乐学 印尼快递黑马低调入华，在顺丰三通一达背后，能否打破行业格局
最近，国内快递业杀入了一位重量级玩家，它就是有着“印尼快递黑马”之称的极兔快递。极兔快递（J&T Express）成立于2015年，是印尼一家基于互联网发展的 科技 型快递公司，它成立短短几年时间，就成为了印尼快递行业单日票量第一的公司，同时也是印尼首家专注于电商领域的快递企业。目前，极兔快递已是东南亚快递市场的龙头，业务涵盖印尼同城、国内及国际（主要是东南亚）快递业务和网上业务。
极兔快递的创始人李杰是OPPO在印尼的创始人，他毕业于北京 科技 大学，曾就职于步步高公司，后来出任OPPO苏皖地区总经理。OPPO开始走向国际市场时，将印尼列为第一站，并在印尼布局了密集的线下服务网点。
而当时印尼的快递业相对比较落后，全国只有一家类似国内EMS老品牌在经营，收寄都需要到邮局去。随着互联网时代发展，李杰也慢慢重视快递这个行业，于是他决定将中国的先进技术带到印尼，开始进军快递行业，成立了 科技 型快递公司极兔快递。
初期，极兔快递主要靠在印尼配送OPPO手机起步。之后逐渐与东南亚各大电商平台合作，包括Lazada、Shopee，印尼本土电商Bukalapak和tokopedia等，成为印尼第一家全覆盖的快递公司。
自成立以来，它就以极致的服务态度为客户提供东南亚前沿的体验。率先推出了免费上门取件业务，并专门采用直营管理模式，没有加盟商的存在。这很大程度上提高了整个体系的派送效率，也保证了整个货运体系的稳定性和一致性，最大程度改善消费者的快递体验。
去年，一路高歌猛进的它开始进入中国市场，并在上海成立了极兔供应链公司。为实现快速组网，它在国内延续了“直营+加盟”的经营模式，在核心区域建立自营网点。如今它已经接入拼多多、当当和苏宁易购等电商平台，业务正稳步推进中。
截至3月底，极兔快递公司在国内的网点已经超过1500家。有业内人士透露，目前极兔快递定价介于中通和顺丰之间，目前想将OPPO、vivo手机供应链的快递需求拿下，之后再实现对外扩张。
极兔快递的一位高管曾表示：“时效和质量是用户选择快递服务时首要考虑的因素，只有把满足用户需求放在首位，才有可能为品牌赢得口碑。”
随着极兔快递低调入华，背靠OV两大手机巨头，但在顺丰三通一达的强势竞争压力下，短期内很难打破行业格局。再加上京东推出的众邮快递，电商件市场将再次风起云涌。我们过去以追求国外大牌为时尚，即便是在朴素的年代，我们依然认为外国的东西可以称为“洋货”。然而到了现在，我们这种感觉却淡了许多，甚至有时候觉得，大牌不过如此。我想这一切都是时代的变化。最近20年左右的时间，我国化妆品市场发生了翻天覆地的变化。而传奇今生就凭借着这一机遇，不断创新，提高产品质量，同时抓紧宣传，“打赢了一次又一次的销量攻坚战”也在社交电商领域取得了长久的进步。
拼多多正式上市了，价值估计240亿美元，而且只用了3年多的时间就完成了上市，在竞争激烈的市场，拼多多是如何奇迹式成长的，和以下几点是息息相关的。
1价格战，拼多多之所以能够快速的占领市场，和产品的低价格是密不可分的，拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场，低价并包邮。
2广告投入，拼多多在宣传的费用可是投入不少，在城市重要的地段，公交站，地铁站，电视广告，都打得响当当，无人不知拼多多这个网络购物平台。
3营销模式，拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品，会看到拼团的人数还差多少人，以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团，也是可以享受到这样优惠的价格，通过微信来让更多的人参与进来。
4获得腾讯的支持，拼多多的流量能够一马平川，是因为腾讯的投资，在成长的路上依靠腾讯的支持，所谓是树大好乘凉，坐上了一趟快车，赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持，自然就水到渠成了。
