乐学 直播电商的现状和未来发展趋势是什么?
直播电商的现状和未来发展趋势是我国直播电商行业进入“万物皆可播”的发展元年，直播电商由此进入爆发期。2020年初，新冠肺炎疫情下的“宅经济”，又为直播电商提供了“乘胜追击”的发展机会。
在我国疫情防控取得重大成效后，随之而来的“618”“双十一”等购物狂欢节中，直播电商均表现不俗。然而在行业高速发展的背后，痛点也逐渐浮出水面，商品质量、数据真实性等问题层出不穷，直播电商未来如何持续健康发展成为行业关注的重点。
电商的未来
疫情之下直播电商的二次爆发。2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，商家线下经营成为现实难题。直播电商以低成本、高转化率等优势备受商家青睐，成为2020年我国发展最为迅猛的互联网应用之一。2020年3月21日，淘宝直播开启首个“直播购物节”，1万个线下门店集体开播。
超过50%的天猫商家在直播卖货，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。当月淘宝站内直播场次175万，环比增长17倍。2020年上半年国内电商直播超过1000万次，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。
双十一等购物狂欢节，为行业发展“添柴加火”。进入2020年下半年，直播电商收获的关注度不断攀升，同时其市场规模也在持续扩大。截至2020年12月，电商直播用户规模达388亿，占直播用户规模的629%，占网购用户规模的496%。
根据商务部2020年12月发布的监测数据，2020年1至11月我国电商直播场次突破2000万，这主要受益于“双十一”等购物狂欢节进一步的“添柴加火”。
2020年的天猫“双十一”，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，相较于2019年200亿元淘宝直播GMV，同比翻一番以上。淘宝凭借多年电商领域的经验积累，已成为直播电商行业的“领头羊”，其高速发展为直播电商市场扩大规模、完善业态提供可能性。
可以从淘宝、天猫、京东这些比较靠谱的平台开始做。一个人做网店其实难度很大，首先开店要选好平台，了解平台规则。
然后选产品-拍摄-制作详情页-店铺装修-发布产品-运营-做好售前售后-快递打包等等，各种大小事都要包办。电商最主要的就是产品的推广，有流量才有生意。一类电商还要注重产品的质量。二类电商还要注重成本的控制。
互联网时代，如果你产品能力一般，但你能维护好客户，维护到极致，也可得天下。维护客户，就是建立自己的渠道，自己有了稳定的渠道，不用与其他人竞争。产品和客户，是现在商业最重要的两个因素，很少有企业把二者都能做到极致。二者得其一者，能得天下。
选产品要考虑市场需求与竞争力，拍摄清晰为主，出卖点，详情页又要吸引人，运营又要做好展现排名还有站内站外引流，开网店不容易，如果想开就要坚持下去。
电商学习平台有很多，推荐几个我经常看的：
1、i博导
主要是针对在校老师和学生的学习平台，有电商相关的视频课程，实训实战，还有配套的测验题等等，算是比较完整。内容上除了理论知识的讲解外，大部分都是有相关案例的，较适合新手。
2、淘宝大学
淘宝大学应该都知道，很适合新手从0开始学习，知识比较体系化，但很多都需要收费。
3、派代网
干货分享社区，算是资格比较老的电商交流平台，确实有很多干货内容，但是也有好多培训机构在这里发文章做软文广告。
4、人人都是产品经理
这个平台做产品的人可能知道的多一些，主要涉及产品设计，交互设计，视觉设计，用户体验等等，内容比较干，但没有多少电商专业的理论知识介绍，不过建议你有时间可以看一下，毕竟作为在整个电子商务体系中用户体验，视觉设计等还是很重要的。
2、活动覆盖面不同。“双十一”是主要针对品牌，相对来说覆盖面并不广，“双十二”将有数十万线下商户参与活动，真正地将互联网与线下实体商业结合，开启一个新的商业智能时代。覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、院等八大线下场景，活动遍及全国200多个城市和澳洲、亚洲及港澳台等12个国家与地区，为上亿的消费者提供服务。双十二活动，已经成为了线下服务业的消费狂欢。
3、从销量角度不同。“双十一”和“双十二”的孰轻孰重还体现在销售数据上。每一年，双十一的销售数据都会公布。从0到1207亿元，双十一打开了新零售经济之门。而“双十二”，却从未公布过其销售额，似乎，对于双十二来说，销售量从来都不是重点。
4、阿里的支持扶持程度不同。“双十一”是阿里的重头戏，针对的是天猫平台，对天猫的商家，尤其是原有的线下品牌有很大帮助，但是损害了淘宝的中小商家利益；“双十二”主要是针对淘宝商家，其作用是安抚淘宝小商家对双十一截流的不满，顺带再提升一下业绩和关注。来源@视觉中国
文 | 极光JIGUANG
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文 | 极光JIGUANG
极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布《2020双十一电商行业研究报告》，从2020双十一活动整体背景、双十一期间电商行业分析及电商细分行业分析等方面洞察2020年双十一电商行业的方方面面，展望电商行业发展前景。
极光观点：
1 双十一期间人均装载42个购物app，跨平台买买买成为人们“剁手”时的主流消费习惯；
2 相较于往年，电商行业双十一期间活跃度整体仅有小幅提升；
3 电商行业双十一活动期间新增用户日均达2500万左右，新增用户主要来自于下沉市场；
4 直播有效缩短B端与C端间的链路，赋能传统线下实体经济，推动着传统制造业迭代升级，同时能有效打通流量池，实现流量复用与品牌长期服务。
一、2020双十一活动整体背景
2020双十一购物节重大意义
疫情后的双十一对于电商行业意义非凡，消费需求爆发叠加商家复苏焦虑，平台竞争白热化。
双十一作为疫情之后全球最大的消费季，无论对于消费者还是商家或者电商平台而言，均具有重大的意义。疫情后消费需求持续释放，商家期待双十一拉动上半年萎靡的销售业绩，且更多平台玩家入局，行业形成大混战，特别是争夺直播新战场。

