5年时间6亿用户，拼多多到底是如何聚拢客户的？

拼多多的经营模式其实与一般的电商不同，首先它采取了社交电商模式，从而使客户成倍增长。其次他投入大量资金对客户及电商进行补贴，同时在以超低价格进行引诱，从而成功聚拢住了一批客户。

01、采取社交电商模式

拼多多采用的就是社交电商模式，简单来说就是拼团。在这样一个情况下，每一个用户都会是拼多多的推广者。因为你想获得更低的价格，就需要身边的亲朋好友协助，从而让他们也拥有了拼多多，给拼多多带来了稳定的客户增长。

02、投入大量的资本

拼多多在补贴上一向是很大方的，就比如最常见的活动让用户免费100元红包。虽然看似是免费的，其实是需要用户花大量的人脉来换取，从而暗地里就获得了一大批的用户。因为一般一个用户想要得到这100块钱，基本就要拉上几十上百的人，这样拼多多就能做到快速聚拢客户，提高自己的知名度和推广度。所以虽然看似他在免费发放补贴，其实这笔钱也是变相的打广告了。

03、超低价格抓住客户的心

拼多多对自己的定位很明确，它主要的客户定位就是来源于三四线的用户，以及对价格极为敏感的一群客户们，用超低的价格抓住这一部分顾客的心。确实拼多多在价格战上能做到很好的把控，但确实相对而言质量也不怎么样，所以拼多多的口碑也呈两极化。而其他的电商更注重于口碑，所以根本不可能和它这样竞争。

所以总的来说，拼多多的营销模式也算是独一无二的，它通过社交电商模式，以及大额的补贴，从而做到了快速聚拢客户。又以超低的价格模式，将部分客户成功留住。

拼多多是现在超级火的一个购物平台，其实它的知名度已经跟淘宝不相上下了，拼多多他当时出来的主打就是便宜实惠，低价九块九包邮。这其实是很符合国一些农村地区消费比较低的用户。虽然当初拼多多刚刚上市的时候，很多人都对她一些不顾，认为拼多多的东西虽然便宜，但是它非常劣质，并且没有大牌，不符合自己的消费观念。所以当时淘宝也并没有觉得拼多多对自己有多大的威胁。

 但是现在情况已经不一样了，现在拼多多已经拥有了八亿用户。这其实让很多人都是十分惊讶的，没有想到被大家都十分不看重的拼多多，居然会有这么大的网民规模。淘宝看到了这一个情况，其实心里面也是感到非常的有危机感的，因为现在很多消费者的心理就是便宜实惠，而拼多多恰好又符合这些观众的消费特点，从而其实很多人在选择同一个物品的时候，大部分都是去拼多多，而并非淘宝。这就导致了淘宝丧失了很大一部分的消费者。

  并且虽然刚开始拼多多上市的时候都是打着物美价廉的幌子，虽然大家都清楚他的商品有很多缺陷，并且质量不太好，但是随着现在拼多多的发展和壮大，他已经拥有了第一批的资金，那么他拥有了这一笔资金，他就有能力去提升它的商品的质量，这样的话。其实他也是可以吸引到一部分的高水平消费者。这其实又把淘宝的一部分消费者给吸引走了。正是因为淘宝价格的对比，所以很多消费者在综合考虑之下，很多消费者往往会放弃淘宝而选择去拼多多。正是因为这样，才导致拼多多的用户越来越多，他们的交易数量也越来越多，从而导致拼多多的市值也慢慢的上升 。

   所以说拼多多现在用户特别多的原因，最主要的还是拼多多，他的价格比较实惠，也就是说，如果一件商品，它的成本是十块钱，那么拼多多很有可能就是你十块五毛钱的价格卖出去，他只是转五毛钱的利息，而在淘宝上面，同样的商品，十块钱的成本，他可能要卖20，甚至更高，这样的话就会导致消费者在货比三家之后放弃其他网站平台，而选择拼多多购物。

  并且随着用拼多多购物的网友越来越多，大家其实还是会有一种从众的心理，很多消费者也去购买拼多多物美价廉的商品。所以才会导致拼多多现在的消费者会有那么多。