乐学 淘宝在农村一直没怎么火起来，为何拼多多在农村却火起来了？
也就三年时间吧，农村的淘宝商是一些农村人茶余饭后的话题。记得那个时候阿里巴巴的首个“淘宝乡”在浙江桐庐落户进行试点。随后阿里巴巴提出来了“千县，万家村”的战略计划，在几年内投资100亿人民币在全国建立1000个县级运行中心和10万个村级站点！可是最近确有很多农村淘宝店关闭，不禁让人们有点感叹，宛惜！
农村需要卖的当然是农产品了，可淘宝上卖的是便宜货，农民人谁不想自己的农产品卖的贵些？首先缺乏群众基础。说到淘宝的服务也不尽如人意。淘宝店主的个人素质参差不齐，店主肯定以赚钱为目的，从平台的流量农民不支持，淘宝没有多少流量，肯定要下架。
淘宝的商店要转形升级，用户的消费也跟着升级，对农产品接受度不高。农村的电商自然就遇冷。没有消费者的支持，出现了供需不平衡待遇。
其后支付宝在农村的普及也举步维艰。农村电商想要发展一路走过来，应该先解决买、卖的问题！农村人网上购物的习惯没有养成，有的人还不会玩智能手机。
拼多多的成功除了自身的原因，作为腾讯投资的产品，也是成功的关键。拼多多就是抓住了当前市场的红利，成为了电商巨头。
拼多多除了自身的创新性之边，和淘宝的运营模式比较相近。当然淘宝卖家看到拼多多上的价格后，都问这样的价格能不能赚到钱？
简单的说，淘宝的模式是人找货，拼多多的模式是货找人。淘宝要自己去搜索商品，拼多多走的是匹配货物，然后将商品推荐给广大消费者！
这个难道不是很现实的问题吗？因为便宜啊，拼多多走的是最底层人民的这条路线，淘宝虽然也便宜但没有拼多多那样实惠，中国13亿人口，起码有6亿人口都是平民百姓，平民百姓挣钱不容易，所以买东西都是喜欢买便宜的，不在乎品质这些，比如说衣服，拼多多可以卖到10块一件，淘宝一般都是15，而且用拼多多除了平民之外还有很多学生，他们读书都没有什么生活费怎么去买好的嘛
我认为主要有两点：
其一，现有农村常住人口普遍老龄化，有些老人连智能手机都不会使用，更谈不上下个aPP、绑定银行账户了。对于淘宝的支付结算的习惯还需要慢慢培养。
其二，农村物流快递等业务的服务网点由于诸多原因，暂时不能全部覆盖到各村各户，方便性最多体现在各乡镇驻地，农户就算使用淘宝购物也比城市多了道取货的手续或距离，还不如赶个大集来采购。
淘宝的付款方式是支付宝，很多农村的叔叔阿姨都没有支付宝，也不知道支付宝。但拼多多用的是微信支付，只要有智能手机的都可以付款了，比较方便这是一个很大的因素，谢谢。
淘宝在农村一直没什么火起来？为什么拼多多在农村就火起来啦？
1这个网络时代，网上购物成为了人们一个习惯的购物平台。
2在淘宝网上买东西，跟拼多多里面买东西，它价格上有点相差，淘宝上价格是要贵一点。拼多多里面的东西。价格就相对来说少一点。所以给人们一种购物的习惯。农村人嘛，不讲究什么质量只要在价格上优惠。大多数的人都会选择拼多多上买东西多。所以在农村拼多多之所以能够那么火。
3还有一个就是农村年纪大一点的，一般都不熟悉很多购物平台，一般的人现在玩微信。但是在拼多多在微信里有一个小程序的，所以在微信上面拼多多就能够买上东西。所以这样也给人们一个更方便的一个。交易。所以很多人都想在拼多多上买东西的缘故。
4之所以淘宝在农村一直没怎么，但是拼多多就在里面火了呢？这就是我根据一个农村的一个购物习惯来回答的这个问题。
难道不是因为穷吗？？？？
我觉得两个方面，时机和价格，最重要的是时机，所谓天时地利人和，缺一样都不行，所谓时机是互联网普及了，所有的行业都开始下沉了，淘宝普及的时候，都是在城市，那个时候农村互联网没有普及，快递更是缺乏，所以淘宝没有办法深入农村
反观拼多多，近几年出现，现在农村大部分都通了网络，快递也深入到村镇，所以给他提供了天然的优势，而且拼多多一开始是采用拉人头的策略，所以逐渐滚雪球，越来越大。
再者，很多农村假冒伪劣产品很多，品牌意识不强，很多人用正品的价格买到了假的，花同样的钱却买的赝品，但是拼多多不一样，假的就是低价格，从这点来看，是平衡的，也是具有性价比的。
不过现在拼多多也在逐渐转型，不再是以前人们意识到的假货成堆！
淘宝在农村没有火吗，淘宝是最先下觉到乡镇的电商平台，当然我们都知道拼多多异军突靠的也是三四级直到农村，也就是我们常说的“农村包围城市”。拼多多从农村打到了城市，而且己经进入了电商业行的前三名位置，这么短的时间，这么简单的打法，说明拼多多太懂人性，拼多多在农村能够为起来是有几个因素的。
