乐学 跨境电商大卖家有哪些？
一、亚马逊
先说亚马逊，这个大家应该都知道，跨境电商的鼻祖，现在已经比较成熟了，所以亚马逊这个平台其实还是比较适合资金雄厚，追求稳定发展的大卖家的，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到很多大卖家的青睐。但正是因为亚马逊这个平台比较复杂，想要运营好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的资金去建设，对品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又没有资金，我是不太建议没有经验的新手做亚马逊的。当然反过来，如果你有足够的资金支持，决心大、行动力又强，而且有自己的团队，那亚马逊确实是一个不错的选择。
二、速卖通
于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是劝退了一大部分小卖家。但在18、19年随着马云在辗转拜访各国的帮助下，速卖通的国际声誉也逐渐提升。之前速卖通平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，现在平台规则再次修改，免费入驻，只是收取少许保证金，商家几乎是0门槛入驻，只要产品价格合理，开店上传好产品过后，就能自然出单，是非常适合有产品但不懂怎么 *** 作的新手卖家来做。
三、Lazada（来赞达）
Lazada来赞达在2012年成立，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。主要面向的是东南亚市场。优势在于首先东南亚属于全新的南海市场，并且商家投入成本低，平台没有年费没有保证金，只有平台1%-4%的提点；其次在于物流优势，国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间 *** 作费。（核心是物流价格真心便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：12元人民币）；最后是市场前景，一方面得益于国家政策扶持（中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”），另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。
四、shopee（虾皮）
平台成立于2015年， Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业，旗下的电子娱乐、电子商务和电子支付业务在东南亚首屈一指。相较于前三个平台，shopee是最年轻的平台的，并且截止到去年，平台app在东南亚市场的下载量和使用时间是在购物app里面是最高的，其次是Lazada。目前虾皮的优势和Lazada一样，几乎是0门槛入驻，并且后期投入也不会很大，虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。成交一单的利润率30%-50%，虽然没有亚马逊40%-70%的利润率高，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品，所以产品是不愁卖的，新手来做不用担心上不了手。
总体来说，平台的选择也需要根据商家的情况来定，不管是什么平台，只要我们定制好完整的运营思路，赚钱，就不是问题了。
首先第一是要准备资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。一eabyEaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。二速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。三WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。四亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT第四点就是回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
要做到跨境电子商务，简称跨境电商 Cross-Border Emerce ，最繁琐的就是要面临海外税务、海关、各国商品限制等问题，除此之外，物件抵达的速度、产品安全、顾客取货方便性也是参考条件之一。不管是有大量长期跨境寄件需求的公司或是常常需要寄给海外消费者的这些跨境电商来说，面对这些繁杂问题可能会需要多花人力，或是外包处理，但其实只要善用你的物流业者，跨境寄件的复杂关务问题、寄件限制等，还是可以不需透过代理商或外包就可以顺利完成。
