乐学 黄峥辞任拼多多董事长，会给拼多多带来什么影响？
3月17日，拼多多董事长黄峥在2021年度致股东信中宣布自己责任董事长这一职务。一石激起千层浪，对于黄峥这一次的职责最直接的反应就是拼多多的股盘跌近4%。拼多多未来的走向已经将接力棒交给了CEO陈磊，拼多多未来是否能够赶超电商巨头，一切都要交给时间。
从拼多多董事长黄峥在致股东信中所写的内容来看，整个2021年拼多多受疫情影响，外部环境的巨变导致了拼多多内部业务和管理方式的迭代，业务中心也悄然有所转变，从一个轻资产平台转向发展仓储、物流、农源等新新业务，对拼多多来说是一次重大的改革。
二、黄峥卸任，对拼多多的影响要说拼多多创始人黄峥辞职这一事件对拼多多的影响，就直接体现的就是股价。在这一消息未被散布之前，拼多多股价上涨6%，后来消息公之于众后，股价跌到4%。很多人对于拼多多未来的发展方向以及黄峥个人手上的股权对拼多多的发展影响十分有兴趣，黄峥在致股东书里表示自己1：10的超级投票权作废，并且三年内个人名下股票继续锁定不出售。这一决定为拼多多未来的发展打下了基础，即使2020年拼多多连续亏损近708亿元，但是2021年发展向好，C ostco+Disney 的愿景布局是黄峥铺好的前路。
尽管黄峥卸任了董事长这一职务，然而他本人对于拼多多的发展蓝图依旧规划的很好，并且个人在退休后积极参与研发生命科学和农产品学，而这些都是为拼多多的平台发展开拓空间，与其说卸任董事长这一职务，倒不如说是脱壳全力发展新业务去了。
＜strong＞大家认为拼多多的商业模式哪里做的好具体如下:＜/strong＞1 、新电商模式——团购社交电商互联网快速发展后，比较大的免费流量场就是微博和微信。而拼多多开始发展的时候就是依靠微信平台进行社交裂变。以微信小程序的方式在微信社交圈里发起团购，以拼团的方式收获一波又一波的新客户，积累出一个庞大的精准客户群！2、“百亿补贴”战略拼多多在占领了绝大部分的低端市场后，开始进军高端品牌。在黄峥的战略思想的指导下，拼多多正在进行的百亿补贴是具有战略意义的战术动作。拼多多进行百亿补贴的目的，可以从消费者和商家两个维度进行分析。进入百亿补贴计划的商品基本上都是高端品牌，这样一来就可以吸引一波中高端的新客户，用补贴的方式让他们能够以稍微便宜点的价格购买商品，而这些商品必然是与商户合作之下，并没有达到底部价格，所以拼多多依旧能够收获一定的收益。可以说，这一招，扩展了拼多多的客户群体，打破了原本走低端阶层，也让拼多多有更多的销量，更多的盈利。3、 分销模式拼多多和京东不一样的一点那就是它是具有自营业务的电商平台,它自己是没什么产品的，拿出产品的是与它合作的商户，所以说，拼多多提供的没有别的，就是对产品的供给渠道和经销渠道进行整合五岁的拼多多盈利了。
11月12日，拼多多今日发布第三季度财报。财报显示，拼多多第三季度营收1421亿元，较去年同期增长89%；非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，归属于普通股股东的净利润为4664亿元，为上市两年后的首次季度盈利。
受财报影响，拼多多次日财报大涨2041%至13421美元，市值超1600亿美元。
01
聚焦拼多多Q3财报，盈利之外亮点多多
资本市场对拼多多的普遍看好，不仅因为其首次实现季度盈利，更在于拼多多在该季度关键运营指标的全面向好。
在市场较为关注的用户规模和平台交易额方面，据拼多多Q3财报显示，截至2020年9月底，平台年活跃买家数达7313亿。较2019年同期的5363亿同比增长36%，一年强劲增长了195亿。其中，在第三季度单季增长4810万。截至今年9月底的前12个月平台交易额（GMV）达14576亿元，同比增长73%，比行业平均水平高8倍。
在营收方面，拼多多本季度的交易服务收入，以及广告营销收入均获得明显增幅。其中，平台的在线营销服务及其他收入达12878亿元，2019年同一季度为人民币67114亿元，同比增长了479%。交易服务营收为人民币13321亿元，2019年Q3为人民币8025亿元，同比增长66%。
用户消费方面，据拼多多第Q2财报显示，截至2020年6月30日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为18570元人民币。本季度财报显示，截至9月30日的12个月内，拼多多每位活跃买家的年支出为19931元人民币。
用户增长、营收盈利、用户消费这几项都是市场较为关注的几个方面。Q3财报发布之前，市场有声音曾担心拼多多的新用户增长问题。拼多多季增近5000万的用户告诉市场，他仍在高速发展。首次盈利更是告诉市场，盈利对拼多多来说并非难事。用户越来越多的消费则告诉市场，拼多多的用户层级和消费信心正在逐步提高。
