乐学 短视频营销变现？
1 广告投放：将产品、品牌通过投放广告在短视频平台上进行推广，吸引受众的注意力和消费欲望。
2 演出和代言：一些知名视频博主可以通过签约代言和表演秀等方式进行变现，和各类品牌合作，发掘自身的商业价值。
3 短视频电商：短视频平台上有一些短视频电商平台，可以通过自制视频进行推广，向观众销售商品并获取利润。
4 视频付费会员：视频平台可以设置会员制度，观众花钱购买会员可以收看解锁的视频内容，从而收取收入。
总之，短视频营销变现的方式还有很多，需要根据自身实际情况和市场需求进行灵活选择和运营。流量红利不见，电商平台想要持续发展都会走向会员制。据2018年数据显示，Amazon Prime会员数量已超过1亿，京东Plus会员突破1000万，腾讯二季度财报显示腾讯视频付费会员已超过7400万……各家会员数都在迅速递增，提升会员权益综合服务能力将成为各大平台的发力点。
会员是忠实的用户，提升会员权益，让会员享受更优质的服务体验，对于平台来说，提供更加多元权益服务，不仅可以巩固老用户的黏性，同时可以让平台的用户基础进一步扩大，这也是盘活平台内外资源、形成协同效应的绝佳方式。
对于平台来说随着人口红利的消失，留存用户显得更加重要，多元化、优质的服务是有吸引用户和留存用户的不二法宝。会员权益服务平台不仅能够提供更多的商品折扣吸引用户，身份标识的不同也能给予用户更强的留存动机。
另外打造会员权益综合服务平台可以打通企业内部生态系统，盘活内外资源，助力扩展新业务。比如阿里巴巴，旗下的淘宝仅仅是业务之一，阿里大文娱，饿了么外卖都是重点业务。目前淘宝的会员中就包含了外卖优惠，优酷会员等服务。通过淘宝会员可以使得用户接触到饿了么，优酷等其他业务，不仅是拉新，还增加了竞争力。
国内各平台会员权益各有不同，可以看到的是会员权益综合服务平台未来发展前景还是非常可观的。
截至2020年底，中国网络视频用户规模达927亿，网民使用率达937%，考虑到视频网站的用户规模以及用户使用时长，视频网站会员涨价对用户的影响就更大。正如关心柴米油盐酱醋茶的价格一样，用户对于几乎每天都可能会使用的视频网站会员价格同样敏感，用户端的成本支出上升自然就引发人们的反感。
除了用户侧的“不爽”外，我们可以从几个方面来看待视频网站会员涨价。
首先，视频网站涨价的背景。爱奇艺CEO龚宇曾在2020年Q2季度财报会议上提到称，对于爱奇艺目前的黄金会员价格，其实是9年前定下来的价格，但是由于市场竞争的原因，9年来一直都没有改变。相比提供给用户丰富、优质的内容，这个价钱实在太低了。
互联网公司此前的盈利点主要集中于电商、游戏、广告，这三者实际上并不向用户直接收费，因此，用户对于互联网行业的价格问题并不敏感。
直到2015年，用户付费模式才在互联网行业流行。一方面，互联网行业开始力推用户付费，爱奇艺举办了VIP会员战略发布会，其月度付费VIP会员数刚刚突破500万。另一方面，互联网行业开始打击盗版，包括网络视频、网络音乐、网络文学在内的内容产业都开始打击盗版产业链，打击盗版为视频网站付费铺平了道路。
需要注意的是，用户付费模式并非视频网站独有的现象，知识付费、音乐、小说等，越来越多的互联网产品开始走用户付费模式。
爱奇艺2018年Q3季度财报显示，该季度总收入为 69亿元，其中，会员服务收入为29亿元，在线广告服务收入为24亿元。视频行业出现新的里程碑，会员收入首次超过广告。尽管如此，视频行业依然摆脱亏损问题，当会员成为一种全新的盈利点的时候，提升单用户付费收入是必然的趋势，换句话来说，涨价是必然的，只不过是时间早晚。
国际流媒体巨头Netflix曾在2020年10月末宣布涨价，美国标准和高级订阅套餐的价格分别提高至每月1399美元（原价1299美元）和1799美元（原价15美元）。这次提价之前，Netflix还曾于2019年1月进行过一次提价，之前的标准和高级订阅套餐的价格分别为11美元和14美元。