新手寄件最容易卡在想寄送的商品不在该国允许的条件内，或是货件海外税金计算等问题。一开始很多人会先请代营运商协助，将产品上架到Amazon、eBay这类大型电商平台，同时也会协助产品物流的部分，代营运商除了熟悉跨境电商限制以及了解电商平台的运作以外，代理商窗口是台湾人，也让彼此的沟通上相对方便很多，但相对的也需要付出代营运的费用。若是不想外包代营运的部分，还是可以透过自己的网站直接卖给海外消费者(或是自己弄懂Amazon，自行上架)，再搭配上一家可以协助处理繁杂跨境关税跟物流问题的物流公司也会是个不错的方式。这个时候，挑选有当地的服务团队就显得相当重要，国际物流除了提供线上提问以外，也提供电话客服，甚至有当地的业务专员协助你解决关税等相关问题。
对于前面提到的各种问题，也归纳几个选择跨境电商物流的要素：
自有品牌贩售不一定需要海外仓或代理商如果要外销到国外，除了架设自有网站外，也可以透过海外电商平台如Amazon或eBay等来上架贩售商品，就跟台湾的大型电商概念相同。以Amazon例，有所谓的寄仓FBA或不寄仓FBM模式，如果要建立良好评价，通常会选择FBA让消费者尽快收到商品，但是Amazon的FBA不仅收费高，规则也相当多。
以价格来说FBA规则就相当复杂，光是基本3999美元月租就有分40件产品以上才收费的规则，40件以下就抽成，商品寄放如果超过6个月还有长时间租借仓储费用，另外还有其他的销售抽成费、营业税、协助寄送物流费等相关费用，就连产品包装还有限制规则，如果超过尺寸或重量还必须再额外加收费用。细节相当繁琐，也都有可能会造成商品卡在FBA无法寄送到消费者手中，或是产生更多额外费用。因此除了找代营运商 *** 盘外，其实国际快递(如DHL)就相当适合卖家初期量少的物流方式，减少仓储成本以及担心产品包装不符寄件规定的问题，以良好的收货体验获得消费者评价。
如果要上架到Amazon则建议在每年初就先建立优良评价，并试试看哪类型产品销售最高，在选择入仓时就可以做调整，评价累积到年中 Amazon Prime Day 时就有机会先被消费者选择，也比较好控制货量。Amazon Prime Day 就有点类似百货公司周年庆，因此同样方式也可以选择使用在不同平台或国家，像是年底圣诞节也是相当热门的时机。初期在各个市场试水温时建议先从1件2件少量多样做测试 (这时就可以用国际快递少量、快速出货) ，确实了解各地需求后，再搭配海运或海外仓大量出货。
▲Amazon上的评价高低以及评论会决定销售成功率。
进出口关务、各国限运禁运品项搞不懂？善用物流业者资源来处理
大部分可以做到跨境服务的物流公司最基本都可以协助处理DDU、DDP等海外关税问题，至于各国对于商品的限制条件等，物流公司也可以为客户把关，确保商品不会被扣留在海关。举例，对于新手来说初期最重要的就是建立优良评价，以获得顾客满意，因此配送速度越快越能获得高评价，再来就是必须要确保商品顺利入境并安全送到客户手中。
商品务必要送到客户手中这需求听起来很荒谬，商品都寄出去了怎么会收不到？但在跨境寄件时，货件卡在海关、失窃、受损，甚至寄错地址都时有所闻，所以在找配合的物流公司时除了要快速以外，更重要要对关务（各国关务消息）、各国进出口品项都相当了解的物流公司，像是只着重在中港澳地区，就可以选择SF Express，如果寄件目的地遍布全球各地，那就可以参考DHL、UPS、FedEx这类的国际快递，即使是跨国寄件也能在几天之内送达，各国都有设立专属据点，才能给予最即时与准确的资讯。
▲卖家评价相当重要，当商品与价格都在平均值时，配送速度越快越能获得高度评价。
税前交货(DDU)：卖方须负担一切风险及费用，将货物运至进口国指定目的地，买方负责办理输入通关手续(并缴纳税捐规费)。 税讫交货(DDP)：卖方须负担一切风险及费用，将货物运至进口国指定目的地，并办妥输入通关手续(并缴纳税捐规费)。这是卖方负担最大义务的贸易条件。物流类型
业者 特性 缺点 国际快递 DHL、UPS、FedEx 快速(2-3日内到货) 即时追踪货件进度 高价 海运、货运 台湾港务国际物流、台北港国际物流 价格 相较 低递送速度较慢，较难掌控进度
海外仓 Amazon FBA可从当地仓库接当地物流，可提高Amazon排名
设置、管理费用高、库存压力 (限期卖完或需自行运回、销毁)
专攻特定线SF Express (专攻中港澳)
OCS (专攻日本线)
便宜、快速 物流网络仅限特定国家、 服务品质控管不一 邮局台湾邮局 国外当地邮局
便宜 花时间、较没效率（从台湾邮局寄出，到他国邮局的追踪查询都要自己来）▲物流类型比较。
物流在地化，海外消费者在跨国购物也便利目前全球快递当中就以DHL、UPS、FedEx为最大宗，其他也有针对特定区域提供快递服务的厂商如 oneWorld 针对欧洲市场 aramex 则是针对中东地区、SF Express 则是针对中港澳等地区、OCS 则是专属日本线。无庸置疑国际快递的配送速度相较于航运、海运快上许多，平均约在3天内就能将商品从亚洲地区寄到北美地区，全球快递与特定地区的快递公司同样可以做到速度上的要求。
除此之外，国际快递业者DHL、UPS以及FedEx针对跨境电商领域的客户皆有专人服务，因此即便是首次要拓展海外领域的电商也不至于乱了手脚，DHL甚至还有专门为跨境电商的设立的服务专页以及24小时的在地电话客服专线，帮助客户解决疑难杂症。
