淘宝商家如何判断人群标签?

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正常的流程应该是先谈测试，再谈如何选择。基于复测需要花费时间，现在每个店都有大量的人群数据。因此，直接选择调整比测试具有更高的优先级。

什么样的数据可以用来判断是不是我那群人？点击率高？转化率高？生产比例高？体积大？

下图就是一个例子。数据指标依次为投产比、交易笔数、现金量、点击量、点击率转化率。

成交笔数高，一方面是这个群体的笔数，另一方面是这个群体的溢价决定的。保费高，获得的流量多。

点击率高代表客户对商品的偏好。从点击到购买还有很长的路要走。如果只是喜欢却不买，那肯定不是人群。至于上图最后一组，“18岁以下男性”的点击率很高，但是转产比例并不好。这样的一群人是无法给店铺带来交易的，商家放进去也是亏本的。所以，选人不能只看点击率高。

生产比例高，说明这个人群投放效率好，推广利润好。委托比例会受到保费的影响。当保费增加时，很可能委托比例变坏。同样，当保费降低时，投资比例会增加。这个指标和是不是人群没有绝对的关系。

转化率，这是判断人群是否。不管客户有多大，不管他看到后是否愿意点击，不管为了得到这笔交易需要付出什么样的代价。没有什么比顾客进来时的购买意愿，顾客下单比例高，说明这样的人才是店里的精准人群。

了解人群判断的标准。我们来看看人群应该如何选择和调整。

首先确定这个商品组的平均转化率。如下图，整个商品的平均转化率是7.12%，那么7.12%以上的就是可以使用这个标签的人群。如果低于不适用，可以停。

其次，要调整剩余人口，以整个商品人口投入生产的平均比例为标准。高于全部商品人口投入生产的比率的人口的溢价可以提高，低于该比率的溢价可以降低。

简单来说就是用转化率来决定这群人是否值得溢价。具体保费比例由产量比例决定。最终针对不同人群给予不同的保费，以获得相对较好的生产比例。

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