2020双十一购物节定位转变
依托强大的流量吸附力，双十一不止是打折促销的阵地，更升级为品牌声量的“放大器”。
双十一补贴空前，方式趋于“简单粗暴”，天猫补贴翻倍，京东推出头号补贴和双百亿补贴，苏宁易购补贴主打线上线下商家和大牌商家 。双十一依托于强大的流量吸附力，逐步升级为品牌新品发布主阵地，今年电商平台迎来新品大爆发，越来越多品牌选择双11期间发布新品。

2020双十一购物节创新模式
“短视频种草+直播收割”创新模式成为双十一最大亮点，为消费者创造独特的消费体验。
相比于传统营销模式，“短视频+直播”形式更能够有效建立博主/主播与买家粉丝之间的情感联系与信任感，基于此博主/主播能极大激发消费欲望，同时帮助消费者做出购买决策，大大提升商品的转化效率。“短视频+直播”相结合形式一方面推动传统电商和内容平台的合作，另一方面也促进电商平台探索内部功能模块的创新和迭代。

2020双十一购物节渠道变化
双十一电商平台营销策略更加凸显全渠道融合，线上线下联动更为深入。
相比于以往双十一活动，今年更加突出线上线下联动，全渠道融合力度大幅提升，比如支付宝新增“数字生活平台”角色，打造吃喝玩乐第一入口，而京东全球热爱季统一线上线下价格和服务质量等。全渠道融合的价值是为用户打造了统一消费入口，联动新资源，服务于多元化场景，以数字化方式提升用户服务体验，创造全新消费乐趣。

2020双十一购物节营销创新
在营销创新上，今年重点以延长活动期限、完善直播生态链和优化消费体验助推购物狂欢。
在线上流量渐趋饱和，以及上半年商家大幅亏损的状态下，电商平台普遍选择延长购物节时间，或者分两轮销售，给商家更长的销售时间。直播作为今年营销方式的重头戏，电商平台创新性以主播为联结，为消费带来更优的消费体验，也推出更多的激励政策以完善直播生态链。

二、2020双十一期间电商行业分析
跨平台购买成为主流消费习惯
双十一期间人均装载42个购物app，跨平台买买买成为人们“剁手”时的主流消费习惯。

电商行业活跃度整体小幅提升
行业整体活跃度较往年有所提升，提前出现小高峰，但1111当天的活跃度同比增长放缓。
今年双十一从10月21日正式开启，电商行业DAU均值超过2019年和2018年同期水平，但相比起2019年较之于2018年的大幅增长，今年行业活跃度的提升有所放缓，电商行业整体已趋于饱和。11月1日迎来了第一波“付尾款”，当天DAU均值达到5百万的小高峰，成功提前预热，贡献一波销售热度，随后几日的活跃度也有波动。双十一后期，DAU的增长幅度放缓，今年11月11日当天DAU的同比增量为30万，远低于2019年11月11日当天的同比增量320万。