除了电商领域的客户提供详尽的咨询服务外，就连消费者端也同样贴心照拂著，以DHL为例子，收件者可以透过DHL自家的ODD（On Demand Delivery）自选递送服务中更改收件地址或时间，收货地点也不仅局限在家中，也可以到全家超商店、DHL智取柜、中华邮政i邮箱或掌柜等处取件，海外消费者同样可以选择对自己最为方便的取货地点与方式。详细ODD使用介绍可参考DHL手机壳开箱 印刷条码可客制姓名与收件地 想撞壳都很难。
▲和全球布点完整的物流公司配合的好处就是，你的海外消费者可以选择当地最便利的方式取件。
跨境电商不假他人之手 *** 盘，在地化服务虽然现在透过网购可以更容易的将产品外销给各国消费者，但是出货前需要了解的繁琐事项还是少不了，像是印度有35亿人口在使用网路，线上购买力也强，可说是相当适合跨境电商进入的市场，但是目前来说基础建设较为不足，也导致据点不足以及投入状况不佳，造成容易有货件无法送达的问题，如果能确定可以将产品顺利送到印度消费者的手上，累积当地消费者评价提高回购率，才能逐步打入当地市场，所以在评估适合的物流公司时，该业者是否对各国当地状况了解和物流网络布点是否完善，就显得相当重要。
跨境电商平台有很多，我知道的第三方跨境电商平台有amazon,ebay，aliexpress，wish,敦煌网，虾皮，lazada。我们曾经先后在前面五个平台开店，没在虾皮shopee和lazada上开店铺。
下面一一说下各个平台大概需要的资金：
amazonamazon几个主要站点的专业卖家计划店铺租金：
美国站3999美金每月
欧洲站25英镑每月
日本站4900日元每月
注册国际商标费用大概3000元
2ebay可以免费开店，但发布的listing数量有限制。新手个人卖家最开始只能发布5个免费的listing企业卖家目前可以免费发布200条固定价格或者拍卖价格listingebay支持个人或者企业卖家注册；订购店铺的话有五种不同类型店铺，订购一整年店铺每个月订购费用
3aliexpress速卖通大部分类目保证金要10000元才开通。真人发50000元保证金，手机和电子烟30000元保证金。目前只能以公司或者个体工商户注册；
4wish最开始个人可免费开店。现在貌似只能企业开店，自2018年10月1日0时(世界标准时间)起，WISH新注册的店铺须缴纳2000美元的店铺预缴注册费。上面客户退货厉害，我们早就没做了。
5dhagte敦煌可以个人和企业都可免费开店，也可以开通付费的会员。
6shopee虾皮可以免费开店
7lazada可以免费开店
需要的启动资金大致可分为以下几个费用
1公司注册及报税费用。如果有现成公司开店的话，公司注册费用可忽略。没有现成公司，就得注册新公司。据我所知，现在深圳可0元注册公司并送免费的公章。小规模公司一年包含做账，报税，工商年检，税务年报，免费开通社保，代开发票，每个月还有一本账本，大概需要2000元一年。
2网络费用。我们用的300兆中国电信光纤每个月139元每月，一年总共1668元。网络费用与选择的网络公司和配置有关。
3办公用品的费用，如办公桌，电脑，打印机等。大概几千元。
4是否租办公场所，如果有这个成本也得考虑进去。
5是否有请员工，如果是个人或者夫妻档注册公司开店，这个费用可忽略。
6平台基本费用，前面已经讲过了。具体看做什么平台什么类目，做哪些站点。
7购买货物费用及物流运费。这个与运营方式有关。看是做自发货还是做fba或者海外仓。
跨境电商到底需要多少启动资金呢？
1跨境电商的启动资金和选择的平台，运营方式，是否请员工，运营场所等有关系。最少也要几千元，多则几万，几十万甚至上百万以上。当然几千元只能小打小闹了。
2电商的本质是商品的流量和转化形成订单，现在免费流量获得订单越来越难。很多时候只能靠开通付费的广告带来订单。我以前同事，在深圳一跨境电商公司做运营，每天烧广告费用4000美金，一个月烧cpc广告十几万美金。还加亚马逊dsp广告几万美金。看到了不，大卖一个月光广告费都几十万上百万。做跨境电商基本上都是靠广告砸钱砸出来的。所以做跨境电商启动资金越多越好！
可能查看的都是国际快递的价格吧，比如UPS，DHL这类的，虽然国际快递的时效最快最稳定，但实际上做跨境电商可以选择邮政小包或是专线物流来寄送。邮政小包特点是覆盖率高，价格便宜，但时效相对慢不少，而且丢件率高。专线物流则介于邮政和国际快递之间，应该最适合你使用。
专线物流一般是通过航空包机包舱进行大批量运输，能够通过规模效应降低运输成本，价格比较适中，时效比邮政快不少，虽然相对国际快递差一点点但也不会慢多少。
在跨境专线物流这块，云途物流在业内做得非常出色，很多中国跨境电商企业都在用他们的全球小包裹直发。总部在深圳，国内有二十多个分公司，主要城市都可以揽收，不知道你在不在他们的揽收城市范围，可以上官网查查看。
云途的专线服务种类也很丰富，可选专线平邮、挂号，有带电专线，也有化妆品等特殊产品专线，能邮寄的种类比较齐全，同时覆盖范围也广，日本，欧洲、美洲、俄罗斯等二百多个国家都可以直发。
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