5产品的选择，拼多多选择的都是爆款，好卖的产品，没有在淘宝上过的产品尽量都不要，产品选对，加上价格的优势，性价对比的突出，加上拼团销售的营销模式，很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点，具备了天时，地利，人和，快速的发展起来。
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2019年中国生鲜电商行业市场分析：竞争进入白热化，风口期尚未到来2019年中国生鲜电商景气不佳
社区拼团这一个风口，仍不断有入局者。
腾讯投资的生鲜电商每日优鲜推出了每日拼拼，不过，上线了不到一天时间就按下了“暂停键”。
2019年2月26日，每日拼拼公开发布致歉声明称，由于前期产品内测上线时间准备不足，部分功能不完善，导致出现下载注册、购买、分享功能不稳定以及预计收益不能及时呈现等问题，严重影响用户体验及使用流程。
为此，从当日开始对产品进行修复升级，“期间每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，每日拼拼微信小程序系统全面升级维护，暂停使用。”
每日拼拼方面工作人员在回复《证券日报》记者时也表示，由于2月25日内测阶段出现问题，现在技术部门正在加紧修复中，恢复消息会通过微信公众号告知，对于恢复的时间问题，其称，“应该会很快。”
年初出师不利
此前，每日优鲜合创始人、总裁曾斌曾在接受采访时表示，拼多多的意外走红，让其意识到过去把中国市场看得太单一了。
而这次推出的每日拼拼似乎是每日优鲜对这一失误的“补课”。不过，效果似乎并不如意。
在APP商城中，《证券日报》记者并未发现每日拼拼APP，消费者想使用必须关注每日拼拼社区微信公众号，获得官方邀请码。
在介绍中，每日拼拼称是由国内生鲜电商独角兽每日优鲜全资打造的社交拼团电商平台，最快一小时送达。
每日拼拼内测时间为2月25日12时，苹果手机需要在浏览器中打开下载链接，2月26日，记者发现，每日拼拼“下午4时”以及“明天预告”栏目下的所有商品全部在页面显示“已抢光”。
在APP首页有一份关于每日拼拼修复升级暂停部分功能的致歉声明，称由于前期产品内测上线时间准备不足，每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，具体上线时间将另行通知。
目前可以正常使用的功能有：内测链接下载每日拼拼APP;邀请好友推广功能(生成专属邀请码部分)。
对于商品定价问题，《证券日报》记者对比每日优鲜和每日拼拼商品差价发现，以加拿大北极虾为例，1kg在拼团上的价格是99元，开团赚792元，已经有439人成团，但在每日优鲜上200g的价格是129元会员价享受77折是99元按照1kg计算。换言之这款加拿大北极虾在每日优鲜上的价格还要低于每日拼拼。
在上述致歉声明中，每日拼拼承诺，对内测期间的商品定价进行全面复查。
生鲜电商亟待破局
据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》统计数据显示，2013年中国生鲜电商交易规模仅达130亿元，同比增长221%。并呈现逐年增长态势。到了2017年中国生鲜电商交易规模增长至14028亿元。截止至2018年上半年中国生鲜电商交易规模首次突破千亿元，达到了10516亿元，较2017年上半年8514亿元，同比增长235%。预测2018年中国生鲜电商交易规模将达2000多亿元。
2013-2018年H1中国生鲜电商交易规模统计及增长情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
(备注：2015年交易规模增速为869%)