淘宝刚开始在农村下沉时，招了很多村小二，帮助农民买货卖货，但因为淘宝商家多，大家竟争大，而且淘宝对于一些低价产品不给流量，淘宝的优势在农村逐渐退潮。拼多多因为价格梳端便宜，有时候一件衣服才十几块钱，虽然质量不好，但对于农村人来说也是新衣服，穿坏了再买，有时候到地里干活不用那么讲究，这就让拼多多一直在农村非常活跃。
拼多多因为能够给农村人带来便宜又实惠的利益，大家当然一直用它，现在淘宝的特价版也走低价路线，同样对于农村的渗透力也很强，未来拼多多与淘宝在农村的竟争会更加激烈。
拼多多的定位，本来就是三四线及以下城市，东西的价位更加符合农村消费水平，这是淘宝和京东都不太重视的消费区域，所以拼多多才杀出重围，走出一条属于自己的路。
为什么淘宝在农村没火起来，首先淘宝APP *** 作麻烦还要注册账号，还要注册支付宝实名。就不要在提电脑版的了，没接触过网购的年轻人自己注册，都被搞得一头雾水，淘宝支付宝两个账号要记密码，还要记支付宝支付密码，那脑瓜子一时就迷糊了。虽然杭州马也搞了农村淘宝，但是推广力度不行，没有简化注册账号和购物支付环节。农村大部分年轻人都外出打工了，留在家的大部分都是年龄大的在家带孩子，谁用啊 总的来说淘宝支付宝 *** 作太复杂了，杭州马也不够重视农村这一块市场，等重视起来拼多多已经稳住三四线城市了，已经晚了。
拼多多为什么能在农村火气来，拼多多刚推广的时候，注册一个手机号就搞定了 *** 作简单。智能手机的在农村普及，越来越多的农村人用智能手机。主打超低价便宜，背靠大树好乘凉，深圳马在微信上给他留端口，那是多大的流量，电商物流的成熟，越来越多的人在用拼多多网购。
本篇内容《让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？》中，个人是围绕以下三个主题进行分享：
因为内容过多，分为两篇陈述，上篇让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？（一）中核心：我对拼多多商业模式的理解中，零售模式的两个部分品类演进和供应链。
本篇幅将围绕：
1市场运营策略
1）产品需求分析Y模型
2）拼多多的用户分析
①他们是谁？
用户画像：拼多多用户中，三、四线及以下城市、年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。拼多多用户学历较传统电商用户（淘宝/京东）偏低，低学历用户（高中及以下）比淘宝/京东用户多了122%，高学历用户（本科及以上）比淘宝/京东用户少了135%
②拼多多用户消费观：
59%追求“折扣”商品，更多拼多多用户非传统意义上的“低价导向”，而是倾向性价比和折扣类购物。
③他们来自哪里？（渠道间的转化）
用户使用拼多多前，他们主要的购物渠道以网购占比最大（619%），也吸引了部分线下购物为主的用户（137%）
④他们买什么？
2018年拼多多销售额前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。
⑤他们为什么买？（平台运营玩法；消费者购物需求）
——从平台运营玩法来看，最吸引消费者的是：和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐东西，其次是可以邀请好友帮忙砍价，助力免单等；
——从用户需求来看：驱动消费者在拼多多上消费的第一原因是更便宜，其次是囤货，另外还有248%用户在拼多多购买从未使用过的产品，可见拼多多有创造新的购物需求，本质上有整合到长尾的易耗品品牌。
⑥他们怎么买？（购物习惯）
在传统电商网站中，大部分用户具有明确购物目的和信赖店铺，但在拼多多上，用户主要依赖浏览式和引导性购物，目前有一半以上拼多多用户购物习惯从首页的含有“便宜/折扣”性质引导词的区域进入购买。
从用户调研的结果来看，拼多多目标用户群体的选定（三四线及以下城市、年轻、偏女性、学历偏低）、他们的购买动机（消费观倾向折扣类、性价比高的商品）、用户的来源（以网购为主，也有以线下渠道购买为主），通过平台主营品类（高频易耗品）、产品主要板块及楼层设计（被动选择为主的活动专题）、以及多变的优惠方法（好友砍价、分享红包、熟人拼团等）、满足了所选定的用户需求。
3）运营，作为与用户沟通机制，其三维运营，相比传统电商二维机制，变得更为立体：
