如何做三农电商？

农村电商怎么做？在这个时代已经不是什么高深的学问了，小编是做自媒体的，也关注三农，对农村电商也有些了解，对于做农村电商，首先定位不用去绞尽脑针的去想，就是做农村方面的像农产品、农村传下的工艺品等等这就是主打方向，定位有了，产品有了，最主要的就是如何宣传找市场，下面就谈谈浅淡的看法：

做农村电商有了产品要做的就是把产品包装好，适合于市场的流通，在就是宣传，电商吗！顾名思义就是通过电脑等多媒体渠道宣传出去，让更多的人看到，只有看到了人们才会去考虑买不买，如何宣传就成为了头等大事，这也是种创业，千万不要露怯不想抛头露面的宣传是不行的，比如现在诸多的自媒体平台，还有视频自媒体这些都是宣传的渠道，要多和那些卖产品的大号学习，看看他们是怎么经营的，看能不能复制，再结合自己的产品特点，多方位找宣传渠道，像现在最火的视频、直播等等都是宣传的主要渠道，想尽办法的收获粉丝，你的产品才有销售渠道，只有做好客户粘性才能挣到钱。

另一方面农村电商的优势就是产于老百姓的东西，现在都关注健康，让客户看到你的产品是健康无公害的食材，还有农村电商就是靠诚信的销售、纯朴的产品、健康的食材，别把老百姓的名誉给损坏了，你才有挣钱的希望，充分发挥农村电商的优势，才是硬道理。

智能网络发达的背景下，很多人都习惯在网上购买食材，其中海鲜产品颇受人们的欢迎，但知名网红海鲜电商被曝任意篡改生产日期，这让大多数的消费者对于食安问题产生了重视。

很多人喜欢吃海鲜，不但因为比较好烹煮，更是因为口味属于大众都会很喜欢的类型，只要不是对于这类食材有忌口的民众，大多都可以喜欢上这样的口味，众所周知，我们到菜场去购买海鲜的时候，其实它也是属于冰鲜食品，如果在零下二三十度的情况下，其实可以保存比较长的时间，但再怎么说都会有一个食品的保鲜期，作为电商应该有良心的所在。

记者接到消息后，暗访了这家网红的海鲜店，在仓库发现了工作人员熟练的更换食品的日期，并表示只要在冰冻的情况下，食品的异味是不会被察觉的。

我们很多在网上各种渠道购买的海鲜产品，大多都来自这家网红电商，他的铺货遍及了300多家网络APP。记者发现了仓库中有非常多没有任何生产日期标签的海鲜产品，这些产品大多都是已经过期很久的海鲜产品。其实稍微有生活经验的话，都可以从这些海鲜的颜色上来辨别，有的甚至已经从原本的白里透红变成了淡绿色，可想而知已经过去了多久。然而为了去掉库存，这些工作人员相当熟练地通过打印机，将一些新鲜的日期重新贴到了这些过期产品上，并表示有一些冷冻产品出现了异味，但只要一直冷冻的话，其实只有顾客在化冰的那一刻才能闻到味道。

如果海鲜外观颜色是比较正常的，一般消费者辨别不了，只有当冰冻海鲜化冰之后下锅，发现有一股特别难闻的味道的时候，才会意识到买到了不新鲜的食材。

单从外观来看的话，估计专业人士也很难辨别，由于海鲜本身就不是现捞上来就立刻卖的，需要经过冰冻的时间等，其实大家在亨煮过之后，从肉质上就能够感受到是否新鲜感，但已经过期一年多的食材还在售卖的话，那就实在是太离谱了。

相关执法人员查获了一批过期的虾类产品，并掌握了充分的证据，也有视频佐证，大家真的不要太过迷信网红电商以及他们诱人的价格，很多已经过期半年到一年的海鲜食品，你敢食用吗？

不可否认现在互联网平台，改变了大多数人购物的方式和观念，但是我依然会选择在线下的菜市场进行购买。

虽然说现在在拼多多、淘宝、京东、苏宁这些电商平台购买生鲜食品，有非常多的优点，比如说

上面的产品更加丰富一些，有更多的品类，更多的SKU可以供我们进行选择，产品可能就不局限于一些附近的产地，可以网罗世界的生鲜食品。另外因为电商平台省去了很多的中间环节，所以相对来说价格相对于线下来说也会更加便宜一些。虽然说有那么多的优点，

但是通过电商平台购买生鲜食品的劣势也是很明显的，不像在实体店里面，我们可以看到实物是长什么样的？到底质量如何？我们只能在网上通过片面的视频和才可以感知到我们选购的商品，很多时候，我在网上购买选择后，再实际送到家中会发现，邮寄到手里的实物产品和自己心里的预期、网上的视频有着非常大的差距，而中间有些商品是不支持退换货的，如果家里急需这件商品的话，再来去进行退换货，很明显在时效性上就不能满足。

反而，在菜市场当中，我们相对来说，选择的商品会更具有质量的保障性。想要买一个土豆、胡萝卜，直接在菜市场里去购买，肉眼可见这个土豆到底是大的，还是小的。知道我们买的商品到底是不是我们真正想要的，看中了哪个就直接称斤直接买了就可以提回到家里，也不会出现什么自己买了之后不满意，又要申请退款退货的现象。

