年活用户超阿里后，拼多多下一把赢什么？

最近电商圈最大的两件事都跟拼多多有关。一是黄峥辞任拼多多董事长，二是拼多多年活跃买家数达7884亿，比阿里同期年活跃买家多940万，成为中国用户规模最大的电商平台。

拼多多还在上升期的时候，黄峥辞去董事长，甘当科学家的小助理。在中国企业家群体里，有很多企业家跟公司名字绑定了几十年，比如柳传志、王健林、张近东等；有的宁愿公司没了，也不愿失去控制权，比如ofo戴威，比如“如果失去京东控制权，宁愿将公司卖掉”的刘强东。从这一点看，黄峥做人做事的格局不一般。

年度活跃买家数超过阿里，这是多少年多少企业都没有做到，甚至都不敢想的事儿。2017年，刘强东面对外媒说：“5年之内我们将超过天猫，成为中国最大的B2C平台。”如今，5年之约快到，这一目标似乎还很难实现。

BAT三座大山中，没人超过百度在搜索市场的份额，也没人社交领域打败腾讯，而拼多多却在阿里的电商大本营拿下用户规模第一，这种意义不言而喻。

超越阿里，为什么是拼多多？

这是很多人心中的一个疑问。毕竟强如京东也没有做到，反而是曾被很多人瞧不起、瞧不上的拼多多做到了。

要回答这个问题，恐怕要回到创始人黄峥身上。2018年上市前和此次辞任董事长的两封公开信里，黄峥都提到了一个关键概念：Costco+Disney。在黄峥描述的拼多多的愿景中，它是一个由分布式智能代理网络驱动的“Costco”和“迪士尼”（集高性价比产品和 娱乐 为一体）的结合体。

结合黄峥此前采访中说的，“我们并不想做第二个阿里”、“与其说是我们把谁当对手，在现阶段，其实更多的是谁把我们当对手。”这句话不是黄峥狂妄，而是理性分析的结果。

在创立拼多多前，黄峥和他的团队，包括现任董事长陈磊在内，做出来淘宝代运营Top3的企业。深谙淘宝运营之道的黄峥认为，“若是与天猫、京东做同类型的事儿，极有可能帮助竞品培养新用户，因为用户一旦养成网购习惯，就会去该模式下更大的平台。”

也就是说，如果沿着它们的老路走，就只能是给它们做嫁衣。当用户习惯在搜索框输入商品名，或者在商品导航栏进入各品类类目选择品牌、价位对比的购物模式后，就一定会跑到天猫、京东上。因为它们商品够丰富、价格够低。因此，拼多多虽然跟它们同处电商赛道，但走的却是不一样的路。

拼多多的差异化道路

首先，流量差异化。拼多多的流量来源于靠微信社交场景，这种流量源于购物最原始的口碑分享，比如A从某地买了水果觉得不错，会自然推荐亲朋好友购买。只不过，在移动互联网时代，这种分散的人际之间推荐行为借助技术手段得以聚合、放大，形成了拼多多独特的“拼购”模式。

而且，拼多多只有移动端应用，完全基于移动互联网碎片化、去中心化的流量逻辑，通过无数人的朋友圈分享产生购买；而天猫、京东则有浓厚的PC互联网时代中心化的逻辑，首页、搜索页前列等越好的位置，销量越高。

其次，商品差异化。京东以3C、家电起家，阿里则在服装、日化等品类强势，后起之秀的拼多多，避开了这两座高山，从不起眼的农产品入手。如此一来，既不需要3C、家电品类必备的仓储、物流等建设，也避免了被竞品在强势品类的打压。可以想象，如果起步时以京东、阿里强势的品类切入，会是什么结果？

再次，体验差异化。过往的电商企业通常注重后台能力建设，比如供应链环节，跟各大品牌洽谈，比拼谁能拿到更好的品牌、更好的价格；以至于在消费者前端购物体验环节投入较少。还记得2012、2013年前后，各家电商平台的官网经常“撞脸”，布局几乎一模一样，左侧品类导航目录，右侧促销大图，下部是热门活动。而且，促销手段多少年了都是秒杀、0元购、预付款等。

拼多多没有PC端，只有移动端，从一开始就采用了瀑布流样式。如此一来，没有导航栏这样中心化的结构，只有基于用户偏好可以持续刷新的商品页面。更重要的是，拼多多开创了一系列截然不同的促销玩法：多人拼购、拼单返现、限时免单等，以及 娱乐 化的购物体验，我身边就有同事每天都会打开拼多多玩儿消消乐，免费兑换商品或者领取优惠券，类似的设计还有多多果园、多多果园、多多赚大钱等等。

马化腾曾说：打败微信的一定不是另一个微信。正是这个从头到脚都不一样的拼多多，最终实现了对阿里的反超。其实，此前京东的崛起，靠的也是正品行业和自建物流，形成与淘宝的体验差异。只不过，拼多多差异更大、效果也更显著。

拼多多下一把赢什么

用户规模反超阿里，虽然是关键一步，但也只是第一步。拼多多整体实力与阿里系电商的差距还是很明显的。虽然是第一步，但也是关键一步。有了行业最多的活跃用户，拼多多就有了更大可能。