玺哥曾在之前的文章中说过：“百亿补贴”除了有助于拼多多在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上 实现提升，还有助于聚合优质品牌，提升平台的整体品牌规模和品质。现在来看，拼多多百亿补贴正在实现对平台的反哺。百亿补贴之前，拼多多在2018年推出的“新品牌计划”也开始进入“收获期，据拼多多方面透露，参与拼多多新品牌计划定制研发的企业已经超过1500家。
拼多多在本季多项关键数据上的优异表现告诉市场。他在过去2年中采取“新品牌战略”、“百亿补贴战略”、“农货上行”战略是正确的，并开始产生效益。
02
做生态延伸，拼多多战略挺进买菜领域
虽然拼多多本季实现了首度盈利，资本市场也给到了积极的回应，但拼多多方面并没有忘形。
在财报公布后的电话会议上，拼多多CEO陈磊明确指出，在平台用户超7亿后，用户增速放缓将不可避免。但是，陈磊也指出，拼多多仍有增长的空间，比如提高用户基数。并表示将加倍努力达成目标。
为此，拼多多开始做生态延伸，开始向买菜领域挺进。
陈磊在回答分析师提问时表示，多多买菜其实是拼多多电商业务的一个自然延伸，因为拼多多了解农业这一块。做多多买菜，是因为拼多多看到了消费者在这方面有强劲需求，而我们当前的基础设施和平台又无法满足这一需求。
陈磊判断，未来会有很大一部分消费者会完全在线上买菜。“这跟人们越来越多地在线上购买日用品有点相似。其次就是多多买菜和我们的主要电商平台之间的协同作用。多多买菜的购买频率比较高，因此我们用户平台的活跃度也相对较高。这样一来，他们就会从我们电商平台上选购其他类别的商品。”。
据陈磊透露，多多买菜旨在解决平台上消费者的每日生鲜需求，目前趋势比较强劲、用户提货率也不错，接纳程度也比较高。虽然多多买菜的AOV比平台上的AOV相对要低，但其购买频率却较高。陈磊相信，随着多多买菜服务于更多消费者，购买频率会继续增长。当拼多多基础设施日渐完善后，其AOV也会逐渐增长。
一句话，多多陈磊十分看好多多买菜的未来潜力。
事实上，多多买菜已成为拼多多的新战略。今年10月，拼多多董事长黄峥在成立5周年庆祝活动上发表了内部讲话。在本次讲话中，黄峥对买菜业务做了大篇幅的阐述，在指出“买菜是个苦业务”的同时，表示将做大量投入，做深度的创新。
据官方数据显示，截至2020年9月底，“多多买菜”已在湖北、江西、陕西、重庆、四川、山东、河南、河北、安徽、云南等13个省市开通业务，累计上线了来自全国1000个优质产区和全球150个优质产区的3500款原产地农产品。
03
多多买菜或成拼多多第二增长曲线
玺哥是比较看好拼多多做“买菜”业务的。看好的理由有以下几两点。
第一点，拼多多的货源优势。货源方面，如拼多多董事长黄峥所言，买菜业务是和拼多多长期农业战略高度契合的。这里要说的是，拼多多一直在做农货上行这个事情，目前有近2000人规模的农货上线团队，深度介入农业产、销、研、加工一体化的产业链中。据了解，2017年至2019年间，拼多多的农（副）产品成交额从196亿元增长至1364亿元，复合增长率为1638%，占农产品网络销售额的比重从80%上升至343%。陈磊10月曾表示，拼多多2020年与农业有关的GMV将增至2500亿人民币。
农货优势将使得拼多多在买菜方面占据不少优势。而且，买菜其实也有利于进一步巩固拼多多在农货上的优势。
第二点：买菜是和拼多多用户契合度较高的类目。拼多多的主力用户群为中等消费人群，他们购买的商品以食品、水果、服饰、运动装备、鞋包、女装、母婴、饰品、美妆为主。百亿补贴之下，手机、电器、电脑、百货也成为平台用户的重点消费商品。但从总体上来说，拼多多的主力用户还是以实惠、精明消费为主。或者换个说法，拼多多的用户都是一群会过日子的人。这些人不仅对商品品质敏感，对价格、时间也比较敏感。而多多买菜的推出，既在价格上满足这群会过日子用户的买菜需求，又在价格和时间上满足了部分用户的生活需求。如此一来，多多买菜在先满足部分平台用户需求的情况下，不断去培养其他用户的买菜需求，进而发展壮大。
以上两点之外，买菜业务对拼多多来说还有提升平台粘性，拉新的作用。
如果多多买菜能够以优越的性价比和满意的服务品质，让用户使用频率越来越高，那么可以预见，他们在平台上的停留时间也会越来越长，形成极佳的用户粘性。这样，就会逐渐形成流量沉淀效应，不但能把更多的生鲜农货销售给用户，甚至还能为拼多多的全品类电商业务带来显著的拉新效果。换言之，就是利用买菜的高频消费，培养起用户在平台的消费习惯，形成路径依赖，进而带动起平台上其他品类、甚至业务板块上的低频产品的销售量。