同时如果是像家里突然间要来客人，我们肯定不会去选择在电商平台上去购买这些东西的，肯定是去菜市场买，因为电商平台的物流需要一大段的时间。

您好，对于你的遇到的问题，我很高兴能为你提供帮助，我之前也遇到过哟，以下是我的个人看法，希望能帮助到你，若有错误，还望见谅！。这好像是《食材品牌观察》媒体在2021第九届中国食材电商节现场举办的活动，我之前添加过这个媒体微信公众号的客服，他们给我过详细的方案，你可以去添加了解一下。非常感谢您的耐心观看，如有帮助请采纳，祝生活愉快！谢谢！

“鲜”是五味之首，食材的新鲜对于每个中国人的日常生活都是最基本的刚需。而在创始人、CEO梁昌霖看来，叮咚买菜要让美好的食材像自来水一样，触手可得，同时更要照顾到那些可能被忽略的人群，普惠万众。

2021年6月29日，叮咚买菜在纳斯达克（NASDAQ：DDL）上市。 红杉中国在两年前开始投资叮咚买菜，并在B、C、D轮连续多轮投资，坚定支持公司业务的长远发展，助力中国零售行业的基础设施建设。

迎难而上，创业为解决生鲜电商痛点

梁昌霖是个复员军人，2002年转业后他来到上海张江，成为了一名连续创业者。2017年，已摸索了多年社区电商商业模式的梁昌霖找到了生鲜电商这个痛点，并设计了一套”自来水”系统来解决上述问题。

红杉资本中国基金合伙人刘星表示：

“生鲜和即时电商是个无比巨大的市场，随着消费升级的持续发展，渗透率还有非常大的提升空间。而消费者的需求也是多样化的，我们认为在这个市场里会有多家不同业态、不同场景、不同模式的领导者，这些公司将引领和促进整个市场的蓬勃发展，为消费者创造更好的体验，不断满足人民群众对美好生活的向往，同时推动整个生鲜乃至消费品产业链和供应链的重构和优化，后者的空间和意义同样极为重大。”

梁昌霖的自来水系统即“前置仓”。叮咚买菜的前置仓是直接通过产地直采、在各地建立前置仓辐射周边3公里区域，用户手机下单后最快29分钟即时送货到家，就好比拧开水龙头，自来水就到家了。

但这是一条艰难的路。比如，当其他的生鲜电商都在回避活鱼活虾时，梁昌霖却从第一天就决定做这项业务，因为上海人民喜欢。于是，叮咚买菜不仅开展生鲜水产业务，而且配送到家时鱼虾还能“活跃”地蹦跶，提高商品质量的确定性和履约时效的确定性，让用户能够一站式地解决即时生鲜与日百需求，随时做好高质量的一餐饭。

梁昌霖曾说： “难的事情和对的事情，往往是同一件事情。指数思维，就是做难的事情，然后坚持下去。”

坚持做难而正确的事，梁昌霖对“卖菜”有自己的认识：吃菜做饭，本来就是老百姓生活的日常，是细水长流的服务。因此，卖菜是一个复购率生意，不是一个流量生意，本质不在于营销，不在于获客，而在于真正创造价值。要让消费者觉得你是好的，是值得信任的。

坚毅果敢，上市只是一个新起点

今天叮咚买菜已成为国内增速最快的即时电商。2018年至2020年，叮咚买菜的GMV从7亿多元以319%的复合年增长率增至130亿元，高于同期行业增速。

而2020年初，一场突如其来的新冠疫情为高速成长中的叮咚买菜带来了挑战。由于全民居家隔离，叮咚买菜的供应链面临严峻考验。1月23日，梁昌霖召开了紧急会议，动员没有离开上海的员工都留下来，并迅速成立了三个“战斗小组”。一个是保安全小组，一个是保供应小组，一个是保配送小组。最终，叮咚买菜的团队经受住了疫情的考验并迎来了爆发性增长。疫情期间，叮咚买菜日订单量基本能维持40万到50万单，而且客单价几乎翻了一倍，单月收入突破12亿元。同时，当年春节期间，叮咚买菜每天新增用户数超过4万，每天供应的蔬菜超过1000吨。

截至2021年3月31日，叮咚买菜已经覆盖全国29座城市，拥有40个区域处理中心和超950个前置仓，其中5个城市的月GMV超1亿元。2021年第一季度，叮咚买菜的平均月交易用户从2020年同期的360万进一步增至690万。营业收入也在飞速增长，从2019年的388亿多元增至2020年的113亿多元，并且2021年一季度取得了38亿多元的收入，同比增长46%。

未来，叮咚买菜将从生鲜业务逐渐拓展至其他日用商品、预制菜等业务，继续深耕商品的标准化和供应链的数字化，积极参与传统农业数字化的改造，带动上游农场和供应商，提高生产和销售的效率。

刘星说：“我认识梁总近10年了，印象中始终不变的是他的赤诚之心、执着而又谦逊的笑容、以及不人云亦云的独立思考。他从部队复员后就一路连续创业，不断精进提升。我相信今天的上市对于梁总和叮咚买菜都只是一个新的起点，他身上的坚毅品格将支持他带领叮咚团队不断迎接挑战、继续勇攀高峰。”

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