乐学 短视频是内容创业的下一个风口！
短视频是内容创业的下一个风口！
引导语：别怀疑!短视频是内容创业的下一个风口 还能产生10个papi酱，对于短视频的入场者，最难的是迈过两道槛，一是传播到足够多的目标人群，二是产生广告收入以维持良性运转。下面我们来看一下具体内容。
有几件最值得关注的指标性事件：
4月，papi酱广告拍出2200万元天价，“创下人类历史上单条视频广告最高纪录”，超过范冰冰1800万的代言费。
9月，统计显示人均流量消耗最高的APP不是微信，而是短视频应用快手。
9月，今日头条在“头条号创作者大会”上宣布投入10亿元补贴短视频创作者。10月，新榜公布的头条号自媒体榜单TOP20，有13家已涉足短视频，半年前仅为8家，一年前只有2家，短视频成为自媒体大号的标配。
这三件事，都与短视频相关，其背后，隐藏着内容创业波澜壮阔的变化。
今日头条、微博、腾讯、阿里等巨头今年纷纷进军短视频，拼补贴拼政策拼流量，来势汹涌;最新的入场者是“我心澎湃”的邱兵，其创办的梨视频11月上线，两周时间即估值20亿，据说排队寻求投资的机构超过50家。
豪强密集进场，网红捞金无数，成千上万创作者蠢蠢欲动，人和钱统统涌向同一个焦点。此番情景我们不会陌生，在百团大战、O2O血拼、直播白热化竞争中就见识过。
风口浮现时候，风景总是相似的。「这个领域至少还能产生10个PAPI酱级别的IP。」有业内人士分析。
风口已经形成
9月份，今日头条CEO张一鸣做了个判断：「短视频是内容创业的下一个风口」。
当不少自媒体还执着于传统的图文内容生产时，「短视频风口论」倒像是震耳的汽笛，提示着整个内容领域基本面正发生的重大变化。
内容产业是否成风口，可从消费端、生产端和投资端三方面来看。最近一年，短视频恰恰在流量(消费端)、产量(生产端)和资金量(投资端)都出现了井喷现象。
(1)消费端：流量
流量越来越贵，在业界是个常识，9月底爆发的“公众号刷量工具失灵，部分大号阅读数暴跌”事件，不过是公号流量遭遇瓶颈的一个注脚。然而，短视频流量今年却飞速增长。
微博短视频流量今年爆发式增长，第二季度的日均视频播放量是第一季度的33倍。微博今年股价一路飘红，市值甚至超过Twitter，短视频功不可没。
今日头条的短视频播放量上半年增长260%，日均播放量高于10亿，超过了图文内容。图文和短视频内容比重的此消彼长，已成定势。
短视频独立APP也极为强势，在三四线城市大受欢迎的快手，2015年6月用户数突破1亿，2016年2月即超过3亿，8个月时间俘获2亿新用户。
各个平台上的短视频流量正全方位井喷。当一口新油井被钻开的时候，围绕在它周围的人将是受益者。
(2)生产端：内容生产者
流量在哪，内容生产者就在哪。短视频流量井喷，内容生产者的井喷是自然而然的结果。
创办了梨视频的邱兵是新入场者之一，他的轨迹耐人寻味：13、14年，新闻客户端兴起，邱兵 *** 办起澎湃新闻;两年之后，投身于新的流量洼地——短视频。从纸媒到网站、图文资讯APP再到短视频，邱兵的轨迹实则是整个内容生产者流动的缩影。
邱兵身后，是从传统领域涌向短视频的一长串新生产者名单。
除了前媒体人投身短视频创业阵营，传统媒体机构也纷纷发力短视频领域。
就在今年10月，界面新闻、南方周末、新京报等传统媒体纷纷宣布在短视频领域的投入。界面新闻旗下短视频品牌“箭厂”上线，重点生产“原创短视频纪录片”;以深度内容生产著称的南方周末成立南瓜视业，正式涉足视频领域。新京报推出视频项目“我们”，发力新闻快讯类视频制作。
生产者的增加，更多的来自自媒体人的转型。一年前，头条号自媒体榜单前20名中只有2家生产短视频，而如今已有13家涉足短视频。一年之后，在那些自媒体大号上，我们估计很难找出不涉足短视频的“遗老”了。
PGC生产者激增之外，UGC的爆发同样惊人，快手每日上传短视频量超300万，假如以每个视频3分钟算，可以播放超过6000天。
(3)投资端：巨头密集进场
一个领域是否形成风口，最显著的指标是巨头是否入场。从百团大战到直播大战，风口所在，必是巨头的必争之地。
而今年4-9月，短短半年时间内，互联网巨头们不约而同入局短视频。这些巨头的切入点各有侧重，但无一例外的是，其占位均十分迅猛：
BAT、今日头条、陌陌、新浪微博、网易……豪强们各怀心思，强势闯入，齐力将短视频推向中心。
由此带来的一个变化是，短视频广告正在爆发：4年后广告规模将达到600亿元，是现在的10倍;尤其是新闻信息媒体广告，短视频的贡献率会从目前的13%攀升至63%，在所有渠道中增长最快。
短视频的新生
短视频风口为何在此时浮现 除了智能手机普及、移动网络升级、上网资费下降等基础设施原因，短视频成为“国民级应用”的时机，与自身的两大特点相关：
一、 移动化挑战。短视频与长视频相比，是碎片化的，随时随地可以观看，移动端成为它最重要的发育土壤。
二、分发机制挑战。短视频量大而分散，眨眼而至，倏忽而去，它很难成为头部内容，传统的人工编辑方式无法对它进行有效分发。没有大规模的去中心化分发，短视频不会爆发。
短视频清除这两大挑战，一共用了十年，这中间可分为三个阶段：
第一个阶段是05、06年的优酷、土豆时代，它们最初都定位为UGC视频网站，首倡拍客文化。但是，那时智能手机和wifi都不普及，短视频缺乏基础设施的必要支持，“拍客运动”后来偃旗息鼓。
第二个阶段是12、13年，智能手机接近6亿，3G网络覆盖人群接近4亿，移动化的问题基本解决了。因此，快手、秒拍和美拍等短视频应用快速圈了一批用户。但是，去中心化分发的问题仍未解决，短视频只流行于特定人群(如美拍的年轻女性群体)。