一旦买菜模式确立，买菜为拼多多带来的价值，就不仅仅是“高频赚流量、低频赚利润”，还会进一步提升已有用户的ARPU值，让平台稳步度过正在面临的用户增长、GMV增长双重“瓶颈”期，助力拼多多描绘出“第二增长曲线”，向更高的发展阶段稳步迈进。
图/阿里巴巴官网
继3月25日，阿里巴巴官方宣布淘宝特价版APP上线之后，阿里于近日又有了进一步的动作，向拼多多、京东等发起了进攻。
4月14日，淘宝特价版发布微博，公布外贸工厂转内销的十条帮扶措施，包括外贸工厂可以0门槛入驻，淘宝特价版全程协助外贸厂家完成店铺的基础建设、为商户进行外贸转内销的免费培训、开设外贸转内销专区为商家带来10亿量级的精准流量，还启动亿元补贴鼓励消费者进行消费。
此外，淘宝特价版将运用阿里巴巴旗下金融平台（网商银行）对外贸厂家予以金融方面的支持，降低商家资金压力，还使用菜鸟仓等为外贸厂家提供优质物流服务，并给予优惠费率。
值得一提的是，淘宝特价版将助力外贸工厂进行C2M数字化升级，运用大数据技术等让厂家生产适应潮流趋势的爆款产品，降低库存，还积极推动外贸工厂全面加入“超级工厂计划”，助力商家成为“超级工厂”，打造一批产值过百亿的数字化产业带集群，即百亿产区计划。
图/淘宝特价版官博
此前，和淘宝特价版一起亮相还包括“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，这三大举措并称为淘宝C2M战略三大支柱，其中淘宝特价版为需求端，向消费者展示商品，而超级工厂和百亿产区为供应端，负责特价版商品的供应，这三大举措共同打造一个闭环结构的C2M生态。
据阿里巴巴副总裁淘宝C2M事业部总经理汪海透露，淘宝C2M的战略目标将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
图/淘宝C2M战略
阿里从不做亏本生意
阿里巴巴从来都不做亏本的生意，本次也不会例外。在互联网时代，企业最看重的是流量，只要有了流量，创造收益那是分分钟的事情，就连互联网巨头，例如阿里、腾讯都不能免俗， 阿里发布C2M战略的本质最终还是归结于流量。
B2B、B2C等概念听的多了，C2M概念还是第一次听到，那么这是一个什么概念呢？为什么阿里巴巴着重布局这个领域呢？
据经理人杂志了解， C2M是英文Customer-to-anufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”，是由必要商城创始人毕胜于2013年提出的， 是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式，也就是先收集用户需求，然后再去生产。
传统的模式是工厂生产出来的产品先入库，然后随后运往各分销店仓库，再到批发商手里，到达超市或小商店零售终端，最后是消费者购买，而C2M则能省去多个环节，包括批发商、零售终端等，这意味着商品会更加便宜，同时可以减少商品库存。
阿里巴巴作出淘宝C2M战略布局主要基于以下几点：
以自身情况而言，淘宝用户规模已经接近顶部，要作出突破则必须要在原有基础上进行改变。据阿里巴巴年报披露，截止到2019年末，淘宝的月活用户已经超过9亿，目前中国移动互联网网民规模为847亿，淘宝的用户规模已经接近顶部。
起家于下沉市场，主打C2M拼多多发展极快，让阿里巴巴感受到了危机。 据App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示，拼多多的月活跃用户上升2位超过淘宝位居第九，淘宝则下降2位位居第十，本次拼多多月活用户超过淘宝，尚属首次。 不过，这份榜单戏剧性的被官方撤回。
虽然榜单被撤回了，但是拼多多的发展的迅猛是不可置疑的。拼多多的快速发展让许多商家看到了机会，犹如在水中嗅到血腥味的鲨鱼陆续迁移至拼多多， 根据2019年3月智能数据服务商超对称 科技 （SST）发布的研究结果，拼多多用户中，安装淘宝的比例已达到801%。近日有报道称拼多多用户与淘宝用户的重合度上升至933%，这给阿里巴巴敲响了警钟。
可见，阿里巴巴发展C2M既是为了新的增量，同时也是为了维护住存量，这意味着淘宝、拼多多、京东等电商平台新一轮的战役开始了， 本次淘宝C2M被业界解读为正面对抗拼多多。
值得一提的是，在淘宝特价版APP发布前夕，拼多多小二与聚划算小二互撕了起来，据脉脉上的员工帖，拼多多小二及其家人的手机淘宝App在近期被淘宝进行“风控”，同个IP地址的账户被淘宝封禁，拼多多员工无法使用包括聚划算百亿补贴、淘宝省钱月卡、天猫超市等多个业务。