新增用户主要来自下沉市场
今年双十一对拉新用户的贡献作用依然巨大，在线上电商用户趋向饱和之时，双十一新增用户主要来自于下沉市场。

直播成为提高转化率的新工具
作为今年创新营销工具，直播不仅有助于吸引流量，且相比传统模式，更能提升营销转化率。
与传统电商店铺6%-8%转化率相比，利用直播带货，转化率能上升2-3倍，整体达到20%左右。直播带货依托自带流量的知名主播，单场直播转化率也能保持在12%-16%以上，营销模式更贴合用户需求。

早、晚高峰是用户消费活跃时段
晚上20-22点是多数平台用户“剁手”的高峰时段，拼多多高峰时段还出现在早上8点。
双十一期间，传统电商平台（如淘宝、京东、苏宁）用户使用峰值主要集中在上午10点及晚上20-21点。拼多多的用户活跃时间段出现三个峰值，分别是早上8点，中午12点及晚上20点，拼多多用户倾向在碎片时间进行“剁手”。

低线城市用户消费需求提振
双十一活跃用户下沉城市均衡参与剁手，因渠道下沉叠加消费力提振，低线城市消费需求释放。
以头部电商为例，双十一期间新一线城市及三、四线城市的活跃用户数量比例相对较高，下沉市场成为活跃用户主要来源。小红书在新一线及三线城市中活跃用户比例最高，分别达到227%和201%，但小红书在低线城市的活跃用户比例有所下降。拼多多的活跃用户明显向三线、四线及五线以下城市聚集，下沉市场消费潜力巨大。

双十一用户评论聚焦直播带货
得直播者得天下，直播引领今年双十一热门话题，成为今年双十一最重要的舆论热词。
直播是今年微博十大热门话题及十大热词之一。直播的资讯关注度，包括网民资讯指数和媒体指数，都较往年大幅跃升，直播成为本年度最炙手可热的话题。

三、2020双十一电商细分行业分析
直播电商行业双十一数据表现
受今年双十一分两轮销售的影响，直播电商行业在10月31号和11月10号出现两个小热潮。
由于今年双十一分为两轮预售，淘宝双十一直播数据呈现两个小高峰，时间点均为尾款的前一天，包括10月31日和11月10日。淘宝直播在10月31日和11月10日不仅迎来了双十一期间当日观看次数的小高峰，也是双十一期间主播吸纳最多粉丝的重要时刻。

直播电商行业各细分品类数据表现
传统电商场景里较冷门的品类，在直播电商中焕发新生机，突破客单价和受众门槛传统限制。
由于直播能更好展示商品特性和功能，且主播能有效传达品牌价值，有效激发消费欲望，即使是传统电商较冷门的品类，比如客单价比较高和受众门槛较高的珠宝和手表，在直播电商中也成为受欢迎的品类。目前彩妆和服装、美食以及其他日用商品是直播最受欢迎的品类。

直播电商带货销售额和粉丝价值
淘宝薇娅和李佳琦占据直播带货销售额榜首，但蘑菇街两大主播粉丝价值远超其他平台主播。
由于商业模式的区别，各平台直播关注的重点有所侧重，淘宝更注重店铺和商品的全面丰富，更聚焦在公域流量，在带货销售额相对更为领先，而抖音、快手、蘑菇街更注重达人，更聚焦于私域流量，在粉丝价值优势上更为凸显，目前蘑菇街和抖音相对领先，特别是11月10号数据显示蘑菇街两大主播粉丝价值远超其他平台主播。

跨境电商行业双十一数据表现
今年双十一跨境电商app活跃用户量明显较往年低，海购流量向综合头部平台聚集或已成趋势。
与以往不同，今年双十一活动期间跨境电商的DAU一共出现三个波峰，分别是10月21号预售活动、11月1号付尾款活动以及双十一当天；但对比前两年，今年双十一垂直跨境电商的DAU明显减少。根据海关的数据，今年双十一国内进出口的指标均较去年有增长，由于疫情的关系，电商及免税店成为国内购买海外商品的主要渠道，因此用户对于海购的需求实际上并没有减少；垂直跨境电商用户量下降的原因很可能是，近年来天猫和京东等头部平台的国际供应链愈发成熟，在速度、价格上的优势显著，吸引到更多的海购用户流量。