第三个阶段，社交巨头纷纷发力短视频，2013年8月新浪微博增短视频分享功能，2014年9月微信上线小视频功能，并于近期测试“大视频”功能，或将突破6秒时长;今日头条等资讯平台同时介入该领域。如今，微博和今日头条日播放短视频均超过10亿次。社交分发和智能算法分发的加入，一举解决了短视频的分发难题，将短视频从小圈层中解放出来，获得新天地。
剧变的行业格局
巨头正在接管战场。目前，在这场短视频争夺战中，大体可分为三大流派：
1 智能算法派。智能算法作为高效的分发方式，已经在今日头条身上得到验证。事实上，短视频更像与图文内容更接近，与长视频差异更多，因此智能算法分发从图文类资讯移植至短视频，比较自然。不过如何培育和生产优质内容则是棘手的挑战。今日头条的10亿元补贴计划，是有针对性的举措。
2 社交传播派。社交派依靠人际圈层进行短视频分发，目前无论是微博的弱关系社交网还是微信的强关系社交网，短视频的量都不小。但是，随着社交圈膨胀，用户不感兴趣的短视频会大量出现在面前，分发有效性会降低，这是社交派的长远隐忧。
3 人工推荐派。事实上，以优酷、爱奇艺为代表，对头部内容的倾注必然导致对长尾短视频的忽视。人工推荐派逐渐淡出主流。
在美国，短视频也基本上被社交派和智能算法派垄断，短视频巨头如Facebook、Instagram、Youbube、Twitter都在不同程度上引入智能算法分发，他们或许最初倚重社交分发或人工推荐，但到2013、2014年后先后向智能算法取经。
Instagram的'转型可视为典型。2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，后来引入了推荐算法。如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。
从目前来看，增长速度最快的是智能算法派。对于新入场者，算法派有利于他们获得长尾流量和广告。
作为一个小规模的生活类短视频团队，“一色神技能”在比较了40多个分发渠道后，采取的一个策略是：今日头条首发、其它渠道第二天跟发。 “如果每天播放量30万，有近700元的收入，今日头条一个渠道月收入大概就在21000元。”
除了收入，他们更看重的算法推荐的效应：
选择在头条首播可能能给更多的推荐量，从而获得更多的播放量和分成。因为头条的用户群足够大，且用的是推荐制的算法，所以在一定程度上可以测试视频内容的受欢迎度。
巨头的橄榄枝
在这场内容大战中，优质短视频是1，渠道分发、广告价值、电商转化等都是1后面的0，因此，对巨头们而言，争夺短视频生产者既是第一步，也是足以决定最终胜负的一步。
今年我们看到平台争相向短视频生产者抛出的橄榄枝。
这种情况似曾相识：团购大战，美团、大众点评和糯米向商户补贴高达上万元;移动支付大战，微信钱包和支付宝争相发红包;出行大战，滴滴和Uber展开补贴竞赛。
短视频创作者似乎正迎来他们的幸福时光。除了各大平台以真金白银争相示好外，想象空间巨大的广告市场和活跃的融资市场也足以鼓舞人心。
Papi酱的天价广告一度让外界瞠目结舌，其实有IP价值的短视频生产者的广告价正一路走高。业界人士预计，广告的更大涨幅是在未来二三年内。
活跃的短视频融资市场，也让内容创业者怦然心动多了一个理由。都说今年是资本寒冬，然而短视频领域却是“风景这边独好”，不仅融资数量连年攀升，而且融资轮次多为天使伦和A轮，金额动辄上千万。
机会红利，谁是赢家
这是内容创业20时代留给短视频创业者的机会红利。不过，红利需要主动去抓，内容创业者得做到三点：快、狠、准。
第一要“快”：进场越快才能抢得先机。15年和16年当网约车司机，完全是两种待遇。
第二要“狠”：要抓有爆发力的领域。Papi酱之为Papi酱，就因为她在短短数分钟内一狠到底，之前从没有人做到。搞笑幽默、生活、娱乐等领域正变得拥挤，但美食、财经、军事、时尚等垂直领域还有一片蓝海，只要够“狠”，想象空间就够大。
第三要“准”：有短视频网红坦言：“同类型的视频越来越多，就算你内容很好，但还要平台推荐你才行。”选准主要的分发渠道很关键。
对于短视频的入场者，最难的是迈过两道槛，一是传播到足够多的目标人群，二是产生广告收入以维持良性运转。而现在能同时满足这两大要求的，唯有社交派和智能算法派：微信、微博、今日头条既是流量的汇聚地，又为提供了真金白银的流量变现渠道。
现在短视频分发渠道有40多个，但有业内人士指出，有变现价值的平台可能不超过五家。社交平台的蛋糕已被大V和网红们瓜分，智能算法派成为新入场者的一个关注点。
;最近，小红书赴美上市消息频传，据悉上市规模达到数十亿美元，为什么它有如此巨大的价值？它的商业核心壁垒是什么？作为内容社区类代表产品，它又是如何破解社区与商业化之间互相博弈的难题？在本文中，我们将逐一进行分析。△小红书的商业底层和壁垒是什么？
2013年，小红书从跨境电商热潮入局，从女性出境游购物攻略工具“把旅行装进你的购物袋” ，到 “找到国外的好东西” 的女性海外购物社区电商平台——聚焦女性综合性网上购物海淘，再到如今“标记我的生活” ——专注年轻人的时尚生活方式分享平台，这一路走来它的商业底层逻辑是什么？
首先，小红书的社区非常强大，它是一个明确的以UGC和PGC综合产出内容的社区，这种社区形态衍生出的独特内容体系，即带有某种身份识别符号（精致女性）的体系，又使得用户黏性很高。同时它拥有巨大的用户量，包括3亿+的用户量，1亿多的月活，2020年年度的笔迹量超过3亿条，每天的笔迹曝光超100亿次，这些共同造就了小红书优质的用户质量和用户分层。