拼多多是社交电商，除了像传统电商，不断通过优化购买漏斗，提高购买转化率，还会通过用户之间的分享推荐，互惠互利的关系，来拉动用户数的增长，所以，建立坐标轴，把单个用户、促进消费、更多用户列为其中3个方向X、Y、Z，在XY面，需要促进单个用户更多的消费，在XZ面，需要通过用户间的互惠互利，相互分享和链接，达到用户裂变的目的。
从线的角度来看：
在X轴，用户需要分为新客户、老客户，新客户指未在拼多多上未支付过订单的用户；
在Y轴，是购买漏斗，购买的关键步骤大致分为：看看，挑选，下单，付款。在此过程，平台需要做的是优化购买漏斗，提高转化率：
在Z轴，用户同样分为新客户、老客户，拼多多通过用户激励引导现有用户去拉新客户。
从面的角度来看：
总的来说，从整个增长模型来看，三个面所构成的事件就成为：促进单个用户（新老用户）消费行为，并且在消费行为过程中可以设计玩法，通过优惠的诱因，把其他用户（新老用户）拉进来，从而达到用户群体消费行为的裂变，而不仅仅是用户规模上的裂变。
总结：虽然拼多多创始团队一直否认对于腾讯的依赖。
事实上所有人都清楚，没有腾讯的鼎力支持，拼多多是不可能走到今天的。
如果说商品品类选择和流通渠道的压缩是拼多多的核心商业模式，那么来自于微信的流量则是最大的GMV助推器。
对比微信对于其他互联网公司严厉地诱导分享封杀，拼多多所享受到的待遇可谓是得天独厚。
至少时至今日，拼多多带有诱导性分享二维码和链接依然在微信内自由传播。
严格意义上，腾讯和拼多多的合作是一个典型的双赢的结果。至少拼多多2017年的43亿份订单，为腾讯社交流量电商化，做出一个成功的Demo。
拼多多不会是第一个腾讯社交流量孵化的幸运儿。
预计在腾讯社交生态中，围绕流量利用、商品内容化等领域还会出现第二个、第三个拼多多。
2现金流管理
拼多多在现金流这个版块，在自身三四线城市的用户人群定位基础上，匹配性价比高的消费叠加性强的品类，基于平台的三维运营体系，借助腾讯的流量池，进行裂变，使得其成本只有阿里的1/8，而这种成本的低廉使得用户获得低价产品，更使其对商家具备0成本投入的号召，形成了商业的自增长体系。
根据上面的模式基因，个人判断，拼多多后期商业发展方向有如下三种可能：平台品牌化、自有品牌化、供应链投资。
1平台品牌化
拼多多在2018年转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象。
但是笔者认为这种 *** 作是可能性最小的一种。原因很简单，品牌与拼多多的经营理念无法咬合。
品牌方顾虑分析
渠道平衡：必须考虑其他电商渠道、线下传统渠道的平衡
品牌形象：拼多多坚持的超低价策略会破坏品牌原有形象
拼多多的用户消费认知已经形成，不可能因为寻求品牌合作而放弃固有定位，这无异于自杀。
预计：
双方会在定制款上有一定的尝试，但是要寻求一二线品牌的长线合作，拼多多的路还有很长。
2自有品牌化
以国内电商的常规做法，自有品牌化尝试应该是在拼多多的规划之内的。
分析：
商品基础：主销品类以功能驱动为主，用户品牌敏感度低
生产基础：大量工厂供应商资源可以作为自有品牌生产方
运营基础：从目前收费分析，拼多多的毛利预期不会很高
资金基础：以2017年数据分析，拼多多账上现金流充裕
预计：
拼多多 *** 作自有品牌是在沿袭沃尔玛自有品牌的战略：自有品牌总是这个品类中价格最低的。
通过自有品牌实现对于主销商品品质和定价的掌控，非常有利于拼多多整体价格秩序和品质的稳定。
3供应链的投资
自有品牌化并非拼多多最佳的选择，对于上游优质加工工厂的投资才是。
—资源稀缺性—
从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。
拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果
在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选、必要这样家居自有品牌。
掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。
—运营的短板—
自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。
面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。
因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
4小结
对于拼多多的商业模式，笔者认为：
品类特性把握精准、竞争对手分析透彻