随后，聚划算官方回应称，非常欢迎拼多多员工到聚划算购物，但我们永远对一切违规行为说不！还表示有大量身份不明、注册地区为某地区的“用户”，持续运用各种手段爬取平台信息，套取优惠补贴，聚划算因此对此类违规行为做出相关限制。
拼多多对此回应称，拼多多小二们是好奇去看看淘宝对多多果园、百亿补贴（改造为限时限量版）、省钱月卡等都给抄成啥样了。同时还透露位于拼多多总部楼下的依图 科技 员工淘宝账号也被封禁。
双方之间的火药味甚浓，个中缘由归根结底为“下沉市场”的流量之争。
拼多多用户从3亿到6亿
成立于2015年9月的拼多多以“社交+电商”的定位，通过让拼多多用户分享商品链接至微信平台，让微信好友砍一刀或者拼团的方式，让用户免费或者以较优惠的价格获得商品，快速笼络了大批用户，这些用户主要集中于三四线等下沉市场。
2018年12月底,拼多多出台“新品牌计划”，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助品牌工厂更有效触达386亿消费者,拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。
据经理人杂志了解，拼多多将为这些品牌提供包括大数据支持、专家诊断和研发建议等帮助,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度、支持品牌化建设。
拼多多联合创始人达达介绍称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”
毫无疑问，淘宝C2M战略与拼多多“新品牌计划”的本质是一样的，不过拼多多已经在这个领域深耕多时，并且做了进一步升级，在去年12月10日，拼多多联手山东高密市政府成立“新品牌联盟”，旨在加快当地家纺产业数字化转型升级。
图：拼多多官网
拼多多官网数据显示，截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过115亿单。
除了巩固自身在C2M领域的地位之外，拼多多还向淘宝、京东等老牌电商平台发起了猛烈的进攻，淘宝的反击并不令人意外。
不可否认，拼多多产品一开始给人的感觉很low，低廉的产品给人的感觉像是山寨的，质量也不敢抱太大的希望，毕竟什么样的价格对应什么样的产品，不过这种情况在其推出百亿补贴之后有所改善。
2019年6月开始，拼多多推出百亿补贴，对全网热销产品试行不限量、不限时补贴，使得该活动覆盖的品牌标品均实现全网最低价。
就以本次苹果发布的iPhone SE为例，天猫苹果旗舰店为3299元，而拼多多为每台iPhone SE补贴了400元，这意味着能够以2899元的价格买到新款苹果手机，而且众多版本均为全网最低价。
曾经看到过这样的一个段子：淘宝每次都是各种各样的优惠券，结果等到付款时却发现没有多少可以用的上，最后发现根本没有便宜多少；京东的优惠券让消费者在付款时多少能够便宜一些，虽然不多，但是聊胜于无；而拼多多则比较简单粗暴，直接就是拼单，拼单后的价格显示多少就是多少，同时还可以搭配优惠券使用，往往能以“价廉”买到商品，所以也有很多消费者把拼多多称之为“拼爹爹”。
对此，笔者只能用一句话来形容拼多多—— 简单粗暴，但是却很实用。 此前在很多广告里面听到的最多的一句台词是，拼多多，三亿人都在用的APP，但现在这个广告词也许得改一改了。
数据显示，自实施百亿补贴以来，拼多多Q3新增5310万活跃用户、Q4新增4890万，两个季度实现活跃用户净增超过1亿。距离拼多多达到6亿活跃用户大关只差1480万。
虽然这个数据相比淘宝超过9亿活跃用户的数据还有差距，但是这已经对淘宝造成一定程度的直接威胁了，所以也就有了淘宝C2M战略了。
阿里能再创佳绩？
有人说，阿里的成长史就是马云的成长史，2003年，马云创立淘宝网，开始抢夺Ebay易趣、C2C市场，当时恰逢非典时期，与现在情况类似，政府呼吁大家“不出门、不走动”，让淘宝网迎来了发展的黄金期。
2008年，天猫的前身淘宝商城诞生，这是淘宝网的一个独立单元，是阿里极力打造的高端平台，当时恰逢全球爆发金融危机，而如今天猫的发展已经是有目共睹了。
2月5日， 钉钉首次超过微信，跃居苹果AppStore排行榜第一。2月17日，全国已有19个省份所在的城市启用钉钉复工平台。3月23日，钉钉数据显示，企业组织在钉钉上发起在线会议的数量单日突破2000万场、超1亿人次，且每天仍在快速增长。
关于阿里的成长 历史 ，让笔者想起了《出师表》中的一句话——受任于败军之际, 奉命于危难之间 ，受任于败军之际指的是刘备兵败长坂坡,诸葛亮奉命出使东吴，而奉命于危难之间是刘备夷陵之战战败,病危白帝城,刘备把刘禅托孤于诸葛亮。
