乐学 电商文案怎么写，首先掌握这三个小技巧
包括做营销策划的人也是这样，可能以前在给一些中小型企业做策划的时候，更注重线下门店的布置，以及线下活动的展开，而现在在需要在线上进行营销，那么就需要转变思路，运用广告的思维、公关的思维、充分用文字、、甚至视频，来达到宣传的效果。
电商文案，其实每个网购的人都不陌生。尤其是每天都要打开淘宝逛逛的“剁手党”们。你会发现有些运营规模比较大的店家，电商文案写得也非常有品质，尤其是服装类的，照片拍得很有让人购买的冲动，旁边的文字也能起到画龙点睛的作用。但是有些图文呈现得很粗糙，让人一看，就觉得这家店的东西不够好。因为淘宝店家的种类比较丰富，在这些文案中，也会发现一些非常有个性的。比如有些会把文案写得非常好玩，卖的东西也很奇葩。
看了这么多电商文案，其实心里已经有个大概的了解，虽然不知道怎么写，但是最起码能够辨识出哪些属于比较好的文案，哪些属于比较次一点儿的，哪些根本就不上道。
除了淘宝这种全品类电商网站，现在也有很多垂直类的电商做得比较不错。而上这类垂直电商看，会发现文案不像淘宝那样风格非常杂，而是会从中看出统一的风格。
最近因为公司新上了一个电商的项目，正在试运行，赶鸭子上架，所以我也开始抽空摸索电商文案的写法。看了一些电商文案的案例，写一些不成熟的看法吧。
首先我翻看了天天果园的电商文案，发现在产品详情页，它们的文案风格很有特点，就是一个频道，有一个统一的标准。比如在生鲜频道。关于每一道产品的描述，都是按照统一的呈现标准，分为六个版块，分别为：时 鲜、味 鲜、享 鲜、源 鲜、养 鲜、包 装。
其中时 鲜呈现的内容是切断，保持肉鲜的方式，以三文鱼为例，就是精切厚实中断，纹路清晰，薄皮带脂。
味 鲜呈现的内容是，味道，还是以三文鱼为例，就是讲鱼皮、鱼肉、鱼油的特点
享 鲜呈现的内容是，教你怎么样用三文鱼做出一道好吃的菜来，顺便加上一个解冻小窍门
源 鲜呈现的内容是，三文鱼的产地，强调源头的新鲜
养 鲜呈现的内容是，在培育和养殖的过程中，采用天然的方式，不添加化学物质。
包 装呈现的内容是，包装袋的方式
这样划分的好处是什么呢？就是用户在看产品介绍的时候，会形成一个统一的认知，自动地按照产品的宣传思路来看认识它们。可能有些人在讨论产品特色的时候，每个产品都能罗列出很多内容，但是如何化繁为简，把特点呈现出来，就成了问题。如果把大品类统一分成几个通用标准，在写到每个产品介绍的时候，都在这个模块下呈现，因为范围固定了，那就相对容易多了。
除了通用标准之外，在写文案的时候，要善用短句。使用短句的好处是，可以让文字形成层次感，也便于设计师来构思，同时让用户的认知更直接。比如在描述苹果的时候，不能说：“这是一个脆爽可口、红润有光泽、吃一口就停不下来的苹果”，而要变成“苹果的绝杀技？一、脆爽可口 二、红润有光泽、三、吃一口就停不下来”，变成几个短句之后呢，设计师在配图的时候，就会按照层次来分区，这样配图也会马上变得生动起来。
一个产品展示页面，展示三个大的段落为佳，这是为什么呢？因为有心理学家专门做过实验，人们对三个以内的认知点儿记忆比较深刻，你想一想，领导在讲话的时候，是不是经常会说：接下来，我简单讲三点内容啊。这算是一个常识吧。但是内容太多放不下的话，尽量不要超过五点内容。
关于电商文案的写法技巧，还有很多要学习的内容，以上是自己通过看案例，简单总结的三点，继续摸索中。
一、挖掘商品卖点
可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街最核心的卖点。
下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、最常见的使用场景结合，进行文案创作。
二、3秒标题
一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去。对于这点，众多广告大师都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。
三、建立信任
在付款前的较长的时间里，客户都会认真思考关于商品的一些问题。作为写卖货型文案的你一定要先了解客户的种种顾虑，并通过文案最终解决它。
1、追逐美味，让生活更美!2、手心手背，一样的呵护。
3、淘果客，只为健康生活。
4、淘果客，我在树上等你。
5、美味众筹，独特的享受。
6、鑫盛手套，护手有一套。
7、鼎昌劳保，护手，护心。
8、鼎昌劳保，最懂你的心。
9、鼎昌，用手套支持劳动。
10、原来，美味也可以邂逅的!