腾讯社交流量资源是拼多多模式助推器
这两个因素一内一外缺一不可，片面的强调微信的作用其实对于拼多多并不公平。
至于拼多多未来发展的预判，笔者认为三条腿走路是最大的可能性：
与一二线品牌尤其是品牌驱动品类谋求合作，拓宽产品线
尝试自有品牌化，掌握核心产品的品质与市场价格控制权
对于稀缺优质工厂资源进行投资尝试，掌握上游生产资源
1初创企业的流量低成本获取优势
到现在，拼多多的流量分发机制不集权，成本相对低廉，所以电商入场拼多多不可谓为切口；
2中小工厂的拼多多供应链战略机遇
在国际贸易大背景下，中国供应链产能过剩的前提下，拼多多目前是最好的出路。一则拼多多自身有战略需求，二则中小企业有市场需求，两者高度咬合。特别是低复购高叠加性产品，流量诉求下，具备很好的优势，比如家居用品和农产品。
3拼多多的平台品牌化升级战略势头
2018年拼多多开始的新品牌计划，被视为是这一模式的“先锋队”。据内部人士透露，陈磊在9月提出，“要升级新品牌计划，充分展现拼多多模式的特征”。
2020年10月，“新品牌计划”宣布升级，将进入100个产业带扶持当地的优秀制造企业。11月，这场战役率先在广州打响。拼多多宣布，未来两年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌。
如果说大品牌的入驻是品牌档次升级，那么从用户本质上来说，品牌的社交和精神需求的升级是提高品牌调性的另一种手段，无论是开头说的书籍行业的百亿补贴机遇，还是小 游戏 与商业结合的社交场景化体验加强，都在驱动更多细分领域的经营升级变化。
提醒： 本文需要跟上文一一起连读，方能读出其中奥妙，读起来“困苦”，方有进步，调整好心态，一定要一、二两篇连读哦。
在数字化与人工智能浪潮席卷的当下，各行各业摩拳擦掌，驾驶自动化，人机交互，《黑镜》中的未来世界图景似乎正在逐渐成为现实。
而那一片片与我们紧密连接的广袤土地，四季须臾，孕育果实。在世人放眼星辰大海的当下，谁又来助力每一寸乡土乘上 科技 的东风？
8月9日，拼多多、中国农业大学、浙江大学联合宣布，第二届“多多农研 科技 大赛”正式启动。
田间地头， 科技 的力量正在悄然释放。
元代农学家王祯曾说， “言农夫之耕，当先利其器。”
得益于互联网的蓬勃发展，相关数据显示，2020年全国农村网络零售额已经达到了179万亿元，同比增长89%。在销售链路的不断整合下，效率迭代，如今整个农产业正在不断迈向 科技 与数字化赋能的深水区。
在这条进化路径中，电商平台已然成为助农的重要力量。通过网购，农产品的边界得以被打破，对北方省份而言，热带水果能够直销，低价新鲜到达消费者手中。而当地农人们的“生意经”也在这样的边界刷新中不断延展。
实际经验告诉我们，农业的蓬勃关乎国家兴盛。直到如今，无论从产量到品类，还是从渠道到供应链，对于电商平台而言，让农人们耕有所获，劳得匹配，仍是一场持久战： 想要做好农业，离不开扎根乡土的热情，但更重要的是追随时代的方法论。
在这场助农持久战中，电商平台们首当其冲的发力点便是“渠道助农”，即通过改良供应链，来达成销售链路的良性递进。
传统农产品供应链往往是复杂分散且一定程度上存在割裂的，层层推进到市场，对上游农人并不友好。电商平台如何解决这一问题？
扎根乡土的拼多多给出的答案是： 原产地直发，通过大刀阔斧整合供应链，让“田间”直连“饭桌”，为源头农人提供利好。
但这就对整个平台的物流体系提出了考验。
“2020年中国超三分之一的日均包裹量来自拼多多”，拼多多董事长陈磊曾表示。物流系统于电商而言权重很大，尤其是生鲜农产品的物流，存在一定特殊性。得益于拼多多超级电商平台枢纽联通，拼多多农产品的物流“规模效应”已经得到凸显。
在这样的“规模效应”下，边际成本递减，如今的拼多多物流体系正在向着“治理导向”迭代。即通过不断深化、优化整个物流链，来打通规模化重构农产品供应链的闭环。
陈磊曾在第四届数字中国建设峰会上表示，“过去的六年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造‘农地云拼’模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’，丰富了消费者的‘菜篮子’，鼓足了农户的‘钱袋子’”。
截至2020年，拼多多平台已经将1200多万农民与消费者连接起来。可以看出，拼多多的“渠道助农”成果已经展露。
