疫情后的茶叶新零售,你嗅到了这些变化吗?|兴茶视角
怎么理解茶行业的新零售?
阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在发表题为《C时代•新零售:新技术驱动新商业生态》的演讲时,总结了新零售有三大特征:
对于“新零售”这些的新概念,各个行业或者企业都会有自己的理解,但从其它行业在新零售的摸索来看,我们认为, 茶行业新零售的核心还是要跟用户打成一片 , 以用户为中心,在充分了解用户的基础上,精准提供合适的产品以及良好的体验服务 ,而且在这个过程中,要实现客户数据一体化,供应链的优化。
新零售早已不是什么新鲜事物了,茶叶零售经过疫情的洗礼,大家对此又有了哪些更深入的理解呢?在此,兴茶君近期与业内人士就茶行业新零售话题进行深入交流,其中一些观点令人印象深刻,值得与大家分享,也希望能给大家带来一些思考与借鉴。
茶行业的零售终端,一直以来对私域流量是不够重视的,只是一些专注做线上电商的茶企可能会有这方面的意识。
但这次疫情的爆发,让很多偏向线下零售的茶企,开始明白搭建自己私域流量的重要性。
鼓励线下终端茶叶门店创建自己的社群,想办法与自己的粉丝高频互动,利用各种社交媒体、互联网流量平台,来搭建自己的私域流量,已经成为茶行业新零售业的一个趋势。
实际上,这种脚步也在加快。
兴茶君观察到, 一些茶企已经开始尝试搭建自己的私域流量池 ,有些茶企已发动自己的员工建亲友特卖群等方式销售商品,有些还培养几十名导购员投入到社群运营,一定程度上也缓解了终端业务的困境。而通过建群的方式,也私域流量中的一种方式,当然,有实力的茶企,也可以借助平台的赋能,搭建自己的私域流量。
新零售下的私域流量,对茶企提出了更高的要求,从产品开发、运营人以及到销售终端的工作人员,需要对市场保持敏锐度。 随时要掌握用户是谁,有什么特征 ,需要什么样的产品及服务等, 真正实现实现服务型茶叶零售 。
这场疫情,也使得不少茶企品牌和茶叶店开始试水短视频、直播卖货,有些茶叶城也是建立了直播间,邀请商家直播卖茶叶。
那么,茶叶零售终端为啥也会偏爱短视频和直播带货呢?
兴茶君认为,短视频、直播带货通过主播的介绍,又带人的感情, 弥补了以往传统电商“茶叶体验”不足的缺陷 。
此外,短视频与直播,可以让主播和消费者的深度互动,而且让买家加入到茶叶内容创作、传播之中, 后续极有可能形成强大的品牌势能与带货优势 。
当然,茶行业的零售终端,更关键的地方还是在于: 这种新零售应用要与茶空间设计、产品特点、消费特点、以及茶周边服务相融合。这样在短视频、直播带货上才能做出差异化 。
上半年抗疫防疫中,让很多茶叶实体终端都无法经营,本应该在这个畅销季出售的商品都成了库存。对于茶企茶商而言,最大的压力就是去库存。
这次,不少茶企并没有采用大降价、低价倾销等常规方法。
茶企茶商开始重视现金流,重视库存对茶企经营中的影响 ,越来越多的茶企更注重主动营销,并将营销资源倾斜于零售终端 。
比如有些茶企主动跟一些线上专业的去库存渠道合作,有些茶企通过与餐饮、健身、 汽车 领域等跨界渠道合作 ,在去库存过程中,这种压力正变成茶企营销的动力。
众多业内人士认为,茶企想要玩转新零售,中国茶仍然需要走出品牌缺失与品牌形象老化的困境。
茶行业在拥抱新零售过程中,绕不开对产品、渠道、终端的标准化的要求 ,你的产品要稳定,你的渠道,不管线上还是线下要有标准,你的终端店面也要统一形象,有打通数据的客户管理系统,有统一的服务标准等。
所以,以更高的视角来看,你会发现,想要走通新零售,意味着茶企要标准化、品牌IP化的思维和运作方式来开展品牌建设。
前年, 在杭州落地了首个新零售的茶馆 ,小米推出“平仄茶叶”,网易上线严选茶、自动派样新一代智能零售贩卖机、自动泡茶机等各种“新玩意”冒了出来这些都是茶行业在新零售下的不断演变。
我们仍然相信,零售是茶行业未来的大趋势。茶行业在新零售这模式上还需要进行有效 探索 ,并实现落地。
可以预见, 茶行业未来的发展离不开 科技 、数据的加持, 消费端的需求变化,已经驱动茶企从“经营商品”向“经营用户”转变,来更好的挖掘消费市场的潜在需求 。 这些都是茶行业经营者在新零售大潮中仍然要面对的问题。
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。最主要的几个技巧:
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲,既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品,分别是“黑科技电动掏耳器”(上个月爆款产品)以及“免拆洗纱窗清洁刷”(短期爆款)。
小众品类大多生存周期不长,这也是小众品类一大特点。
数据来源于:DataEye-EDX
数据来源于:DataEye-EDX
如上图,两件产品的销量都过了十万,算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格,用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”, 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能,也就是“黑科技”所在,相比一般地棉签,这款掏耳勺的亮点就在于“电动”,并且实用性和效果都要强于棉签,在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于:DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于:DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图:
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图:
从上面两则素材中可以看出,两者虽然素材内容和形式都不一样,但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么?以及消费者为什么购买它?
