乐学 淘宝访客下滑！流量不足！这里有实 *** ！潮牌男装类大
本文重点介绍淘宝访客、淘宝店铺、淘宝问答。
这是一家五六年级的店，主营时尚品牌男装。目前近30天到店人数下降，店铺水平下降，后续活动需要更多的流量导入。详情请看下图。小黑给大家带来详细的诊断。
第一步:
商品推广:主要是店铺爆款，最好是新老客户定向投放，借助新店打开流量入口，让新品快速引流。
根据业务人员商品流向的宝贝数据，选择最优质的宝贝投放。
第二步:
图文推广：结合店铺不同活动节点的微淘内容，优选带活动利益点的图文进行推广；
图文推广:结合店铺不同活动节点的微淘内容，选择有活动兴趣点的图文进行推广；
以上两个推广模块，结合整体活动节奏，以预热期间的新定向为重点，为后期活动引流蓄水，配合系统推荐活动人群，优化收藏购买；后期重点关注老客户，引导交易；
预算节奏
执行细节流程
为良好的开端热身(05.25-05.31)
第一波预热按照日常消耗，关注各单品的消耗能力，根据市场变化调整溢价，配合系统活动计划，促进买家进行收藏加购，为活动爆发做拉新蓄水准备；
第一波预热根据日常消费，关注每个单品的消费能力，根据市场变化调整溢价，配合系统活动方案，促进买家收藏购买，为活动爆发做准备。
有个好的开始(06.01-06.02)
6.1开门红爆发，降低拉新人群的投放力度，加大活动人群和老客定向人群的投放力度，收割前期的收藏加购人群，引导成交；并保持小力度的拉新，重点投放竞店人群，在拉新的同时防引流；
6.1开门见山，减少新人投入，增加活跃人群和老客户投入，收割前期收藏购买人群，引导成交；并且保持小力气拉新，重点是竞争店铺的人群，在拉新的同时防止引流；
类别日(06.03-06.12)
第一波活动爆发后消费者购买热度略有降低，提升老客预算占比，保留优质活动人群持续引流维老，新增权益营销人群，通过帮助活动商品匹配优惠券偏好人群，包括领过平台津贴、品类券、店铺优惠券的人群，实现对活动偏好人群的精准触达。
第一波活动爆发后，消费者购买热情略有下降，老客户预算比例增加，优质活动人群留存，老人群持续引流，新增权益营销人群。通过帮助活动商品匹配优惠券偏好人群，包括获得平台津贴、品类优惠券、店铺优惠券的人群，实现了活动偏好人群的精准触达。
进入正式活动预热期间，预算逐渐增加，这个阶段尝试将日常计划转为活动计划，根据不同阶段智能优化目标；新增618大促爆发人群，分别对优化收藏加购和优化成交建立计划，针对重点人群做溢价；
在正式活动的热身阶段，预算逐渐增加。在这个阶段，我们尽量把日常计划变成活动计划，根据不同阶段智能优化目标；新增618个促爆群，分别设置优化集采和优化交易的方案，对重点人群进行溢价；
嘉年华爆发(06.16-06.18)
凌晨开始暂停拉新，根据全力投放老客，大力提升优质定向的投放力度，市场流量相对充足，重点引导转化，收藏加购人群在活动爆发前后对高意向人群进行巩固及收割；
凌晨开始暂停拉新客户，大力提升老客户的质量和导向，市场流量相对充足，重点引导转型。集购人群在活动爆发前后巩固收获了高意向人群；
爆炸性的市场回报(06.19-06.20)
返场阶段买家购买热度下降，活动计划到期自动下线，恢复日常投放状态，小力度收割老客人群，恢复拉新引流力度；
退货阶段，买家购买热情下降，活动计划到期自动下线，恢复日送状态，小力收割老客群，恢复新的引流力度；
5月25日至6月20日，发起总费用132961.19元，活动期间累计达成人数4424336人，其中新客户占比94.84%，老客户占比1.02%。由于市场竞争激烈，消费略有波动，点击单价略高。在策划层面，活动的预热人群促进了收藏购买_热销商品和爆款人群极大的促进了交流。
建议
目前门店主要面向全店老客户，消费能力有限，需要新的流量支持。下一阶段主要加大单品投入，在维护老客户的同时拉新。单品与全店预算比例为1:2，有助于店铺引入更多流量。后面还会在区域时间段做各种尝试，不断降低PPC。
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