供应链的精简，对于提高农人的积极性而言无疑是一针“强心剂”。而如何打破瓶颈，进一步推进助农脚步？拼多多给出的答案是： 不断朔源，“ 科技 助农”的核心，仍在原产地的土地里。
在这条“ 科技 助农”的征途上，其实早已暗流涌动。据相关报道，以色列已经建立了460家农业 科技 公司，致力于农业灌溉等方向的技术研发。而远在南半球的岛国新西兰，闻名全球的奇异果产业在2020 年，出口额达到创纪录的 27 亿美元。这背后，正是其高度发达的农业 科技 支撑。
科技 与农业携手，同样能够开创一条相当宽广的赛道，更重要的是，这是一场没有终局的 游戏 。只要 科技 持续发展，赋能农业的事业便会一直持续下去。
提升农产品的附加值，是一场持久战，也是“ 科技 助农”的核心所指。回归国内，拼多多再度举办的多多农研 科技 大赛正是这样一个突破口。
打通助农直通车闭环，“最后一公里”是农产品的“降本增效”。
助农的本质，是要让农人跟上时代，全链路得益于新技术的加持。反映到实际层面，也就是不仅要帮助农人把农产品“卖出去”，更要帮助农人把产量“提上来”。
为了达成这样的助农目标，在 科技 力量的加持下，改善品类、节约成本、解放劳动力，众多科研方向与挑战摆在我们面前，共同组成了一场“农业”与“ 科技 ”交织的无限 游戏 。这场 游戏 的核心，便是让土地的价值提升，这也往往是农业 科技 含量最直观的体现之一。
在去年的多多农研 科技 大赛上，曾打响一场“AI种草莓”VS“顶尖农人种草莓”的大战，最终前者平均产量高出顶尖农人组19632%。大赛能够诞生如此成绩，对于整个草莓种植业都是一份相当宝贵的经验。同时，这也体现出了拼多多举办农研 科技 大赛对于“ 科技 助农”的重要性。
去年夏天，云南省农业科学院研究员阮继伟和团队，为比赛队伍提供了全方位的农事管理服务，并对各队伍的草莓进行甜度、硬度等数值测定。
一方面，得益于拼多多平台扎根乡土的基因所致，为身边农人与科研团队提供了最直接与精准触达的舞台。 团队的上游成果回馈到农人本身，能够在平台中游供应链的助力下，快速达成全链路赋能，补足助农事业的上游缺失动力。
另一方面，得益于大赛的激励机制，第二届拼多多农研 科技 大赛总奖金池超过100万元人民币，将全部用于支持优胜参赛团队。 这一份资金支持，无疑会吸引更多农业科研团队参与，进一步推进大赛的长青。
然而大赛并不是最终目的，打造新时代 科技 赋农孵化器才是根本。
科技 走入田间，一直以来都是一件星辰大海又返璞归真的事。而对于农研 科技 团队而言，在 科技 多行业导向的当下，扎根田间的农业囿于渠道与资源，科研团队们单凭一腔热血，很难让成果落地。
正是随着多多农研 科技 大赛出现，这样的团队携带成果越来越多地出现在了我们的视野中。
来自云南的智多莓公司，曾在首届“多多农研 科技 大赛”中获得了二等奖。
致力于研究神经网络算法、图像识别等多种技术，智多莓公司与农科院专家的经验结合，输出了一套数字化的草莓种植方案。在120余天的比赛时间中，达到了产量远超顶尖农人组的成绩。
而这份成绩如何在价值上得到回报？“多多农研 科技 大赛”的重要性便凸显了出来。
去年11月起，智多莓公司负责人程飚和团队在云南的古莲村启动了第一个商业化项目“社区种植者支持计划”，得益于大赛成绩，当地草莓种植户老张选择成为智多莓公司的首批用户，将自家的2亩草莓接入了这个工作站。
时光飞逝，到今年五一种植季结束，当地村民老张算了笔账，每株草莓一年付03元的服务费，一个种植季下来，不到两千块的服务费，真正带来的是自家的2亩草莓地比去年多赚了三四万元，而且还节省了将近4000元的肥料成本。
“去年挣到钱的现实，和今年继续挣到钱的愿望，这才是种植者持续投入的动力。”程飚在采访中表示，技术的关键在于，要让农户认可并从中受益，这是第一届农研大赛的初心，也是农业 科技 从业者最应该做的事情。
帮助农业科研团队脱颖而出，进一步让农人真正受用，正是拼多多助农朔源之旅的目的所在。 今年的第二届“多多农研 科技 大赛”如今已经正式启动，不同于上一届的草莓种植大赛，本次大赛将为参赛团队提出新的考验：利用6个月时间，种出有高产量、高营养价值的番茄。
从草莓到番茄，从推动农业科研到反哺助力农人，可以看到，拼多多的助农战事中，一直存在着变与不变。
变的是多品类、多技术团队的帮扶。 拼多多农产品多品类的帮扶计划，除了草莓番茄产量创新高，拼多多也曾多次打造品类爆款。就比如我们曾经闻所未闻的新疆小白杏，受制于交通和供应链，多年来一直以果干的形式与我们见面。而拼多多以平台优势鼓励新农人返乡创业，一车车的新鲜小白杏得以直达我们的餐桌。
