乐学 如何做电商
就创业而言，有时候选择比努力更重要。项目选择通常是创业实践前最重要的一环，它往往决定了你能否取得成功，电商创业更是如此。
如果你已经懂得或掌握某项专业技术，可以提供某种产品或服务来满足人们的某种需求，那么这个过程中将蕴藏着适合你的许多创业项目。这通常和你以往的专业、工作经历、生活经验以及兴趣爱好有关。另外，如果你有一些能够解决人们某些不便或难题的创意，你也能由此发掘出一些创业项目。
我先来分析一下你的问题，抖音上做服装的怎么做？我认为你真正的目的是在抖音上开拓一个服装的销售渠道。这样你的问题就被分成了两个问题，怎么做出一个优秀的服装账号？和怎么在抖音上做到引流销售？
我先来说一下怎么做出一个优秀的服装账号？
1、定位 我们要思考、认准自己账号的一个定位，只有清楚了定位，才能有准确的营销目标。例如：企业账号是需要树立企业形象还是推广企业品牌。
2、内容 抖音是个短视频平台，大家可能会觉得它的推广方式与其他的软件不同，其实也是有相同点的，即是“内容是王”，只是这些内容是以视频的形式给用户群体展现出来而已。“内容的背后是人心，运营的背后是人性”，我们可以得知内容最需要的是打动人心，只有打动人心，引起了共鸣才能真正地做好内容的运营。抖音平台最大的特点就是新意、新奇、有趣味，当你的制作内容有这些特点时，才会引起用户群体的模仿，起到教学的作用，真正做到病毒式传播。
3、短视频发布时间短视频发布的时间点没有明确的时间点，根据调查的用户高峰期来看，上午11点、下午6点、晚上9点，这三个时间是相对靠谱的发布时间。但是我们最佳的发布时间应该是以自身账号的受众群来设定的。
4、数据维度所有的推广抖需要数据来论证，抖音短视频也不例外，我们需要注重点赞量、评论量、转发量、完播率这4个数据维度，这4个数据可以直接影响内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度。
↖有惊喜
有了上述这4点，我们就要考虑我们应该怎么去拍视频了，在这里要注意的是千万不要拍营销性很重的视频，就是那些完全在展示自己服装的视频，我可以给你几个建议参考一下。做服装穿搭账号，做帅哥美女帐号这一些都是不错的选择。如果你有能力话，可以尝试做段子类帐号，这种在抖音上是非常容易火的。
现在说说怎么在抖音上卖货
这里有两种建议：
1直接引流到\/X进行卖货，做一个微商
2在抖音平台上卖货，这就需要一定的手续费用，支持淘宝，天猫，JD，网易考拉等平台，都可以连接到抖音上
当然还有其他的方法，我在这里只是给的几种方法，具体还有你自己去选择。
只要上面两个问题解决了，我相信你在抖音上的销售额不会比线下低，甚至可以达到线下的2-3倍，我觉得短视频卖货将会成为5G时代线上电商主流销售模式。
如果还有问题，欢迎邀请我回答。
是的，可以搜索下载看看，本人现在基本上都是在红人装里面买，看的到衣服的真实穿着感，还可以和卖家聊衣服的质感和穿着感受，一进去都是买家穿着各式各样的衣服在上面视频秀，感觉真实，好玩，在也不用担心模特穿着是那样的买回来却是这样的了。
红人装是一家以社交为基础、以视频为展示形式的服装购物新零售平台。以返利为前提，摒弃所有过往的购物梦魇，还原更真实的穿衣效果。线上APP用短视频展示的形式进行服装销售和导购，线下以新零售体验馆的形式帮助入驻电商服装品牌落地。
软件特点
一、真实的买家秀视频
买家将自己的购物成果以视频的方式发布到《红人装》，消费者可通过观看视频更好更真实的掌握穿衣效果，喜欢还可以直接下单购买。
二、消费者与买家可沟通交流
这件衣服质量怎么样穿着舒服吗是否掉色会缩水吗这些问题你是否都曾经想去与购买过这件衣服的买家沟通询问呢在《红人装》用户可与买家尽情畅聊，这种交流方式无疑是最客观最真实的。
三、买家秀视频可赚取佣金，买家1秒变卖家
买家可通过发布视频秀"代言"这件衣服，获得更多用户关注，当消费者在该视频播主里下单购买后还可赚取一定比例的佣金，发买家秀还能赚钱，在《红人装》自己既是买家也是卖家。
四、开设个人红人店
用户可以申请在红人装开设红人店，一键添加平台所有商品到个人店铺去经营销售赚取佣金。
进入服装行业是一件不难的事情，开服装店的人也有很多，说难不难，说简单也不简单，有成功的也有失败的。可见，经营好一家服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。如何才能开一家又有钱赚又开心的服装店铺呢服装生意没有所谓的景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不靠别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。接下来斌哥就说说服装店经营之道。现代社会，流行风吹得越来越快，这个季度还流行红色，转眼间就开始流行紫色了。