迪士尼的流媒体服务Disney+同样在2021年进行了涨价，据悉，从2021年3月36日开始，美国地区 Disney+ 订阅价格将由699美元/月涨至799美元/月，全年的订阅价格也将上涨10美元至7999美元。
2020年7月，电视流媒体服务YouTube TV的每月订阅价格上调30%至每月6499美元。
从Netflix、Disney+、YouTube TV的情况来看，涨价已是视频行业共识，只不过在国内市场，受限于爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果tv、搜狐视频等的竞争关系，视频网站对于会员涨价要谨慎得多。而在近9年未涨价的背景以及国际流媒体巨头纷纷涨价的情况下，爱奇艺、腾讯视频终于踏出了这一步。
那么齐论电商学院，作为一家老牌的培训机构（百科上面写的是，成立于2014年）他们的课程到底有没有干货，能不能帮助我们成长呢？在没有报名VIP之前，我们不知道，还有一个方法就是问度娘，可是度娘上面众说纷纭，有说赞的，也有贬的，让人不好做决定。出现这种情况，我们为了学习到底是报还是不报呢？
其实解决的办法很简单，找已经是vip的朋友要资料看，先把vip课程的内容看一遍就知道值不值了，要是自己跟着视频做都能挣Q，就必须的报一个会员班。
那么怎么找到已经办理了会员的同学呢？告诉你一个论坛， 明远电商论坛 （ >
当“会员电商第一股”云集失去了真正有壁垒的核心竞争力，那云集还有救吗？
出品 | 探客 财经
如今，传统电商的红利正在消失，优质流量开始向社交电商平台集中。
拼多多、美团等巨头的崛起，也逼迫着阿里、京东等传统电商，开始布局社交电商板块。其中，在社交电商赛道上，云集一直都是一个独特的存在。
01
社交裂变，成也萧何败萧何
相比其他移动电商，会员制一直都是云集的特色。
公开资料显示：2015年，有着微商创业背景的肖尚略创办云集，早期主要为微商卖家提供美妆、母婴、 健康 食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式来完成获客和交易。
当时，云集微店运作模式为：每人缴纳一年365元的平台服务年费，可成为店主（实际上并不开店）。一名店主直接和间接发展160新店主加入，方可成为导师。导师团队招募店主人数达1000名，可向公司申请成为合伙人或者育成合伙人。
利润分成上，每加入一名新店主，对应合伙人、导师就以培训费名义，分别可获得70元、170元。
社交裂变让云集一度人气爆满，也一度让云集和传销模式挂上了钩。
云集早期的“店主-导师-合伙人”多级分销模式，曾被监管部门列入2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例。云集微店也因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等网络传销行为，被罚没95841万元。
随后云集微店原有微信公众号、服务号被微信官方封停。后云集微店进行整改，更名为云集。
如今云集也在积极转型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的优势，加大对直播带货的投入，打造了一批以会员为主体的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”双轮驱动的格局。
02
连年亏损，股价一跌再跌
尽管在国内被处罚，但云集依旧于2019年，在美国纳斯达克上市了，估值一度达到了30亿美元，甚至成为了“中国会员电商第一股”。
