淘宝直通车的核心概念应该怎么分析

本文主题是淘宝，淘宝一，淘宝问答。

直通车是按照点击量来扣费的，也就是搜索环境中的促销商品展示是不需要付费的，只有买家点击了我们的促销商品才会被收费。

很多同学看到这个可能会暗自高兴。既然曝光是不收费的，那我只要尽力表现出来就好了。陈列也是广告，但是你错了。淘宝会计算你的展示价值。就是查点击率，给你看很多你没点击的，那你只是又浪费了点击。所以在整个直通车考核中有一个核心指标:点击率。点击高宝贝获得账号权重，账号权重高了以后会获得更多展示机会。如果你总是在浪费你的秀，你会发现在后面同样出价的情况下，你会越来越难拿到秀额。你什么都没动？但是你的账户权重已经被系统降低了。显控的思维，不管是直通车还是搜索，都是我们现在做店铺的必须。

回来看看直通车的单次点击成本是怎么算出来的。让我们从这个核心公式开始:

直通车扣费公式:扣费=(下一个投标人的质量分/自己的质量分)+0.01元。

比如一个商品的关键词质量分是9分，推广位下一个的质量分是8分，下一个的竞价是2元，那么直通车单次点击的扣费就是[(28)/9+0.01，也就是1.78元。

从这个公式可以看出，直通车推广的点击扣费与三个参数有关:下一个地方的出价；下一个地方的质量分数；你自己的质量分数。这三个参数中，第一个和第二个参数是商家无法控制的，因为商家没有办法看到下一个推广商品的出价和质量得分，所以我们唯一能做的就是提高自己的关键词质量得分。

那么到底什么是质量分呢？接下来，让我们深入了解一下这位小伙伴:

质量分是系统估计的一个相对值，主要用来衡量关键词、商家的产品推广信息与淘宝用户搜索意图之间的相关性。

在直通车的后台，我们可以看到关键词的质量分值是110分，

关键词最高分10分。值得注意的是，这是直通车系统为了方便数据处理，经过标准化处理后的分数，但计算点击扣费时使用的是原始分数。所以，即使关键词得分都是10分，在产品推广的过程中也有很大的区别，那就是点击扣费。

关键词原始得分数据这个表很好的解释了原始得分和质量得分的对应关系。也是“雪纺连衣裙”这个关键词。AB两个商家的质量分都是10分，但是最后扣的费用不一样。所以直通车扣分的时候是按照原始分数计算的，不是标准分数。

另一个值得讨论的问题是，质量分的原始分值是否有上限。我们可以假设质量分数和对应的原始分数之间存在以下关系。

以上假设可以帮助我们理解质量分数的整体模型。在这个表中，毫无疑问，每个原始分数对应一个质量分数。10分以上的质量分是否对应无穷大的原始分是有争议的。

我一直相信，直通车的质量分原分不会有上限。过去没有，现在没有，将来也不会有。因为直通车是竞价制，一旦有了天花板，那么大家都会有同行的天花板，所以竞价是不现实的。

我们以拍卖为例。此字起拍价4400元，每次。

涨价100元，但不会有上限。最高出价者将获得这项工作。如果这个活动

设定一个上限，比如上限是1万元。如果三个买家同时出价一万元，谁会得到这幅作品？

直通车关键词竞价系统也差不多。关键词相当于这种情况下的书法作品。商家通过对关键词竞价来购买这个关键词背后的流量。

我们来看看下面这个案例。关键词“真皮小包女孩”的市场平均出价是1.14元，而现在我可以以0.19元的价格获得首屏展示的机会。这是什么原因呢？

推导公式可以解释。直通车扣费=(下一投标人质量得分/自身质量得分)+0.01元。

你能找出问题是什么吗？

我们之前说过，扣分和商家的质量分数有关。在公式中，商家的质量分数处于分母的位置。当分母做得足够大时，点击扣费会趋向于0.01元。这个可以很好解释。关键词“真皮小包女孩”最终能以低于市场价1/10的价格获得展出机会。如果质量分值有上限，那么这样的数据就不会出现。

那么，淘宝会改变算法允许优质积分上限吗？很明显，如果设置了，直通车竞价的本质就变了。

最后，我给你总结一下这一节:

(1)通常情况下，我们看到的直通车的质量分数是经过标准化处理后的分数；

(2)计算直通车点击扣费时使用直通车原始分数；

(3)原始分数没有上限，可以趋近于无穷大。

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