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略，以适应市场的需要。因此，掌握服装店的经营趋势是开店者赢利的主要因素。服装店主要有以下的经营趋势：提供消费者需要的服装商品在计划经济的年代里，服装店经营什么服装一般由经营者决定，服装店卖什么，消费者就只能买什么。但如今的消费者有自己的想法，而且随着服装店越来越多，消费者在一个店中买不到自己需要的服装，就会到别处去买。所以，研究现代消费者的兴趣，迎合消费者需求，提供适销对路的服装，是开店者首先要考虑的事。2经营价格低、品质好、能够表现个性的服装现代消费者的消费观念随着市场经济的发展和商品的丰富变得越来越成熟。大多消费者追求的是价格低、品质好、能够表现个性的服装，因此，服装店经营者应从其他方面去控制成本，保证服装品质的优良，并且还要满足现代人喜欢个性化的需求，只有这样，才能在竞争中处于有利地位。3服装店的最高目标是让顾客满意目前，我国的服装店正面临国际品牌、国内品牌、外资企业、合资企业、中外合资企业、个体企业竞争的时代。在价格、质量、款式都差不多的情况下，服装店应该通过服务来取悦消费者。因此，建立以顾客满意为最高目标的发展方向是开店者应该注意的。4低成本产销一条龙的建立采取设计、生产和营销一条龙的体系，可以减少中间环节，降低产品成本。许多进口品牌就是采取这样的方式。因此，开店者应该学习这种方式，降低成本，以增加竞争力。5为不同层次的消费者提供不同的服装现代社会的服装虽然是五花八门、五光十色，但还是有很多人买不到合适的衣服。比如，虽然市场上有童装、幼儿装，可是并没有多少适合十三四岁以上孩子穿的服装，这就是一个断层；市场上虽然有老年服装，但是适合四五十岁女性的服装也不多，所以也是一个断层。这些都需要服装从业者们去考虑解决。6少量、多样、多阶段进货服装店要保持新鲜感，也要避免早期计划失败导致货不对路而全军覆没，一年两季两阶段的进货已经不符合如今市场的需求，因此服装店以少量、多样、多阶段进货为好。7舒适幽雅的购物环境现代消费者更重视休闲生活。在舒适的环境中购物，不仅能达到购物的目的，还能达到放松心情、娱乐等目的，因此开店者应该注重舒适购物环境的营造。8管理的人性化服装店是服务性的行业，员工的工作态度直接影响到服装店的服务质量，因此服装店要重视员工人性化管理，重视调动员工的工作积极性。9掌握服装的最新流行趋势想要掌握服装的最新流行趋势，可以订阅一些引领时代潮流的杂志、报纸等，也可以多关注网络、电视、购物平台等媒体的时尚信息、动态，这样就能够根据服装的流行方向，掌握人们的购物需求，才会真正成为优秀的服装店店主。目前国内电商和跨境电商，都有一个共同的趋势，电商平台会给有把主图产品和产品视频做得比较好的店家店铺，较高的排名权重，所以不管做国内电商还是跨境电商的商家店铺老板，会越来越重视做好产品的拍摄和主图视频的制作。而国内电商和跨境电商产品拍摄和主图视频制作费用多少，如何具体报价，广州铂映传媒>服装的话，可以参考下图
多数做服装的商家都是投的鲁班和抖音小店。
是因为这两个平台本身流量就大，销量和在售商品数也多，虽然竞争激烈，但上限高。
而投放的广告渠道基本都是选的“抖音”。毕竟短视频最近异常火热，平台流量也是特别大，20年1月统计抖音月活用户数达到5亿+，这是特别可观的了。
加上短视频广告展现出来的内容更加直观，衣服本身的材质、穿在人身上的效果能够更好地传达到用户的眼中，虽然对素材质量要求比较高，但好的创意配上不错的产品，就能达到好的效果。所以是值得在抖音推广上投入功夫的。
方 案
2015817
一、网站建设背景
近年来, 随着Internet 的迅速崛起, 互联网已日益成为收集提供信息的最佳最快渠道，并快速进入传统的流通领域。互联网的跨地域性、可交互性、全天候性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，越来越多的人们开始选择在网上购物，这其中包括所有日常生活用品及食品、服装等。通过在网上订购商品，可以由商家直接将商品运送给收货人，节省了亲自去商店挑选礼品的时间，具备了省时、省事、省心等特点，让顾客足不出户可以购买到自己满意的商品。
二．网站建设目标
通过对网上商城的的建设，建立利用互联网开拓信息渠道, 帮助企业及时调整产品结构, 协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案 通过现代电子商务理念帮助企业转换经营机制, 建立现代企业制度, 提高企业的管理水平和市场竞争力。主要表现为如下：
1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能； 2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架； 3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升行业招商形象；
