亚马逊新手要做什么,要学什么

亚马逊新手要做什么,要学什么,第1张

1,在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请,但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。
2,在收款上,我们现在用到最多的是四种卡,分别是WF卡、P卡、美国 *** 还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点,但是它们有自己的优点。就是说你要去开通其它站点的,比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等,你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了,不需要另外申请,这样你的收款就会容易很多。美国 *** 可能会牵扯到缴税的问题;
3,在申请的时候,你要涉及到免税问题,你要填写一些表格,如W8、W9以及英国一些VAT税号。
4,吊丝男女最佳 *** 作方案:你要根据自己的实际情况,如你是什么样的 *** 作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好,那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的 *** 去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人,导致亚马逊要严格审查。骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所以注册时可以采用微调方案,先注册一个偏冷门的一些行业,注册成功后,在我们开始销售了,再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了,市面上的价格就是一千多到两千。
我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的,在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中,通过自己的努力得到自己的回报。
5,我们注册成功之后,我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了,我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿因,要是不是太严重的话,你会有一次申诉的机会。只有一次,要是能把握好,还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉信,因此我们不能太急,我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉,争取把我们的帐号一次性的申请回来。
6,侵权必死,这是大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询,到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权,但是他在提出申诉的时候,说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖,客服回了一封邮件说可以,然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询,但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话,我们最好不要和他们发生冲突,毕竟他们是本土的卖家。
7,AM不允许重复上货,不允许重复开店,但是大家都担心自己的帐号被封,因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。
8,现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联?因为它不能让你重复PO货。一款产品,按概率来讲,它会有万分之一的成交率,如果我有十万款产品的话,我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品,会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人,就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的,最保险的是一个人只有一个帐号,然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号,因此我们大家都很正常拥有一两个帐号,为了节省成本,我们应该如何同时 *** 作多个帐号呢?那么我就说一下一网多号的 *** 作经验。ADSL网络,两个路由,两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由,一个modem。上网之前你拨号一次,IP地址就会不一样了。
9,ODR超标之后,你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率,最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应,做好自己的服务。这好这两方面,ODR超标一般就不会出现的了。
问与答:全球开店申请地址是在亚马逊的网站,在上面提出申请就可以了。个人申请的话,例如你要在美国开始销售,你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。
问与答:用香港内地一卡通,因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办,深圳地区最快的办理方式是到香港去办,不用排队。
12,有了帐号,有了收款的方式后,我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢;第二个是产品的物流方式;第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题,引流之后就是成交率的问题,也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。
寻找产品的思路,我们要考虑的有这些信息:
年龄,性别,文化喜好,收入层次,网购习惯,网购媒介,搜索习惯
地域性、季节性、
市场竞争情况
售后服务需求
我个人总结的一点是与价格越是计较的人,那么他对我们的服务就越是苛刻。
13,产品开发思路有两种:一种是看打市场有热销的产品,然后自己跟着做;还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家,因此,我们很难理解到我们顾客的需求,因此我们很难做到第二点。
14,要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标,那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策,你申请一个美国的商标,你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。
15,如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流,你想要更多的流量过来,第一个要看你的产品是否有竞争力。然后,你的是否有吸引力,你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户,让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有,我们要做的有跟买、促销和广告等。
站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。
这里有一个适合这样的产品的方法,那些别人卖得好,你卖不好,或者原来卖得好,忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品,这样可以提高的排名,这是很多平台通用的。关于如何做好服务。
我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务,最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低,提高自己的完美订单率。
16,我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天,我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写:亲爱的顾客,您的邮件已经发出,邮件号是多少,可以在那里查询您的物流信息,我是某某,如有任何的问题,请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写:亲爱的顾客,很感谢您购买我们的产品,您用的怎样呢?有没有什么问题呢?如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢?第三封邮件要根据您自己的自身的情况,要是您对自己产品有信心的话,你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话,那么这些客户就是黄金客户了,你一定要记下这些客户的邮件,然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。
思路决定出路,细节决定成败!
17,有三个案例可以和大家分享一下。
一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的,在欧洲一带有很多色情的地区,就像我们看到了,也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子,里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼,他们的单不多,但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。
另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样,但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人,所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材,而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。
这两个案例可以说名:产品的选品要有差异化,不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。
还有一个就是,我自己当初刚做AM的时候,我们都有跟卖引流,就是看到别人的某件产品做的好,我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司,所以也没有怎样,就不卖了。但是过了没多久,发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多,而且排位第一的都是那些价格低的。在后来,那家店铺也就没有了,只有一个可能,那就是被人告后封掉了。
因此可以知道,开始做得好的,到后来不一定能做得好。现在比别人做得差,只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳
18,我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些,我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市,它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺,重复购买率会高的惊人。
19,还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如,我们现在刚刚做AM,当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务,过段时间再回去看,那几款产品我己经不在意了,我有更新的,更有优势的产品来支撑我的发展了。
我们一定要记得我们的社会是在进步的,我们消费的观点也在变,消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考,现阶段我们的顾客需要什么,那些产品会适合现在的消费趋势,而不是只是安于现状。
也不要纠结于现在的某一个客服问题,难缠客户等等小事上,多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来!