二手电商行业双十一数据表现
二手电商在今年双十一出现往年没有的流量波峰，用户转手/拼购预售商品或是主要原因。
今年双十一当天，二手电商的活跃用户出现活跃度小波峰，而从往年数据来看，双十一对二手电商的用户增长没有很明显的刺激作用。今年双十一二手电商用户活跃度的提升，一方面反映出用户对于头部电商平台“预售+尾款”等新的促销玩法也有自主的对应策略，二手平台成为消费者转卖或拼购预售商品的主要渠道；另一方面，二手电商领域的另一头部平台转转在双十一期间也推出对应的促销活动，在一定程度上刺激了用户流量的增长。

生鲜电商行业双十一数据表现
生鲜电商在大促当天DAU同比增长111%，生鲜品类已成为消费者双十一“剁手”的标配。
从近三年的数据来看，生鲜电商的DAU在每年11月11号当天均会出现小波幅的增长，而在今年的双十一生鲜电商DAU同比增长111%。随着生鲜电商行业的发展，生鲜已成为消费者在双十一“剁手”的又一大标配品类。

四、电商行业展望
直播电商走向精细化运营
直播成为常态化的标配营销工具，直播电商亟需精细化运营发展，行业走向规范化阶段。
随着越来越多的电商平台以及品牌商家采用直播手段，直播成为标配的营销工具，竞争逐步白热化，直播电商平台运营亟需精细化。目前直播电商平台运营整体较为粗放，与各利益者合作方式尚不成熟，生态链各环节亟需完善，未来只有精细化运营才能保证选品紧跟用户需求、直播内容优质化，以及提升成交转化率和全过程服务体验。

营销链路缩短，赋能传统经济
直播有效缩短了B端与C端间的链路，赋能传统线下实体经济，也推动着传统制造业迭代升级。
随着5G技术普及和直播在电商平台的推进，未来直播会惠及更多商家与消费者，且直播的强互动性以及可视性，成功地实现商家/企业对消费需求的实时准确掌握，使得广泛真实的消费需求直达B端。营销链路的缩短，一方面重构信任机制，推动消费决策，另一方面可以倒逼上游传统制造企业转型升级，通过C2B实现反向定制以及新品。

