乐学 母婴行业的前景怎么样？
消费升级、新产品推出驱动母婴行业持续稳定增长
母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12
岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。消费升级、新产品推出是驱动大部分母婴品类增长的主要动力，以奶粉品类为例，高端化趋势非常显著：2003-2016Q3，婴儿奶粉线下平均价格保持11%以上的年度复合增速，线下市场超高端和高端奶粉销售额占比接近50%，结合母婴消费具有质量要求高、价格相对不敏感的特性，产品创新和消费升级有望推动母婴市场持续稳定增长。
2011年11月，国内各地全面实施双独二孩政策，2013年12月，开始实施单独二孩政策，2015年底，全面二孩政策开启，与之对应的2012、2014和2016年出生率较上年均有显著提升。
2000-2017中国年出生人口和出生率统计及增长情况
数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理
2018年中国母婴行业市场规模分析预测
据前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国母婴行业市场规模已达13万亿元。2014年中国母婴行业市场规模达到2万亿元。截止到2017年中国母婴行业市场规模达到了29亿元。预计2018年中国母婴行业市场规模将达到32万亿元。未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定。2017年母婴线下渠道市场占比78%，线上渠道占比22%。
到2018年间的高速发展期间，淘宝、京东、亚马逊等纷纷经营母婴渠道，综合电商平台成为母婴网购的主要方式;并购整合成为行业主基调，行业集中度有所提升。线上线下全渠道经营的新零售模式将成为头部厂商的发展趋势，为母婴用户提供全方位的综合服务。
2012-2018年中国母婴行业市场规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
2018年中国母婴行业线上各渠道市场份额占比统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
预计2018年中国母婴家庭群体规模将达286亿，母婴市场潜力巨大
2010年中国母婴家庭群体规模已达236亿人，2012年中国母婴家庭群体规模增长至257亿人。截止到2017年中国母婴家庭群体规模约达282亿人，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到286亿，与2010年相比，增长212%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。
2012-2018年中国母婴家庭群体规模统计及增长情况预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
“二胎政策”出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级。“二胎”政策下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑，目前生二胎的基本已经具备一定的经济实力了。由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中高端领域或将持续扩大。
母婴线上、线下渠道的发展现状和未来趋势，母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧，线上流量红利消退，加强社交和差异化优势，线下抢占连锁市场，优化购物体验，未来线上线下融合的新零售趋势。
纳客母婴店会员管理系统
1、商品分类管理
比如童装、奶制品作为不同的两个类别，根据商品类别在纳客会员管理系统记录商品的详细信息。针对童装，可添加花色、尺码、子码、款号等属性；针对奶制品，可以添加生产日期、保质期等属性。
2、会员等级分类管理
对店内会员进行等级制度的管理。会员管理系统会员进行等级分类，再依次记录会员的详细信息。
3、商品保质期追溯管理
添加商品属性时，可添加商品保质期，并同时设置商品过期提醒时间。
4、顾客消费提醒管理
比如顾客购买奶粉可使用天数的提醒、顾客付款后的消费明细提醒、顾客需要充值会员卡的提醒等。
5、进销存管理
商品采购、销售、库存管理。
6、销售员提成管理
服务类项目计次卡消费管理及销售员提成管理。
7、活动管理
会员管理系统统计相关数据、统计报表及记录的会员信息，制定会员活动，可对活动方案作出调整，了解活动效果。
8、店铺管理
管理线上商城、线下实体店、线下连锁门店的管理。所有数据集中起来进行管理。