在技术团队方面，科研领域的佼佼者不断入局，让一份份研究成果最大程度得到发挥，推动农业 科技 的进步。
不变的则是助农事业道阻且长，拼多多致力于让农业跟上时代的脚步。 从供应链与销售发力，追随层出不穷的新玩法，从农产品研发发力，守住 科技 的基本盘，从而让农业一词永远新鲜，永远保持新生代的活力注入。
以 科技 之力眼望星空，振奋与美好交融。而拼多多正在引领 科技 的力量走向田间地垄，这里，也是一片星辰大海。
阿里、美团、拼多多是中国互联网行业中具有代表性的大型互联网公司，其创业团队的组建和管理经验可以为创业者提供一定的启示和参考。下面介绍一些常见的规律：
优秀人才的吸引和留存
阿里、美团、拼多多等互联网公司都非常注重优秀人才的吸引和留存。这些公司通常会提供具有竞争力的薪资、股权激励、完善的职业发展路径等福利，以吸引和留住优秀人才。
创始人团队的配合
阿里、美团、拼多多等互联网公司的创始人通常都是来自不同的领域，具备不同的专业技能和背景。这些创始人之间需要具备相互信任、配合默契等优秀的团队合作能力，以达到共同的目标。
快速迭代和创新
阿里、美团、拼多多等互联网公司都非常注重快速迭代和创新。这些公司通常会采用敏捷开发等方法，不断试错、快速迭代，以适应快速变化的市场需求。
投入资源和管理优势
阿里、美团、拼多多等互联网公司通常会投入大量资源来支持新业务的发展，并且具有一定的管理优势。这些公司通常会为新业务设立独立的业务部门，并提供必要的人力、物力、财力等支持，同时具备良好的管理体系和流程。
总之，阿里、美团、拼多多等互联网公司的创业团队组建和管理具有多方面的规律和经验值得创业者学习和借鉴。
不能简单地说哪个好，这取决于员工的个人偏好和能力。拼多多和小米都是成功的公司，它们都提供了优厚的待遇和良好的工作环境。拼多多注重科技创新，给予员工较高的自主权，但对员工提出的要求也比较高。而小米则更注重团队合作，提供良好的晋升机会，但对员工的要求也比较严格。因此，哪个公司的员工更好，取决于员工的个人能力和偏好。拼多多、美团、小米。它们是2018年上市的新一代互联网企业，并且都在各自领域内，打破了原有的行业格局。但是未来，它们究竟是昙花一现，还是代表了中国经济发展的新方向？
要想回答这个问题，需要基于对它们的发展趋势和运营效率状况的分析。
这次，我要和大家分享的就是如何在财务的视角下，运用三角思维模式对新一代互联网企业的总体运营情况进行分析，并寻求它们背后效益增长的逻辑。
大家知道，传统的财务视角作为一种分析方法，在面对过去的经济形式企业分析时，优势非常明显，因为以前的企业卖的东西和赚钱的东西是同一种。但随着服务业、金融业、互联网行业的相继兴起，新型企业卖的和赚钱的东西不再一致，因此，我们需要找到一种新方法，我将其定义为——“三角思维模式”，即卖什么、怎么卖以及如何赚钱。
接下来，我们就运用这个模式来分析拼多多、美团和小米这三个案例，并看看从中能得到哪些启示。
拼多多
卖什么？——不是产品，而是服务
拼多多是一家2015年创立的企业，最初是一家自己卖水果的直销企业。它的出现是时代的现象，不早也不迟。移动互联网的高渗透率、物流和服务的完善、小微企业被扶持等等要素，最终酝酿了“拼多多”。
现在，拼多多已经成为一家平台销售公司。它在IPO招股说明书中说，它在平台上只卖两样东西：便利和同产品更低的价格。
换句话说，它在平台上同时为商家和消费者提供了便利，并且消费者可以以团购的形式在购买商品时，获得更低的价格。也就是说，拼多多售卖的核心并非产品，而是服务。
怎么卖？——拼团
拼多多的创新模式是两个字，“拼团”，这是它在IPO招股说明书里特别强调的概念。
对于消费者来说，每个人都有追求自我和社会价值的需求。在当代的社交活动中，我们经营着自己的社交网络。在拼多多上，消费者要么发起拼单，要么加入拼单。拼单的数量越多，所购商品的价格越低。“拼”的方式让消费者自己定义了群体，也把其个人的社会价值在某种程度变现了。
凭借着战略股东腾讯的流量优势，依托微信赋予的能量，它运用“拼”的方式快速成团，创建了独特的“社交电商”。
“拼团”的方式透漏了一种未来商业社会中可能的购买方式，我认为这是新零售非常重要的部分。在未来，对于同一个商品来说，标价会因为消费者是单独购买还是“拼团”着买的不同，而不一样。
如何赚钱？——梅特卡夫模型的曲线式增长
对于一个大型平台公司来说，GMV（网站交易额数据）是衡量平台规模和交易活跃度的重要指标。以GMV形式反映的销售量，是靠买家数量和买家消费金额双动力影响的。