三、需求分析
郴州服装批发电商平台致力于为广大服装商家提供精细化的垂直网络服务，以本地商家资源和国内主要服装批发城相结合而成。以得天独厚的行业资源与行业权威性打造全球服务行业的电子商务贸易平台。功能设计上遵循适用、实用、人性化为原则。所谓适用，是指不在这个阶段实现的功能不去考虑；所谓实用，是指朴实，不考虑花俏而无实际意义和作用的东西。人性化，是指按网民的浏览习惯和消费习惯来分配网站内容的显示和功能的开发。
四、网上商城网站规划
根据实体商城和电子商务特点、服务理念、服务内容形式的不同，规划建设不同的网页表达方式，在设计和创意方面既体现企业的服务特色，又兼顾行业拓展的方向。做到既量身定做、又兼容并蓄。 1．设计风格
以网站平台所属企业CI 系统为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准； 网站属性：垂直型网站；
多语种网站将按不同语言浏览者的浏览习惯来设计。例如，中文页面则按照华人的浏览习惯设计，英文页面则按照英语国家浏览者的习惯进行设计。 2．界面创意 确立UI 规范：
网站CI 设计、系统页面风格；
标准的图标风格设计，统一的构图布局，统一的色调、对比度、色阶； 风格； 导航/结构设计；
提示信息、帮助文档文字表达遵循的开发原则。 3．网站架设步骤 （1）建立网站形象
针对网上商城网站开发人的发展方式及战略部署计划对网站进行规划，以实现良好的运行，实现网站架设目标。 （2）网站信息布局
网上商城网站的主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。 （3）网站页面制作先进技术应用
这是一个成功网站所不可缺少的重要部分。网站的内容必须要生动活泼，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS ，FLASH ，Javascript 等技术进行网站的静态和动态页面设计。追求形式简节、实用符合业行客户的浏览习惯，突出功能性和实用性。
五、网站建设流程
（一）域名：注册一些国际域名。
提示：企业/事业单位需要注意域名方面知识产权保护，以下几种域名建议保护
性注册。
1、英文域名：com/net/org/govcn/ cn/comcn/netcn/orgcn等。
2、中文域名： 中国/公司/网络/中文com/中文net 等 价格：统一每种后缀域名
100
元/年
备注：域名管理机构增长比较快，域名全部注册属不妥的选择。通用网址属于网站推广范畴
（二）空间：2000M 全能主机空间。
（三）网站系统划分：网站系统分为两部分，一是网站前台系统；二是后台管理系统。对应用户分两种，一是外部用户，即网站访问者；二是网站系统管理员及授予管理权限的人员。 （四） 网站版本：
网站语言为简体中文，如果客户需要还可以加其它语言版本。 （五） 设计风格：
以网站平台所属企业CI 系统为基础，以不同访问者浏览习惯为标准。色彩、风格、大方、简洁；网站属性：电子商务型网站。 （六） 硬件系统：
由企业自己托管服务器或租用服务器、租用虚拟主机，或者我们提供给网上商城站服务器托管服务、服务器租用服务、虚拟主机租用服务。
（七） 人力资源配备：
主要分析两方面人力资源：1 网站系统管理；2 网站信息管理； 网站开发由专业技术团队负责，所以无需开发网站系统人员，只需自己的内部职员通过简单的培训就个在网站进行商品信息发布，资讯信息的更新等网站内容更新。
六、网站整体结构图
注：以上结构、内容、布局方式都可按客户的不同商务模式、不同要求进行调整、模块和内容进行细化。
客户给出参考站：
七、系统构架
首页频道系统
独特的网站频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。
1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可隐藏、访问限制、 批量管理等；
2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应用需要；
3、每个频道都可完整的功能体现，根据需要可灵活选择行业动态、产品展示、供求信息、价格查询、市场信息等内容体现；
资讯管理系统
资讯管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。
1、完全支持海量信息的发布和管理，多分类同步添加信息和批量增删、移动，简化繁琐的信息管理工作；
2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关属性，体现信息内容的专业性；
