农村电商怎样经营才能做得起来？

随着网络的快速发展，电商这一行业也在快速的发展，电商不同于实体店，不需要太大的投资，也不需要店铺，就能够做起电商来，而且随着生活的快速发展，人们越来越多的从网络上购物，足不出户物品就能送到家。但是农村电商想要做起来，就需要有流量，流量越大越多的人知道你的产品才能卖出货。

从最开始的微商，在微信上做生意的一批人，抓住了机会，如今电商兴起，让很多没有太多启动资金的人也能自己开店做老板。自从电商开始兴起之后，小本创业的模式真的非常的适合现在的人群，农村电商也跟上了这次发展的脚步，在电商的经济潮流中有了自己的一席之地。农村电商，农村淘宝让很多有想法的农村人有了一个不同的出路，不在是光靠卖苦力才能赚钱。

电商和短视频的发展，让电商这条路变得更加有特色，现在农村的很多农作物和土特产都能都通过网络销售到全国各地，不再局限于当地或者只能卖给一些收菜的商人，农民自己也能得到更多的实惠。本身农民种植农作物就很辛苦，靠天吃饭本来就不容易，他们的收益更应该得到保障，现在国家每年都会给到土地种植很多的补贴，自从电商兴起，农民们也终于走出了一条属于自己的道路，一条可以发家致富的道路。

电商的核心就在于流量，想让自己的货卖出去，就得让更多的人看见你的商品。农村电商想要增加商品的曝光量，短视频是目前为止最好的引流量的方式。通过网络拓宽自己的销路，然后就是拍摄作品，如何将自己的产品更好的展现给卖家。现在的农村电商，由于农民们淳朴的民风，受到了大家的一致好评。

首先得有打持久战的准备。做好农村电商不是一朝一夕就能出效果的。

一是有产品，农村电商无非就是买卖二字，这就要求必须得有产品，将产品进行买卖，就变成了商品。首要考虑的是以满足村民需求为主的代销代购模式，还是立足本地实际农副产品，开发出产品，向外推销。如果是第二种，以销为主，就要考虑提升产品附加值，进行深加工，在品质和包装上下功夫，最终还是要靠绿色有机健康的产品质量打开销路。这个过程对于电商小白来说可能需要很长的时间。

二是有定位。有了产品，还要有精准的定位。也就是要了解市场上需要什么，对产品的要求是什么，行情是不是好。对于同质化很强，市场上种类、数量都很多的产品就要慎重考虑，比如都卖小笨鸡，就没有市场竞争优势，因此，要从中找到异质化的东西，选择市场上缺少，占有量少的产品作为突破口，或者打同质化比较强的商品的上中下游生产加工的衍生品的主意也可以。

三是有平台。选择通过什么样的互联网方式进行营销。是做淘宝、京东、还是微商，头条带货，还是加入县域互联网企业联盟，还是其它途径。都要想清楚。开网店的流程要清楚，开网店的成本要考虑明白，开网店的方式自营还是加盟也要心中有底。

四是有品牌。要为自己的产品起个好名字，有段好介绍，最好能有个故事，做个好包装，品质有鉴定有保证，可溯源，这样买的人多了，牌子也就亮了，品牌也就打出去了。

五是有支持。要密切关注涉农政府网站信息，了解时时资讯，经常向村乡县三级行政部门了解本地政策，抓住机会，争取支持。国家在农村电商方面，支持力度是非常大的。比如人民网6月1日刊发了“财政部联合商务部、国务院扶贫办发布关于做好2020年电子商务进农村综合示范工作的通知。”

《通知》提出，要大力发展农村电子商务，促进形成农产品进城和工业品下乡畅通、线上线下融合的农产品流通体系和现代农村市场体系，培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县。中央财政资金实行“鼓励发展+负面清单”管理模式，重点支持以下方向：县乡村三级物流配送体系、农村电商公共服务体系、农村现代流通服务体系、农村电子商务培训体系。

六是有依托。要充分考虑现有的网络体系、物流体系、农副产品加工体系等是否健全，如果万事具备，就差开店了，那就可以开工了。要是有网没物流，那遇到的困难就会多很多，做电商也会很辛苦。建议如果所在农村地区还没有快递物流服务，莫不如先开个“快递超市”，把农村物流做起来这个目前来说，在北方农村还是有很大市场的。

农村的电商需要注重以下几个方面的因素：第一，本地区是否有特色农产品；第二，本地区的交通通达条件；第三，本地区常住人口的文化程度。在部分农村电商不发达的西部地区，通过政府引导、前期培育等方式，扩大当地农产品的销售范围，增加农民收入。

农村电商的实施方式主要分为三类:

第一类是政府引导型的农村电商发展模式。这一模式主要集中在农村电商不发达的部分西部地区，即依靠政府前期培育，引导当地农村电商的发展。

第二类是农村加工业驱动的电商互动发展模式。主要集中于乡镇企业发达的沿海地区，这些地区的乡镇加工企业通过“触网”，扩大了销售范围。

第三类则是农村特色产品驱动的电商发展模式。如四川、新疆等地区，通过电商平台扩大了农产品的销售范围。

对于依靠农村电商有媒体在对全国情况进行梳理后，得出如下观点：

第一，农村电商是一场持久战，精准扶贫也不可能一蹴而就。这是基于中国贫困地区信息化水平、农村电商的利润率所得出的结论。

第二，依靠电商进行精准扶贫，交通基建应该走在前面。很多贫困地区位置偏僻，交通闭塞，即使发展农村电商，也可能存在农产品不能及时输运出去的情况。此外，交通不便，也导致物流成本上升。