1、天猫国际模式：保税进口+海外直邮天猫国际是阿里巴巴集团在2014年02月19日当天宣布正式上线的，天猫国际主要是为国内消费者直供海外原装进口商品。入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质；销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关。W2所有天猫国际入驻商家将为其店铺配备旺旺中文咨询，并提供国内的售后服务，消费者可以像在淘宝购物一样使用支付宝买到海外进口商品。而在物流方面，天猫国际要求商家120小时内完成发货，14个工作日内到达，并保证物流信息全程可跟踪。2、网易考拉模式：深入货源产地直采网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合性电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。网易考拉主打自营直采的理念，在美国、德国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、香港、台湾设有分公司或办事处 ，深入产品原产地直采高品质、适合中国市场的的商品，从源头杜绝假货。保障商品品质的同时省去诸多中间环节，直接从原产地运抵国内，在海关和国检的监控下，储存在保税区仓库。2018年6月，网易考拉海购宣布更名为“网易考拉”，宣告进军综合电商市场。3、洋码头模式：直销+直邮+直购洋码头，成立于2009年，是中国海外购物平台，满足了中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。“洋码头”移动端APP内拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货”，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。4、京东全球购京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务，旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品，让您足不出户购遍全球。京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品，并承诺提供“正品保障服务”，一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品，京东全球购有权立即与商家终止协议，并对买家进行赔偿。全球购选购商品均从海外或保税仓发至您手中，配送物流稳定可靠，比一般国际物流周期短。京东全球购为用户提供7天无忧的国内售后保障，如发现商品有质量问题，用户可在收到商品后的7天内提交退货申请5、唯品会模式：海外商品闪购+直购保税唯品会（NYSE：VIPS）成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。截至2018年第四季度，唯品会已连续25个季度保持盈利。2019年7月10日，唯品会宣布，通过香港全资子公司VIPSHOP INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。现在很多宝妈为了小孩都会去海淘或者代购国外的一些比较有名的母婴品牌，什么奶粉、奶瓶、米糊、纸尿裤、电子测温计、退热贴等等，只要安全好用，一般都很舍得下血本，很多跨境平台因地制宜，比如亚马逊就推出了“品质母婴月”“奶粉周”“玩具周”等等大促活动，每次都取得相当好的成绩，可以说母婴消费在近年跨境电商发展中起到了相当大的作用。接下来具体看一下现在跨境母婴行业发展现状，以及跨境母婴电商平台有哪些。
跨境母婴行业发展现状
2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效应集中释放。未来几年，随着新生儿的数量攀升，母婴市场规模将持续扩大。国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23,821元，比2012年增长443%，扣除价格因素，实际增长333%，居民可支配收入在近几年里稳定上升，年均实际增长74%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。
数据统计，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。据统计，2018年中国母婴产业整体市场体量达到3万亿人民币，保持强劲增长，其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。
跨境母婴电商平台有哪些
根据咨询公司罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》预计，借助二胎政策刺激，中国母婴童市场未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的18万亿元发展至2020年的近36万亿元。虽然朋友圈充斥的大量代购,并且有了转运公司以后大家可以自己进行海淘,不过毕竟这些渠道都没有售后服务保证,加上最近爆出了很多朋友圈代购都是假货的情况下,正规的跨境电商对用户来说显然更加可靠。因此出现了许多大大小小的跨境电商母婴平台。来看一下国内主要的一些B2C母婴电商平台。