其次，小红书有很强的种草能力。小红书上时时刻刻创造着无数的故事和意义，通过图文系统降低用户的决策成本和决策难度，用户看到别人分享某个笔记的时候，本质上不光是看到一个，而一篇构造出的故事，有上下文场景，用户不只是买到一个商品，而是买到了一把美好生活的钥匙。之后用心理模型加强期待，在用户心智“种”下一种生活方式，即希望成为那样的人，过那样的生活。这就是巨大的有着“活用户”的社区价值，和强大的用户量不断分享生活的状态。
△如何解决产品的破圈和用户氛围的平衡？
小红书在不断的破圈，它是怎么破的呢？第一步，夯实社区基因。最初始的发展时期，它只允许女性用户使用，将“克制”做到极致。一个社区产品最后能“破圈”，往往一开始是“封闭”的。你爱你的用户，便要把你的用户保护在一个他们喜欢的氛围中。喜欢是放肆，而爱是克制。
第二步，小红书开放给男性用户使用之后，开始做增长，实现用户量级的突破。从“种草”平台向综合性的内容平台做转型，不止于做美食、美妆、服装，而是金融、文化，科教均有涉猎，很厉害。
然后包括小红书一直在推的“品牌种草力”，比如说“王饱饱”，通过小红书频繁“种草”，月销量4000万。“钟薛高”借力小红书推广，一年时间销量增长了5倍。在小红书起家的“完美日记”，成了第一家千亿市值的美妆公司，如果说以前美宝莲纽约和巴黎欧莱雅是主流，现在则是完美日记和花西子，这是新一代的品牌种草力。
但这里面还是存在一些风险。
首先，小红书破圈过程中“内容泛化”的转型跨度非常大，它已经不限于种草属性，而是一个加强版的“朋友圈”，可能会使内容的交易撮合过程不再那么高效。第二，素人笔记还没有贡献出一个好的变现模式，这件事能坚持多久，考验的是创始人的定力和决心。第三，“视频化”面临的是同质化的进军，逐渐视频化的小红书，面临着和抖音、快手同质化的困局，小红书的内容质量事实上是在稀释和贬低的。
面对产品的破圈和社区氛围的维护，小红书应该采取什么举措？可以向内容和用户“双重破圈”的方向进发，比如积极响应政策号召，发出社区公约，抵制炫富，让核心用户群从“白富美”向普通人做转移，用不同方式去“种草”。
再说说“千人千面”的内容匹配方式，如果小红书可以给一线二线的精英男性推送运动健身、游戏解说和他们关心的话题，或者给四五线的70、80后提供本地为数不多的商场合作促销的导购信息，给予本地消费者实惠和便利，通过这种方法，就有可能扩大用户基数，带来更多层面的一种系统性的复合增长。
最后是找到广告收入之外的第二曲线。人也好，产品也好，都需要第二曲线，目前小红书直播的GMV尽管不能比肩头部的电商平台，短时间内也没有办法孵化出李佳琦、薇娅这样的头部主播，但小红书小型主播的带货积极性更高，尽管粉丝基数不大，但粉丝黏性不容小觑。
因此，小红书破圈这件事儿给我们带来的启发是，破圈之前必须得夯实自己的基础用户，在扩圈的过程中，扩用户和扩内容，要同时协同着去做，因为一旦扩了用户，用户带来的是新的内容，而新的内容可能带来新的用户，这是良性增长，但如果稀释你原本的内容主张，品牌调性就荡然无存了。最后在扩圈的过程中，寻找商业模式的第二增长曲线，这是小红书能够破圈的核心逻辑。食品推广我觉得可以分为两个方向：一是有钱的大企业，他们请明星代言，铺天盖地的投放广告 电视广告 腾讯视频广告等 这是线上广告 消费者躲都躲不过去 效果还是很明显的 超市里不就是这些知名度高的产品摆的台面最大吗 尽管味道不怎么样。
那没有那么多钱怎么推广呢？做线下广告！
线下广告常见的有地铁车厢，公交车车厢，公交站台等，这些广告都是静止的 效果并不好 很多中小厂家做了（当然肯定也有很多大型公司） ，但是不好也不知道不好在哪里。等于广告费浪费了！
线下广告还有另外一种形式,体验式场景营销（简称esm）,既以会议为载体，以创意广告推广方式为手段，全力打造一个体验式的营销圈层，拉近品牌（产品）与消费者之间的距离，为消费者创造出值得回忆的互动感受，并从多个维度将推广效果转化为利益效果。这种推广方式成本低 效果还能追踪 可以试试看看！
还有就是食品要大量的铺货，包装要吸引人注意，诱人！去全家 7-11便利店，超市购物，里面也有很多没做广告的食物 饮料 ，虽然消费者不熟悉 但是它们看起来很好吃，所以消费者也就买了。吃的喝的东西 感觉不像洗衣液电器之类的 人们很看重品牌 因为品牌能给人带来安全感
互联网营销说白了就是利用百度引擎、电商、新媒体等手段获取流量，然后转化流量达到变现，变现后在传播裂变新的流量。实现这个闭环的过程就是互联网营销。在这个闭环里最重要的是获取和转化私域流量。
这几年，互联网的创业思路是“先把流量吸过来，随后再考虑变现的问题”，也就导致了互联网流量的争夺以烧钱为前提，最后不可避免的向巨头求救站队，加剧了流量汇聚在巨头手里的速度，流量获取成本只增不减。
一、 私域流量为什么厉害？
1）提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化
在电商平台，商家和消费者只能完成一次交易，交易结束，和消费者的连接也就结束了。
当你把消费者圈起来，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号。现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。
增加信任感运营手段有很多，狂发广告是下下策。
2）口碑传播，低成本以老带新
好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：
口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。
