如何稳定淘宝手淘首页流量并提升转化?店铺引流必学

本文重点介绍淘宝的首页流量，淘宝首页，淘宝问答。

案例:女装店c .通过业务人员我们可以看到店铺的二级流量来源，其中“手淘首页”的转化率为1.47%，是一个比较好的引流渠道。

在这里，老师会告诉你关于手淘首页的官方定义:手淘首页是指访客通过手淘客户端的首页产品。除了广告横幅、良品铺子日常，其他的入口都可以直接进入你的店铺页面或者商品详情页面，比如你喜欢的入口。

看到这里很多同学估计准备 *** 作这一块，获取首页的流量。的确，手淘首页带来的访问量可以称之为增长趋势，但是你想过没有。能否利用这部分流量带来转化？如果不好好利用会怎么样？

今天我给大家解释的案例，其实在两个月前，手淘首页的转化率就很糟糕。

当时他开心的跟我说:“老师！我突然带着一大波游客来到店里！”

但是，几乎没有转化，更糟糕的是，第二天，流量锐减！

这样做的主要原因是:手淘首页的流量是主动展示给买家的，而不管买家是不是真的想买甚至已经买了，同时还展示了大量的同类商品。宝贝竞争力不好，导致流量不稳定，转化率极低！

真可惜。获取自己无法转化的流量不是很费时费力费钱吗？而且大大提高了用户跳转速度。所以今天老师就教你如何稳定这里的流量，提高宝宝的竞争力，提高你的转化率！

1.人群是准确的

老师在观察了大量各个类目的店铺案例后发现，手淘首页的转化率几乎只有手淘搜索的三分之一。我当时就很疑惑，因为这么大的流量转换不了，太可惜了。后来找了几家店(分别是女装，化妆品，包包，女鞋)。)他们手淘首页的转化率等于甚至高于自然搜索！我马上开始观察，发现这些店铺的人群都很准。

当店铺里的人群足够精准的时候，淘宝会把店铺展示给这类最近浏览过、收藏过、购买过类似商品的用户，因为淘宝认为这些人可能想买。所以要想从淘客首页获取流量，提高转化，首先要做好人群。这里有一个简单的加强精准人群标签的方法，让系统自动识别你的宝贝做活动受众！

也可以自己做店铺活动，参加平台活动。大家根据自己的需求来，比如:打折促销，X元以上免费赠送，涨价，满减，买赠等。，但是新朋友上新品不要搞什么打折促销！

然后，通过直通车，加大对这类人的投入！直通车里——宝贝正在推广——选人，设定30%的保费，不显示继续增加保费。这样，有了店铺活动，就可以加强精准的人群标签，提高转化率。因为人气越来越高，在手机首页停留的时间也会相应拉长，因为系统认为你很有竞争力！

相反，一个商品每天只有几个访客，系统无法判断这个宝贝是否优质，以及它的准确标签。自然不可能去抢，抢了又不转型。

2.流行

现在免费流量这么贵，系统之所以愿意给你大量的免费流量，是因为你的宝贝太受欢迎了，在系统眼里更适合交易。

衡量人气最好的方法就是收藏和购买，因为用户想买你的宝贝就会收藏和购买。

如果你的收藏购买率>:10%，不仅首页，搜索权重也会提高！因为可以提高收藏购买比例，在同类宝贝中更容易获得推荐和展示机会！

在日常 *** 作中，我们可以在主图中进行引导。

详情页也可以引导，尽可能提高我们的权重和转化率。

当然，不同的品类有不同的精准人群强化、收藏和购买引导。老师在文末有视频讲解，对一些热门类别进行了讲解。你不要单参考这个服装品类的指导。

3.买家体验

现在淘宝平台的免费流量比较稀缺。我告诉你，获得几十万的流量其实很大空。我觉得比较适合中小卖家的是我们稳定的持有上千的日访客。

如果要稳定持有，你认为系统最看重哪些点？除了精准的人群，人气，最后就是买家体验。

现在的淘宝体系对店铺的售后服务要求越来越高，也就是店铺需要给买家越来越好的体验，才能生存，同时赢得体系。

如果你细心的话，你会看到有些宝贝会在下面附上评论。从这里你应该明白了，评论数和好环对淘宝首页的抓取有着深远的影响。

所以前期可以引导买家评价，比如评价礼貌，赠送优惠券等。，或者我们的朋友可以帮助我们评估购买。为了保证转化，我们尽量研究竞争对手的差评，把他们的差评变成我们的盈利卖点，放在评价里！我们隔一段时间就去追吧！这样既能减少客户流失，又能提高转化率！

另外想问一下，这一块的观看率很大！我们可以借助小号或者朋友提问，问题一定要有方向性，因为两个以上相似的问题会被折叠。为了保证质量，保证买家能看到，我们可以用几种不同的方式问同一个问题。比如“衣服是透明的吗？”“是不透明的吗？下面？”“会黑吗？”“里面需要涂底漆吗？”

至于回答问题，卖家和系统只能随机选择买过的买家。要知道选择的买家不回答这个问题就无效，问题也不会显示出来，所以为了保证内容的质量，还是尽量自己回答吧！

最后，我想告诉大家，淘客首页的流量是有季节性的，像现在就是夏装的季节。系统也会定期销毁旧宝，系统不可能一直给某个人群看同一批宝。

所以当我们按照上面的方法占据手淘首页流量一两个月的时候，流量下降的时候，就是换季了。我们不一定要保留它，但我们必须在上面找到一个新的产品！

所以这就是手淘首页流量获取和稳定的全部内容。

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