亚马逊
京东全球购
天猫国际
网易考拉海购
洋码头
蜜芽
美囤妈妈（宝宝树旗下品牌）
总结：跨境母婴电商产业的兴起，得益于国内消费者对于优质母婴商品的渴望,对下一代成长的重视，以及整个跨境电商产业的日趋成熟和规范，未来的跨境母婴行业仍是一个朝阳产业。跨境母婴电商平台也仍然会频出，竞争也会更加激烈。
？拼多多小爸爸母婴优选是真实存在的，拼多多母婴优选是基于拼多多旗下“贝尔贝尔”母婴电商的母婴精品店，专注于提供好的母婴产品及服务。？
拼多多小爸爸母婴优选是真实存在的，拼多多母婴优选是基于拼多多旗下“贝尔贝尔”母婴电商的母婴精品店，专注于提供好的母婴产品及服务。研究对象：APP名称：贝贝vs 蜜芽
测试机型：iPhoneXR
*** 作系统：IOS1212
测试网络：4G
测试版本：贝贝v81000；蜜芽v751
11行业背景
中国一直以来对于教育和孩子的重视程度都是极其高的。同时随着二胎政策的放开，为母婴市场的发展也是有着很强的推进作用。
从图一可以看出，在2020年我国母婴童的市场将会达到2014年的2倍。发展迅速，并且前景巨大。
12市场发展状况
而在互联网的母婴童的发展中，从1999年摇篮网的上线的初始起步阶段，而后在经历了2000年到2009年的快速发展期，宝宝树和育儿网也在这个时间段上线。2010年—2013年，互联网母婴行业开始了整合期，苏宁也收购了红孩子开始发力母婴市场。2014年—2015年，迎来爆发期。跨境电商，母婴特卖迅速发展，也开始提出了母婴社区的概念。2016年也迎来了残酷的洗牌阶段，母婴市场也从15年的疯狂，回归到理性。开始寻求差异化竞争，布局全产业链。2017年—2018年，京东入局，计划开展线上和线下渠道的融合。
13前景预测
根据国家统计局的数据显示，2017年二孩出生的人口比例已经超过50%，如今的母婴童市场，已经进入了两孩时代，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，有二宝的妈妈最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。
从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。
14竞品确定
在现如今的母婴市场中，我们可以发现，贝贝占据了母婴电商这个垂直细分领域中65%的活跃用户，同时贝贝也通过构造社区的方式来增强客户粘性，在贝贝中有类似于拼多多的团购，分享。通过低价和优惠券来促进用户消费。而蜜芽虽然也有拼团活动，但是他的价格却相比贝贝要高的多，卖的也大多是比较高档的进口商品。
一个是通过实惠的价格来吸引顾客的行业巨头贝贝，另一个则是通过提高服务和品牌认知度来提升客单价的行业第二。
二,产品分析
21用户画像
地域分布
从图七我们可以看到，两者在发达的城市的布局基本属于齐头并进，但是在二三线城市中，贝贝的布局明显要比蜜芽优秀不少。
人群属性
从图八中我们可以看出贝贝和蜜芽的人群分布中，贝贝在19岁及以下的群体中做的要比蜜芽好很多。获取用户的时间也在蜜芽之前。年龄层结构相较蜜芽更加年轻
而在使用用户的男女比例上，蜜芽和贝贝则大致相同。说明他们在这方面做的不相上下。
22范围层
贝贝作为母婴电商的龙头，在功能方面基本做到了面面俱到，特别是他的红包体系系统，整个逻辑做的特别完整。增强了用户粘性，同时还有一系列的分享到微信朋友圈的功能，使得用户裂变数量也进一步提升。算是一个特别好的电商返利电商的例子。而蜜芽则是在用户体验和品牌秒杀上下足了功夫，而且还努力构建相应的线下门店，将战略布局放到了线上线下结合中来。通过品质，塑造品牌形象，走中高档路线。
23结构层
贝贝
蜜芽
24结构层
241首页
贝贝和蜜芽都采用了底部标签式导航式设计，贝贝在首页中加入了限时秒杀的入口，而蜜芽在钻石区则加入了新人专享的卡片。贝贝每一个用户下单或者提现都会在页面的左上角显示1s到2s，以此提高用户下单热情。
顶部导航栏
贝贝的顶部导航栏布局比蜜芽多了一个分类按钮，点击了就直接到侧边导航的分类推荐区，说明贝贝相较蜜芽更加注重推荐，从搜索框的颜色可能看出蜜芽的搜索框是白色的更加显眼。
首页中的H5页面
可以看出两家在很多功能名称都是重复的，只是相应的次重不太相同。而比较特殊的是贝贝app中的贝贝农场是一个增强客户粘性和诱导用户区去分享的一个活动，用户需要持续登陆来达到让果树结果的目的。
芽分类
贝贝将她的分类放到了搜索框的右侧，而蜜芽则更加重视放到了底部标签栏，更加重视，而实际分类页面，两者做的类似，都是侧边导航。而贝贝的99特区放在了底部标签栏，这说明了贝贝更注重她的廉价商品推荐活动。
243贝贝的赚红包vs蜜芽的发现
贝贝的这个页面主要复制的是实现自己的红包逻辑，前期贝贝也有自己的社区分享，但是在迭代的过程中，这个功能也被抛弃了，取而代之的就是今天的红包体系。是淘宝＋返利网的结合。她的微信分享系统做的也非常好，会不停的提醒你返利分享。虽然对于普通用户而言这会让产品的使用体验变差，但是对于她的核心用户而言，这个返利提醒功能还是非常好的。