此时，云集的宣传语也从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集开始逐步弱化分销模式。
升级后的云集，采用了会员电商模式，切断了此前三级分销模式，将店主称呼改为会员，变为以会员和外包服务经理的两级模式。服务经理通过培训和促进会员产品销售获得收入。
普通用户通过缴纳会员费成为云集会员后，即可开店，也可拥有拉新会员的提成及购物返利，即会员兼具买家和卖家身份。云集则通过赚取会员商品销售佣金和会员费等获利。
升级后的云集，在盈利能力方面的表现却不尽如人意。
网经社电子商务研究中心发布的直播、社交电商上市公司年报显示，云集2020年营收55303亿元，同比下降-5262%。2020年云集净亏损为1517亿元，而2019年净亏损1238亿元。
在股价方面，云集上市至今，其股票价格从开盘的1415美元一路下滑，跌落到了现在的1美元以下，市值仅剩1亿多美金。相比拼多多，截止最新的股价超过80美元，市值突破1000亿美元。云集的市值，相比拼多多相差太多。
对此，业内人士表示：会员制分销类社交电商玩法五花八门，新玩法有创新，但也容易出问题。加之平台型电商的崛起，云集要面对更多强大的对手。
在与拼多多、美团等巨头的争夺战中，云集优势并不明显。
03
会员制模式，还能走多久？
会员制电商，主要是提升顾客满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。
比如，京东PLUS会员、唯品会超级VIP会员、阿里88VIP会员等、用户可选择连续包年并缴纳每年的会员费，成为平台会员，以优惠价格享受平台在全球范围内精选的商品。
就目前的情况来说，“会员电商”不论在传统的京东、阿里还是新兴的云集，都没有一个可完全参考的范本。
以云集会员为例，为了提升会员交易率，云集不断降低会员门槛。2019年，云集为每位非会员用户提供为期三个月免费体验期，在此期间非会员也可享受到全方位的会员权益。
2020年1月开始，任何用户只需在云集APP上注册一个账号，即可成为会员并免费享受一年会员权益。如果用户在最初的一年内达到一定的累积消费门槛或某些其他要求，用户可将其会员资格再延长一年。今年4月，云集停止免费会员服务。
公开数据显示：2016年至2020年，云集交易会员数量分别为60万、230万、610万、960万、1330万，同比增长2833%、165%、57%和385%。
显然，云集会员增长速度已经大大放缓，即便频频降低会员门槛，其会员数量可能也已经接近天花板。
其实在如今的市场竞争下，会员制下电商的出路并不清晰。
如今电商市场俨然演变为存量市场的竞争，各大平台都在深挖存量用户价值点，即便不购买会员资格，也同样可以享受到很好的服务。这让会员制的电商平台，越走越艰难。
04
云集，转型之路在何方？
对于会员制模式的优劣，云集也在积极转型。
以直播带货为例，云集目前就聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与云集APP的带货直播。
去年云集就与罗永浩联合，为粉丝精选好货。尤其在去年云集1111超级精选狂欢节，云集APP内直播销售额同比增长11倍。
云集董事长兼首席执行官肖尚略也表示，云集APP聚焦于打造差异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。
但是对于直播带货这种热点，云集又能持续多久呢？
作为一个电商平台，为用户提供提供更高品质、更好服务，才是一个电商平台的立足之基。但是在用户口碑方面，云集电商依旧有很多需要提升的地方。
如今，云集的股价越走越低，有人甚至建议：云集退市，以私有化的方式重新出发。
毕竟在背负资本和市值的巨大压力情况下，企业不得不考虑业绩增长，但这显然会制约云集转型之路。
