李佳琦、薇娅带货破百亿，两人的带货能力有多强？

在前一段时间的时候，小编也已经看到了一个数据，看到这个数据的时候小编甚至不敢相信，因为李佳琦，薇娅等等，他们仅仅用了几个小时的时间就突破了几十亿的带货量，仿佛几十亿听起来真的是特别的虚无缥缈，但是这却是真的，在这个大数据的时代，科技可以说是无处不在的引领着我们的生活，而今天小编想和大家谈一谈李佳琦薇娅究竟是有什么魔力能够让大家一直买买买？

直播带货究竟是什么样的一个原理

在此之前呢，我们首先就是看到了网络直播随着慢慢的有了一系列的人气，大家仿佛也在直播平台，感觉到会有一丝商机，那么就是在直播间里去卖东西，而现在呢也有很多的博主都是主攻一个方向的，这也让他们去卖一些东西，更有发言权。

大概就是跟一些产品的工厂去合作，这样会在一定的价格上面有优势，会比实体便宜，而消费者呢，也需要这样的一个媒介，去买一些物美价廉的东西。

李佳琪和薇娅究竟厉害在哪里？

有很多人都说李佳琪一句，oh my god，在我的心里就是一句要买它，还有很多人在上一次直播之后，直接就说，老板不要把工资打给我了，直接打给李佳琪就好了。这些也都在侧面能够体现出来，李佳琪是一个超级带货主播，在他的直播间之中，很少有人能够躲得过不去买东西的欲望，除去价格战来说，他对于女孩子诱惑最大的就是口红，因为可能是他本人的肤色以及嘴型的问题，他吐出来的所有的颜色都是非常的好看的。而且李佳琪带货的频率也特别的好不快不慢不紧，随着人气的上升，他这几年也会请一些嘉宾来到直播间，从而会带来更大的流量。

而薇娅多数她的带货呢，主要是家居用品多一些，而且都是很多，可能日常生活中比较实用，况且还比较新颖的小东西。

网络时代我们究竟应该警惕哪些？

但之前小编已经说过了网络是具有虚拟性的，而在大家购买商品的时候也一定要注意辨别。如果有很便宜的东西千万也不要去买了毕竟这个价格也不可能真的，与此同时呢对于一些日常生活中所用的东西大家也不要去盲目的买，一定要看一看他是否有正规厂家，以其这位主播，他所合作的厂家是否有经营许可等等

当今这个社会你要是说不知道李佳琪是谁，那你就真的out了。要问李佳琪的带货能力有多强，他可是曾经和马云同台PK，结果KO了马云的人。

李佳琪其实刚开始的时候也是淘宝的一个小透明主播，但是后来却因为某段视频而走火，后来这个男人更被称为“口红一哥”，只要是他推荐的口红，第二天立马就会断货，甚至会被代购炒上天价。

其实李佳琪推荐的东西最值得买的的还是口红，他也是因为卖口红而出名的。可能有的人会买李佳琪的东西不单单是喜欢他这个人，而是喜欢淘宝直播节目的氛围吧，毕竟卖手们所营造出来的氛围谁能够忍受的住呢？再加上李佳琪独有的OMG、买它……真的是想不买都难。其实李佳琪也是有很多粉丝支持的，有的时候粉丝们可能不是因为想要买某样东西，只是单纯的想要支持自己的偶像。

李佳琪好歹是一个大主播，他也有很多合作的品牌方，能够给大家争取很多粉丝福利，一些买家们看到东西比平时便宜了那么多，当然会很心动了，所以就会忍不住剁手了。

李佳琪的成功其实并不是偶然的，他也是凭借着自己双手一步步走到今天的。李佳琪虽然很火，但是他很忙，忙到没时间交朋友，他的身边只有工作人员，可能与他感情最好的就是小助理了吧。有的时候网红们虽然表面上光鲜亮丽，但是他们其实在私底下付出了很多，他们也牺牲了很多，李佳琪如今的事业很成功，但是群众对于他的态度也褒贬不一，但是人活着，只要自己过得好就行了，何必在乎那么多呢？

大家都知道口红对于女生来说可以说是“魔力”巨大，光是一个色号问题就能烦恼疑惑一整天！女生对于口红的狂热追捧也带来了巨大的商机，有一位主播，靠着卖口红火遍全网，销量甚至碾压了马云！