广告若能体现出产品的亮点,而亮点又符合消费者的需求,自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚,如何能让消费者知道自己需求该产品呢?
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主,因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致?主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来,可以给局外人评审一下,他人的第一印象感觉是否有不协调之处?有则优化。
图中的图文搭配无割裂感,统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色,搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材,如下图:
有比较明显的割裂感,左右背景色不一致,而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比,肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大,但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现,或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了,有商家跟品的话,同样可以通过这种方法,去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降,就要警惕了,就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很,跟品跟一样的,素材抄一样,就连文案都一样的。这个时候,同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道,将自身的广告差异化于竞品,这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
大家都说要干货,要干货,其实最本质的就是两点,一个是软件,工具,一个是素材,技巧,这些才是做自媒体乃至于做任何职业和领域当中用到的。
今天奉献的10个网站同样是这个类型的,废话不多说,直接上干货!
1savieo
这个网站的好处就是下载30多个国家的视频,如果你感觉国内的视频已经没法用了,那么登上这个网站吧,找一些优质的内容然后发出来,很多大佬在开始的时候都是这么玩的,不丢人!
2行笑网
这个网站的名字挺有意思,光看名字根本不知道干啥的,它是一个搜索网站,不过比较侧重于小说和影视类的搜索,更加聚焦,更加垂直。
3搜度盘
这个网站提供很多资源的搜索有非常多的干货可供选择,并且还提供很多热门搜索的标签,让你能更清晰的知道,哪些是比较热门的,支持影视,,文案内容的搜索。
4V视频助手
这个属于解析下载助手,只要是在互联网上的视频都可以在这里进行下载, *** 作步骤就是把想要下载的视频的链接复制下来,然后贴入解析框,解析完成之后,点击下载即可。
支持的视频种类很多,比如腾讯视频,微博视频,百度视频,梨视频,西瓜视频等的下载。
5小视频下载
这个也是支持视频下载的, *** 作方法和V视频助手一样,但是能够下载的视频平台更多,更丰富,想要下载更多视频资源,来这里就对了,妥妥的!
6videograbber
这个网站是视频素材下载站,虽然我分享过3大视频素材网站,但是还是有人感觉少了,那就再分享一个,这个除了可以下载视频之外,还有在线录屏和视频转换的功能,录屏工具都省了。
7Inpaint
这个软件可以去除水印,有人说美图秀秀和ps也可以,的确可以,但是多知道一个岂不是更好?
8音乐迷
这个软件支持全网音乐免费下载,是不是感觉似曾相识,我以前也分享过不少可以下载音乐的,而且即使是vip音乐,这里也免费!
9简易视频logo水印移除工具
前几天有不少人问我,秦老师,有没有可以进行水印移除的工具,我说有,而且非常多,今天这不就分享了一个?不需要马赛克,直接水印移除,方便简单快捷!
10腾讯设计导航
带有设计二字的普遍都是关于素材的,这个可以说是腾讯的良心之作,不用多考虑,直接用就是了!
网上电商平台不会有好茶产生,道理很简单,中国的大多数人,尤其是通过电商平台来买茶的都不配喝好茶。故事大王,接盘侠,功效党,“技术”宅,吝啬鬼各种不同心态的牛鬼蛇神都有,而网上卖茶的都只是想通过网络卖货,把茶变成钱就可以了,至于过程,坑、蒙、拐、骗样样都可以上,反正对象就是各种不同心态不同需求的人,好不好喝,喝不喝得死,与他们何干?钱才是王道。
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