从2017年至2018年第三季度，拼多多的买家数量和买家消费金额都是增长的。因此，在双因素的共同影响下，GMV就呈现出梅特卡夫模型的曲线式增长。
（备注：梅特卡夫定律，网络价值与用户数的平方成正比。网络使用者越多，价值就越大。）
从数据来看，2017年，拼多多的年度GMV的季度滚动增长约100%，从200亿到1400亿。2018年，这种增长有所放缓，在1400亿的基础上，每个季度大概比上个季度滚动增长40%。当交易量增长到一定程度时，企业就可能会在组织架构和战略上进行调整。
有了增长的GMV作为保障，拼多多就可以通过收取代理费和商户广告费的方式，稳定地获取收入。所以你会发现，平台交易量是最关键要素，要开发更多的商户，以及更多的产品，才能够帮助自己获得更多的利益，并且同时，也要看好自己的成本和费用。
另外，有趣的是，从利润表来看，虽然拼多多的数字非常难看，但它经营活动的现金流量大部分时候是正的。这说明什么？经营现金是正的，就会给平台扩张非常大的希望。它的扩张越大，其经营现金流就越大，规模效应就越明显。
美团
卖什么——便利
怎么卖——平台双向
这是美团IPO报告书中出现的第一张图，美团点评是平台，卖的是便利，通过平台双向来卖。这个服务都包括哪些呢？
在消费者端，美团主要解决的是吃、住、行、游、娱乐、购物等等；而在商家端，美团提供的服务项目更多，这包括：精准在线营销工具、高效的实时配送基础设施、云端ERP系统、聚合支付系统、以及供应链和金融解决方案等，这些解决方案帮助商家实现整体服务流程的数字化，提升运营效率。
那么，美团究竟是一家什么公司呢？跟拼多多一样，高科技公司。但是它比拼多多更往前走了一步，是什么呢？它已经拥有了一个核心的基础设施环境。
作为一个平台，未来要处理的交易数是非常可怕的。所以平台的服务能力特别重要，一定要有一个超前的基础设施环境。就像阿里，每年双11处理海量数据，几乎不出错，为什么？就是因为有非常强大的基础设施能力才能够支撑。
怎么赚钱？——协同效应
先来思考一个问题，为什么美团能够快速去挑战酒店行业呢？因为协同效应。
携程获得新用户是要付代价的，但美团去做旅游，用户的流量怎么来的？2017年，超过80%的酒店预定新增交易用户，是从餐饮外卖及到店餐饮两个核心品类的用户转化而来的。这就叫协同效应。
记住了，有协同效应，就能够快速展开新业务，并且成本非常低，这也是美团最重要的竞争优势。
作为同拼多多一样的平台企业，GMV同样是衡量企业盈利情况的重要指标。从2017年到2018年，美团的GMV有着大幅增长。同时，它的各项变现率，即餐饮外卖的变现率、服务的变现率、为商家提供服务的变现率等也都是增长的。2017年它的综合毛利率是36%，相当不错。最近的数据显示它的总资产是1200亿，销售额是454亿。
然而，当我们再来看一下它的负债结构时，就会发现，在2017年的报告中，美团点评的净资产是负的。面对报告中体现的公司亏损巨大的情况，会不会有绝望感呢？
事实上，我们对于这些高科技的新一代互联网企业的巨额亏损已经习惯了，甚至有的时候看到正数，会觉得特别奇怪。其实，这种数据的出现是因为它用了新金融工具。
新金融工具是什么？它叫可转换可赎回优先股，在亚洲非常流行，很多互联网公司在融资的时候，融进去的钱大部分都有非常苛刻的条款。条款中就包括这样一项，即这些融资固定每年都要拿固定的股息，因此实际上它们都被放在财务报表的负债里面了，并没有放在股东权益项下。
新金融工具作为一种融资工具来说，如果属性发生变化的话，亏损就不存在了。在财务报表中这些金融工具的使用是有潜在的成本，但这个成本本身是可能被转化掉的。
在未来，美团是不是能够在新增市场上争取更多的商家入驻，并争取更多的活跃交易用户，保持用户粘性，以及能否从其它服务商那里争取新用户和新商家，与开发什么样的新需求，是我们需要密切关注的。
小米
卖什么？——产品和服务
小米是一家什么样的企业？在大众眼中，它是一家卖手机的企业。然而，小米自己说它是一家互联网企业，而且是一家提供产品和服务的企业，这与前两家平台企业不一样。
小米售出产品，这些产品包括智能手机、笔记本等。其中它的智能手机和lot（物联网）产品是用来吸引流量的，为其它服务类的销售提供流量的转化和支持的。
怎么卖？——全渠道新零售战略
何为全渠道新零售战略？——通过线上和线下的零售渠道，积累大量的高参与度用户，并通过后面的互联网服务来变现。