3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信息发布的相关频道； 4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从而加强网站的信息汇总能力；
5、无需后台 *** 作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的浏览机制和响应速度。
店铺资料库系统
切实考虑多行业企业的实际需求，能够随需应变。 1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制； 2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌；
3、任何企业可在网站前台申请加入，后台进行审核、统计及批量管理； 4、通过灵活的会员组设置，可实现多级别企业会员体系，体现对不同规模客户的周到服务；
5、根据网站运营需要，可实现企业TOP 排行、明星店铺、推荐店铺、行业知名企业等多种店铺推广服务方式；
6、能够以店铺名称、行业分类、所在地区、企业法人等单一特征进行检索查询， 可以多种方式混合查询。
产品信息系统
多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特点。 1、如同频道管理一样，产品 能实现任意分类的设置和管理； 2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现； 3、为供应不同行业需求，产品的内容属性，以灵活修改和扩展； 4、支持产品优 排序、热门排序、类别排序、更新排序等众多形式体现； 5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进行分类检索查询。
供求信息系统
不仅仅是一个孤立的系统，与众多功能的有机结合更具体贴的实际运用。 1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息发布权限； 2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形式由您决定； 3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点击查阅付费等多种收益方式；
4、支持供求信息的优 排序、热门排序、更新排序、分类排序等多种排序方式； 5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现；
6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、细节之处为客户处处着想。
招商信息发布系统
1、招商信息包括招商引资、企业合作、联合加盟等诸多分类需要，可自行修改、设置、扩展；
2、与企业资料库、产品信息系统、供求信息系统等结合，为企业客户提供全方位的专业级信息服务；
3、支持多媒体视频在线展示，为淋漓尽致的传递企业特质和优势产品创造可能； 4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，实现进一步的了解； 5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、企业名称、发布日期等。
广告投放系统
1、广告内容可以投放到网站任意栏目、任意页面位置； 2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲； 3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容， 能完全随机显示； 4、能够定义多个广告关键字，能够广告优 排序，扩展广告运营方式； 5、通过对广告的分类管理，能灵活选择网站频道的不同广告投放区分； 6、详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。
数据发布系统
1、系统能有选择的开放，或针对部分类型的会员，或采取收费模式运作； 2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、年度统计数据、进出口数据等；
3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址的加密、防盗、防拷贝等功能；
4、支持多种付费方式，网银、支付宝、传统支付等。
人才信息系统
1、按行业岗位或地区划分等特征进行分类管理，有特殊行业需要可自定修改和扩展相关属性；
2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优 排名和招聘企业推荐等功能； 3、发布求职信息时能实现与WORD 相似的在线图文编 功能；