第三，依靠电商进行精准扶贫，并不适合所有农村贫困地区，这将提醒地方政府在实际 *** 作过程中，需要对本地农村的基本情况进行深入调研，因地施策。
电商扶贫政策或陆续出台

你好，怎样做好农村电商，我有如下建议：

目前农村电商亿万级的市场空间无疑是最火爆的创业项目之一，我们就围绕你的这个“火”字来做文章。

一、借助你所依靠的人文和自然环境来做宣传

其实农产品本身来讲是没有多少技术含量的，很多普通的老百姓都是种植专家。这就是我们所说的同质化严重，也没有一个标准化的东西。打个比方很多地方都可以种苹果，苹果表面上看是没有多大区别，但种植苹果的地方是有差异存在的。

那么，如何借助这些差异化来做好宣传呢？这就是我说的人文和自然环境了。每个地方的风土习俗、自然风光、人文都是不一样的。只要我们所做的宣传是真实的，是有事实依据的，消费者是容易接受的。

最近和新疆的一位朋友在讨论推广他的“山花原蜜”蜂蜜，就准备从人文和自然环境来入手。好的产品、好的卖点、好的故事，将是你做农村电商的第一把“火”！

二、借力三农自媒体

鑫西兰建议自己来做三农自媒体、自己积累粉丝、自己去实现流量变现。虽然这是一个比较复杂和艰辛的过程，但到最后你会觉得这都是值得的。只有自己积累的粉丝才是最可靠的，不是吗？

当然，通过网红带货和销售短期内会带来一定的销量，这是一种快速打开市场的方式。但是必竟主动权掌握在别人手上，处处受制于人的感觉是不好的。

再说，如果我们做农产品电商，都通过网红来带货，这也是要分给他们利润的。也失去做农村电商的初衷。自己有环境，自己有产品，为什么不自己做呢？

农产品+短视频和农产品+直播，将是你做农村电商的第二把“火”！

三、线上线下联网运营

农产品本身还是要依靠大宗交易来实现走量和达到销售业绩的。所以我们可以利用专业类的农产品电商平台：惠农网、集农网、社员网、一亩田等来联系大宗交易客户。

另外，在团队人员不足的情况下，建议还是要入驻一个传统的电商平台：天猫、淘宝、京东、拼多多。因为目前网购的流量和红利还是掌握在他们手中。如果能做成旗舰店，对于你的品牌宣传也是有好处的。

一边盈利，一边补充团队成员，慢慢的做到线上线下联网运营，将是你做农村电商的第三把“火”！

四、好产品、好质量是做“火”农村电商的保障

不管你故事讲的多好、宣传做的多好、视频拍的多好、平台运营的多好，不注意产品质量本身，是永远做不好的。

做农村电商的本质还是农产品质量！质量是取胜的王道，也是做火的保障。

善待你的每一个客户，因为他们面都没有见，产品都没有看到，就在网上购买你的农产品，而这些农产品都是用来吃的。

我们做农村电商千万不能有冒险的心理，每一个细节都要做到极致。

只有我们自己重视质量，才敢拍着胸保证：我们农村出来的农产品都是棒棒的！

最后希望你的农村电商生意红红火火！

农民可以跟一些有经验的主播进行请教学习，也可以多看一些相关的APP，也可以适当的跟一些主播进行互动，要有极强的心理承受能力，要尽可能选择一些适合自己的直播方式，要有效了解地方的产品。

自媒体人需要有时常好玩新奇地东西提供给读者那样才会出现一个良性循环，之前在头条看到有自媒体人辞职创业拍视频，短短几个月就做不下去，选好电商平台，要流量规模大的，如淘宝和京东。4、学会营销，有专业 *** 作人员要想做好一个土产品，首先要有一个质量好的货源，货的质量决定一个产品的未来，其次就是营销，可以借鉴一些好的销售技巧，比如:会员体验式销售自产自销的路子。

价格要合理，不能太高，物美价廉，这样才会保证有老顾客，打造供应链做好定位以后要打磨自己供应链水平，供应链水平高低决定农产品电商能不能做好！供应链包括，场地，包装，物流，人工等等要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合，这样才能发挥到线上展现的效果，因为这些所做的一切都是为了曝光做准备，如果做得不好，就没有曝光。

通过移动客户端，政府的各个部门可以根据需求随时发布通知和公告信息；服务性企事业单位可以发布与民众相关的信息；种植和养殖人员可以随时在线向专家提出问题、市场需求信息不对称，不知道该生产什么，市场需求有多大。缺少市场需求信息指导，缺少市场合同订单样式作业模式。特有的、文字、声音、视频的富媒体传播形式，使得信息发布形式更加活泼。县有关部门可通过平台发布与老百姓最关心的问题，发布者有不同的权限及受众范围。

向本地合作社、农户、家庭农场等进行推广。流程的标准化对于提升特色农产品的品质控制和标准化水平，提高小农生产的集约化水平利用网络媒介，进行宣传推广。可以通过公众号、论坛、朋友圈去推广相关的信息，也可以通过举办一些活动来赢得消费者的关注。根据视情况进行合适的宣传。

---