且还没有诚信。如果几块钱的东西，普通人还会在拼夕夕上买。但是贵重物品，谁也不敢在它上面买。
去某宝上，最多就是买到假货而已。可是在拼夕夕上，你可能买的就是玩具模型而已。现在拼夕夕上，除了团购买菜，还有不少的客户愿意消费。在其它的东西上，基本上没多少成交量。没有一个明确的发展目标，只靠着广告营销，靠着套路普通人。拼兮兮没落，是迟早的事情。
拼多多的骗局拼多多领现金一度成为热点，流传在江湖上，我们真的可以领到现金吗？
相信很多人都有被拼多多支配的恐惧，曾几何时微信好友人人喊你扫一扫，助力得现金，多少人陷入骗局。
为了一分钱，你拉遍了好友，亲朋好友被你烦不胜烦，最终你得到现金了吗？
我曾经也狂热的相信我可以，我们每个人都觉得自己是那个幸运儿。
被骗一次后，我真的觉得我再也不相信拼多多领现金了，网上看见有壮士告了拼多多，告其欺骗消费者，称其领现金是完全不可能的，简直大快人心啊！
后续没有关注，不知壮士有无成功。
昨天，拼多多再次席卷而来，室友叫我扫一扫助力一下，我恨铁不成钢告诉她:假的，你别信，一会儿有你哭的时候。
我被打脸了，早晨我助力了她，下午她真的成功了。询问后得知她拉了七个人助力便成功了! 不可置信。
听人说，这领现金是一段时间真一段时间假。不过，就算在真的时间段，能够领到也非常困难。
这先是抽奖一分，后又变为金币，金币过后又是金币碎片……
只能赞叹城里套路深。
如果你是无业人员，空闲时间很多，那你可以试一试；其余不赞同，费事费时间也不一定成功，会得不偿失。
我们也只是普通人，当多次助力不成功，便会丧气，更甚至恼羞成怒!
别上拼多多的骗局，也许你真的可以成功，但不必要。
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