如何给宝贝定价才能更有优势

本文主题是宝贝定价，淘宝宝贝，淘宝问答。

现在很多新手卖家在做淘宝的时候纠结一个宝贝价格，不知道怎么给自己的宝贝定价。有些卖家甚至认为宝贝价格不是特别重要。其实宝贝价格对买家来说很重要，因为现在淘宝的产品同质化很严重，所以价格优越的产品会更好做。

1.考虑价格 *** 性设置。

价格 *** 性可以考虑价格和销量的关系，即价格 *** 性=销量变化百分比/价格变化百分比。如果计算出的价格 *** 性低于1，那么可以适度提高婴儿市场价格。相反，不建立监管或进行廉价市场销售的Taobao.com提高了其定价策略。(扩展:精确价格定位的两种方法)

2.去接近淘宝买家的认知能力价格。

淘宝买家想要为这件宝贝支付的交易价格，就是淘宝买家的认知价格。基于那种消费理念，它也进化出了类似edge pricing的淘宝店铺定价策略。在设定宝贝价格时，接近淘宝买家最大竞价的宝贝会让淘宝买家犹豫买不买。所以，如果淘宝买家使用购买的宝贝达到90个，商家就可以把价格定在75-89，摆脱淘宝买家的购买顾忌，从而刺激销量的提升(拓展:淘宝如何运营？提高销售额的8个技巧！)。

3.选择差别定价。

将宝贝分为重点盈利商品(高毛利率商品)和吸引淘宝买家的优惠商品，进行各自的定价。简单来说，店里的高毛利率宝贝，很受欢迎，可以稍微加价进行市场销售；其他的一些宝贝是用来出门的。作为为店铺打造廉价品牌形象的宝，价格略有降低，并利用以廉价市场销售为主的Taobao.com改善定价策略。定价差的好处是，可以保证店铺的利润，打造出廉价且性价比高的店铺品牌形象。

所以我们在给宝贝定价的时候，首先要做的就是分析一个竞争对手的价格，然后选择一个优于竞争对手的价格。另外，我们还要分析买家的心理，让我们的宝贝在定价后有优势。

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