直播打通流量池，实现流量复用
依托于直播与短视频工具优势，未来商家将更易打通流量池，实现流量复用与品牌长期服务。
直播/短视频更适合作为公域流量和私域流量的桥梁，建立商家与用户的直接关系，另一方面也可作为工具，更好服务于用户社群的运营。商家/企业对通过所谓公域流量（电商平台/KOL等）获取新用户和成交，然后运营私域流量（微信生态）提升用户整体的生命周期价值。随着移动互联网技术的发展，云手机越来越多的进入人们的视野，玩 游戏 ，产品推广，网站引流，跨境电商测评 2019年百度云手机正式发布，各种不同的云手机百花齐放。其中有一个比较小众的市场 - 电商云手机。
什么是云手机
云手机Cloudphone，就是将云计算技术运用于网络终端服务，通过云服务器实现云服务的手机。是深度结合了网络服务的智能手机，这类手机凭借自带的系统以及厂商架设的网络终端可以通过网络实现众多的功能。云手机的价值在于，充分利用4G带来的移动宽带网络、手机永远在线的特性和云技术的特点，把手机和整个网络体系联系起来，让手机不再是一个孤独的手机。无论是任何品牌推出的“云手机”，都共同具备的。 简单的说，云手机就是一些放在机房的手机，通过网络与服务器相连，用户通过客户端（电脑或手机）控制和 *** 作这些手机实现上网的功能。所有APP的运行和处理都在服务器上完成，数据保存在服务器上，用户的手机只是起到输入和输入的作用。这种模式和远程 *** 作一个手机没有什么区别，只是速度更快，效率更高， *** 作更加安全稳定。
什么是电商云手机？
跨境电商云手机是专门针对外贸市场而打造的云手机系统。它的主要客户群体是跨境电商卖家和外贸公司。与国内云手机专注于 游戏 市场不同，外贸云手机真实模拟国外的手机环境，包括语言，时间，系统版本，APP, IP地址，同时有专门的网络宽带。可以轻松访问国外的各种类型的网站和平台，速度流畅，网络安全而稳定，是跨境电商非常便捷和高效的工具。
跨境电商云手机的应用市场
1聊天和浏览国外网站。外贸公司的业务员每天都要做两件事情：1是浏览大量国外的网站如google, facebook, instangram，寻找潜在客户和搜集有用的资料， 2谈订单，通过跟客户聊天交流完成订单的流程, 他们主要使用的工具有whatsapp, skyp, imessage, facebook等。然而普通的国内网络无法访问很多国外的网站，也无法登陆WhatsApp和Skype。外贸云手机的出现很好的解决了这个问题。它提供了一个独立的手机环境。用户可以在自己的电脑里或者手机上安装客户端，然后访问国外的网站，或者跟客户通讯。这是一台专用的手机，永远保持固定不变的硬件/软件/IP环境，而且24小时在线，让你随时随地轻松访问国外网站和与客户聊天交流，是不是感觉非常完美？
2引流和市场营销。 任何一个网站都需要流量，电商和外贸公司对于流量的渴求也是非常强烈的。他们可以控制千百台云手机进行广告或者市场营销活动。如果谷歌SEO优化，亚马逊站外引流，Facebook群 *** 作等。通过大量数据，积累点击和曝光，从而迅速打造爆款，提升自己的产品知名度。就好像千百个人同时在为你工作，你的工作效率和工作成果自然成倍增加。
3跨境电商平台养号/测评，外贸云手机的另外一大用途是可以用来养号测评。我们知道，许多amazon, ebay，速卖通，wish卖家都有自己的测评系统。他们需要真实的海外环境为自己的产品做测评，从而提高产品的权重，获得更多的曝光和订单。外贸云手机的出现刚好满足了电商卖家这个需求。
4短视频出海。随着短视频出海的兴起，tiktok风靡全球，2021年累计下载量已经突破20亿。越来越多的海外年轻人开始把自己的时间花费在tiktok上 外贸云手机是短视频出海非常便利的工具。玩家可以直接在电商云手机上注册和登录自己的tiktok账号，发布视频，吸粉引流，直播带货等。跨境电商卖家也可以通过短视频把tiktok上的用户引流到自己的产品页面。可以毫不夸张的说，tiktok短视频出海将是未来的新风口。
未来云手机将走向何方？让我们拭目以待！
电商是基于互联网发展起来的新型购物消费平台，一改传统的实体店经营模式，占据商界大半壁江山。电商时代的到来，是实体店的梦魇，消费者享受着互联网的便利，青睐于电商带来的福利，实体店则门前萧条。如今，新购物模式开始崭露头角，是不是意味着这样的局势可以逆转呢？
什么是新零售
首先要知道，所谓的新购物模式，即新零售。新零售与电商的相同之处是线上基于互联网的发展，充分利用大数据等 科技 手段大力发展，新零售与传统实体店的相同之处是线下实体店，提供用户实地体验，结合实体店与电商的两大优势，从产品的生产环节、流通环节到销售环节全面升级改造，重新打造业态结构，充分深入融合电商、实体店、物流三大板块，从而形成的焕然一新的新零售模式。
新零售一改传统电商、传统实体店的经营模式，结合两者优势，呈现出四大特色，分别为生态性、智慧型、体验式、无界化
一、生态性，从消费者购买产品起，后续服务全面跟进，横向纵向拓宽伸展，满足消费者对于购物舒适性、便利性的要求。
二、智慧型，未来的市场，将是 科技 的时代，购物不再拘于传统的框架，VR购物、隔空感应等等 科技 智能将应用在购物体验中，正真做到 科技 渗透生活。
三、体验式，为使消费者更加深入了解商品和相关服务，新零售将充分利用下线实体店，将产品融入到各种真实的生活场景中去，是消费者可以感官、全方位的了解产品，消费者参与感提升，线下平台价值激发。
四、无界化，无界化的最终目的，是商业链的互联与共享，消费者购物方式多种多样，不再受时间、地点、空间的限制，正真做到随心所欲。
新零售兴起的主要原因可分为两个板块，一是传统电商经过了今年的高速发展，不管是用户增长还是流量红利，都已经达到饱和状态，甚至开始萎缩，传统电商的瓶颈期已经到来了。
