京东拼多多天猫淘宝，各有什么特点？

随着互联网技术的不断发展，间接的成就了各大电商平台的崛起，最近看到网上谈论最多的就是各大电商平台谁的竞比，究竟在哪家买性价比更高，掌握了这些我们才能再买东西的时候选择适合的平台。

谈到电商平台，就不得不说下国内三大巨头，京东、淘宝、拼多多。 首先 ，就是淘宝，淘宝给人的印象就好像是一个线上的百货大楼， 商品种类齐全 ，且每年的 双11双12活动 都比较大型，只要你想得到的就没有淘宝不卖的。而天猫就更是一个大型的专卖场。

再有 就是京东，京东的优势是物流快，但是整体价格偏贵，且 京东的商品都是自营的 ，成本较高，但是信誉还是很受客户支持的。

最后 就是拼多多，拼多多的优势是价格便宜，但是质量参差不齐，有的质量很差，拼多多以水果、低价生活用品以及杂牌服装入场； 其商家主要来源于工厂直销模式，个体户（淘宝转移）和农户，水果商等。

商业模式打造不同的品牌

淘宝现在采用的是“淘宝+天猫+支付宝”相结合的互联网集市闭环体系，但在商品从商家到消费者手中的过程，没有自己本身的物流，很大程度上需要依赖各大物流公司，收入来源多为商家的广告收入。

京东与淘宝、拼多多最大的不同在于，采用“采购+销售”的传统百货零售形式，也就是自营商品，主要通过买卖差价获得收入，优势在于有自己的仓储物流体系。

拼多多则是典型的 农村电商模式 ，通过低价竞争来吸引商家入驻，且从平台收益来看类和淘宝类似，都以收取商家佣金获取收入。

运营，决胜的法宝

当前，电商所竞争的焦点主要是 获客、开店和供货 。淘宝、京东都是从传统的互联网时代发展到移动互联网时代，又同时拥有自己的APP产品，同时京东还依附于微信端的导流，通过自己的品牌和搜索引擎，吸引了不少顾客。而拼多多获客方式更丰富。获客方面除了和淘宝、京东相同的平台流量、广告流量外，拼多多还通过微信“帮我砍一刀”的新模式吸引了大量的客户，让拼多多后来居上，一跃成为国内三大电商。

企业战略的选择成就不一样的优势

对于淘宝天猫而言，各种商家的入驻，使得淘宝新品种类繁多，商品更新换代，可以吸引更多用户逛起来，特别是淘宝天猫在衣着服饰类有无法撼动的地位，此类品类一直以新品为主打。

京东而言，更多定位的是一家互联网零售电商，主要经营在家电等电子电子类品类，同时又有京东超市生活用品以及书籍行业也发展良好，不过对于服装方面的发展较低，再商品种类和用户上都低于淘宝天猫。

拼多多是典型的农村电商模式，它的产品都是一堆低价保高销量类商品，通过各种百万补贴、高端店铺入驻等方式吸引了一大批顾客，就目前用户增长及用户使用频次来看，拼多多依旧强势。

最后，说了这么多，相信对大家来说也有了一定的了解，大家可以根据这三个平台的不同模式，选择最合适自己的购物平台。

这四个电商在各自的领域都是强者，买手机或者家电一般会选择京东，理由是他的购物体验最好，京东有自己的物流，可以安全把购买的商品送到家，京东还有自己的售后，其个性化的服务有的超过了厂家自己。另外京东最吸引人的是京东自营，因为是大品牌所以不担心买到假货，大部分商品支持7天无理由退货，且不收运费。所以买酒，买视频，买 汽车 用品等大家电也首选京东自营。但是他也有弱点，比如不满100元会收入运费。

天猫的购物体验仅次于京东，天猫的商品也比较幼稚，很多商品不贵还免运费。天猫上的商家也都是优质商家，比如我买个电池，手机壳，小家电只有几十元人家也免运费。另外很多厂家在天猫开设旗舰店，给了顾客直接面对厂家的机会，省掉了中间环节。所以买正规商品可以在京东和天猫中选择。

淘宝主要商家是小微企业或者个体户，这种商品琳琅满目，有点像夜市或者跳蚤市场，只有你想不到没有你买不到的商品，另外淘宝支持个人开设网店，不管生意好不好，至少人家支持你免费开店。所以买经济实惠的物品，或者在实体店不好找的商品都可以在淘宝淘到。

