淘宝卖家必学：直通车打爆手淘搜索技巧！转化率飙升

本文重点关注淘宝卖家，淘宝连衣裙，淘宝问答。

一般来说，要想长期开好，单纯用它来增加流量是不靠谱的，因为这种情况下，直通车一旦停了，就会损失很多流量，直通车换算不好。可以说是一种很亏的状态，花钱也没有转化。

其实我们可以从另一个角度理解转化率低——人群不够精准。

比如用户想看75元左右的碎花连衣裙，但是我们给她看100元的印花连衣裙，用户就不太可能下单。因为这不是他想要的，这样的人群对我们来说不是精准人群。

所以今天实用的玩法是:快速创建人群标签，提高转化，带动自然搜索！

1.准确的人群构建

宝贝，想要获得精准人群，首先要明确精准人群的标签和精准人群的需求！首先，在营业人员-流量-访客分析中，分析自己店里的人群。

如下图，不付钱的人，付钱的新买家，付钱的老买家都是女性，消费水平在60-115之间，18-25岁占比最多。然后，后期要围绕这类人群进行新的活动，进行推广！

而每一个关键词其实都代表了一类人的需求，所以要选择一个和宝宝相关度高，人气高，同时竞争力小的关键词！

在这里，您需要使用标准版的业务人员市场。没有的同学可以找老师租！

然后打开商务顾问-市场-点击搜索分析-输入礼服。

点击右上角，选择7天以上的数据，因为要保证数据的准确性，防止误判。

同时查看“搜索人气”、“线上商品数量”、“商城点击率”。

搜索人气和线上商品数量只是为了找出搜索高竞争低的词，商城点击比例=天猫店铺点击量/所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝点击量。

我们在选词的时候，如果你是C店，那么你就要考虑尽量选择商城中点击量低于50%的相关关键词，因为数据显示此时已经有超过50%的关键词进入了天猫店铺，所以如果你选择了他，竞争只会更加激烈！

如果你是天猫店，商场比例越大越好！因为比例越大，流量就去天猫！

因为数据太多，我们无法一眼判断哪个单词是最好的，所以这里需要用一个单词查找表把这些数据全部复制粘贴进去。

综合比例=搜索热度/在线商品数量。

在综合比例一栏输入:=b2/c2，然后将单元格格式设置为百分比，就可以看到数据了。看到实心十字下拉，就可以一键计算所有综合比例数据！综合比例越大越好，也就是我们上一篇文章要找的高人气低竞争的词。

然后选择表格，把我们要的词，有好的数据，放在前面。这样就不用翻页了，这样表格就可以自动统计了。

因为我们的产品是年轻的连衣裙，所以要去掉和宝宝无关的字眼。在这个前提下，要找出综合占比大，商城占比低于50%的词。(为了让大家更清楚的理解，我这里只找了一些单词的例子，实际上找到了200个例子。)

最后筛选出来的是:连衣裙细腰，长裙，吊带裙。如果把这些话放进直通车，就可以实现精准引流。

那么对于不同的词，我们要根据关键词的效果给出不同的出价。文字越详细，文字越精准，文字越精准，越直接的击中核心人群。

例如，一件细腰的衣服可以给它一个很高的出价。对于不够精准但也能给店铺带来流量的词，我们可以低竞价广泛匹配，这样关键词竞价低，人群就能被抓住。

添加联系人

好的关键词，大概3-7天，自然搜索就被带动起来了，因为我们的词受欢迎，竞争不大，通过直通车增加曝光。这时候用户一搜索关键词就会增加自然搜索的权重。

现在让我们继续围着人群转。

我们可以添加淘宝系统分配的人群，因为系统是基于不同行业的宝贝特征和搜索人群特征，平台智能挖掘或配置推荐的个性化人群包，满足我们圈子人在行业内各种营销场景下的需求。

同时结合前期业务人员精准人群的分析，手动结合店内精准人群进行投放。

如果店铺里人群的标签比较乱，可以看看这篇文章的视频练习，讲解了帮助你拉回精准人群的练习。由于文章篇幅的限制，这里就不多写了。

如果我们给这些人支付溢价，不仅点击率高，转化率也会逐渐变好，因为他们都是精准人群。当我们结合关键词来做的时候，整个自然搜索权重会不断增加。久而久之，淘宝会给你分配相应的人群，因为在消费者搜索“xx连衣裙”的前提下，淘宝系统会认为你更符合这个商品，所以会给你分配相应的流量。这个时候，我们的自然搜索已经完全被驱动了。

我们来看看案例店实际 *** 作的结果。自然流量明显增加，转化率从一开始的2.25%提高到7.43%。

所以今天的直通车自然搜索就到此为止。值得注意的是，如果宝宝内功不好，转化也会受到影响。大家开车前要尽量优化宝宝，这样我们的宝宝会更有竞争力。

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