新手,特别是小白新手做亚马逊,每一步都是无比艰难,对很多新手朋友来说,最大的难点就是店铺申请下来了,可自己还是不知道卖什么产品比较好?

进入这个行业,能否成功的关键,可以说选品因素占到了百分之九十以上。选品选得好,成功相对容易;选品失败,不要说你是一个小白,就是一个老鸟,要想成功,也是难上加难。

所以,我们可以认识,产品对卖家的重要性,差不多就相当于发动机之于 汽车 。

发动机质量过硬,那就会给这辆车带来源源不断的动力。发动机问题多多,那这车离报废也就不远了。

道理其实很简单,选品决定了我们的“方向”。

做亚马逊只有两个方向,一个通往成功,一个指向失败。

方向不对,你努力越多,离目标就越远。

亚马逊店铺的生与死,其实在你选择产品的那个节点上已经决定了。

那么,我们新手选品,要避免哪些坑,或者说要掌握哪些原则呢?

1、做自己熟悉的产品。

如果这款产品你想做,但你不熟悉,那就先让自己彻底熟悉了解它,然后再决定做还是不做。

哪怕是不关你的店,但只要被人举报,产品删除下架是小事,和解赔偿大概率是少不了的,而且店铺权重还会受影响。

3、尽量不要做需要审核的产品。

常见的像汽配类,食品类,母婴类等产品,这些类目,除非你是自己能完全掌握供应链,或者你自己就生产,否则尽量不要碰,因为需要各种资料审核,麻烦的很。

哪怕你各种证明,各种材料,各种资质都齐全,最后还是很有可能某个正卖的的链接突然某天就变狗了。

4、敏感产品。

什么带电的,带磁的,粉末状的,有异味的,膏状的,带压力的,液体的,还有成人用品……

这些类型的产品,一定不要轻易去碰。

物流要么不接,要么就要额外多收很多钱。

好不容易物流接了单,亚马逊仓库又不收,不给上架。

上架了过两天可能亚马逊又抽疯,给你变狗。

5、大卖已经垄断的类目想都不用想。

四大金刚,葫芦娃产品等,别人已经进驻多年,垄断多年,你一个小白凭什么觉得自己会卖得比这些人更好。

不信你试试,不要说喝汤,西北风你都喝不上。

所以选品一定要看一下商品搜索量、关键词热度等,看这个产品自己还能不能进场。

6、不要选季节性产品,节日商品。

辛苦费了好大劲,时间精力和资金都投上了,结果春秋天卖得不错,冬夏一点也卖不动。怎么办?

过季的产品,出现滞销太正常了,打折,还是销毁,还是花钱挪到海外仓库?都让人头大!

万圣节卖了,圣诞节卖了,可节日就那么一两个月时间,黄金期过了,商品滞销怎么办?

放仓库里等下一年万圣节,圣诞节?

美得你!

你愿意付仓储费,人家亚马逊还不愿意收呢!

