乐学 淘宝商品怎样冲量
首先和大家聊一下为什么我们冲量冲上去之后稳不住？相信很多小伙伴都有这个问题。
先来说一说我们常用的冲量方式有哪些？主要是淘抢购和聚划算，但这两个渠道都有一个特质----大品牌优先，top商家优先。我们知道淘宝商家到17年已经来到了千万级别，中小商家占比90%以上，而大商家和品牌商只有那么几个。所以我们更多的考虑则是常规冲量的方法。
淘内的冲量主要是淘抢购和聚划算。淘抢购不建议新品参与，因为淘抢购的流量并没有大家想象的那么可观。所以还是在做先好搜索，曝款之后再去用淘抢购辅助冲量，大家先记住淘抢购辅助冲量这个概念，后面再给大家详细的讲解。聚划算作为一个冲量渠道，在之前不是很受大家欢迎。在今年聚划算重新计入销量排序之后甚至可以提高主搜的排序，聚划算重新受到了冲量商家的喜欢。淘抢购和聚划算这两个渠道可以说是大商家和TOP品牌的专利，暂且先不去深入了解。
接下来讲一讲常规的冲量方式，常规的冲量方式主要是淘客推广和老客户复购。这里并不是所有的商家都有老客户冲量的资源。但老客户冲量好处还是非常明显的，利用老客户的冲量不仅能做好老客户的维护，还可以让单品快速的起量，而且亏损相对较少。所以最常规的冲量基本上就是用淘客冲量了。既然大多数的商家都是在用淘客来做基础冲量，为什么销量稳不住？
这里面其实是有一些误区存在。
第一个误区就是计算规则的认知。
怎么讲？举个例子：比方说我想达到销量排序的第三名。计算好了销量，冲了一波，冲到了第三名，然后不冲了。这就是是一个很大的误区。淘客冲量的流程是：报名冲量——等待确认收货——销量排行榜到位。
前段时间和一些大淘客聊天了解了一下淘宝客推广的一些数据，简单和大家分享一下。
到目前为止差不多有超过50万个商品在使用淘宝客冲量。
我们知道淘宝平台一共只有1万多个叶子类目，包括一级类目，二级类目，三级类目到最后的叶子类目，整个淘宝也只有1万多个叶子类目。这1万多个叶子类目选取各个类目的销量排行榜前10，总的也只有10万多个商品而已。但到今天为止已经有50万个商品在使用淘宝客冲量，这个数据还在持续增加。可想而知竞争有多激烈。
还有一点就是对收货人数的计算规则认知不全面，很多人不知道淘宝的销量排序计算的是收货人数，而收货的人数记录的是近30天内拍下付款并确认收货的人数。举个例子：比如说3月份的订单，3月1号拍下付款，3月10号确认收货，这个销量可以计入近30天内的收货人数里面。单如果是2月20号拍下付款，3月2号确认收货。这个收货人数是不计入近30天内的收货人数里面的。知道计算规则你就知道最近30天，拍下付款的人数，有多少还没有确认收货？没有确认收货就不计算到销量排行榜里面。
第二个误区就是不做复盘。
不做复盘会带来什么影响呢？一句话，不做复盘就没有综合搜索排名。复盘就是冲量到位，销量排行榜冲到位的商品再做一些优化和 *** 作来提升商品综合排名权重。为什么要综合排名？因为综合排名本身就是一个非常大的搜索流量曝光渠道。我们的商品如果想要靠搜索来获取流量，不仅要有销量排名，也需要综合排名。在很多的品类中一些商家朋友其实并不知道综合排名和销量排名这两个曝光渠道分别能带来多少的曝光量，很多人甚至认为，销量排名第一就一定是流量第一，这个真不一定。
在这里和大家再分享一个很实用套路——如何去分析你的类目销量排序和综合排序的曝光量占比。
首先我们要找到一款综合排名高（但销量排名低）的商品，再找到一款综合排名低（但销量排名高）的商品。最后找到一款综合排名和销量排名都比较高的商品。去分析一下这个商品的搜索流量情况到底是怎样。
如果这三个商品销量排序高的和综合排序高的商品，流量差不多，或者销量排序高的产品流量稍微要高一点。而综合排名和销量排序都高的这个商品流量排名最高，那么这个时候，销量排序和综合排序的曝光率可能差不多，各占50%。
如果综合排名高的这个商品的流量更多，那说明综合排名的曝光比例更大，可能综合排名的曝光量占比为70%甚至是80%，都是很有可能的。寒羽做过很多类目，得出一条经验，这个经验就是——客单价越低的品类综合排名的曝光比例越高，客单价越高的品类销量排名的曝光比例越高。望采纳