二是传统电商自兴起以来，自身就存在无法补足的短板，随着红利起渐去，短板效应愈加明显，即线下实体店的体验感是传统电商难以企及的。
新零售模式应运而生，结合传统电商与传统实体店的优势，两大模式强强联手，促进价格消费向价值消费转变。
新零售给普通人的影响
那么，新零售模式可以带给消费者那些便利呢？主要有三点。
一、省去购物付款排队的烦恼，传统实体店尤其是大型超市，付款时排的长龙是消费者的一大苦恼，既费神又费力，但是新模式却可以省时省力，智能自助终端的存在便是解决这一问题的利器，节约消费者排队时间，提高效率。
二、线上购物，货到付款，消费者通过新零售线上平台选购商品，启动产品物流链，以最快最优的配送方式送达消费者指定地点，消费者看到实物后方支付费用。
三、实体超市不再需要大量工作人员，新销售的出现，将实体店的部分流量转移到线上，线上线下双管齐下，智能终端代替人力，效率大大提高，节省人力，超市一改前貌，工作人员不再人满为患。
无论是消费者还是商场服务人员，都享受着新销售带来的便利。
未来电商将受到冲击？
可以预见的是，新零售取代的传统电商已经成为不可逆转的事实。据市场反馈数据可知，目前新零售的市场规模总值为3894亿元，还有很大的发展空间。此外，据相关数据统计，2022年新零售市场规模总值可达到1800亿元，新零售是一个发展提升空间巨大，拥有潜力的新销售市场。无论是如今的盒马鲜生，还是大润发，都抓住了新零售的先机，收获颇丰，马云看到了市场走向，抓住了市场机遇，成为了新零售市场的佼佼者。
新零售的出现，一是市场发展的趋势所定，二是现有市场的不足所致。80、90后逐渐成为消费的主力军，消费对于他们来说，不仅仅是买到需要的东西，更多的是商品背后的价值何以及作为的消费者所销售到的优质服务，这是年轻一代的消费观。
传统电商的商品仅出现在视频中，难以触摸，通过不同渠道拿到的商品往往没有达到价值的统一，这都无法满足消费者的需求，消费者需求转型促进商品供应链转型，新零售模式产生了。
所以可以不夸张地说，传统电商目前已经受到冲击，红利期已经过去，未来主导市场的将是新零售模式。
大批资本们已经入驻
生鲜电商是新零售市场的重要组成部分，现如今已经发展的相当成熟。从产品供应商到物流一应俱全。生鲜供应商有蔬菜网、圣农集团等，物流包括顺丰、京东物流等，生鲜电商平台有叮咚买菜、京东生鲜等，由此可见，新零售市场已经涌了大批资本。
2019年，位于生鲜市场排名前五的商家份额占到总份额的572%，与前一年的数据作比较，这一数据呈现下降趋势，说明起码在2018年至2019年间，进军生鲜市场的企业在增加，新零售的蛋糕已经存在，分蛋糕的人多了，每个人分到了自然就少了，随着这几年的发展，分这块蛋糕的人无疑在增加，且速度不会太慢。
生鲜电商的模式多种多样，社区拼团却出类拔萃，它以成本低、流量红利等特点赢得了大家的青睐，从2018年开始迅速增长，增速曾经达到5348%。
实体店迎来第二春？
传统电商崛起，实体店的萧条期从此开始，不少实体店纷纷关门大吉，如今新零售模式的出现，会不会是实体店的第二春呢？答案是肯定的。
新零售模式是处于传统电商的传统实体店时间的调节者和连接者。
电商意在依托互联网发展，主导网上消费；实体店，意在门店实地，主导现场体验。
新零售的出现，调节了两者的矛盾，及两家所长，线上和线下结合，电商是实体店这两种模式不再是对抗关系，而是合作互赢的关系。可以肯定的说，这个新的购物模式充分满足消费者的需求，使消费者体验感升级，拉近消费者与产品的距离，提高产品认知，是全新的模式，是电商和实体店的融合，也是实体店的第二春。
2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。
直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。
本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模
2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期
业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。
经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。
平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务
2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。
2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。
用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长
中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。
市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来
2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。
直播场景拓宽，政策推动行业良性发展
2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。
未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》
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