拼多多属于兼顾购物分享，通过推荐分享的方式可以以低到难以置信的价格买到商品，和淘宝的单独购买商品相比，它集成了朋友帮忙砍价，购物分享，购买凑单的方式。可以以最低最低的价格买到商品，另外拼多多的百亿补贴的商品在市场上很有竞争优势，所以拼多多的购物体验以及购物乐趣要好过淘宝，最近也比较火。拼多多已经成为黑马不断蚕食着京东，天猫和淘宝的市场份额。

以上就是四家电商的简单介绍，大家可以根据自己的实际情况选择在哪一家电商购物！

京东拼多多天猫淘宝，各有什么特点？从本质上来说，这些都是购物平台，但是他们拥有不同的经营模式，由于他们各自的特性的不同，也就需要用不同的方式来运营。

由于不同的平台及模式都有不同的特性，如果你是想要开店，那就不要每个平台都尝试一遍，主要是找到适合自己产品的平台，走好第一步，平台都选错了那你岂不是离凉凉不远了。

老花就针对各个平台不同的经营特点以及适合人群，总结了个表格供大家参考：

淘宝给人带来的主观印象就像那种小商小贩的杂货摊，而天猫就像商场； 现在淘宝已经建立起淘宝+天猫+支付宝相结合的互联网即使闭环体系，只不过商家的产品到顾客手中需要的依靠外部的物流。 平台的主要的收入来源是依靠直通车广告收入。

拼多多就像是批发市场，是典型的农村电商模式。 拼多多的商家主要来源于工厂、个体户和农户，从平台收入来源看类似淘宝，以收取商家佣金获取收入，但最大的一大特点是 低价 。

京东就像是超市， 采用 “采购+销售” 的传统百货零售形式。需要进货，管理库存，销售商品并最终才能获利。平台主要是通过买卖差价获取收入，他比其他有优势的地方就是有属于自己的仓储物流体系。

如果你想要开店，那么你一定要理解各个平台的特点和优势，找到属于自己产品的路，想好了就去干，想要在电商路上打拼，那需要你多思考多学习，不要只是观望，等别人赚钱了又追悔莫及！

如果你想开店或者还想学习更多的淘宝知识，可以回顾我的专栏、回答、视频，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者对运营方面有疑惑的，我会第一时间为你答疑解惑，有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费领取！

京东：

电脑手机数码家电产品，超市用品，购买用户比较多。售后服务好，保修上门取件。

自建物流为用户提供极速的体验服务。大城市已经能做到当天达。

走的路线有点高端，普遍价格偏高。但是如果搞活动，商品价格最低。所以很多人，薅羊毛。

淘宝：

产品丰富，品类覆盖广，想买的东西都能在淘宝找到。服装店铺多，购买衣服的用户比较多。

商品价格比京东低，所以很多人喜欢淘宝购物。

淘宝开店简单，所以吸引很多卖家开店。卖家过百万，商品很齐全。但是品质难以保证。

巨额投资菜鸟物流网络，大城市的菜鸟驿站，覆盖越来越多。提升物流速度，解决用户购物体验。

拼多多：

就像杂铺店，什么都有卖。品质不一定美，但是价格便宜。

拼多多注重低收入人群，以“农村包围城市”的发展战略，快速拥有了几亿用户。最重要的是，多得腾讯的入股支持，这样拼多多拥有了巨大的流量资源，在微信这社区平台畅通无阻的裂变宣传。现在，童叟皆知，从默默无名到一举成名。

拼多多的商品卖得比集市便宜，吸引力大，所以部分农村人、中老年人，开始在拼多多学会网购。淘宝 *** 作比较复杂，还要绑定支付宝，部分人懒得去学。

虽然，拼多多价廉，物不一定美。但是他们平时都已习惯接受地摊货，就不怪卖家。

现在无论哪个平台上的商家都有一个共性，那就是竞争激烈，有站外引流需求。这就需要淘宝团长来跟商家对接

数码、电器---京东

名牌衣服、饰品---天猫

地摊货----淘宝

地摊货都不要---拼多多

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助听器 - 品牌榜
公正客观，依托全网搜索·销售·评价等行为得出
入手榜
热度榜
销量榜
好评榜

