抖音发展服装电商的利弊

抖音发展服装电商的利弊,第1张

1、利:抖音发展服装电商可以进行直播,直观且高效,更能激发用户的购买欲;并且能省去大笔的广告费用,实现了精准营销;
2、弊端:货卖出不能马上收到资金,账期大概40天左右,利润不是很高,并且容易有售后。

随着互联网的发展,马云创造出了中国第一个网购平台淘宝,随着淘宝这个购物平台的发展和完善,也相应的有很多购物平台的出现,有朋友圈的微店,还有美团等等。互联网的的发展是有利有弊的,有利的是可以让大家足不出户就可以购买到自己想要的东西。弊端就是各种各样的信息都可以出现在互联网上,你无法分辨是真是假。

随着互联网的发展,除了淘宝这些网购平台发展发展的比较好之外,还有短视频流量软件也发展比较好,其中就有抖音和快手两个APP,这两个APP上的网红可以直播卖东西。

直播带货本来是一个很好的存在,它可以帮助很多公司清理库存,让需要的人用最低的价格买到自己想要的东西,网红的作用就是把自己用的好物推荐分享给大家,大家根据自己的购买能力购买。可是随着直播平台的发展,还有相关规则的完善,有很多人开始打起了直播带货的主意,因为这一行的利润实在太高了。

直播过程中,网红可以收到粉丝的打赏,同时他可以收取代言产品的代言费,在他卖出去的一部分货物还可以赚取卖出东西的利润。所以直播带货的前景还是很不错的。有利润就会有弊端,这造成了很大一部分网红为了赚取更高的利润开始卖假货,这无疑是一种欺骗消费者的行为。

甚至有一部分网红,为了赚取更大的差价,他们开始找那种三无厂家生产一些化妆品,有些粉丝用了之后就直接烂脸,有粉丝在商品下面差评的时候,他们就会自己删掉这种评论。这无疑是一种割韭菜的行为。

电商直播带货的乱象频出就是因为有高额的盈利在诱惑着他们,希望可以制定个行规,加强管制。

传统电商不好做了,要进行以下改变:

选品:面对消费升级、服务升级,原有的网店商品质量一般,复购率差,所以要重新挑选有品质有特色的商品;

引流:自媒体引流,做内容电商、短视频购物车、微商、线下O2O分销、直播等,全方位引流;

转化:提供导购和服务,找更多的优质产品,进行更多转化。

运营:积累属于自己的用户,自己做社群,分享行业信息,提供专业的消费服务,比如做农产品的,可考虑从营养健康角度提供产品组合。

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第一招:总诀式
标题优化
标题是什么?标题就是市场,你的标题就是你的产品销售市场,你的标题好,你的市场大,你就有得生意做。所以,标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词,比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词。总之,做优化之前一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以即使你请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外,假如是没有知名度的品牌,你的标题关键词可以省掉,至于标题空格,在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
第二招:破剑式
上下架时间
上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是:如果你是小卖家,没必要去竞争黄金时段的上下架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问,你竞争的过吗?如果竞争不过,不如退而求其次,选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线,避免顾客咨询你店里没人的情况。
第三招:破刀式
橱窗推荐要百分百利用
不是所有橱窗都用上了,就叫做百分百利用。首先,选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝。其次,剩下的宝贝再减去必不推荐的,按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三,宝贝在一周时间里的分布要均匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是哪一类的。最后,还有一点要特别强调:就是每天起床后,和每天睡觉前,都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
第四招:破 *** 式
抓住宝贝发布的要点
这话说得我们好象什么都不懂一样的,有人可能这么说我了。没错,就是如何发布宝贝?关于发布宝贝,具体就是指宝贝、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的不太可能,所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的,买家都会质疑是否ps,我们就可以突出我们的宝贝,就是所见即所得,贵在真实,一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群。这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,不要写少了。
第五招:破鞭式
淘宝活动
对淘宝的活动,我的一个观念是,能上的尽量上,好多活动其实没那么难,你看着步骤麻烦,其实你自己试试真的很简单,很多活动门坎并不高,销量的要求自己想办法满足。务实的说,报名你要考虑成本问题,开淘宝说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动以后,流量会很大,客服应答时间、发货速度等都要考虑进去,以免活动结束后,因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了。还是那句话,做事之前想清楚,要务实。对于小卖家来说,99包邮这种活动效果还是不错的,高于99元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小,建议把内功做好了在参加活动,要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些,参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了。
第六招:破索式
站外推广
站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何 *** 作这种帖子很多,我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一段时间以后自己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大投入,没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等,可以将在淘宝发表过的再复制过去。
第七招:破掌式
掌握宝贝收藏与浏览量的度
众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家,不要去刷什么流量,举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多,如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起,不但无异于排名,反而会适得其反。很多东西要掌握节制,无用的收藏是没用的,请不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是没用的,把自己弄得很辛苦,高高的还砸伤自己的脚。
第八招:破箭式
店铺装修
有些产品是不需要店铺装修的,比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的,比如服装,鞋帽,办公用品,儿童用品,食品,电子产品等等。关于店铺装修我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好,自己学装修吧费时间费力气,当然这个因人而异。店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类,越细致越好。
第九招:破气式
关联销售
关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分,就是在你这款宝贝的最上面的位置,关联销售的数量别多了,弄的很多顾客会很厌烦,因为顾客是看到这款宝贝进来的,你展示很多其余的顾客不一定会喜欢,你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。因此,最好不要超过6个,可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版,即不要所有宝贝的关联销售都是同一种,这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的,这款宝贝是大衣,你可以关联一下衣服衬衫等;如果你是卖鞋的,没有别的宝贝,你这款宝贝是拖鞋,那你就关联其它款式的拖鞋,总之不要做的千篇一律。
这里最后要说两句话,第一句,不积跬步无以至千里;第二句,不要轻言放弃。做不一定有很大效果,但是你不做,你一定会被淘汰!大卖家们有钱有货源,他们都在拼命抓免费的流量,我们小卖家没钱没货源如果不抓的话,结果可真是人家吃肉你连汤都喝不上了。

中国电商企业遇到的比较常见的问题1:无流量来源

目前互联网流量越来越贵,获取精准流量的成本越来越高,刚起步的电商就会遇到流量入口的问题,目前短视频带货,直播带货无疑是一个流量的大入口,电商企业可以考虑选择。

中国电商企业遇到的比较常见的问题2:产品供应链出问题

目前电商在做事情其实就跟线下售货的方式一样,进货,卖货;但,产品供应会出问题,小厂子货质量保证不了,生产也跟不上;大厂子的货,囤货的压力又大;一件代发又没有价格优势。

中国电商企业遇到的比较常见的问题3:售后繁琐

售后为了一个好评百般祈求,为了删除一个差评也是费尽心机,最累的是客服。

中国电商企业遇到的比较常见的问题4:私域流量建设乏力

现在,传统电商已经开始意识要建立自己的私域流量,但没有特别好的方式和方法,也不知道将自己的流量引入到什么地方,对于私域流量的运营也有问题。


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