分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。
美妆护肤为例：
每个爱美的女生，是朋友圈几百几千个好友的达人，可能是微博，小红书的素人博主，通过他们的自发传播，打造品牌在自媒体平台上的声量。
很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放。却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。
如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。
3）优化产品，提供产品建议
很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者。现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。
4）去库存，甩尾货
电商怕什么？怕库存！
库存在手里，那可是现金流啊，尤其是服饰商家换季的时候，看着一仓库的货，就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。
很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做拼团的地方了。
3 如何建立私域流量？
建立私域流量，无非几种方式：
从公域流量里面捞流量到自己的私域；
从别人的私域捞流量到自己的私域；
在自己的私域进行裂变，扩大流量池；
把产品做的有自传播性。
对于大品牌来说，依靠品牌溢价，有自带流量的效果，大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品。且它们手里握着相对充裕的预算，流量的获取会相对容易，不小心投放失误了，还可以忽悠老板说，就当做曝光了。
一些中小商家，新兴的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的认知度较低。淘内拉新成本相对来说比较高，手里的预算又比较紧张，投一次微信kol可能都要找同行交流个不停，保证有效触达，以及符合心理预期的ROI，然后还内心忐忑进行了一次投放。
微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最
早的淘宝网红店，张大奕，张沫凡，雪梨等，就是在微博上积累了粉丝，在淘宝店进行流量的变现，只是随着微博活跃度下降，微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。
注册平台又是免费的，于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货，抖音的去中心化又非常考验创意，很多品牌做着做着，就变成了广告贴，消费者愿意关注才怪。
微信做的好的品牌，也都是开通的服务号，一个月发4次，每次都带着福利来的。
像瑞幸咖啡这样的，自己弄个APP建私域流量的，放眼整个互联网行业都没几个，有钱真好。
二、如何引流量？
现在的电商品牌在淘外的引流，主流的有：
营销产品的投放（广点通、粉丝通、资讯app信息流，dou+等）；
各平台KOL的投放，在别人的私域流量里面进行曝光；
自建账号，做自己的私域流量。
1 营销产品的付费投放
各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。
这种还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就很容易享受到平台的流量红利。
很多人/机构在广点通刚推出的时候，投入很多的财力进行公号粉丝拉粉。那个时候，一个粉丝的成本还不到1元钱，不少大号就是在那个阶段起来的。
而现在，我认识的一个MCN最新的广点通投放，1个粉丝拉新成本早已经超过了5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。
与其后悔广点通，不如在新的平台获取更多机会。
另外，品牌要时刻关注新兴的公域流量平台，尤其是垂直平台，哪怕现在日活只有几百万，对于精准流量的获取，足够了。
2 KOL投放
KOL内容投放，已经成为每个商家获取流量，品牌曝光的标准姿势，虽然现在很多博主不愿意做CPS，但是关键是平台多。池子大啊，别说CPS了，免费的都有！
对于品牌来说，现阶段，是选择太多，每个平台都想投放，每个平台都想覆盖，但是预算有限，必须要有取舍。
1）直播
为什么我把直播放在第一个，是因为很多人对直播还有非常深的误解。
说个题外话，最近比较热门的消息，是微信公号上线了直播功能，《2018年中国微信500强年报》显示：2018年公众号平均阅读数不足2000次，同比下降33%；头部500强账号平均阅读数下滑138%，微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。
加上已有的淘宝直播，快手直播，抖音直播，电商类的直播盛况马上要来了。
之前大家购物，都是2D场景（文字、），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。
举个很简单的例子：
之前大家在淘宝买土特产，特别怕不“土”，毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家会亮出自己 *** ，说明自己是退伍军人，增加大家信任感。