线上的渠道使得价格透明，线下的渠道可以弥补线上基础设施的不足，将业务渗透到较落后的农村地区，线上线下无缝融合。此外，这种新零售去除了中间人，提高了零售环节的效率。从制造业角度看，提高了周转速度。
提到全渠道新零售战略就不得不提到铁人三项模式。什么是铁人三项？它指的是硬件、互联网服务和新零售业务之间的流量关系。其中硬件，例如手机，是它非常重要的一个流量来源。硬件获得的流量可以通过例如手机上的 app转化为互联网服务的流量，再进一步转变为新零售业务的流量。三项业务之间的流量可以互相转化流动。
全渠道新零售战略模式既区别于传统的零售商，也区别于传统的互联网服务商。它培养了一批被称为“米粉”的热情用户，再加上超高的效率和稳定的铁人三项模式，形成了小米稳健的营销风格。
如何赚钱？——性价比、粉丝经济
小米通过高性价比的产品来发展粉丝经济从而获得盈利。
从利润数据来看，从2016年至2018年，它的利润都是正数。其收入结构为智能手机约占三分之二，loT（物联网）占收入约20%，互联网的广告服务和互联网增值约占不到10%。作为小米收入第一贡献的智能手机业务，由于低廉的价格，超高的性价比，其出货量已经位列全球第四。
另外，值得注意的是，与传统的智能手机制造商不同，小米最大的竞争优势是什么呢？热情的用户。什么是热情的用户呢？它的用户很普通，但是必须是热情，有140万，持续地买它的产品，在论坛上发帖子支持它，在线下的活动里面频繁出现等等，从而延伸出了庞大的粉丝经济，这是很不容易的。
随着智能手机的渗透率和移动互联网的渗透率的进一步提升，预计未来智能手机用户数量还会增长，市场进一步扩大，消费级loT（指loT设备及面向消费者的驱动服务，如智能家居、可穿戴设备、汽车网络等）未来预期将有20%以上的增长。
虽然从财务数据的角度来看，小米的净资产是负数。但其中的原因和美团类似，因为使用了新金融工具。如果去掉这部分，小米的利润应该是正的。所以，它的未来发展形式仍然是看好的。
启发
由以上的三个案例的深度解读，我们获得什么样的启发呢？主要关键点如下：
1、第二次互联网创业的好时机
互联网的第一次创业机会是在缺乏基础设施的背景下展开的，因为缺乏基础设施，所以，消费者不愿意为便利买单，第一次创业失败的概率非常高。
但现在，时代走到这一步，智能手机的普及率和移动互联网的渗透率都已经达到了非常高的程度，这个行业里面的大量事情不再像过去一样不确定，而是基本确定，所以，我认为这是第二次特别好的创业机会。
2、认识新经济以及企业定位的好工具：点、线、面、体
点、线、面、体，为我们提供了一个非常好的工具，去判断一个企业是做什么的：光做产品的，是点的企业；在交易市场上，建立或创造点到点的贸易关系和机会的，是线的企业；做市场的，给更多的点生成机会，促成更多一点多线，多点多线的是面的企业；而不断开发交易双方的需求，形成不同面的交叉，就是体的企业。
阿里巴巴的发展历史就经历了点、线、面、体四个阶段。美团则有可能最后演化成一个“体”的企业。
3、创新营销方式：“拼团”和网红效应
人的社交能力是可以变现的，这是拼多多的“拼团”，带给我的一个重要启示。社交是消费者作为人来说的一个需求，但我并不是在任何一个场合都是跟同一群人玩的，但是“拼团”提供了一种方式，它将地理上非常分散的消费需求集合起来。所以，在社交能力变现方面，应该还有很多值得思考的东西。
比如，网红是有超强社交能力的人，相当于超级销售经理，在这种新的营销方式下，他们的销售额是巨大的。
4、工业化进程的促进
中国太大了，产业链特别分散，还有很多行业和产业仍处于被称为工业10的手工业阶段。对于我国来说，我们的产业和行业的发展是非常不均衡的，但每一个企业都希望进步。也正是这种工业化进程的巨大差异给创业者提供了极好的机会。美团和拼多多在某种程度上把农产品、餐饮行业等手工业与大规模标准化的需求对接了起来，很大程度上解决了部分行业发展滞后的问题，推动产业向信息化的工业30、智能化的工业40阶段发展。
5、财务报表具有局限性
我们一直认为财务报表讲的是一个企业的规律，这个规律是最接近本质的，但是很遗憾，实际上各行各业的差别很大，现在我们没有办法通过标准化的形式处理相当多的商业模式了。那怎么办呢？它如果不改，我们就不用它，用能够展示规律的最基础的业务数据。
一定要记住，做企业最重要的事是找到自己的模式，这个模式是你最重要的资产，能够帮助你持续经营，赚到现金流。（完）
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