淘宝高转化详情页需要具备什么如何提升详情页转化

本文主题淘宝高转化详情页需要具备什么？淘宝详情页，淘宝问答。

高转化率详情页需要什么？

1.产品详情页面应该考虑顾客的习惯。

习惯是一种规律，没有任何理由，没有任何科学成分。可能是因为开淘宝店的人都是这样做商品详情页的，自然形成了今天的习惯，也更容易被别人接受。

产品详情页的布局，客户习惯把文字放在左边，图片放在右边。当然也有很多习惯。你可以在投入使用之前测试它们。比如一般产品的细节可能会放在产品场景展示的后面，但如果你觉得细节更重要，也可以放在最前面，不过要先测试一下。

其实很多详情页的内容如何放置，客户已经有了固定的浏览习惯。如果你想轻易的改变它们，那就没那么容易了，不妨按照你的习惯来。

2.产品详情页既要抓住核心，又要展现差异。

其实看了这么多详情页，很多客户都会觉得一模一样的不多。可以，保持详情页的核心，同时也要做出自己风格的产品详情页。无论怎么做详情页，归根结底都是为了解决客户的疑问，方便客户下单。

产品详情页要告诉客户你是谁，产品的优点，客户选择你的原因，个人体验有没有你说的那么好，没有你说的那么好怎么办，为什么现在要买，为什么要多买几单。如果客户的这七个问题都解决了，那你就不怕客户不下单了。

3.使产品详情页面合乎逻辑。

很多卖家会说详情页七个问题都有，但是客户流失率还是很低。其实这忽略了一个关键问题，就是逻辑。虽然这七个问题每一个都是客户的问题，但是你需要有一个逻辑结构把它们连接成一篇文章，这样客户才能看起来严谨，有强烈的下单欲望。

淘宝的商品详情页已经改造升级了。商家应该怎么做？

1.宝贝详情页面锚定效果

其实是客户希望看到产品的第一印象，会对后续的购买产生深远的影响。比如客服问客户买A还是买B，就带了锚定效应。事实上，客户可能并没有决定购买，而是客服直接引导客户进入购买心理。

2.宝贝详情页发挥从众效应。

大部分人都会有从众心理，会逼着你去做一些事情。比如人多的餐厅一定要好吃，销量高的产品一定要性价比高，等等。尤其是在购买不熟悉的产品时，当别人也选择这款产品时，自然会点进去看看。所以在详情页做好连接或者做好包装，自然客单价会提高。

3.宝贝详情页给顾客效果。

就是让客户感受到失去一样东西会有多痛苦，这比得到一样东西更有吸引力。可以先推出产品免费试用，客户产生依赖后很多人会离开产品试用。

4.心理账户

客户在做决策的时候，违背了基本原则，然后做出一些不满意的选择。比如你买500减100后买480的产品，你会认为买100多就能减100元，也就是说你会买其他产品打折。

5.妥协效应

如果你给出三个不同的价格，那么你会发现中间的那个被选中的最多。如果只给出两个价格，那么你会发现价格最低的那个被选中的最多。所以同类产品要定价，同一产品的不同SKU要谨慎定价。

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