你不知道的影响淘宝免费流量提升的因素（二）

本文重点介绍淘宝免流量，淘宝，淘宝问答。

上一节我们重点分析了等级和流量之间的对错。这一次，我们将转换主角，深度剖析影响流量的因素之一——点击率。

点击率为什么这么重要？首先我要告诉你一个公式:流量=展示*点击率，

新品上架，淘宝会给你展示的机会。这是毫无疑问的！但是为什么流量还是少得可怜？

除了说明因素不太多，不用动脑子也知道问题出在点击率上~ ~

那么什么因素影响点击率呢？

告诉你另一个公式是:点击率=点击率/展示量，可以直观的看出，越吸引消费者的宝贝，点击率越高。因为在视觉营销时代，当你的宝贝图片不够吸引人，只在展示量上下功夫的时候，宝贝的点击率还是会很低的。数据验证，网购者是否会直接将购买欲望转化为购买行动，图片占了50%~90%的概率。

你害怕吗？只要锄头对了，点击率就上去了~ ~

那么如何才能打造点击率高的主图呢？

首先你要分清自己是大类还是小类，因为大类(服装、鞋子、包包、美妆、化妆品、家居等品类)通常是风格为王的品类，一个好的设计能吸引买家点击你的产品。小类(五金工具、汽车配件)有其固定的规格，要学会区分，打造点击率高的主图。

总结如下:大类重在价值，小类重在差异化。

一.大类

1.宝贝的主要图片特征

作为宝宝的主角，当然要清晰完美。如果因为拍摄或者水印而导致宝贝的美感缺失，会直接影响购买欲。你要知道，人类是视觉动物，如图1:

2.背景图像的选择:

淘宝做了很多数据研究，点击率2%以上的抽样图片，有50%使用的是生活背景，但不是随便拍，而是需要有吸引力的图片，让消费者动不了眼，控制不住手~ ~

3.向同龄人学习

首先找到自己的商品图片，然后打开派力淘，用图片搜索同款，如下图2所示:

选择自己的图片，然后直接点击搜索，跳转到如图3所示的页面:

然后，选择这家店销量最高的商品，点进去，进入我们的评价页面。我们只需要数一下评价页的前10页，然后看一下。这前10页哪个SKU卖的最好，那我接下来就把哪个SKU作为我们的主图(其他卖的最好，说明买家也喜欢，点击率也不会差)。如下图4所示:

第二，小类

与大类不同，小类受其“固定规格”的限制，需要以差异化为出发点，那么具体怎么做呢？

参考同行，提炼卖点

首先打开淘宝，然后搜索同行产品。搜索完成后，点击销售订单，统计销量最高的前8个产品，统计其卖点。统计完之后，结合自己产品的卖点，看看哪些卖点符合自己的卖点，然后在自己的主图上高亮显示。如下图5所示:

但是，只参考同行，永远无法做出区分。要想真正区别于同行，下面这一步是必不可少的~ ~

睁开眼睛，是时候展示你的技能了！！！

我们打开手机淘宝，同样选择销量最高的商品，然后点击拉到最后，会出现一个问题，如下图6、7所示:

图片上的问题都是买家问的，买过的都在回答，说明这些都是买家关心的点。所以我们可以把这些问答统计一下，提取出人们最关心的需求点，结合产品本身的优势(性价比、质量、功能优势)，展示给后面我们宝贝的第一张主图，从而赢得买家的关注，提高点击率。

1、产品美学

对于越来越挑剔的买家来说，同价位不同质感的产品图纸和精致的产品显然更有吸引力，再加上简洁的卖点和优惠的文案，直接吸引眼球。要知道，标题引流，主图吸引点击率，有卖家搜索，但是如果你的主图不能引起点击，就不会产生流量。

2.主图片的背景

想要吸引眼球，就要鹤立鸡群！

首先要参考同行，找到消费者喜欢的背景类型，然后结合宝贝的颜色和特点进行配色，制作图片，打造出符合我们宝贝的主图，从而吸引消费者的注意力，提高点击率。

附加独家服务以吸引消费者

上面我们反复提到，小类的产品受“固定规格”的限制，质量和性能基本相同，于是一些买家开始另辟蹊径争取服务。比如窗帘，对于网店附近的买家，卖家主图标显示定制安装，增加了买家的购物体验，点击率飙升。

那么，能不能把点击率做好呢？不同的店铺问题有不同的解决方法，所以下一节重点讲解转化率对流量的影响。

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