所以新手尽可能要选择全年可售,没有明显季节性,或节日性的产品。

7、货本不要太高。

没经验,这也不懂那也不懂,弄个产品就几百,甚至上千。

再加上货代,仓储,更不要说后面还有广告,抽佣,可能的退换货等等,如果你做得好还好说,万一做不好,你有那么多资金投入么?

8、市场容量不要太小。

红海不行,那咱找蓝海,大众不行,那咱找小众。

但小众不能太小啊!

这个东西不错,亚马逊就只有几个人做,甚至还没有人做!那咱就上这个吧!

你一个小白都能找到的东西,别人怎么可能找不到?

为什么别人没有做?

很可能这个市场容易太小了。这个产品需求量太小了。

好比矿泉水一天能卖100万瓶,但项链一天可能才只卖01万条。

你还有进场的必要么?

简单讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。

如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

选品的方式方法有很多,我上面讲的几点主要是针对新手或者说小白来说的,因为我们资源少,经验少,甚至是完全没有任何经验和基础,从没接触过电商,所以更要慎之又慎,因为任何一个方面出了问题,可能就极易让我们产生放弃的想法。

希望看完文章后能对你的选品有所帮助。

做跨境电商有多种模式可供选择,以下是其中几种:

自营模式:自营模式是指自己购买商品,然后在跨境电商平台上销售。这种模式需要自己承担采购、库存、物流等一系列问题,但可以获得更高的利润空间和更大的掌控力。

代购模式:代购模式是指通过代购公司或个人购买国外商品,再在跨境电商平台上销售。这种模式相对自营模式来说风险较小,但也需要承担一定的代购费用和交易风险。

海外仓模式:海外仓模式是指在国外建立自己的仓库,直接从海外仓库发货给国内消费者。这种模式可以提高交易速度和客户体验,但需要承担较高的运营成本和风险。

跨境物流模式:跨境物流模式是指通过跨境物流公司,将国外商品运输到国内,再在跨境电商平台上销售。这种模式相对较为简单,但需要承担物流成本和交易风险。

总之,不同的模式有各自的优缺点,新手可以根据自己的实际情况和经验选择适合自己的模式。

1新手做跨境,要明白好自我定位,平台分析,站点分析

2亚马逊、Wish、eBay、速卖通、Shopee都是现在非常火的对外贸易电商平台。使用人数众多,市场遍布世界各个角落。交易率、交易额屡创新高。那么他们各自都有什么优缺点?对于从来没有做过电商的人来说哪个会更加适合自己呢?

亚马逊:这个平台不需要交纳保证金,主要有北美、欧洲、日本和澳大利亚四大站点,拥有自己的店铺、仓储、物流,而且时效性高。但是他的门槛很高,需要良好的外贸基础和资源,以及一定的经济实力。注册成本也很高。所以需要你拥有一定的资本。

Wish:在北美很受欢迎,平台采用铺货模式,每天不停上新,拥有智能推送技术,能够形成一个精准营销。但是这个平台需要交纳最低20000的保证金。而且根据Wish的特殊算法,卖家需要每天不停的更新产品,才能够获得流量,需要下一定的功夫。

eBay:核心市场在欧洲和美国,也是跨境电商做的最早的,采用的是国际零售形式, *** 作简单。但是需要交纳保证金,而且开店手续和东西比较繁琐复杂,平台的交易规则对于买家更加友好,不太倾向于卖家。

速卖通:主要针对于巴西和俄罗斯等新兴市场,是阿里巴巴国际化重要的战略产品。采用低价策略,市场发展的很好。但是速卖通的保证金也是最高的,而且由于自身的策略,所以对于卖家来说比较不利,如果能够直接从厂家供应商品,会有很不错的价格优势。

Shopee:主要针对于东南亚市场。注册免费,门槛低, *** 作简单,成本低,拥有自己的店铺、仓储、物流,时效性高。而且东南亚市场发展前景广泛,比较适合新手。我自己也在做Shopee电商,因为我自身的资金条件有限,所以Shopee对于我来说比较友好。现在也有一定的收获和起色。