4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘双方的互动交流。
会员管理系统
1、会员管理系统是网站提供的网上注册、会员信息管理系统。
2、网站管理员可以统计、查看会员的信息，更好的利用会员信息资源进行网络联络使用。
社区论坛系统
1、论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。
2、论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生 3、可以增加访客互动。能够带动网站的浏览量。
搜索功能系统
1、能让客户更加方便的找到自己所要查找的商品。
2、搜索功能在一定程度上节省了客户的时间，有效的提高了效率
留言功能
管理员在后台审核后前台显示，防止不良信息。
即时通讯功能
只要在后台添加号码，前台可以显示QQ 、MSN 、邮箱等即时通图标，点击即可在线通讯。
站内查询系统
站内查询系统流程图
功能描述：浏览者可随时输入关键字查询自己想要的站内的任何相关信息，极大的方便了浏览者对信息的浏览，大大地增加了浏览者对网站的粘度和深度。
友情链接系统
增加网站的丰富性，联接一些互补网站，将会增加用户对网站的依赖性。
为了更好的宣传、扩大网站的知名度，可以与许多业内与业外的著名站点达成协议、双方本着互相合作的精神，在各自的站点上做交换链接。一定能够为双方带来双赢的效果。该系统要求能够实现链接统计功能及完善的后台管理功能。管理员能够更具需要随时调整链接的显示等。
八、技术支持
（一）前台栏目说明：
1．首页：
（1） 网站头部：登陆与注册按钮、设为首页、加入收藏按钮、导航栏、LOGO ；
（2） 最新更新：列表显示的方式为标题加时间。
（3） 系统公告：管理员在后台发布的一些公告信息。
（4） 列表区：企业产品或介绍企来的。
（5） 分类列表区：按照各种分类，以栏目的形式进行显示最新的内容。
2． 列表页：
列表页由下面几部分组成：
a) 网站头部：与首页网站头部类似
b) 内容推荐栏：列出该类中推荐的及内容。
c) 内容排行栏：列出该类别下的点击率排名前靠前的及内容。
d) 内容列表区：列出了所有该类下的内容或者按照条件查询到内容，并且可以进行排序：包括按上传时间、按生产日期、按推荐级别、按浏览总数等。每个列表项都包括以下几种元素：内容、内容名称、内容类别、上传时间、推荐等级、浏览次数等。
3． 内容页：
内容页由下面几部分组成：
（1）网站头部：与首页网站头部类似；
（2）内容推荐栏：列出该类中推荐的及内容；
（3）内容排行栏：列出该类别下的点击率排名前靠前的及内容；
（4）内容列表区：列出了所有该类下的内容或者按照条件查询到内容，并且可以进行排序：包括按上传时间、按生产日期、按推荐级别、按浏览总数等。每个列表项都包括以下几种元素：内容、内容名称、内容类别、上传时间、推荐等级、浏览次数等；
（二）后台管理
1 管理：对的管理包括添加、删除、修改，的内容元素主 要包括如下：（1）名称：的名称；
（2）所属栏目：即所属的栏目分类，分类由“栏目管理”中动态生成；
（3）上传：将上传到网站页面上；
（4）权限管理：隐藏或者显示。
2 栏目管理：一般是以设置或内容的类别做为栏目，在这里可以进
行栏目的添加、删除修改栏目名、菜单的排序、类别排序、首页排序。
3 静态页管理：生成静态页面的栏目，包括关闭网站静态页面功能、首
页更新静态页、列表页更新静态页、内容也更新静态页。
4 广告管理：网站上分布着各种广告，在这里进行广告的添加和修改。
5 用户列表：用户的各项参数设置
6 系统设置：进行系统的参数设置，包括系统名称、是否允许用户注册、
用户申请后是否需要审核
7QQ 管理：启动和设置QQ 在线支持面板。
8 密码修改：管理员密码的修改
9 公告管理：首页显示的公告文章。
10 留言管理：对留言的回复，修改，删除。
11 退出管理：退出后台的管理。
12 客户要求的其他支持。
十一、售后功能
网站制作好了，就没事了吗？其实日后的更新维护也是很重要的！如果参观网站的访问者每次看到的网站都是一样的，那么它们日后还会来吗？ 这时候，您的网页要由谁来维护呢？严格来说，每一个站点都应该由专业人员定期更新维护。互联网络的最大优势就是信息的实时性，只有快速的反映，准确的报道，才能吸引更多的浏览者。
1 每星期检验网站运行情况，保证网站质量。
2．提供独立FTP, 拥有修改权限，可随时更新网站内容。
3．免费维护12个月（只小工作量调整版面，不增加或减少功能），免费期过后，根据维护难度收取相应费用。
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