随着新零售的到来以及社区团购迎来的新风口，电商巨头们纷纷布局生鲜电商。与阿里的盒马鲜生，京东的7Fresh，苏宁的苏鲜生，步步高的鲜食演义等同一赛道角逐的还有，美团的小象生鲜、顺丰优选、易果生鲜、天天果园、大润发优鲜、钱大妈等中部平台，生鲜电商平台可谓一片混战。
如何寻找到生鲜电商的突破口
QuestMobile数据显示，2018年下半年，就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿元，巨头也开始入场布局，S2B2C的模式悄然站在了风口：通过“团长(社区店长)”，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户高频、快消刚需，以兴盛优选、美家优享等玩家为例，微信小程序用户规模快速突破200万。
融资方面，你我您和食享会分别融资额均高达上亿元，巨头也在纷纷入局，例如苏宁推出苏小团，美团推出松鼠拼拼，京东推出有家铺子等等，一时之间社区团购已然进入到白热化阶段。
社交拼团与生鲜产品高度的契合性，让每日优鲜也加入到这个战局中来，去年4月份，每日优鲜上线“每日一淘”，不足一年，每日拼拼亮相。据每日拼拼官方公众号介绍，每日拼拼是每日优鲜的全资子公司，而每日一淘则是每日优鲜旗下孵化的社交电商平台。
对此，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》记者采访时表示，目前生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题，仍然未得到有效解决。“并非每日优鲜一家企业嗅到了社交、拼团、返利的风口。越来越多的玩家入局，使得这一风口行业进入混战局面，目前大多数的拼团平台均以返利为吸引点，但这类靠社交佣金获取流量红利的窗口期并不长，需要企业不断深挖自身特色，来达到持续吸引消费者的目的。”
在曹磊看来，此前的社区团购已经把生鲜电商行业推上了浪尖，但真正的风口并未到来，构建核心竞争力才是立足市场的根本，靠烧钱补贴市场，虽可获一时之利，但其模式却不可持续，尤其是在生鲜电商的风口尚未到来之际。
1采集采集销量50销量以上的产品 价格30-500 价格不要太高 价格太高
采集的时候用淘宝采集旧款 采集差价30以上 采集的时候用发发 市场上还有一个4合1软件 里面的阿里巴巴采集也能采集 （这个就是截流的精髓所在）
2过滤
过滤的时候主要过滤图盾还有品牌 因为这个玩法主要就是盗图 图盾过滤的细一点 盗图的几率就会降低到很小很小
3上传
上传的时候根据类目 童装1000 童鞋1000 女装300 女鞋 300 内衣家居服 300 这个是2心的店铺能上传的类目数量
用发发 或者初装 上架2-5上传到仓库 上传的时候还是主要以图盾和品牌为主 然后把云违规也过滤下
4上架建议选择早上9点-10点 流量比较高
第一天 用打折软件 打5折 不要管流量 也不要看访客 因为第一天一般情况下淘宝客都没有开通 这个时候可以适当的S一单退款单 就是刷完直接申请退款不发货那种 第二天开启
第二天 设置优惠券 2-3 3-59 5-129 阿里优惠券 2-201 5-100 这些都是前期的设置 中期权重起来可以适当的修改 提高利润空间
订单险 运费险 *** 花呗 公益宝贝 7天无理由 这些全部开开
淘宝客用尽设置到5-10 这个看自己 想让店铺快速出爆款 建议设置的高一点 出包款之后 后期优化效果会更好
5 第三天流量会猛的增长一下 这个时候开始看流量 也就是每天的访客 什么时候访客掉了 根据自己的主营 清理无流量 一般都是100-200 不要清理的太多 下午5点开始清理 清理的同时 直接用上传软件直接上新随着电商时代的到来，实体零售业可以说是迎来了一波寒冬，很多的实体店受到电商的冲击纷纷倒闭。更令人讶异的是在电商还没褪去热潮的时候，市场上又迎来了“消费降级”的概念。
近几年，零售业的日子着实是过得有点心酸。当然整个大环境的态势并不表示所有的零售企业都不好过。在 时尚 百货领域，这家企业无疑是近年零售业最大的一匹黑马。自从成立之初仅用6年的时间就在全球拥有了三千多家门店，年营收破百亿。