1、首先做跨境电商,那么要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向,然后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人做顾全的方面太多,比较吃力,要与人一起做资源正好,做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定相关的运输方式以及销售方式。

扩展资料:

我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。

B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主。

一,平台的选择
在市面上有很多的跨境电商平台,很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台,其实并不是,好平台一定是适合自己的,如果你没有任何电商经验,在货源方面也并不是很充足,那你去选择做亚马逊,简直是没有路可走,是这个平台发展不好吗?不是,是你不适合这个平台,也是这个平台不适合你。
亚马逊是最大的跨境平台,流量高且客单价也高,卖家也多,竞争压力大,大麦家就有30多万,什么优势都不具备的你,要如何在这个平台立足呢?
现在主流跨境平台有亚马逊,速卖通,wish,Shopee和Lazada等,平台面向的市场也不一样,每个平台都有各自的发展特点,规则也不一样,再加入之前,充分去了解下平台的政策规定,看看自己能否做到。
需要注意的一点就是,现在商标版权意识越来越强,自己也要有商标意识,不侵犯他人的版权,也不让别人侵犯自己的版权。
不管做哪个平台售卖什么产品,库存都要安排好,如果是一件代发那就要选择合适的供货商,保证货源充足,保证发货时效,给客户良好的印象。
二,产品类目的选择
也就是我们通常所说的选品,有一句话说三分靠运营,七分靠选品,可见选品是多么重要的一件事,当然也不简单。
选择产品和选择平台的思路差不多,第一步就要看你自己有什么货源,有货源就做你现有的产品;没有货源的话,结合你自身的优势或者经验,对什么产品比较熟悉,选择一个熟悉的产品类目去做。
这是在选品中最常使用的方法,选品并不是选完上架就完事了,还有后期在市场中的运营,这款产品前期针对的消费群体准不准,是不是还有未涉及到的消费者,都是需要我们考虑的问题。
现在很多很多的人做女装,因为女性消费市场很大,发展潜力也非常好,做得好就是暴利,同时女装也是更新速度最快的一类产品,兼职或个人创业者不建议做女装,很难跟上市场女性服装的更新速度。
做冷门产品的卖家比较少,消费者也不会像买女装的那样多,冷门产品比较有针对性,如何选择确定自己的产品特色,以及后期如何进行推广等。
三,不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的,在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合,可能还没有开店,实际 *** 作做不了,但是理论知识得了解,这样等店铺下来就不会一片茫然,不知所措。
任何行业的知识都是无限的,对于创业者来说,更要掌握全面的内容,因为努力的人很多,你稍微放松,可能就会有人超过你了。
这里说的电商知识,主要包括两个方面,一个是平台的内容,就是平台对卖家的规则和要求,工作的运营流程,还有物流快递的设置;另一方面就是对市场的了解,你选择的平台应对的市场是什么样的,主要消费人群和消费习惯又有哪些,你的产品他们是否能接受,另外市场也是在不断变化的,你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化,还是需要更好的产品来替代。
四,平稳自己的心态创业过程中,心态最重要。在做跨境电商的一部人当中,有很多急于求成的心态,可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作,需要长时间的积累,也不是每个人都能赚到钱,创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少,但是什么情况会发生在自己身上就很难说了。
跨境电商就目前来说,是一个很好的创业项目,全职兼职都有,好的店铺离不开好的运营,跨境电商是一个循序渐进的过程,找准方向,行动正确,执行力强,成功的机率会很大。
我今天所说的都是根据做店的经验来和大家聊,如何从零开始做跨境电商,你去问不同的人,回答肯定也是不一样的。在加入跨境电商之前先分析一下自己,我个人的事业现在处于什么阶段,我为什么要做跨境?如果你确定你要做,没有自己的思路的话,就按照我上面说的来,如果你有自己的想法,那就跟着自己的感觉走。新手做跨境电商,一开始肯定会遇到各种各样的问题,要多渠道的去学习运营知识,提高自己对跨境电商的理解,还要综合考虑自身的优势,并且充分利用,不断提升自己。


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