蜜芽的发现页面做的是社区，他想通过构建社区和用户的ugc分享来让用户更加有粘性。但是从帖子的发布数量来看，这个社区没有做的多好。
245 购物车
除了自己购物车商品还有猜你喜欢。两者在这里做的类似。
246我的页面
贝贝的我的页面强调她的购物赚红包系统，以及她的金融服务—贝有钱，
而蜜芽的我的页面则内容较少，多了一个乐园卡，用来宣传她的线下乐园。
25表现层
贝贝的用户体验是不如蜜芽的，蜜芽更加关注于做好用户体验的构建，而贝贝则把重点放在了自己的红包系统中，他会不断的提醒你，你的“赚红包”，想让你分享。在你阅览商品的过程中，他也会提醒你有人帮你拆红包了。但是可能现在的人可能不太愿意为了几块钱去麻烦别人。
三用户评价
贝贝在appstore中的排名是第162名，评价是48/5，评价数量752万个但是实际评价中，可以看到贝贝也存在着货品质量不好的问题。如果只是便宜，而质量却得不到保证的话，那么也必然不会走的长远。
四．总结分析
贝贝在她的大众化之路上走的非常快，如今她的就是想通过红包系统来做到用户裂变，来为他的app引流的目的。由于没有具体的实际数据，也不知道究竟做的怎么样。但是也比现在的所有的红包分享做的都更有体系。应该把助力页面做的钱系统，变成分值系统，然后再分值系统变成钱，这样的红包体系对于大众来说，也比较更容易接受。同时在笔者实际购物体验中发现物流偏慢，下单后5天才能到。
蜜芽则避开了与贝贝硬刚价格，继续固化自己的产品服务优势，整个购物的流程和用户体验很好。她的用户分享做的不够好，应该加入pgc的模块来引导，否则分享模块就会变得特别鸡肋。1、有母婴产品网站
(1)低价引流
低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过99领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。
(2)关键词优化推广
结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。
适于母婴商店线上推广的渠道有很多:
一、妈妈网。
妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。
二、小红书
我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。
三、微信群/朋友圈
微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。
随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？
其实知乎就是一个很不错的推广渠道：
1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！
2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。
针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。
二、知乎怎么做好母婴行业营销推广
1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。
2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。
3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点
如何培养孩子的绘画和创造能力，首先家长和老师要积极给孩子引导和鼓励，家长对孩子的绘画的支持要有耐心，毕竟孩子们的绘画的进步不可能都是大幅度上升和提高的，同时，要找到正确的绘画方法说实话，绘画需要一定的悟性与天赋，除非你在非常有兴趣的情况下不断勤奋的练习，在学习中理解并提高。
中国画创新的一个重要途径是样式的创造，美术教育可以针对这一点进行重点教学。教育针对的是人的发展问题，美术教育自然针对的是人的美术发展问题。因此，只有了解了人的美术发展规律，才能有针对性地采取举措，促进人的美术发展。让艺术创作变成游戏的一部分：给孩子提供稍粗一些的便于手握的蜡笔或马克笔。如果担心纸张的浪费可以让孩子在废报纸上画画，或者将旧的购物纸袋剪成纸张，在每天的游戏时间中和孩子一起享受绘画的乐趣。
通过绘画能力的培养，可以很好的开发宝宝的智力培养宝宝创造意识。家长可以通过绘画的进步情况，直接可以，观察出孩子智力增长的飞跃。首先要培养孩子对绘画的兴趣，多鼓励，多表扬。绘画本质上是一种表达方式，有表达的热情是基本。
让孩子自由发挥在很小的时候，可以给孩子买绘画书本，或者画画板让孩子自己天马行空创作，等到大一点上幼儿园可以给孩子报个兴趣班画画的，前提是孩子对绘画感兴趣。两岁的孩子是两岁的能力，这是有规律的。我们应该遵循，是欣喜地去保护孩子的这种能力，为孩子处创造条件营造环境与氛围，而不是干涉与强迫，因为那样会适得其反。人，除了与生俱来的审美偏好，公共的审美意识是可以通过系统地培训得到提高的，它是人类文化的组成部分。
0条评论