电商做私域流量怎么做？哪些步骤入手？

我讲讲我做二类电商比较常用的几种引流方法吧

客服的重要性，做过电商的都懂，好的客服运营用户提高转化率，引流私域引导复购回购。

二类电商是以落地页填写信息下单然后签收货到付款的购买形式（虽然现在也有线上付款了），所以客服主要是通过电话或短信联系消费者，售前确认客户购买意向（相当于淘宝客户下单前让其确认信息），售后询问用户的退单详情或购买体验。

有私域池的商家，会安排客服利用话术和福利引流客户到微信、抖音等个人号，再引导至公众号或群聊。

这种方式多和客服结合使用，单一的在落地页贴上二维码效果并不佳，一是商家可能不会主动扫码，二是商家根本没有留意到二维码。

所以需要客服引导客户去扫。

3、推广素材引流

这种方式多用于网红/主播引流。

通过网红主播等“意见领袖”形象引导粉丝或者新客户群，在素材中以预告方式预告下次直播时间和地点来引流。

直播带货的火热做电商的应该都有了解。

之前在DataEye-EDX看到这么一个短视频素材，一位抖音主播，通过在二类平台低单价亏本推广啤酒，视频素材内贴上直播间和产品介绍，以此来引新流量。

从DataEye-EDX大数据平台上来看，多款商品都卖的很不错。

本身做二类，高销量并不能让他有高利润，但一方面在达到清库存的同时，又从其他领域为他的直播间引流，扩大已有流量池，之后直播间内通过直播效果和活动加强用户粘性，再进而促成客户的复购回购，之前亏得本几乎几倍的回来了。

这也是为什么很多的商家都开始搞私域流量的原因。

服装品类本身的签收率就不高，加上我这一行有同行抱团打压中小商家的现象，恶意下单无端消耗同行的运送成本，简直是雪上加霜。

因此想做服装，做私域是很有必要的。但首先得有这样的人才和班底。私域不是一天建成的事。而且大多数的私域玩法是结合前期的亏本运营来引流的，所以这方面的资金也要有一定的准备。

移动互联网下半场，每个人都是一个流量，每个人都可以通过社交场景去卖货，这也是为什么现在社交化零售这么火爆的原因。

那么作为个人创业者来说，加入社交电商平台以后，如何才能快速圈粉变现呢？

这需要我们从思路上有所转变，虽说社交电商是靠社交关系链卖货变现，但我们不能只靠自己的亲友亲密关系。想要玩转社交电商，就要学会这3个方法，快速圈粉引流、变现！

1、圈粉引流的底层逻辑

做微社交电商、不是只在朋友圈卖货、而是要先打开公域流量入口，然后再沉淀精准粉丝。

打开公域流量入口，要根据自己擅长的方式去 *** 作，如果你擅长写文章，可以在头条、百家号等社交媒体平台，根据粉丝定位撰写粉丝的需求和痛点的文章，吸引粉丝关注你加你。

也可以通过直播、短视频的方式去为粉丝讲解产品的使用场景，比如在西瓜、抖音这些平台，这样一是可以直接转变变现，二是可以把潜在粉丝导入自己的私域流量池。

2、不靠平台、靠内容

圈粉引流不是靠你发了多少平台，或者发了多少内容，就可以吸引粉丝关注你了，最重要的你的内容有没有价值。

比如招募代理的，想要找到轻资产创业的人群，那么你要输出轻资产创业的方法和趋势的相关内容，这样就可以吸引到这些人群关注你加你。

3、沉淀粉丝

即便你可以通过公域流量获取粉丝了，打造了私域流量池了，但想持续的变现，还需要持续地为粉丝提供价值，而不是在朋友圈刷广告。