两者之间的共同之处在于所处的境地是类似的，同样处于危难之间，疫情虽然是危机，但是同时也是机遇，正如《周易-系辞》里面说到的，“穷则变，变则通，通则久。”
这句话的意思是当事物发展到极点的时候，便想到要加以变化，以求通达，对于现实生活中的借鉴意义是企业/人在困境时就会设法改变现状以求发展。
阿里的每一次改变都取得重大成果，这取决于决策者马老师长远战略眼光，也促使其更加壮大，现在阿里推出淘宝C2M战略其实已经具备了一场战役获胜的三大要素—— 天时、地利、人和。
任何一次危机都意味困境与机遇并存，本次新冠疫情危机也不例外，对于阿里这种善长于从困境获得突飞猛进的知名企业而言更是如此，其钉钉用户数据暴涨很好的诠释了这一点。
淘宝C2M战略是阿里去年12月12日就已经确定的，彼时天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布天猫及淘宝的组织升级：天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组，淘宝事业群成立C2M事业部，以更好地贯彻阿里集团整体的新消费、新供给大战略。
受到本次新冠疫情的影响，上半场中国爆发疫情时，国内外贸工厂不能及时复工，错过了很多国外订单，流失了大量订单；下半场新冠疫情全球性集中爆发，大量海外订单延迟甚至取消，给国内外贸工厂带来空前的挑战。转型做内销成为国内外贸工厂突围的重要出路，而淘宝C2M战略对于这些厂家而言无疑是救命稻草。
这也意味着淘宝C2M已经获得了天时和人和的优势，除此之外，淘宝的品牌优势、用户优势、地域优势等是其地利优势。
相比较于拼多多、京东等，淘宝的品牌优势更加深入人心，消费者网购的第一选择往往会选择淘宝，而淘宝活跃用户量处于国内电商平台的最顶端。
据阿里巴巴年报披露，截止到2019年末，淘宝的月活用户已经超过9亿，而根据联商网零售研究中心统计， 拼多多年活跃买家数585亿，京东年活跃买家数362亿。 三者之间孰强孰弱，一目了然。
不过，阿里新推出的淘宝C2M战略虽然已经具备了天时地利人和等成功要素，但是这并不意味着其一定会成功，毕竟成功从来都不是一蹴而就的，更何况其还面临着很多强势的竞争对手，例如拼多多、京东京喜、苏宁C2M生态等。
图/网络
以京东京喜为例，今年疫情期间，京喜直播面向产业带商家推出“零门槛、免审核、0费用、千万级流量扶持、免费培训、本地化服务、直播小店模式”7大政策，助力商家快速上播推广，打开销路。与淘宝C2M战略相似，同样也是多重政策长线帮扶源头商家，助力出口商转内销。
结语
阿里、京东、拼多多等重点布局C2M领域，不管是对于消费者还是外贸厂家，都是利大于弊，同时也会对传统冲击传统相对弱势品牌。
首先，商品直接从制造商到达消费者手里，中间省去了各种各样的流通环节，这意味消费者能以优惠的价格买到实惠的产品；此外，各大平台后续一定会推出相应的补贴政策，这点读者可以回想滴滴和Uber竞争出行市场、或者想想摩拜与ofo刚推出共享单车车的那种情况。
其次，对于厂家尤其是外贸厂家而言是重大机遇，可以大胆预测会有一批新的品牌在2020年逆势崛起，厂家需要深度揣摩各大平台的优惠措施，结合自身的定位选择最合适的平台，而不是最好的平台。要相信适合自身的才会是最好的。
最后，对于传统品牌尤其是知名度不是很高的品牌商，如果不能适时作出调整，改变经营战略，包括线上线下多种渠道销售产品等，以后恐怕真的会慢慢沦落，尤其是在这个糟糕的时间点。
— —
如涉及版权请告知删除，我们对文中观点保持中
拼多多对于商品的定价来说，是每个商家都必须要做好的一步，商品定价可不是一件简单的事情，价格定得太高的话会降低转化率，买的人较少，价格太低又会影响自己的利润，有很多刚入门的商家都惯用一个公式：低价=销量=利润，于是一开始就把价格定的很低来追求高的销量，但其实这个做法是错误的，那么我们应该怎么做呢？一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素？
1 首先我们应该了解商品的成本价格。
2 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析，分析你的同行价格区间在哪里？可以参考卖的比较好的同行定价。
3 前期定价不要定的太低，要为以后参加活动做准备。
4 在推广的商品的时候，产出和投入的比值是不亏的。
二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢？