现在通过直播的摄像头，“土不土”一眼就可以看出来，除了直播，还有其他办法可以做到吗？
时下最能带货的是淘宝直播，至今已有3年，一年拉动1000亿GMV，进店转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创造了一天3亿销售额的纪录。
淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商到“货找人”的直播电商。直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。
很多人觉得直播=电视购物，那我有必要解释下：
直播和电视购物区别：
受众不同：目前电视购物受众主要是中老年人，而直播受众主要是年轻女性为主。
互动方式不同：电视购物无法互动，直播互动及时，不仅可以和主播互动，还可以粉丝互动。
销售的产品不同：电视购物的产品，以高客单价为主，直播的产品，以几十元，一两百元的产品为主。
2）微信
微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。
微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如：母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。
现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，随着品牌对效果的重视，对账号要求越来越高，具体就体现在ROI上，挂在他们嘴边的一句话就是：这个账号带不带货。
说实话，KOL自己都很难保证ROI，这个和品牌、单价、优惠力度、文章写作结构都有非常大的关系。
以美妆护肤品牌为例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:05那都是不错了。而对于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，运气好的话，更高。
具体可以见我之前写过的一篇文章。
微博：
微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量。微博更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。
微博，特别适合预算不多的品牌进行投放：
成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的投放微博；
微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；
适合高客单产品：虽然身边人用微信的频次远远大于微博，但是和几个品牌聊下来，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，且适合高客单价的产品。
我了解到好几个能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。
投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户，粉丝几万，十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：
可以找保ROI的机构合作；
也可以通过礼品置换；
按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。
对于微博上长视频的种草，我是完全不看好的，非常少的消费者会花几分钟时间看完一个视频，就算看完如果没有微博橱窗，销售转化率也是非常不理想的。
3）抖音和快手
目前快手和抖音，非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，运用的是今日头条的智能推荐机制（类似淘宝千人千面），能够让没有任何粉丝基础的新手，也获得很高的曝光量。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够的优质、有趣，给用户提供价值，就能够吸引粉丝的关注，一夜涨粉几万十几万不是梦。
不管抖音还是快手，目前为止没有看到品牌自己账号做的好的，主要是品牌无法拥有持续输出有质量内容的能力。
但是，快手和抖音，还是略有区别的？
在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的；抖音上适合产品植入和信息流广告，平台提出的是星图计划，教品牌如何投放广告的。
如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了。虽然快手的散打哥一晚上可以带货超过一亿元，但是没有普遍性，这是因为快手的用户群体决定的。高客单价的产品，在快手基本很难带动。
那如果你是一个品牌方，客单价超过50元，那怎么办呢？
投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；
投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入，最好的方式是多产品种草时出现，这样更容易被消费者接受；
自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。但是切记dou+只是催化剂，根本还是视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用，而且投放时间要在视频放发布不就，对于产生的用户评论也要积极互动，有利于提高账号的质量分。