他就是李佳琪，淘宝直播“口红一哥”李佳琦在2018年挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录获得成功！成为涂口红世界纪录的保持者！“口红一哥”的称号实至名归。李佳琪是一位90后年轻男主播，平时做的就是向观众推荐口红，对口红时常感叹“oh my god”成为了李佳琪的一个指令，只要有口红能让李佳琪说出这句话那就一定是一个好产品。

观众也会转而追捧新品，最巅峰的时候李佳琪甚至在5分钟内卖掉了一万多支口红，实力可见一斑。在现场活动主办方淘宝直播与美ONE决定用挑战吉尼斯世界纪录的方式为粉丝节留下珍贵的印记！全程4小时“棚内综艺+真人秀形式”淘宝直播活动，迎来淘宝空前高涨的观看人数与参与热度。总观看人数高达365万人次，淘宝直播在线互动超过790万次，前5分钟销售额突破百万，创造了淘宝直播销售奇迹。

李佳琪的成功是由抓住机遇和自己的努力两方面才达到的，身为一个产品推销主播能达到这种成绩还被马云亲自邀约是极其不容易的。

李佳琦有时候会在淘宝直播，有时候会在抖音直播，直播的内容大部分是关于美妆的。在淘宝查找直播间的步骤如下：

1、打开手机淘宝APP，进入淘宝主页，最上面搜索处输入“淘宝直播”；

2、点击最上面“淘宝直播”，进入直播页面；

3、点击右上角搜索处，输入“李佳琦”，看到有关的内容，点击第一个；

4、进入到李佳琦的直播间，就可以看到啦；

扩展资料

很多人是在淘宝直播平台认识的李佳琦，这个92年出生的小伙子，已经拥有的上百万的粉丝，年收入过千万了。一个男生，做口红试色，竟然还这么成功，不得不承认，这是一个谁抓住机遇，谁就大火的时代。

如今大火的李佳琦，工作量大到惊人，两小时要试上百只口红，还要讲出自己的心得评价，重点是要能让人信服，这都是能力。为了直播，李佳琦也付出了很多。熬夜，连轴转，生病也坚持直播都不算什么，几乎每天都是凌晨睡下，八九点又开始新的一天的安排，晚上继续开始直播，之所以能红都是汗水换来的。

口红是当下消耗量最大的彩妆产品，想要让别人记住你，听你的推荐去买，需要的是能力。如今一提到口红试色直播，能想到李佳琦，就是他的成功。感兴趣的小伙伴可以自行搜索关注李佳琦哦！

口红一哥李佳琦凭借口红试色收获不少粉丝，在抖音中推荐过的口红销量都超级好，抖音李佳琦推荐的东西是真的吗？很多刷抖音的妹子都知道李佳琦吧，他是一个男的美妆博主，主要是试色口红，而且每次推荐的口号都特别的好看，很多妹子表示一看到李佳琦更新抖音就表示钱包捂不住了。

李佳琦，大家心中的"带货一哥"，电商直播界的"顶流"。2月24日凌晨，李佳琦在微博发送长文回应在直播间怼粉一事，他表示，如果不是翻看了评论，还不知道有些没有声音的言语会让人如此心痛。

他发文道："以前我觉得有人不喜欢你，应该也只是轻描淡写的评论你几句。但是刚刚认真翻了两个小时，我真的被震惊了。我没有生气那些不喜欢我的人对我的评价。毕竟我是李佳琦，我要承受这些。我只是觉得挺对不起付鹏，庆庆，宋康，甚至我妈。"。

哎，你太不了解主播的收入结构了。对他们来说打赏与礼物都是小钱啦，毛毛雨。下面我就李佳琪的主要收入来源给你算算账。

先来说个总数：李佳琦的年收入约126亿元（不含直播佣金、广告代言等）

我们先来看看李佳琦在各平台的粉丝数量：淘宝直播粉丝153108万，抖音粉丝36713万，快手粉丝5558万，微博粉丝878万，B站粉丝623万。加起来看，李佳琦全平台粉丝超过6600万。

我们尝试从淘宝直播、抖音和淘宝店铺三方面来解构李佳琦的收入情况。

1 淘宝直播

淘宝电商主播的收入通常分为2个部分，坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看，李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。

网传李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元，佣金在25%-40%不等。虽然佣金是大头，但实在难以估算，我们暂且只算坑位费。李佳琦一场直播会播20个商品左右，一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场，那么一个月的直播坑位费是8020=1600万元，一年就是1亿9200万元。

