淘宝主图点击率低?我整理了一份直通车测款攻略给你

本文主题为淘宝主图，淘宝关键词，淘宝问答。

大家好，我是牛气专栏作家Tony，很荣幸也很高兴有这个机会通过牛气学堂平台与大家交流。今天和大家分享一下我的直通车支付测算经验，希望能为你的店铺运营提供一些思路。

01哪些产品应该测量，哪些不应该测量？

让我们开门见山吧。首先，我们直接言简意赅的说一下:不是所有的产品都需要度量，那么哪些需要度量呢？哪些是不需要测量的？我们一起想想吧。参考的维度有哪些？

我粗略地将参考维度分为两类:

1.是这个产品的外观。首先，我们把所有产品分为标准产品和非标准产品。比如你卖的服装、鞋子、包包，肯定是不标准的。款式因人而异，价格也不一样，这个产品一定要掂量掂量；

2.假设你卖的是标准产品，比如一本新华字典？这类产品就是不需要衡量，因为买家在购买的时候并不会参考新华字典的外观，比如电饭煲、艾蒿贴、篮球、足球等。这些都不需要测量，但有些标准产品需要。比如蓝牙音箱，比如充电宝等。，因为这些产品虽然是功能相近的标准产品，但是款式很多。买家在购买这些产品时，一定会关注外观的设计，选择购买！

总而言之:对于非标产品，如果非要给标产品量钱，就不用量钱了。

产品是否定价取决于购买者在购买该产品时是否注重外观。如果买家在购买这款产品时注重外观，那么一定要定价。如果买家在购买这款产品时不注重外观，就不需要标价！

如果你不衡量价格就去推广产品，那你就是在碰运气，不要做这种没有把握的事情！

如下图所示:

我们可以看到蓝牙音箱有圆形的，方形的，带灯的，等等。虽然它们的功能相似，但形状不同。所以蓝牙音箱虽然是标配产品，但是一定要有分寸。

比如新华字典，虽然是标准产品，但是外形一样，根本不需要测量！

02衡量货币的目的是什么？

店里有几十个或者几百个宝贝，不可能每一个都爆，所以我们得掂量掂量钱。当你发现你推不动了，却花了很多钱，那是因为你没有做好金钱的衡量，你浪费了金钱和时间，这是不可逆的。

我们需要在量完钱之后把数据好的产品拿出来，把钱花在这些宝贝上，让它们爆炸，避免盲目推广带来的各种后患。

如果你卖的是季节性产品，你已经想尽一切办法推高了，那你只能等到明年这个时候再开始，所以选择大于努力，产品大于技术！基因决定一切！丑小鸭最后能变成天鹅，因为她本来就是鹅蛋孵化出来的，所以她的基因是好的。而且鸭子是鸭蛋孵出来的，没有变漂亮的基因，所以龙生龙，凤生凤！这才是衡量金钱的目的！

03测量货币的 *** 作

1.确定一个衡量金钱的高权重计划:

什么是高权重计划？这是你以前留下的计划。选择一个高权重的计划。如果之前没有什么好的计划，那么直接选择14天内没有推广的计划进行推广，将计划名称改为测量计划；

2.计划的设置:

1)每日限额可以是200+300+；如果你在一个方案中测试多个风格，一个风格花了你200元，那么两个型号要花400，三个型号……以此类推，灵活限制涨停！

2)时间设置可以将24小时分为三段，从0-8点到晚上22.00点(不送)。我们提供100%的时间，95%的时间在晚上22点后。这里应该注意:付款必须测量一整天。

为什么不在凌晨0点以后放进去？因为凌晨会排名靠前，而且点我们产品的都是夜猫子，他们的数据参考性不是很强。95%都是晚上下班后放进去的，因为很多账号已经被烧下线了。此时应适当降低分时折扣。

3)地区:开放(港澳台和不想放的地方除外)。有一些地方你的竞争对手比较多，你可以选择不放在这些地方！

4)站台:只开无线终端，不开定向，不开站外！

3.加宝贝创意标题:核心词+其他关键词。

怎么理解呢？比如女式短袖，那么你的创意标题可以是韩版短袖t恤女印花……或者白色短袖t恤女刺绣。

创意图片:1首选图片，就好！不需要使用多个轮播，否则需要的数据量会翻倍。我的意思是，你可以有更多的创意标题，但你应该使用相同的图片为每个创意标题！

4.添加文字出价。关键词数量最好在10-15，呈中下，其他数据应该正常。

转化一定是好的。如果没有被转换，那么这个词就不需要被采用。最好使用标题组合中使用的单词来添加单词，所以这里有几点注意事项:

1)题目中的核心词可以用，因为显示屏太大，获取流量的能力太强，你根本驾驭不了；

2)演示太小的词也不能用，因为他拿不到演示，所以拿不到流量。没必要采用他用的！

3.添加关键词后，一定要去流量分析和审核，看看呈现如何，转化如何。

4.可以选择其他准确的属性词(二三级词)(根据你的类别大小，决定用什么词)。

比如卖毛衣的，可以是连帽毛衣女，天鹅绒毛衣女，韩版毛衣女！添加的单词广泛匹配。

接下来，竞价。竞价有两种:一种是抢位竞价方式，一种是非抢位竞价方式。如果采用竞价方式，也可以直接竞价到16-20或者11-15或者7-10。但是大家也要注意:千万不要竞拍6强。

原因是出价太高，点击率高，数据准确率会降低！如果你用的是不争抢竞价的方式，那么你可以算出关键词的市场均价，然后你可以在后面自己调整，发现没有显示就加0.1-0.2元，直到有好的显示。建议采用非竞争性招标方式，然后优化相关性到满分(权重会高一些，为了扣分低一点)！

5.维护和呈现:一定要看测量当天的数据。

1)如果大部分单词没有显示出来怎么办？

提高这些词的大部分价格，每次加0.1-0.2元，直到有好的展示；

2)个别单词特别高怎么办？

某个关键词很快就达到了500甚至800+的展示，我们就不再通过调整到0.1元的竞价，控制他的展示来衡量这个关键词了。

3)几个字特别低怎么办？

然后每次给这几个字加0.1-0.2元，让这个关键词得到很好的展示。

04测量结果的确定

数据标准:

持续2天，总共差不多5000+的演示，每个关键词累计演示超过500次(只看数据，不看时间)。

比如你有15个关键词，那就是15*500=7500演示。假设你有10个关键词，那就是10*500=5000的演示。根据你添加的关键词数量不同，呈现的标准也不同。测量这笔钱需要多少天？看数据，不看时间！

结果的判断:

1.点击率:60%以上的词不低于行业平均水平(单项应在3%以上)；

2.收藏购买比例:10%以上；收藏加购买比例=(收藏加购买)/点击量

3.转型:如果有更好的，如果没有，不要勉强！

常见结果:

1.如果点击率不达标，可以换图再测。比如你有2.5%的点击率，低于3%的点击率，那么你就需要换图重新测量。

2，点击率不到2%，收藏购买率不高，这样的钱会被抛弃，再衡量也没用！没必要再在这种风格上浪费时间了！

3.点击率达标，但收藏购买做不到:

①说明价格太高；

②主图不错，但详情页很烂；

③做好销售，评估，指导收藏购买，再量钱！

4，点击率不好，收藏和购买都很好，甚至转化！这种情况说明你的主图不好。你必须改变图片并再次测量它。换个图再测一次，绝对不离不弃。注意:量钱不需要做销售！

05衡量金钱的禁忌

1.测量期间做优化是大忌，建议大家不要轻易改动；

比如你看到一个词的点击率不好，你就把这个词删掉，再加一个新词测试；或者说你修改了匹配方式，或者你改了地图或者手动辅助点击，或者你开了一个人群，并且优化了，或许还优化了区域等等。，所以要小心。

2.只有几个字，拿到很多演示稿也是很忌讳的。一定要得到所有的雨露。如果发生这种情况怎么办？方法是:实时关注，降低出价，或者改成0.1元的出价！

06测量货币时的7个注意点。

1.非标产品必须测量，其他产品可视情况确定(如上所述)；

2.对于季节性产品，一定要把握好促销的时间节点方法:直通车里的流量分析，搜索核心关键词，看过去一年的数据，比如卖羽绒服，看流量分析。几乎是每年9月份推广；

3.数据很多的老宝贝，这个产品不需要测量；

4.测量期间不需要开人群；

5.如果重量太低，如何测量钱:

需要提高计划的权重。如果进入16-20个项目的成本很高，先根据自己的主观选择一个项目，然后对这个项目做一些销售评估，再提一个方案。提高了这个计划的权重之后，再用这个计划去衡量其他风格！

如果样式很多，如何高效测试？把你要衡量的钱直接放在同一个计划里，把名字改成衡量计划，把涨停设高一点就行了！当一项数据达标，就应该暂停对那个宝宝的测量！

6.货币计量和测绘可以同时进行吗？

是的，可以，但是要花很多钱。如上所述，大家用一个首选的没问题，玩多个轮播也没问题。然而，需要的展览和点击量将不得不加倍，以获得数据！所以不建议同时做！

7.如何节省测钱成本？

计划权重高，和测量有关，和爆炸差不多(类似)；

所谓的关联测量，就是在主测宝贝的详情页做关联推广，这样当有访客进来点击你关联推荐的宝贝时，我们就可以在后期通过业务人员看数据来决定是否可以爆品！

有了这个爆点，我准备去业务人员后台，分析一下这个模型是淘宝客推的还是直播推的。或者网络名人模特，我们不想跟着他们，因为他们有这个资源，而你没有，所以你很难做到。如果这个后台业务顾问看到大部分流量都是直通车或者手淘搜索，那么这个，你可以跟着做，有很大概率做到！

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