它就是对标优衣库的名创优品。
2013年正是电商大肆崛起的黄金时间，大部分的实体零售店正面临着倒闭的寒潮。可在这样明知不可为的形势下，名创优品却楞是逆着电商的浪潮在众人的质疑中成立。是什么支撑着让名创优品让它有足够的底气去抵抗整个时代潮流呢？
那是因为它背后站着一个零售业摸爬滚打多年的“老油条”，叶国富。在成立名创优品之前，叶国富早在2005年就创立了女性饰品十元店“哎呀呀”。仅用2年的时间，哎呀呀的门店就开到了近千家，年销售额达到了56亿。
可以说凭借着哎呀呀，叶国富在零售业既积累了身家又丰富了从业经验。但时日一久，哎呀呀难免也遭到了市场的淘汰。有野心有前瞻目光的叶国富自然不想自己的商业路就在这里断了，于是他开始考察起了市场，试图找寻到属于自己的出路。
而在一次的日本之行则是让他看到了商机，找到了答案。也就有了2013年，叶国富带着和日本青年设计师三宅顺联合创立的名创优品归来。曾有外界评论名创优品是升级版的十元店，或是山寨版的优衣库。
细细想来，这话说得也不算错。名创优品本身创立的灵感就是来源于日本百元店，而它的店面形象设计也是靠近优衣库。只是叶国富对此倒是有些不同的观点，他认为名创优品的LOGO比优衣库漂亮多了也更有创意，只是有些设计的地方刚好雷同了，纯属巧合。
到底事实如何我们也无从评说。尽管外界对名创优品颇有微词，但这并不妨碍名创优品近几年的野蛮生长。从2013年的首家到2019年的3600家门店，在全球超过80个国家开业，年营收破百亿。
名创优品这样的成长速度也让它被无印良品、优衣库、屈臣氏等列为可怕的竞争对手。从对标优衣库到被列为竞争对手，它在某些方面来说也算是成功了。毕竟能在电商盛行，大多数实体店都显得萧瑟的时候崛起，做到如今的成绩不是谁都可以的。
对此，叶国富也表示当别人都反对，你却还能坚持下去并相信自己能成功的时候，胜利也许就不远了。
达令家是以互动为核心的新电商平台。通过深度优化消费品产业链， 探索 女性新零售购物体验，达令家已成为国内领先的以互动为核心的新电商平台。
达令家通过自营模式，不断打造和优化渠道、供应链、品牌和营销等全产业链系统，秉承“馨生活、心国货、新电商”的理念，坚持以人为本和以互动为核心的商业模式，提供商品、物流、培训、售后等一站式服务，目前已经打造成为国内最大的“线上+线下”女性消费新电商平台。
达令家是达令体系的新品牌。达令于2014年创立，在发展过程中经历过几次转型，初建时名为达令礼物店，是以售卖创意生活和配饰为主的垂直电商平台，后在海淘需求渐起时转型为跨境电商，专注于向中国消费者提供全球好货。
随着互联网发展的细分化，很多电商平台开始从细分市场入手，抢占互联网消费入口，争取获得最大红利。根据相关数据显示，预计到2019年 “她经济”的整体市场规模有望达到45万亿。
在达令APP达令完成5亿元D轮融资后，2017年6月达令战略升级为达令家，9月达令家APP正式上线，以货为本的传统跨境电商“达令”正式升级为以人为本的新电商“达令家”。
达令家秉承“达令”的跨境电商基因，专注于女性购物体验的新零售 时尚 平台，达令家的诞生是想让更多人使用和享受来自全球的好货，让大家能够不仅满足用户利用碎片化时间“逛”的需求，更提供了用户从自用商品到分享使用心得、推荐美物从而建立同质人群圈子的社交需求。
达令家作为新电商平台应运而生，以互动为核心的商业模式赢得了追求品质生活女性的信任。达令家是区别于传统电商平台的。
强大的的供应链系统
达令家的前身是跨境电商平台——达令，历经四年，跨境产品的供应链已经非常的成熟。
达令家自上线以来，先后与诸多国内外知名品牌签署了战略合作协议，全球搜罗好物，所有商品均是与品牌商直接合作，厂家直采、平台自营，没有中间商环节，产品价格上有着比较大的优势。因此，消费者才能够以低于其它购物渠道的价格买到同等品质的国内外优质好货。