2 抖音星图平台

根据星图后台显示，李佳琦抖音账号「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s广告报价均为80万元。目前为止，「李佳琦Austin」在抖音上发布了289条视频，完成任务31个。

李佳琦2018年底开始发力做抖音，在2019年前共发布17条视频，占总数的588%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31(1-588%)≈29个。那么在抖音星图平台，李佳琦这一年的收入是8029=2320万元。

3 淘宝店铺

目前李佳琦有三家淘宝店铺，分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。

我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额，“佳琦全球严选月销”282万元，“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中，“李佳琦海外专属店”6月开业。

在淘宝店铺这块，李佳琦的年收入是(282+3511)12+1746=46560，也就是4亿6560万元。需要注意的是，李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀，秒杀价格远低于目前的商品标价，这个数字可能略有水分。

李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品，且都是经销商的形式，并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示，其利润率为957%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%，那么淘宝店铺的利润就是465609%=41904万元。

从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看，李佳琦一年收入2亿57104万元。

我们再来看看抽成比例。

李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示，李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%，上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。

我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是25710449%≈126亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。

李佳琦和薇娅，一个“口红一哥”一个“带货女王”，两个人都是淘宝直播界的天花板，论微博热度，李佳琦三天两头上热搜，薇娅只有李佳琦的零头。但是论淘宝直播观看人数、带货量，薇娅每很多时候都完胜李佳琦。

李佳琦和薇娅作为淘宝直播的一哥和一姐，都被马云爸“翻过牌”，马云给李佳琦拍了卖口红比赛的宣传片，也空降过薇娅直播间。这两个人还曾经因为粉丝太多被禁止参加官方的排位赛，以免对其他主播造成降维打击。可以说两个人在直播带货方面无人能及。

1、女生爱佳琦，女人选薇娅

百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下李佳琦的比例更高。如果说李佳琦是掏空了女生的钱，那么薇娅就是掏空了女人全家的钱。因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。

2、薇娅直播间品类更丰富

推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦，但分享家庭用品时，薇娅显然比李佳琦更老练，妈妈和妻子的身份让她的推荐可信度更高。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。

3、薇娅更大胆，更突破

薇娅可以直播卖房，甚至直播卖火箭，4000万的火箭直接被秒杀，这种带货能力是可望不可及的。

4、薇娅是重点扶持的主播，能看到她出现在各大综艺节目和活动里。

感觉李佳琦就比较侧重美妆这块，这样有利也有弊，利就是大家买美妆都会想到他，弊就是也只有买美妆的时候会想到他，而美妆的范围其实是比较窄的，受众多为年轻女性，带货能力也有局限。

而薇娅就恰好相反，对于薇娅这种全品类主播来说，利就是受众范围更广，男女老少通吃，甚至有很多妈妈粉，弊就是可能被李佳琦这种更偏某一品类的主播分走一些受众，不过总的来看，还是利大于弊，事实上大部分主播也都是在朝全品类方向发展。

所以要比较带货能力的话，个人还是更看好全品类带货的薇娅。

为什么李佳琪一开直播卖货就会有很多人到李佳琦直播间里面买东西，因为商品价格和商品质量等等原因。

第一商品价格：每一个直播间淘宝卖货的主播拿到的商品价格都会比往常的便宜许多，所以因为价格问题就会有很多人来到李佳琪直播间购买商品，这也是很多人在李佳琪直播间买东西的原因。

第二商品质量：主播直播带货之前首先都会自己拿到商品先体验一下，先看以下商品质量各方面的标准是否符合要求，所以说在主播提前带货前都会先替我们买家检查一下质量。

第三看热闹：中国的普通百姓都有一个共同的特性就是喜欢看热闹，像李佳琦这样的大主播一开播就会有很多粉丝，然后各大平台都会有广告，这个时候看到这么多人观看李佳琦，就有很多人抱着看热闹的心态进到直播间，然后看到李佳琦卖的东西还可以就会购买。

李佳琦的淘宝直播店铺名是“李佳琦AUstin”，可以按照以下步骤在淘宝搜索，然后就可以进入李佳琦的淘宝店铺直播间观看直播，每晚七点都会准时直播。

第一步、首先打开手机淘宝。

第二步、点击搜索框。

第三步、输入李佳琦AUstin，然后点击搜索。

第四步、点击进入李佳琦AUstin。

第五步、自己可以看到之前直播的回放，然后点击直播。

第六步、选择进入李佳琦AUstin淘宝直播间。

第七步、然后就可以观看李佳琦的直播了。

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