4）小红书
小红书的横空出世，养成了大家购物前上小红书的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。
高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。
现在大家和小红书的KOL合作，主要2种：
付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格和微博，微信比起来，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇。
通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是非常弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。
我了解到的很多品牌，会有专人负责对接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的给博主们快递产品，然后再通过数据对比，不停优化博主质量。
不管你是否有预算，这样的做法都是一种增量，细水长流，积少成多。
5）B站
B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：
超年轻，1990后用户占比超过80%；
强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；
高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。
B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化。但是，即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。
这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的 *** 作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。
和几个品牌聊下来，美妆护肤品的效果在B站是很好的。
五、总结
随着品牌对精准流量的需求越来越高，在各个平台，垂直领域的KOL将会越来越受到品牌的青睐，而泛粉类的情感、鸡汤、娱乐号的商业化机会将会越来越少。
很明显的一个标志就是类似十点读书，视觉志这样的账号，无法通过实物类商品进行变现，只能通过知识付费进行变现。
之前手握大笔预算的品牌，觉得和这样的号段合作有利于提高品牌背书和品牌调性的思维也在悄然发生变化，以美妆、美食品牌为例，投放这样号段的10w+，效果远低于垂号的10w+，更不要说品效了。
自媒体平台譬如建立头条号，抖音，小红书，快手等等快速崛起，虽然勉强也可以称为是“私域流量”，但毕竟不是那么纯粹，这些平台不会长时间允许营销号们太过夸张的存在。
譬如：小红书就公开清理KOL，对带货卖商品的各种小红书号，进行删除清理；抖音对于简介区留个人微信号的打击也一直都在持续。
对于这些内容UGC的平台，内容质量是第一位的，但是很多电商商家，是没有这样的制作能力的，他们只能投放KOL产品植入，达到品牌曝光，进而在平台商城或者淘宝天猫实现销售转化。
对于个人创业者和小团队，自媒体平台基本成了私域流量的管道，通过平台内容曝光，留下微信个人号，在微信生态承载私域流量。
流量的争夺，会一直持续下去，不能只依赖花钱买流量，否则就会上瘾。效果不好，却也不敢停止投放，一旦停止投放，更没有成交，而且停止后再恢复投放，流量成本会更高。
随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面我整理的10大电商创业成功案例，供你参考。 10大电商创业成功案例 电商创业成功案例 10杨明平 超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平 毕业 于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线 教育 领域，创建超级课堂(SUPER CLASS)。 超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。 创业成功指数：★★ 电商创业成功案例 9舒义 舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的WEB20创业者之一，创办过国内第一批博客网站BLOGKU，BOLGMEDIA，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业，创办了成都力美 广告 有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(I-MEDIA)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。 