1
峰力
京东旗舰店
入手指数 48强大研发实力，仿生技术和FM调频系统领域的地位难以撼动。

2
邦力健
京东旗舰店
入手指数 47“专注质量、诚信服务”是邦力健人始终如一的追求，为客服提供优质、安全、可靠的产品是邦力健永恒的方针。

3
resound
入手指数 45从事听力医疗设备百年老店，创建业内数字软件平台。

4
奥迪康
京东旗舰店
入手指数 45全球著名的助听器专业制造商，拥有独立听力学研究中心。

5
蓝米
京东旗舰店
入手指数 44蓝米助听器外形小巧轻便,音量可以自己调节大小,老人戴眼镜使用这个助听器也是很方便的,不影响美观,戴着很牢固不容易掉下来,音质很清晰,没有杂音。

6
自然之声
京东旗舰店
入手指数 44自然之声助听器是专门针对老年人做的助听器，该品牌大多助听器适用于中老年人，一般价位在500-1000元之间，在品质方面都是比较不错的。

7
瑞声达
京东旗舰店
入手指数 43从事听力医疗设备百年老店，创建业内数字软件平台。

8
UNITRON/优利康
京东旗舰店
入手指数 41峰力兄弟品牌，中端市场为主，多次获得国际工业设计大奖。

9
REXTON/力斯顿
入手指数 41西嘉兄弟品牌，数字降噪、啸声减弱等方面技术成熟。

10
欧仕达
京东旗舰店
入手指数 40欧仕达天鹰RIC系列助听器外观隐蔽，声音清晰，聆听体验好，性价比高，受广大用户喜爱。

京东的衣服尺寸偏小是因为版型不同。现在线上平台无法强制推行《国家服装号型标准》，是引起服装尺码混乱的主要原因。款式风格在一定程度上会影响服装尺码的标定。比如，在时尚与经典、紧身与宽松、青少年与中老年等款式风格差异上，尺码设定尺度不是很好把控，所以尺码标定非常模糊。

虽然距离京东1111的最高潮还有一点时间，然而从目前京东生活服务的一些“小”数据，却已经让人可以看到这一届京东1111，与以往有着迥然不同的新趋势。受上半年疫情的影响，人们逐渐适应了“宅”生活，对服务型消费的需求，也大大超过以往。

宅家更省心 家政保洁服务订单量同比增长35倍

11月1日-7日，在京东购买家政保洁服务的订单量同比增长35倍，宅家也不为打扫房间费心，已经是很多新一代消费者的共识。而北京、上海、广州的消费者显然对上门服务接受程度更高，毕竟它们是选择家政保洁、洗鞋洗衣等上门服务消费者最多的三大城市。特别是北京，随着京东1111期间，北京市电费代缴项目上线，1-7日，在京东浏览购电、购水、购气、充电话费等生活缴费项目的消费者同比增长3倍以上。

如果说窝在沙发里缴纳日常生活费用，还属于“常规 *** 作”。那么，买房都足不出户，也已经成了人们的“新风尚”。1-7日，京东房产线上订单量同比增长2倍。其中，北京、佛山、成都、廊坊、重庆等城市的消费者通过京东，买走了最多的房子。

好的房子怎么能没有鲜花搭配，广东、北京、上海、四川、山东等地的消费者在京东买走了最多的鲜花。园艺用品、花卉绿植、园林机械、鲜花、永生花，成为最受欢迎的品类。京东鲜花园艺还联动20万家花店，为消费者提供了平均67分钟的配送时间，其中用时最短的一单仅仅用了15分钟。此外，1-7日还有5万株大型绿植通过京东租赁或销售，或许你大厦里的某株装饰绿植就是由京东小哥配送的。

游玩更舒心 高星级酒店成交额同比增长超10倍

2020年下半年的一个显著趋势，就是人们虽然不再排斥宅家，但宅久了， 旅游 出行的需求还是意料之中的爆发了出来。11月1-7日，三亚酒店在京东旅行霸榜足足一周，阳光、沙滩、海浪的诱惑已经无法抵挡。而三亚也毫无悬念的成为酒店预订的最热门城市，9月刚刚开放自由行的澳门紧随其后，休闲舒适型的成都位列探花。事实上，让自己的出游更舒心也是这个京东1111的重要消费趋势之一。1-7日，京东平台高星级酒店成交额同比增长超10倍。有趣的是，60后预定高星级酒店的订单量同比增长32倍，对舒适度的追求，中老年人一点不逊色于年轻人。此外，亲子酒店订单同比增长11倍，看来宅在家的半年，许多家庭的亲子关系都变得越来越好。这一点，从方特、海昌、迪士尼成为预定最多的三个乐园也可见一斑。其中，方特主题乐园成交额同比增长更是达到了近60倍。