1 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少？同款商品同款价格区间在哪里？
2 看一下同款数据利润空间值是多少？
3 消费者能接受的价格区间在哪里？
总结：商品定价考虑的因素有很多，切勿打价格战，不然最后伤了自己又坏了规矩。
那我们定价的方法有哪些呢，一起来了解一下吧。
方法一：按流量来源定价
不同流量渠道对应不同的商品价格，真正的定价是战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题，那么第一了解的就是你的战场，拼多多是怎样切分流量的呢？我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。
拼多多流量基本初步的划分：
1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。
2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。
3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。
4、其它流量：微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。
方法二：按客观因素定价
1、价值定价
价值定价是针对某一个顾客群体，所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本，如果有品牌，还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚，然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员，这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去，找到利益最大化的价格。
2、招揽定价
重点在与商品捆绑，一个引流商品和一个利润商品定位清楚，做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目，常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食，可以把某一款零食定比较低的价格，可以在这款零食的详情页做好关联销售，那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品，这样就会达到盈利的目的。
第一种：引流款，那引流款它的性价比肯定非常高，不赚钱，甚至是亏本！拼多多代运营中简单来说就是上架个便宜的款，只用来引流！引流款的话有20%左右就可以了！
第二种：利润款是我们只要赚钱的款，这个就要占我们70%的款！
第三种：高端款就是价格非常高，平时不怎么卖的款，那种的就只能占10%左右！ 那我们全店的价位差不多就是这样！引流款一定要把它做成爆款，利润款不一定是爆款！
总结：比如说你卖出100单！只有10单是利润单！引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本！但是利润款的话，比如说‘鞋子’，卖出一双鞋的话大概赚个50块钱！10双鞋子就是500快！这都是因为引流款！所以引流款一定要做好，做的极致了，一天100，1000单都有可能！
引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力！如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的！
还有一些人不以引流款利润款高端款这样来定价！直接推销引流款！不是不行！只是这样会很难很难！ 另外还有一种情况，我全是引流款，全是利润款，全是引流款的就不行，你这样有生意，没钱赚，没什么用！全是利润款的话，就卖不动！
如果是新店的话，你只需要把引流款先做个几十单的基础销量和评价就可以报活动！报一些第3方活动，报了活动之后你就能正常卖了！还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款！
阶梯涨宝贝价定价策略 这里会用到一个工具，满就减！比如说100元的东西，50元成本！ 我现在开始卖，我们没什么销量是卖不动的！那我们可不可以卖50快钱呢？引流款就可以！引流款像这样打折打到5折是可以的。
简单的说了一下，手有点麻打不动了，觉的不错有帮到你的可以点个赞谢谢，以上有什么不明白的或者我没有提到的一些问题可以找我。
0条评论