已经走出第一步的拼多多，第二步、第三步还会远吗？

目前来看，拼多多可能赢取阿里系电商的第二个战场是社区买菜。前不久，有媒体报道，阿里巴巴新成立MMC事业群，聚焦于社区团购业务，整合零售通的社区团购业务和盒马集市业务，强攻社区买菜。

社区买菜是互联网巨头争相抢食的新蛋糕，也是电商的新战场。而这正好是拼多多擅长的领域。

据资本邦报道，截至2021年1月，美团优选日均件单量突破2000万，多多买菜日均件单量超过1000万，盒马集市日均件单量仅约300万。而晚点的报道显示，截至2021 年 2 月，多多买菜已实现平均每天卖出大约 1500 万件商品，增速迅猛。

拼多多起家是以农产品起家的，目前也是国内最大的生鲜电商平台之一。数据显示，农产品及农副产品是拼多多增长最快的品类。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的162%，这一比例放眼头部电商平台是绝无仅有的。

而且，拼多多未来对于农业的投入也是明确的。黄峥说，“跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头”。而他摸的石头还是离不开农业，“我想去做一些食品科学和生命科学领域的研究。”

接替黄峥的新任董事长陈磊也在年度财报电话会议上，有一半篇幅在说农业的事儿。他说，去年8月，我们启动了多多买菜，为城市居民提供生鲜、日用品次日自提服务，以帮助本地农民和分销商直接向本地消费者销售产品，从而带动农户增收，并且为用户减少浪费和成本。

他透露，拼多多正在打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台。“预计需要几年的持续投入和建设，才能够让这个平台发挥其潜力并且有效提升相关商品的履约效率。”

看得出来，拼多多对农业、农产品是真爱，而农业领域的深耕，也将带给拼多多在社区买菜领域更大优势。在阿里系电商擅长的品类战场中，拼多多已经赢得几分优势，到了自己擅长的买菜市场，拼多多战胜阿里系电商也是大概率事件。

拼多多有运营团队，里面最低学历不限。拼多多是一家互联网电商平台公司，拥有一支强大的运营团队来支撑公司的日常运营和业务发展。拼多多的运营团队包括市场、营销、客服、商品、数据、内容等多个方面的专业人才。关于最低学历要求，由于拼多多是一家高科技互联网公司，对于招聘要求的学历也会根据不同的职位需求而有所不同。一般来说，对于较为基础的职位，例如客服、商品运营等，拼多多会对应聘者的学历有一定的要求，要求本科及以上学历。对于一些技术岗位，例如研发、数据等，除了学历外还会更注重候选人的技术实力和经验。但也有例外。对于一些技术岗位，例如研发、数据等，除了学历外还会更注重候选人的技术实力和经验。因此，考虑到这些因素学历是不会限制的，但一定技术经验过硬。

事实上，在电商店铺运营方面，我觉得拼多多平台相对其他平台来说比较简单些，拼多多的直通车也比淘宝、天猫和京东的好推广些，而且拼多多店铺前期不用直通车也可以获得到一定的流量。毕竟，在拼多多多前期，有很多活动是可以参加的，无论如何，这些流量是免费获得的。
如果是拼多多新店，也可以利用多多进宝来推广，对自己的同行或同一类目的商品信息的热销排名。我们可以用自己推广数据进行很好的参考分析，分析他们的同行是用什么样的产品风格或者产品的定价，区别出与我们产品的不同，只要我们能很好地掌握这些信息，那么我们自己的产品在需要布局的时候就会更方便，更明白应如何去推广了。
要知道拼多多平台是主打低价产品，所以说大部分商品所获得的利润是比较低的，而有时候也会亏本报名推广活动。而这种低利润或亏本的情况下还能生活下来，不得不说拼多多这个独特的平台的业务规则。可以负责任的说，如果前期可以做好运营推广，后期就可以轻松的赚钱了。
但是，我们可以肯定的是，未来的重要流量还是从直通车上获得。毕竟，平台不可能长期的把大流量免费送给商家，所以也不可以长期靠免费流量来赚钱，毕竟，平台也要盈利。
虽然拼多多平台和天猫平台在某些机制上的差异会导致运营上的差异，但整体运营思路并没有什么不同，所以可以说是一模一样的。

其实这都在乎你自己的想法， 如果这个事情让你觉得无所适从，又无法爱上这个，接受不了，那你大可以辞职。合适自己的肯定是最重要的，不然只剩下折磨了干嘛要相处下去。
至于能否学到东西，得看你在跟别人的相处中和自己的工作中有没有去钻，有没有用心去学。做运营这行的重要的就是积累，如果之后接触到后续更甚的了都是有股份的了。
反正来说你如果很多的话可以到超大的is语音106频道，淋雨小妹担保你放。
靠谱又使用而且性价比高的就这样了。至少不会因为凡事奔波而没有时间，又没有好的资源去拓展自己，充实自己。
希望对你有帮助。

一、拼多多与淘宝这个购物平台针对的消费人群不一样。拼多多靠低价吸引人购物，以低价产品吸引住客户，以低价产品留住客户。
二、拼多多以社交为切入口。
三、拼多多是拉人团购买，要想便宜的拉人，淘宝不一样，不用拉人，多少钱买多少货。
四、卖家来说关键的一点，拼多多上没有中差评，淘宝有中差评。
五、拼多多用微信就可以付款，淘宝不能使用微信付款。
天猫只可以商家入住，个人无法入住。

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