会员电商这条路，显然正在越走越窄。
对于云集而言，即便私有化之后，路又在何方呢？
最多可以供五个ip使用。
据《爱奇艺VIP会员服务协议》，同一爱奇艺VIP账号仅支持5台设备登录，一天内仅可在最多3台设备上使用;且同一时间同一账号仅支持2台设备同时观看。
温馨提示：学生会员仅支持1台设备观看/下载，请不要分享使用
爱奇艺会员享有的权限：
1、VIP会员免费片库
全球影视资源库VIP会员免费观看，更有美国大片、欧洲、亚洲等经典影片，还有电视剧、纪录片、演唱会等丰富内容 。VIP黄金会员：享受此权益，VIP白银会员：无。
2、好莱坞点播片库
好莱坞点播片给您带来最全最多的互联网正版精彩好莱坞大片，VIP黄金会员每月赠送4张免费点播券，可免费点播4部好莱坞大片此外享受5折点播优惠，VIP白银会员观看全部享受5折点播优惠。
3、超清高速
视频提前预加载尊享流畅体验，全时段1080P高清，SSD固态存储视频源，离线传输速度更快。VIP黄金会员及VIP白银会员均享受。
扩展资料：
爱奇艺会员拥有的特权：
1、视频免广告，不用忍受广告的播放；
2、会员专属内容，提供独占的视频内容比如综艺、自制剧等，而院线最新上映的院也会相继推出会员免费观看或者付费用券观看的特权；
3、高清视频资源，对于普通用户即便是免费资源也只能观看720P清晰度的视频，而会员则可以收看更高清晰度的资源；
4、视频上传，对于视频创作者往往会将自己制作的视频内容上传到网站上进行分享，会员上传的空间更大。
参考资料来源：爱奇艺官网——会员公告
参考资料来源：爱奇艺官网——爱奇艺账号能同时几个人使用
文| AI 财经 社 陈芳
编辑| 孙静
三年前，叮咚买菜副总裁熊卫看到买京东会员送爱奇艺会员，觉得特别诧异。“当时，京东会员比爱奇艺会员售价还低，这么干，以后还有谁买爱奇艺会员？这对爱奇艺就是一个损失。”
如今熊卫已经不这么看了。他负责叮咚买菜的会员工作，目前已经与京东、携程、凯叔讲故事等多家平台达成了联合会员合作。
这几乎已经成为电商行业的通用做法。李梅英是电商会员的老用户，她就发现最近电商推联合会员变得越来越多，“买1得N”的活动不断。算下来，平均20元左右就能拿下一家电商平台全年的会员服务，与过去相比相当于打了1折。
在二手电商交易平台上，三四十元出售京东、唯品会会员的比比皆是。卖家们声称，有专门渠道能拿到货。有买家留下的评论：价格便宜、秒充，已经续费到2030年。
曾定价上百元甚至几百元的电商会员，为何变得越来越便宜？
买1得N，电商会员费低至十几元
今年双11期间，李梅英下的第一单是京东PLUS会员，标价149元一年的会员服务，折后99元，还送30元红包，也就是说消费者只需掏69元。买完会员后，李梅英立即清空了购物车，总花费1500多元，最终节省50元。
“双11买的东西，就快把会员费赚回来了。”李梅英是京东的老会员，之前觉得会费太高，不值，中间断档了一年，这次看到有活动，才再次充值。
图/视觉中国
与李梅英比，田菁菁就精明多了。作为家庭主妇，早就想买唯品会超级VIP会员的她，得精打细算，但199元一年的定价太高，即便是做活动也要129元。犹豫不决的田菁菁最终在微博上发现，有人20元售卖唯品会会员，立即与对方做了交易。
后来田菁菁研究了一番，发现卖会员的生意还真行。在二手电商交易平台上，有不少人在低价售卖会员，像唯品会、网易严选等年卡会员二三十元，京东、苏宁等年卡会员四五十元。“我看了下，其中有不少是常年售卖的。卖家说有专门的渠道能拿到货。”
AI 财经 社发现，在二手电商交易平台上，售卖天猫88VIP、京东PLUS、苏宁Super、唯品会超级VIP等电商会员的比比皆是。