此外，达令家让核心用户有机会直连商品生产线，参与到产品的设计、选品等各个环节，不断向品牌喊话，进一步优化商品。
四大自建仓全覆盖
达令家在杭州、郑州（保税仓）、合肥、新疆建立了四大自有物流仓储基地。其中，位于合肥的华中物流中心整体面积达13000平方米，高度达10米，具有极强的商品储存能力；且日均处理订单可超过10万笔，在同类型电商平台中单仓作战实力第一。随着达令家订单量的飞速增长，未来每一个新仓库的扩建和布局都将为平台带来巨大储能，同时高效提升平台服务品质。
在郑州的保税仓中能够为消费者直发的商品超过4000种，能够极大的满足消费者快速享受海外名品的需求。同时，达令家仓库日均发货量可突破达到十六万单。
智慧高效的仓储系统
三大自建仓库的投建与使用，让达令家拥有了一个完善的物流配送体系，保证了仓储物流的高效与精准，进一步为用户带来愉悦的购物及收货体验。
自建仓库使用的都是达令家自主研发的物流体系，自建系统针对达令家以互动为核心的新电商特性，进行完全的定制化研发，从源头缩减发货时间。经过上万次的测试运行后，从订单接收、捡货任务的下发、配货包装、扫描检验到商品出库等所有流程，平均仅需47小时。
达令家有利的仓库地理布局和高效的自建系统，确保了用户从下单到快递签收的平均时长为25天，配送成功率和妥投率也处于行业领先地位。
创新模式，不到两年时间杀入新电商独角兽梯队
达令家通过自营模式，精选国内外优质品牌万款商品，覆盖全品类，向追求更高生活品质的消费者推荐高性价比的精选商品。
用户是达令家的根本，并且会深度参与到消费品全产业链的优化过程中，这也是达令家相比其他电商平台最大的创新与差异。
作为新电商发展的先驱者，达令家自升级至今用户数量已突破千万，根据相关统计，达令家2018年1月到10月份用户平均增长率超过230%，销售额平均增长率超过170%，订单量平均增长率超过190%，这一组组数据的背后代表着用户对达令家的认可与青睐。
达令家平台的品质商品、服务理念以及企业文化获得越来越多消费者的认可，其中，以达令家新国货计划中的拳头产品小金锁系列商品为例，在上线短短200多天内，销售额超过2亿元，用户超过100万人。
2018年12月达令家被评为“2018新消费产业独角兽企业”，这是继获得“2018社交零售十大影响力平台”和“新经济之王——电商之王”两大奖项后的又一重磅大奖。仅一年时间，达令家就以惊人的速度跻身新电商行业前列，从激烈的电商竞争中脱颖而出，成为黑马。
传统电商是以货为基础的，而达令家的商业模式却一直是以人为本的。以互动为核心的新电商模式将成为电商的未来，达令家作为电商行业的创新者，通过互动亲近用户、感知用户、满足用户，打造国内最大的“线上+线下”新电商平台，为用户提供品质“馨生活”。
达令家开启“自用省钱，分享赚钱”的营销模式，采用的就是邀请制。你想成为达令家店主，就必须先找一位达令家店主作为推荐人，通过店主的开店链接，购买一款开店福袋商品才可以成为达令家的店主。注册成为店主之后，在达令家购买任意商品时，有返点和佣金，如果推荐别人注册店主时，有提成、有佣金。
另外，普通顾客并不能直接在达令家上购物，而是必须先获得邀请码，注册新会员，才能开始购物。而邀请码只能从已经成为达令家的老会员处获得。
恰恰就是这种“拉人头、卖商品”的经营模式，也使得达令家不断被质疑传销。
近日，达令家又陷传销疑云，被有关媒体质疑“以社交电商之名，行网络传销之实”，并提出四大疑问：“售货佣金提成2%如何月入数万？层层分级、靠发展下线计酬是否传销？商品来源究竟来自哪？品牌升级到底升了什么？”达令家的这种社交电商模式也被相关专家认为已经符合了国家《禁止传销条例》对传销模式的定义：需要通过购买商品取得入会资格；通过拉人头发展上线、下线关系；通过团队人数规模计酬或返利。
目前类似达令家这样的社交电商，在获得优异成绩的同时，又面对网络传销质疑，该何去何从，值得深思。
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