我们都知道现在的网络是非常的便利的，我们即使足不出户也能够做一些平常的事，例如网络购物来说，我们只需待在家里用手机上网浏览淘宝，选购自己心仪的物品，下单付款后等待货物送货上门就行了，这种销售方式非常受到卖家们喜爱，但是我们不去运营推广是没有销量的，那么我们应该怎么推广宣传呢？怎么运营才能销量暴增呢？我们今天就来一起说说。
淘宝店铺如何增加销量一、视觉营销 视觉营销，一个比较高大上的词，有的同学看到后也会觉得多么的厉害，不明觉厉；其实这个词理解很简单，就是把制作的有吸引力，做的更美观，在里面添加产品的卖点，并适当的进行一个夸大的描述。 产品的设计创意，制作出来，在这里就不是进行一个简单的拍摄，上传就完事，我们需要分析，拍摄的角度，产品的背景等各个方面，创造出一个和别的同行业产品间的差异化，或者有一个新鲜感，或者让其好奇；总的来说就是一个核心，我们的产品在搜索页中做到与众不同，可以让用户一眼就看到，并用吸引用户。 2产品的卖点突出，其实每一款产品它都有很多的功能，很多的卖点，比如说一款服装，它的面料好，上身效果好等等的一些材质、细节、功能、工艺、新颖的卖点，但卖点在展示的时候突出一个主卖点，可以反复的强调，这样用户会更容易记住，如果你展示一大堆卖点的话，没有主次分明，那么到最后用户并不能记住你的产品有哪些卖点。 3视觉营销，同样可以说是对产品的一个包装，需要美观上档次，这样才能销售出更好的价格，更多的销量，如果你的展示的效果不好，用户肯定不会买单，就是这个道理。 二、产品价位的分类 首先是高单价的产品，他们更适合去做付费的推广，使用直通车钻展淘宝客等等来拉动店铺的流量，再通过询单和客服转化，主要考验的就是客服营销技巧，因为高客单价的产品用户都喜欢货比三家，详细咨询客服，比如家具类产品。 其次是低单价的产品，它们比拼的是销量，只有在行业中的销量比较高，那么排名才可以有一个快速的提升，所以在前期的时候要打破基础销量的门槛，另外上活动的话可以很快的出量。
其实不管什么样的产品，都有它的市场空间，但是要把它做好做爆，就需要去选择一个合适的定位，不能盲目的胡乱 *** 作，很多同学店铺上架产品之后，流量低没有销量，都是去纠结权重的问题，但不去分析产品的价格，你要知道，这个市场上有多少比例的人群接受和喜欢你的产品的这个价位。 三、淘宝客营销计划 首先创建淘客计划，登录店铺淘客后台，设置好通用佣金计划，进行宝贝的推广，如果你进行批量设置佣金的话，一定要确定好每个宝贝是否亏损，因为佣金设置好之后，以后的每次修改都需要在凌晨24：00生效，避免一些不必要的损失。 其次可以设置优惠券，让淘客给我们进行推广变的更有吸引力，推广的效果也会更好。 如果想快速的出量，也可以设置高佣金来吸引更多的淘宝来帮忙大力的推广，效果会相当的明显，当然也会有一些亏损进去。在自己能够接受的范围内就可以。从而提升宝贝的权重，获取宝贝排名。 四、店铺活动篇 赠品的赠送，赠品它可以提升宝贝的价值，来刺激用户产生消费，赠品在进行介绍的时候，一定要塑造出它的价值，价值越高的东西用户才会越放在心上，没有价值体现的赠品送出去就没有意义。 满减活动，超过一定的金额可以有相应的优惠活动，这样可以扩大用户消费，提升转化，让用户购买的更多。 购物车营销，如果用户进行收藏加购，在7天内没有形成购买转化，后期将很难激活，因为可能购买了同行的宝贝，或者已经没有了购买欲望，所以在用户有进行加购的情况必须要在3-7天内进行营销来提升转化。 5 五、客服工作提升 很多的同学不注重客服工作，感觉他只是一个简单的接待，其实不然，客服就是一个销售员，它会直接影响到宝贝的转化，所以不要小看了客服这项工作。 好的客服会有很多高超的催单技巧，各种技巧进行灵活运用，比如这边有个同学店铺的客服每单平均成交是200块，但有一个比较牛的客服很多情况下都可以一单销售多种产品，成交价达到500块，这就是客服的区别。 同时客服是直接面对用户，会更直接的了解到一个销售信息，以及一些用户的特征和产品的问题等等情况，来帮助店铺做相应的调整。 6 六、淘宝官方活动 先考虑一些店铺可以参加的活动，比如天天特价，淘抢购等等活动，在前期做一下预热，产品有足够的优势，销量是可以很快得到提升的，当然要报名通过也是有技巧的，需要多进行学习。
淘宝店铺如何推广1、个性化推广
淘宝直播：
淘宝直播可以说是吸粉的好地方，访问的人群量大，很容易就能吸引新顾客。
当然开通直播也是有要求限制的，可以先申请入驻达人，养号吸粉，同时宣传店铺