作为老用户，李梅英发现电商会员做活动越来越多，打折已成新常态。11月30日，京东PLUS年卡会员优惠后仍是99元，是198元定价的五折；苏宁Super年卡会员定价299元，打完折99元，还送优酷年卡会员；携程会员标价188元，做活动88元；每日优鲜年卡88元，优惠后66元。
这还是单独购买的价格，如果买联合会员更低。李梅英称，现在电商推联合会员变得越来越多，买1得N的活动不断。比如双11期间，苏宁易购Super年卡会员99元，里面有万达**、苏宁影城、优酷、芒果TV等七大超级生活卡，买**最低199元，还能抢海底捞、云海肴的0元霸王餐。京东买1得10，包括叮咚买菜、美团外卖、滴滴出行、必胜客等会员，限时优惠102元。
错过双11的高露，最近就在Keep上买了联合会员。“售价148元，平均算下来一家21元，里面有我喜欢的腾讯视频、唯品会、酷我、蜻蜓FM等年卡会员。”
AI 财经 社发现，自2018年7月，京东与爱奇艺推出低至89元的联合会员以来，捆绑销售会员已经成为互联网行业的通用做法，低价并且“买1得N”是两大主要卖点。最近，喜马拉雅发布一个123狂欢节活动，118元买1得10，这个“10”包含唯品会、优酷、叮咚买菜等会员权益。
“我今年还续费了天猫88VIP会员，里面有网易云音乐，有饿了么、优酷等，特别适合我这种吃着外卖听着歌看着电视剧逛淘宝的人。”李梅英如是说。
有流量就值？
从2015年京东推出业内首个电商付费会员算起，中国电商行业在会员付费上已经 探索 了五年。目前主流电商平台均推出了付费会员，但会员卡的售价却在持续走低。
多位业内人士坦言，促销加“买1得N”等活动的推出，使得中国电商行业会员费整体在往下走。以京东为例，最初会员费是149元，2018年升至299元、折后198元，到今年，活动期间已经降到99元。这一现象在其他电商平台上均有体现，天猫88VIP虽然仍是88元，但今年加入了网易云音乐会员权益等，也算是变相降价。
图/视觉中国
在消费升级的当下，电商会员的售价却没有立住，而且为什么会越来越便宜？
叮咚买菜副总裁熊卫告诉AI 财经 社，“我们自己开始做了后，反推京东和爱奇艺的做法，发现因京东便宜就不从爱奇艺买会员的，并不主流。”熊卫发现，购买者此前大多不是爱奇艺用户，但通过这种联合会员的方式，等于为爱奇艺带来了新增量。
目前叮咚买菜已经与京东、携程、凯叔讲故事等多家平台达成了合作。熊卫称，与这些平台合作主要是为了换量，比如说京东给叮咚买菜倒10万会员，叮咚买菜也要给京东倒10万会员，双方的合作主要是基于流量考虑，“行业里联名会员都是用量结算，用现金结算的特别少”。
据熊卫透露，通过换量的方式结算，没有财务方面的压力，也不涉及口径问题，更容易 *** 作。“互联网领域稀缺的不是用户付了多少钱，而是注意力。”叮咚会员的活跃度是普通用户的25倍，如果获得一个会员的成本比25个新客的成本低，那即便是花钱买也是划算的。更何况换量，还不需要花钱。
“谈的时候，我们一般会预估能要多少量。假如京东给我们倒10万会员需要一周，那我们还可能要还一两个月，直到满10万会员为止。”熊卫说。
北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉AI 财经 社，当前电商均面临着新客增长的瓶颈，热衷促销和“联姻”的背后，就是因为新客增长乏力以及拉新成本高。“该吸收成会员的都吸收的差不多了，剩下的是价格敏感度大的，有活动购买的意愿才会强。”
Keep会员运营负责人郝云龙告诉AI 财经 社，将联合会员定价148元，也是其团队研究的结果，认为这一定价对用户比较有吸引力。“联合会员中的12家企业，是我一家家谈下来的。”
据熊卫介绍，目前电商行业几乎放弃通过会员盈利的做法，大家都是通过会员做黏性，提高用户的购物频率，通过这种方式间接做盈利，而不是直接靠收会员费盈利。