11、快乐时光，来一份周鸭客!
12、电商e时代，唐人街精彩。
13、追时尚美味，品人生百味!
14、吃货的人生，因你而改变。
15、味美是关键，健康是重点。
16、好吃追美味，追美妹好吃。
17、心与农特动，情与电商融。
18、有鼎昌，更放心，更安心。
19、生态好水果，甄选淘果客。
20、省时又省钱，生活更简单。
21、致富奔小康，电商架桥梁。
22、鲜果直通车，原香淘果客。
23、鼎昌的呵护，温馨的关爱。
24、鼠标轻松点，美味在身边。
25、无尘更环保，首选鼎昌劳保。
26、绿色环保，贴心呵护您的手。
27、鼎昌劳保，安全舒适就是好。
28、一双手的温度，两颗心的温度。
29、万千劳保手套，鼎昌品质真好。
30、万千劳保手套，鼎昌用心骄傲。
31、你创造了生活，让我来体贴你。
32、关爱呵护双手，勤奋创造一套。
33、劳动由你创造，保护由我提供。
34、双手创造幸福，保护守住幸福。
35、呵护双手健康，我有鑫盛相伴。
36、成就劳保手套，信立鼎昌美好。
37、手心手背都是肉，一样的呵护。
38、手里有蓝星，到那办公都省心。
39、电商时代，让鼠标来改变生活。
40、精彩美丽校园，刷新美好生活。
41、诚就劳保手套，信立鼎昌未来。
42、远离刺骨冰水，呵护你的双手。
43、鼎昌劳保手套，劳动人民需要。
44、鼎昌劳保手套，就是非常牢靠。
45、鼎昌劳保用品，随时随地伴您。
46、一直很贵，除了今天。5折秒杀。
47、紧握手心的温暖，还是真皮的好。
48、鼎昌手套，劳动者造，劳动者用。
49、今日网上开铺头，明日进城买洋楼。
50、电商发财好又快，一起行动向钱冲。
51、再见双11，每个人都有自己的双11，再见!为了再相见!
