电商广告的注意事项有哪些?

电商广告投放也是有一定技巧和策略的，广告投放在网络上能够帮助电商活动信息更好的展示和推广，更大程度的增加电商活动的曝光，提高知名度。

广告投放需要关注的四个简单指标：

1、广告点击量：点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。

2、到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题。

3、二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。

4、转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定着您是赚钱还是亏钱。

下面是对电子商务广告投放的经验技巧介绍：

1、投放预算

2、投放效果

效果预估与分析,根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。保证努力能够达成的基础上，合理性高预估。如果期待数字估计过高，会造成市场投放人员的压力过大，往往造成消极情绪，或投机等旁门左道的投放渠道，甚不利。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。

3、投放策划

进行精准的投放策划至关重要,投放的核心不在于钱多，而在于花最少的钱，做最多的事儿。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略。其中包含渠道的选择，内容的选择，时间段选择等等,在做投放的时候，选取多少女性门户，多少社区，多少导航，各占多少比例，为什么。在这些门户或者某一类媒体的选择中，根据自身的品牌定位或者产品特点，选择哪些媒体，而这些媒体的活跃用户，一定是愿意消费我们的这些产品的。

投放的方式，CPS最好喽，但是要谈，也要灵活运用CPS，不能仅仅给个高提成就以为让步很大，别人会把你当回事儿。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫，电子商务广告投放如何避免重复或者假的无效的注册。再次CPC，尽量放在测试后的高回报媒体上来做。最后是硬广形式。并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示。

4、投放谈判与准备

谈出好价格,是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈。前期要进行深入性准备于分析。联盟的价格一般较媒体本身稍高，不过也有低的时候，毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格。而媒体一般来说，争取到好的位置是很不容易的事情，再者谈到好的价格，也需要周旋。单独一家家谈媒体，是比较浪费人力成本的事情。可以根据自身的条件来进行选择。签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行。

5、投放执行、维护与分析调整

危机投放意识,很多公司无危机投放意识，长久的在同样的位置上放置同样的广告，或者在媒体上放置于人群不想搭配的广告素材，并不吸引人。我们要科学的对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调整。一般最短的调整周期为一周。

6、投放结果与续投

优胜劣汰,对投放效果进行结论性分析，是需要阶段性的总结，而不是等到最后才进行分析总结。之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准。

以上是对电商广告投放的策略技巧的介绍分析。

跨境电商网络营销方法

网络营销越来越被大众所接受，企业家们纷纷在网络上做起广告，所以跨境电商网站的推广方法越来越多。下面是我为大家整理的跨境电商网络营销方法，欢迎阅读。

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO优化）、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

二、社会化媒体营销

像国内的'微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。

三、跨境电商B2B平台营销

现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源、Tradekey等。当然选择跨境电商B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场，T adekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方式。不管你是跨境电商公司或者跨境电商SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，Trueland珍岛的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，就是更高级的网站推广手段。

六、社区论坛软文营销

国内社区和论坛的活跃度很高，只要你发言，一般国外用户会很踊跃地回复。因此，经常出现的现象是很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告，带上自己网站的签名链接等等，这样往往适得其反，引起国外用户的反感，封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式，非常适合中小型跨境电商企业以及外贸soho人士。

七、视频营销

随着企业影响力的上升，视频营销显得很有必要。我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的营销力将无法想象，不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能形成病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。搜索引擎推广方法

另外跨境电商网站的域名，产品名称、数量，文字描述，网站的设计和风格，价钱，企业邮局等等都会对网站有影响，选择老外最长搜索的关键字如wholesale、cheap、discount等等，然后欧美老外喜欢的简洁风格。产品要多，描述要清楚、详细。这些都是网站在 *** 作时需要注意的细节，把这些都做好了，跨境电商网站的推广就做的很成功了。

主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有差异。

举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。

受限于平台用户的经济情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。

所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。

拿时下最热门的两个短视频凭条——抖音和快手作对比来举例子。

据2020年初统计，抖音平台的日活跃用户数量超516亿，快手日活跃用户数量超413亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP。

但在抖音用户体量更大的基础之下，抖音的变现能力却没有想象中的优于快手。

从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率高于抖音。

在短视频平台产生消费行为方面，第一看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到视频广告的刺激产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于抖音，电商变现能力超过抖音。

虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。

首先要清楚快手的用户大部分来自于三四五线城市，下沉市场用户群体数量庞大。虽然今年抖音快手的用户都在持续下沉，但相较之下，抖音用户依然是一二线城市居多。

从DataEye-EDX平台，我们可以看到，快手和抖音平台基于相同的广告形式，热销产品之间会有部分重叠，但是根据时间节点的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的差异。

首先快手热门商品热用品、男下装以及女内衣等商品畅销。

反观抖音爆款品类多为男上装、个护、生鲜等商品。

因此一味的纠结于哪个平台更好并不理智，更应该关注的是产品品类更适合哪个平台，哪个平台用户更匹配产品目标消费群。

而且这类信息是需要随着时间的推移而不断更新迭代的。消费者的需求是复杂多变的，今天喜欢买上装，明天可能就喜欢吃水果。因此并非掌握了一时的数据就足够了，需要把握的是长期获取信息的手段。

产品广告片电商视频制造属于新媒体和内容营销，是在互联网营销趋向下比较常见的一种广告传播方式，而由于当下电商视频行业竞争十分猛烈，受众对普通的电商视频也是爱理不理。

而要提升电商视频的传播效果，就应该在创意方面动足脑筋，下面十招可能会给产品广告片短视频的制造带来一些启示，让产品广告视频创意十足

一、采用微**的方式，经过故事来传送商品与受众之间的关系，激起受众猎奇。

二、采用纪录片的手法，经过真实的画面，向受众传送商品在时期展开中的作用。

三、经过简约明了的示范，突出商品具有共同的优点，可以和同类产品互相比较，使产品的优点愈加明显。

四、用诙谐诙谐的表现方式表现商品的特性，在轻松快乐的气氛中，受众能更好地接受广告信息并在脑海中留下深化印象。

五、运用夸张手法，提出问题，然后自然地引出产品，提供处置难题的方法。

六、别离时势热点，在淘宝产品广告片段视频中点明社会热点与产品的联络，引出商品主题。

七、加强视觉听觉等感官上的冲击力度，在声响、画面等方面加强渲染，给受众留下难忘的印象。

八、经常看到一些电视广告片约请知名人士代言，用名人的公众影响力，来进步产品知名度，吸收目的受众的目光，刺激置办欲。

九、淘宝产品广告片短视频可经过设置悬念，引发受众的猎奇心，使他们的留意力愈加集中，然后顺势引出商品概念。

十、约请知名专家或普通大众来证明商品的真实性和优点，能够让受众更好地置信产品效果，从而进步淘宝产品广告片短视频的营销力度，抵达事半功倍。