京东方面称，无论是消费频次、用户质量还是消费黏性，京东PLUS会员均远高于非会员。“电商行业已进入拐点，网购用户的数量和整体消费规模都在放缓。未来企业必须挖掘存量市场，会员经济无疑扮演很重要的角色。”京东PLUS会员业务负责人孟春慧曾如是说。
这也是中国电商平台即便降价、打折、做活动也要做付费会员的根本原因。
没人再提复制亚马逊Prime
时间退回到几年前，各大电商平台都兴致勃勃地做付费会员，觉得能在中国复制亚马逊Prime会员的成功。但如今平台方对会员业务的发展沉默不语。
一位电商上市公司相关人员坦言：“老板觉得会员这件事特别小，不值一提。”而两年前，付费会员曾被当成该公司财报中的一大业绩亮点，重点突出。
图/视觉中国
这背后是中国电商会员整体进展的不如意。赖阳称，中国绝大多数消费者并不愿意办会员，觉得没有多大价值。虽然平台们会强调自己提供了价值多少钱的权益，但消费者全部用到的寥寥无几，享用一半的都很少。
一些选择不续费的用户表示，作为曾经的电商付费会员，并没有得到应有的权益，感觉被骗了，最终并没有选择续费。还有用户吐槽：“我想买的只有两三个，结果一下子塞进来十几个，好多完全没用。”“会员应该持续为用户提供价值，现在好多平台都把其当成低成本获客的手段，搞成了一锤子买卖。”
业内人士透露，中国电商会员的续费率普遍不高，例如某头部平台的续费率只有五成，这也是为何各大平台不愿意出来接受采访的原因。
AI 财经 社获悉，尽管电商付费会员已经推行五年，但目前各大平台的会员数并不高，大多在几十万、几百万量级。即便是京东、阿里巴巴两大电商平台，付费会员在总用户数占比仅为个位数，这与亚马逊等国际电商平台截然不同。
据了解，截至2020年10月，京东PLUS会员数为2000万，在其4亿多的活跃用户中占比并不高。阿里巴巴方面同样如此，截至9月底，88VIP和淘宝省钱卡的总付费会员数为3500万，与其881亿的总活跃用户相比，占比只有397%，且两家在财报中都没有提对营收的贡献度。
沃尔玛方面，山姆会员店今年三季度会员费158亿美元，对其总营收的贡献度超一成，为12%，且会员续费率超80%。去年，山姆会员商店中国电子商务与市场部高级副总裁陈志宇在接受媒体采访表示，中国很多电商的付费会员制走偏了，“他们只谈会员总数量。”
“与会员量相比，续费率和用户的活跃度才是付费会员制零售的核心。”陈志宇称，山姆从不谋求大众市场，做太多市场推广会吸引来很多与品牌定位不匹配的用户。这部分人最终失望后，很快会退卡。而原来一些本来是会员的人，可能会因为没有享受到应有的服务而离开。
资深互联网人士张栋伟称，中国电商付费会员制的出发点与国外截然不同，几乎清一色局限于“价格优惠”和“服务优先”，在拉新、创收的压力下，很容易流于形式。说白了，电商平台并没有弄清楚哪些钱是用户内心不想支付的。
有业内人士观察，美团刚上市时，曾提出要做类似亚马逊那样的Prime会员体系，但如今美团上市已有两年多的时间，财报里对此只字不提。“主要是成本问题，怎么算都算不过来成本，推多了会影响财报。”
京东集团副总裁韩瑞曾坦言，京东PLUS会员如果从收入和支出来看，是远远入不敷出的。阿里巴巴集团副总裁、天猫营运事业部总经理家洛则表示，虽然阿里巴巴很多业务靠数字指标推动，但88VIP是个例外，KPI考核最佛系，没有盈利预期。
“电商会员进展不顺利最核心的还是盈亏平衡问题，贴钱补贴用户容易，但如何持续下去，实现双赢最难。”熊卫分析说，欧美模式在国内走不通。因为国内电商行业竞争非常激烈，很多企业以极低毛利运营，很难在增加用户粘性上无限投入。
赖阳举了个例子：中国物流费极低，5元的东西都能包邮，竞争激烈程度与国外完全不一样，谁会为了免运费成为会员？
（应采访对象要求，文中李梅英、田菁菁、高露为化名）
0条评论