创业成功指数：★★☆ 电商创业成功案例 8王学集 王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布PHPWIND论坛程序，2004年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为PHPWIND，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，PHPWIND已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW632版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，PHPWIND80系列版本则推动了社区门户化。 PHPWIND于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。 创业成功指数：★★☆ 电商创业成功案例 7黄一孟 电驴(VERYCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，VERYCDCOM只是 爱好 计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的**资源，VERYCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VERYCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。 黄一孟除了是VERYCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VERYCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。 创业成功指数：★★★ 电商创业成功案例 6黄恺 风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。 粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。 创业成功指数：★★★ 电商创业成功案例 5蒋磊 铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。 倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。 2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。2006年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、 在线阅读 、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。 创业成功指数：★★★ 电商创业成功案例 4陈鸥 聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个 创业项目 GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。 后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。 创业成功指数：★★★ 电商创业成功案例 3戴志康 康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“DISCUZ!”开源模板与“WORDPRESS”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。 戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“DISCUZ!”成为中国最成功的建站开源模板，“DISCUZ!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。 创业成功指数：★★★★ 电商创业成功案例 2王兴 一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。 他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版FACEBOOK校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类TWITTER项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。 创业成功指数：★★★★ 电商创业成功案例1郭敬明 郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。 郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾 文化 传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。 而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了**，第一部便直奔5亿的票房… 知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的满足大众的需求。 1 80后电商创业故事 2 电商创业故事 3 90后电商创业成功故事 4 电商创业成功例子 5 电商创业成功故事 6 2017年个人电商创业成功项目 7 大学生电商创业案例分析
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