淘宝直播的前世今生—直播负责人赵圆圆

本文主题是淘宝直播，淘宝我想，淘宝问答。

说到赵圆瑗，大家肯定都不陌生。淘宝直播的负责人，曾经担任奥美高级创意总监和广告组的网络名人“京聚源”。

这次邀请袁媛老师来分析淘宝直播的现状，讲述一下前世的淘宝直播。有两集~ ~下周别忘了看！

↓本期嘉宾介绍

淘宝直播负责人:赵圆瑗

总结问:有什么机会接触淘宝直播？

答:有两个版本，正式版和戏剧版。

官方版本是当时有一个阿里管理者的会议，1000多人。我看到淘宝的经理很少。优酷喊了一个大数，阿里云喊了一个大数，淘宝开始涓涓细流。然后很多人被发配到东南亚，才发现转不过来。然后他们问我是想全球化还是想在淘宝上生活。当时我只是提前答应了。17年底，我加入淘宝直播。

剧版，入职的时候HR问我想去哪里，我说想做一个产品。HR说，你知道产品是什么吗？我说我觉得淘宝的二楼是一个产品。HR说你应该去市场部。后来入职了，发现不去市场部，去了一个真正做商品的部门，但是做产品的部门叫淘宝直播。HR真的按照我的意愿，后来跟我说你是做营销的。淘宝有个内容板块叫淘宝直播。要不你去吧，然后你做淘宝直播的负责人。

问:如何看待淘宝直播的兴起？

答:一种是你坐在办公室里看，发现数字一直在上升，特别不可思议。我刚进来的时候，老板给你定了一个KPI。你说这个数字是怎么设定的？我老板说拿了，然后我就没想到真的完了。我觉得互联网圈往往看不到天花板，很多地方的增长速度和爆发力远远超出你的常识认知。

另外一个就是出去看看，尤其是你去线下市场的时候，突然看到有几千人同时在市场里现场卖东西，你当时看到的时候会觉得挺害怕的，会觉得很害怕。你会觉得自己权利很大。一个决定可以导致别人没饭吃，突然你有了很大的责任感。这个阶段也可以看到一个淘宝直播的崛起。

问:你第一次接触淘宝直播业务时的市场情况是怎样的？

答:一开始，我觉得这不是个好生意。这并不是说我了解这个行业，而是说我当然认为不可能给一个新来的人任何好的生意。我想，后来做了之后，很多人跟我说阿里喜欢用新人来破局，但其实也是在大概呆了半年之后，这个部门就已经看出了一些端倪。它在高速增长，但当你与那些商业主播交谈时，你会发现

由于没有大方向，我们不知道淘宝直播未来会是什么样子。不得不多提一下大方向。

后来发现自己变成了一个爱写鸡汤，爱讲京剧的人。袁静就是这样。

每隔一两个月，我写一些北京句子。一个理想主义者的创业史。就这样，给大家打气。告诉大家未来在哪里。后来当时设定了一个叫人货场的基础游戏。

是主播，主播做不到就是主播，做不到就是场景和 *** 作，是整个直播间的场控。如果这三个端口做得好。直播当然可以做。后来大家觉得只要朝这个方向努力，基本就实现了。后来他们发现官方的大方向是对的。如何实际做到这一点是，八仙有他们的神奇力量跨越了海洋。

每个人都有一些想法，所以这个生意不能说看好不看好。做好了，就看好了。

你做的不好，还觉得我做不了这个生意。我觉得挺好看的。还是要自己动手？

问:疫情何时开始的？

我认为疫情实际上发生在去年5月，当时我们进行了第一次排位赛。那一天，我们赚了几亿美元。因为是日销售额的好几倍，原来淘宝直播还有这么大的潜力可以挖掘。我很惊讶地说，我不应该再试一次，因为那天我对排位赛的想法非常简单。不是toC的。那是toB的，就是让主播们出来比一比谁最厉害，谁是这一类的姐弟恋。我们这样比较一下。

哥还是姐，这个有意思。然后就可以拼了。那天很多主播都会是新的。这个我赚不到钱。我会拼一个地方。其实这种情况一直持续到今年。

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