从大营销板块出发，电商运营属于一品三牌的产品牌的部分，在寻求痛点的时候，首先需要明白什么是痛点，点从哪里来？从自觉层面而言，是产品的卖点，当然与之相对应的他觉部分自然而然就是用户的买点，买点即为痛点。
痛点需要从对位的人群中挖掘，年龄，性别，兴趣，爱好，价值观，都是挖掘痛点的逻辑层。
1、直播前引流：如何让更多人进入到你的直播间视频预热
提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
直播当天发预告短视频：在短视频流量的增加中，开启直播，导流直播间
直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
个人主页与昵称预告
个人昵称，简介处添加直播预告
优化直播间标题与封面
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如粉丝专享等你来
封面：（1:1高清方图）选择高清，吸引用户的
直播时间与频率
坚持不间断至少大于4小时直播，节假日和晚上17:00—23:00的黄金时间要把握住
电商直播广告（专业版）/dou+（基础版）
基础版：适用于小白商家，首次接触直播间引流；推荐适用直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降的时候，也可选择进行投放，进一步增长直播间流量
专业版：适配有一定直播基础，需要更多精准流量&直播间引流预算较多的广告主，可投放电商直播广告，可以通过feed流直投，给直播间持续稳定的引流，加上各个行业适配的精准定向人群包，以提升长期的直播roi
2、直播中留存：进到你的直播间用户可以停留多久
给用户的阶梯福利
定时定点设置阶梯福利：提前预告直播间在什么时间会有多少折的商品，比如半折的汽车
直播间特卖/送产品：99元的商品或者1元的商品包邮到家，这个直接给粉丝的福利
直播中的粉丝互动
引导用户关注：通过直播增加粉丝，提醒进直播间的用户加入粉丝团
引导用户评论：向粉丝提问，喜欢的请评论区扣1；这件衣服粉丝们觉得多少钱，评论区留言，帮粉丝砍价
涉及互动话题：提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发 *** 幕、留言
活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、连麦
下单引导：告知用户小店的下单流程，购买商品前提前写好地址、收件人信息等
直播间的内容性
直播间的布置，好的直播间布置能够一定程度建立起用户的好感度
对商品的专业讲解，对产品的产地、成分、供应链等流程的讲解和剖析
与用户的情感沟通，对于直播间公屏上提问的问题，主播快速响应到并且解答
3、直播间转化：直播间的用户多少可以被转化购买
限时限量抢优惠券
每半小时/一小时，直播间发布限量优惠券
强调优惠券仅限当天使用
可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度
每5分钟预告一次，隔1分钟提醒1次，营造直播间紧张感
限时秒杀/秒赠/特卖
秒杀前：拉人气，做铺垫，吊胃口
秒杀中：现场改价，实时播报，营造紧张氛围
秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品
剧情化的脚本设计
悬疑类的剧情脚本：给老板请示降价，给用户申请砍价优惠
紧张类的剧情脚本：类似主播给商品上架的时，设置错商品价格，制造库存紧张现在各大电商平台也是纷纷涌现，其中抖音视频更是大势平台。用户如果想成为抖音直播中的一员，首先需要一份好的直播文案，有了直播文案，直播才会吸引人。抖音上面开播文案应该如何写
抖音开播文案怎么写
抖音直播欢迎文案
在直播中，用户的第一印象是非常重要的。如果你能设计一个具有吸引力的直播欢迎文案，可以留住更多的用户!欢迎的文案主要是集中的直播开场中。在正式进入直播主题时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达欢迎。
保持一颗懂得感恩的心，可以帮助主播树立一个更加生动鲜明的形象。
无论是有新人进直播间、还是有人给你送礼物打赏，主播都要表达自己的感谢!
抖音直播暖场文案
主播在直播中一定要时刻关注用户的动态和在线人数。当直播人气下降时，利用直播暖场话术重新调动直播间的活跃度。通常直播暖场会伴随直播活动一起展开。
抖音直播标题文案
抖音直播标题创作，需要制造标题亮点，创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣等能激发人们点击欲望的标题才能脱颖而出。主要从以下几点着手
1、文案不宜过长
直播文案不宜过长，字数要控制在8-10字以内。因为太长的标题不能全部显示在页面，也无法突出重点。
2、建立群体标签
所谓群体标签，就是用一些关键词与特定的群体联系起来，形成了这个群体的标签，群体标签越精准，进入你直播间的用户群体也会更精准。
3、标题含关键词
因为直播标题是为整个直播现场服务的，所以标题不宜太过夸张，与实际直播内容相差太远的话，容易失去真实性。
我们可以把直播的主题关键词写在标题的最前面，让人一眼就关注到。比如卖衣服，可以重点写衣服的风格，类似少女风、御姐范等等。
4、利益体现
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝进直播间购买产品的最直接因素，因此我们可以借用一些营销文案，把利益摆在粉丝面前。
比如：专场、福利、折扣、豪礼、狂欢、惊喜、精品、优惠大放送等等。
保持一颗懂得感恩的心，可以帮助主播树立一个更加生动鲜明的形象。
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