在淘宝淡季实现绝地反击的超车小技巧

本文重点介绍淘宝淡季，淘宝销售，淘宝问答。

淡季，旺季，这是电商商家听得最多的两个词。人们往往喜欢旺季的到来，却不喜欢淡季的到来。我们想卖出更多的产品，所以只能寄希望于旺季的爆发。一年之后，不可能全年都是旺季，淡季总会到来。那么，只有在淡季，有了好的节奏，旺季到来后，销量才能爆发。

一、淡季时期分析

首先我们要判断淡季的市场周期和持续时间，这样才能合理制定我们的绝地反击计划。

然后通过直通车工具和流量分析来判断近一年的市场走势。(流量分析最近改版了，越来越实用了)

从上图可以看出，去年的7-8月份是市场疲软的一个月，但是在8月底9月初开始大幅度上涨。

如果要在淡季超车，最佳超车时间是8月中旬到9月中旬这段时间。市场虽然不是很热，但是已经开始攀升了。当大家的销量已经跌到低谷的时候，旺季到来之前，这是大家起跑线差距最近的时候。所以利用快、准、猛三要素进行突破往往是这个阶段最重要的阶段。

二、竞品数据分析

知己知彼，百战不殆。如果前一阶段我们一直处于落后状态，那么一定有什么地方我们做得不够好。所以要找出原因，避免再次见面时陷入劣势。

1.首先进行同行店铺数据分析，看下我们所在细分类目的top店铺数据情况，看下这些店铺目前的流量数据和转化数据情况，最好是添加监控，随时观察走向。1.首先分析同行店铺的数据，看看我们分类的顶级店铺的数据，看看这些店铺目前的流量数据和转化数据。最好加监控，随时观察趋势。

2.查看店铺产品定位，找出与我们产品定位相同的店铺。价格定位、风格定位等。都被考虑在内。再观察一下数据，看看和同行店铺的人群定位和转化有没有差距。

3.观察店铺的访客流量来源以及各流量来源所占的比例。根据行业平均点击榜，可以看到大概的推广成本。

4.销量差距显然不是过去1-2个月造成的。反映到店铺情况，主要是大家都在推广和抢占市场的时候，店家因为行业销量排名第一而松懈。

5.找到与之前同龄人的差距。问:如果是交通，那么是哪一部分交通，直通车？还是手动搜索？还是内容？如果是转型，我们的画面有差距吗？还是差评？还是同类产品定价过高？找到原因。制定有针对性的优化方案，夯实基础才能实现超车。

第三，多方位的方案制定

1、老客户营销

(1).淘宝群营销，淘宝群的客户营销更方便。群里都是老顾客，他们往往很活跃，或者对店铺很忠诚。可以发红包雨，限时抢购等等。(防止过度营销)

(2)微淘营销。微淘营销指的是关注店铺的粉丝，其中也包含老客户。可以送红包、优惠券、礼品等免费赠品。新的微淘转盘可以玩。(红包、优惠券、实物礼品等。)

(3)联盟营销，在淡季，是非常有效的支撑店铺人气的方式。对于老顾客，可以设置有针对性的优惠方案，吸引老顾客购买。

2、直通车推广

我们可以把这两个月分成三个阶段，每个阶段持续20天。

第一阶段:精准的店铺人群标签，适当发力，主推2款以上。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，分别制定标准计划和智能计划。不要用太多的词，人群可以多测试。此时可以观察直通车转化和手淘搜索转化的对比。如果等于或略高于手淘搜索转化，那么第一阶段就视为任务完成。

第二阶段:这个阶段以降低PPC为主要任务，涨停30-50%，降低PPC。此时，对比正在推广的款式与同行精品店铺的转化率，重点放在标准方案上，观察与同行的转化对比。如果转化率高于竞品，任务就完成了。

第三阶段:开足马力，适当增加字数，精简人群。此时要根据竞品数据及时调整投放力度，保持推广数据高于竞品数据。

在业务人员对竞品的分析中，可以清晰的看到流量、转化等方面的数据对比。只要一开始所有数据都能占优，就能创造更大的超车机会。

总结:1。对于老店来说，在淡季主要利用推广工具“直通车”进行钻展淘宝客，可以稳定流量和商品排名，为旺季销售做出努力。

2.老客户，比如这家店已经有了非常稳定的客户群。稍微活动一下，老顾客就会对大家的参与产生很大的影响。

3.稳定排名，在淘宝店铺后台通过正规工具维护销售排名。

4.熟悉竞争店铺的运营动态，及时采取措施。

5.淡季对店铺来说是一个考验，也是一个机会，也是一个非常好的时间节点，利用店铺从淡季开始的销量。

6.店里的新品，比如这家店的新品，可以带动店铺的销量和销售额，附带购买率比较高。

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