边 旅游 边拍写真，也成为当下辽宁、内蒙、海南、北京、湖南等省市地区消费者的 时尚 ，而铂爵旅拍、金夫人、提拉米苏、 时尚 经典、玛瑞莎则成为京东最受欢迎的摄影写真合作商家。

出行更多样 摩托车成交额同比增长2倍

除了让自己住得更舒适，现在的消费者在出行工具的选择上也越来越会玩、越玩越专业。11月1日-7日，京东平台摩托车成交额同比增长2倍以上，五羊-本田、Benelli、YAMAHA等拉风的“大摩托”，成为最热销的品牌，这也带动SHOEI、Alpinestars、LS2、DAINESE、AGV等摩托装备品牌也实现了京东1111大卖。而在 汽车 整车方面，1-7日，京东平台也实现了成交额同比增长4倍，上汽大众、东风日产、五菱等成为最具人气的的 汽车 品牌。打造互联网“汽摩生活第一平台”已经成为京东 汽车 的新目标。

京东 汽车 商品的高增长，离不开京东 汽车 对用车全生命周期的全链路覆盖服务能力。与大多数一手交钱一手交货的短链消费不同， 汽车 的消费与使用是一个长期过程，维修保养几乎伴随其整个生命周期。而京东京车会就是消费者看得见、摸得着的京东“4S店”。今年京东1111期间，京东不仅推出了京车会小保养买一赠一的优惠活动，以及7天无理由退换的服务，更着眼于提升服务质量，对京车会门店进行了全面升级，从专业体验，环境体验，心理体验三个维度满足车主的需求。这也推动1日-7日期间，京东京车会保养套餐订单量同比增长118倍，而云配平台则联合超300家供应商为全国超20000家汽修门店提供配件服务，保证消费者能得到价格经济且有质量保证的正品 汽车 配件。

购物更会玩 翡翠拍出苹果价

今年京东1111另一个与以往显著不同的地方，在于消费者不再满足简单的下单购买，而更看重参与感，甚至是追求竞争的刺激。尤其广东、北京、河北等省市地区的消费者，更愿意参与拍卖方式。11月1日-7日，京东拍卖成交额同比增长160％、破产拍卖成交量同比增长13倍、邮币寄卖客单价增长200％、珍品拍卖成交量同比增长70％。

其实，拍卖并不是什么新鲜事儿，但京东线上拍卖的爆发，既表明了新的消费需求，也与京东打造覆盖更多场景、更多玩法的线上拍卖平台密不可分。今年京东1111，京东不仅推出了一口价、0+1元、暗拍、专场、限时捡漏等五大玩法，更联合南阳石佛寺和田玉集散基地、新疆乌鲁木齐和田玉产地、江西景德镇陶瓷基地、福建仙游手串基地、福建德化白瓷基地、广东揭阳翡翠基地等六大产业带，既为消费者提供“原产地直供”的拍品，也让玉石文玩产业基地走向更多消费者。

除了联合产业带提供“原产地直供”的拍品，京东拍卖还与全国超2000家法院以及42家直属海关中的35家海关达成了合作关系，通过公开透明的“在线直播+互联网竞价”的方式，切实助力政府部门推动企业破产重整工作进行，并由此带来众多让消费者想所未想的拍品。例如拍出苹果价的13吨翡翠原料，以15万元成交，平均只有6元一斤。而44辆平行进口车以15998万元成交，对比国内购入新车至少捡漏601万元。总之，从400万的跑车到12元的板凳，这个京东1111，京东拍卖，万物皆可拍。

毋容置疑，今年京东1111，消费者对多元审美、个性化和定制化的需求突出显现。京东生活服务基于京东在技术、资源、渠道及基础设施的核心优势，通过多方位的服务型商品，激发了消费者对于生活的热爱。京东1111还在继续，京东生活服务也将围绕消费者对品质服务的诉求，推助他们无距离、无时差地实现“美好生活”。

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