乐学淘宝 2022-11-24 22:06:02

教你玩转淘宝促销活动—限购玩法

本文重点介绍淘宝推广，淘宝店铺，淘宝问答。

经过6月大促的洗礼，7月整个市场趋于平淡。按照往年的节奏，对于服装等季节性特征明显的商品，意味着夏天的货要清仓，为下一个秋天做好准备。然而，常规的折扣促销显然已经让消费者感到厌倦。这个时候我们就得另辟蹊径，找到一个既能分流促进转化，又能减少推广带来的副作用的方法。今天，边肖向您介绍如何利用限购来促进销售。

1.你为什么选择限购？说起限购，很多卖家的第一反应是，你这里限制人家的购买数量，你那里说是清仓。这有助于增加商店的销售额吗？就促销形式而言，限购属于限制促销，要从小数量上营造稀有感。同时，和限时促销一样，也要在时间上营造紧迫感，促使消费者快速下单，促进转化。

现实中会有这样两个消费者，其中一个是真心喜欢的。哪怕你只买一件，他也会换不同的账号(可能是动员亲戚朋友帮忙买)，一定要买；还有一波是叛逆的。怎么说呢？越是限购，他越想买。要抓住这两类消费者的心理，设置不同的限购活动。

二是各种玩法，变相打折。如果只是在详情页和加入购物车的时候提示限购，是达不到我们想要的效果的。而是你要结合多种玩法，一步步实现我们的目标。

1.老客户抢先送优惠老客户由于购买过店铺宝贝，对店铺有一定的忠诚度，在活动开始前可以利用老客户来预热。所谓的抢先送优惠，就是在活动正式开始之前通过赠送优惠券等方式引导老客户提前将活动宝贝加入到购物车中，增加宝贝的收藏加购数。咱们今天案例中的店铺是一家主营女装的2蓝冠店铺，店铺有一批忠实的老客户，在活动开始前一周做了抢先送优惠的活动，通过旺店宝设置并发放一张满300-80的优惠券，引导客户领取后再下单。1.老客户是第一个给优惠的。因为他们买了店宝，对店铺有一定的忠诚度，所以可以在活动开始前利用老客户预热。所谓抢先优惠，就是在活动正式开始前，通过赠送优惠券的方式，引导老客户提前将活动宝贝加入购物车，增加宝贝的收藏和购买数量。今天案例中的商店是一家专营女装的2 Blue Crown商店。店里有一批忠实的老顾客，活动开始前一周，他们就抢先优惠了。通过旺点宝，他们设置并发放300-80的优惠券，引导客户领取后再下单。

(图片来源旺点宝)

需要注意的是，优惠券的有效时间应与限购活动时间同步；不是所有的老顾客都发优惠券。尽量选择一年内有订单的客户，因为太早之前的客户可能已经流失，回购的可能性很低；因为限购规定顾客只能购买一定数量的产品，为了提高顾客的单价，优惠券的使用范围设置为全店。

2.活动设置为了保证活动总能给消费者带来紧迫感，在设置时，要根据宝贝的实际库存和店铺的实际情况来确定限购数量，限购数量不能太多。我们清仓活动的目的是确保存货能够以最低的损失快速清仓。同时，为了让导入的流量快速转化，折扣设置也不能马虎。建议是正常售价的20-50%。如果是库存大的滞销宝贝，折扣甚至可以更低。如图所示，我们将在店内对两件待清仓的连衣裙进行清仓销售。由于库存比较少，我们将活动价格定为原价的8折，每人限购一件衣服。

(图片来源旺点宝)

3.限购和福袋玩法。通常卖家会将店铺商品包装成平价福袋，在特定时间段进行销售。消费者往往要等到打开后才知道自己得到了什么宝贝。他们玩的是惊喜和刺激。当限购和福袋结合，会有什么火花？我们可以设置一个新的链接作为福袋的特殊链接，并说明福袋中包含了店内出售的宝贝，但都是随机配送的，消费者只需要在拍照时选择合适的尺寸即可。这个时候在做不同季节的清仓活动，所以福袋里的宝贝主要选择清仓货，而且为了给消费者买的就是赚的感觉，福袋的价格要低，每天只出一件，从小数量上营造出一种稀有感，从而大大增强消费者的购买欲。