等自己可以用淘宝卖家的身份开直播，再精准引流。
前期，也可以找有点粉丝量的达人或机构，但这种直播的流量会有点不精准，买家都是冲动购物，退货率会很高。一般来说那些达人、主播不会和新店合作，收入与推广业绩挂钩，新店推广的销售额会比较不好看。
而且不是哪个红人都像李佳琦，他们卖的产品很多，你的产品他们不一定卖的出去，还是自己动手，丰衣足食。
入池手淘首页流量：必须在你店铺无违规降权的情况下，你自己产品的数据足够好、标签足够准确稳定，满足要求才能入池，占大头的是猜你喜欢。
淘宝频道：猜你喜欢、有好货、每日好店、美妆学院、全球购等等。
2、主攻自然搜索流量
自然搜索流量是由搜索关键词加点击产品主图构成，形成访客流量。
提升自然搜索流量的关键在于优化标题、提升关键词权重、制作出足够差异化的、高点击率的主图。。
想要提高宝贝和关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。
我们必须通过自己的运营技巧去拉升这几个维度的指标，提高自己的产品排名
现在是互联网时代，也是手机软件、网站层出不穷的时代，微信、微博、抖音、快手、小红书、贴吧、论坛等等都有可能成为我们推广的渠道。
就是要看自己比较熟悉哪种渠道，还有自己推广的产品适合哪种渠道，适合用哪种方式推广，、视频、软文等等。
或者找到适合推广自己产品的合适的各大平台的网红、大V、达人，只要我们有钱请得起。
再或者，我们自己在一些平台、APP，如小红书、微博、抖音等注册账号，养号吸粉，推广宣传，之后引流到店铺，这个看个人能力。
许多人都非常喜欢在淘宝上买东西，然而有的人进入一个店铺，点开一个产品的销售页面，就可以看到这个产品的销售量非常多。但是在淘宝上，有的店铺的销售量并不是真实的销售数据，而是通过雇人刷单刷来的销售数据。但是在中国，淘宝店主刷单的这一行为是违法的。
首先，对淘宝店主来说，通过刷单来增加店铺商品的销售量是属于欺骗行为。这对淘宝上其他的商户来说是非常不公平的，是属于不正当的竞争。因为如果该店铺的商品并没有达到一定的要求，但是通过刷单来提高对商品的性能，质量以及信誉等方面的评价，这会对其他不刷单的淘宝店主产生非常大的竞争力，那些真正用心做产品来维护自身信誉的店铺可能需要很长时间的积累和一定的运营成本，才能够达到那些通过刷单来获取的销售量和信誉度，在时间成本和金钱成本上都是非常大的。
其次，对从事刷单的人来说，与淘宝店主刷单采用的是虚假交易的方式，这种方式因为引起了让其他人误解的商业宣传，刷单的人也配和淘宝店主构成了一个欺骗行为。即使店铺的荣誉好，那么没有构成欺诈行为，也是不可以帮助这种店铺刷单的。毕竟在销售方面，如果掺了水，那么就没有办法真实地表现出消费者真实的想法和需求，也不能在市场中表现出这一商品竞争的优劣势。
最后，对消费者来说，如果买到了通过刷单达成的一定具有销售量和信誉度的产品。那么，如果收到的产品和在评论里看到的产品不相符，就会侵犯消费者的权益，浪费消费者的时间和金钱。消费者也很难在淘宝市场上找到自己真正想要的、符合自己需求的商品。那么淘宝整个市场的生态也会被破坏，商家的信誉度也会慢慢地降低。
1，根据淘宝买家购物的规律，他们购买商品一般是会通过淘宝的搜索引擎来搜索商品，然后购物！而商品是否能排在前面，主要根据商品的下架时间来算的，比如商品离下架时间越近，越容易出现在同类商品排行榜的前几页。但不是所有商品下架前都会出现在前面，和商品是否在橱窗位有关系。
2，新品破零，这个比较简单，很多商家都是参加活动
3，一定要学会分批上架，规律是7天下架，不要一下子把全部商品都上架了，那么所有商品都会在下架的最后一天才会被客户发现并且购买。
4，在商品详情介绍里面，多设置一点其他商品的链接。这样有更多商品被大家发现。从而有几率销售出去！
5如果店铺首页有地图导航后，就不需要在下面设置那么多相同种类的商品。如导航里没有游戏点卡，可以在下面的推荐商品里放入游戏点卡，充分利用店铺首页。
6，懂得修改商品名，可以试着从消费者的角度，去淘宝搜索，会发现有很多关键词，这些关键词可以加入到商品名称中。这样更容易被客户搜到。
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