乐学拼多多 2023-07-11 16:17:01

2021年天猫双11交易额5403亿，与往年的成交额相比如何？

2021年的天猫双11交易额为五千四百零三亿元，与去年的成交额相比的话，是比去年的成交额高出了241亿元，总体来说的话，其实还是呈现了一个往上走的趋势，呈现了大幅度的上涨，所以说，天猫双11的交易额还是相当的让人满意的，至少可以证明在疫情的情况下的话，人们的这个经济水平还是相当的不错的。本来以为是在一起的，这个情况下的话，很多人他们都是属于一种失业的一个情况，或者说是经济踌躇不前的一个情况，但是没有想到的使大家的购买力还是让人感觉到如此的满意。

双11的狂欢节的话，对大家来说，它其实真正的本质是他是一个光棍节，那是因为近几年一直兴起了一个双11的购物狂欢活动，久而久之，大家都已经快要淡忘了它，其实它真正的一个节日的本质，大家只会想到在双11那天我要怎样熬夜去抢到我最喜欢的一些商品，然后去薅羊毛为自己节省下多少钱。那么这一次的双11狂欢节的话，拼多多，它是整体上涨9%，京东是整体上涨3%，其实大部分的一些网购平台，它们都是呈现了一个上升而上涨的趋势。

非常多的一些主播，包括李佳琦薇娅，它们都是在自己的直播间旗鼓喧天的开始了，他们的直播卖货的日程，甚至他们将他们的直播卖货，直接是提前到了十几天就可见这一次的双11购物狂欢，是非常受很多人的喜爱的同时，我们要感慨的是，大家是真的非常的有钱，即使在忙中羞涩的时候，还是能够赶快的去抢下自己喜欢的物品。但是在这里的话，小编也是要提醒大家，尽管双11会非常的让人感觉到心动，但是也一定要量力而行，挑自己需要的买。

市场监管总局的处罚书，提到“自2015年以来”，为何将时间界定至2015年？天价罚单是否意味着整个阿里系利空出尽？

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作者：苏楠

编辑：陈涧

设计：布冬

实习生：郭曼怡

刚刚过去的周末，产业界最大新闻莫过于阿里巴巴集团被国家市场监督管理总局罚款逾182亿元。去年12月底，市场总局入驻阿里调查，至开出天价罚单，前后历时不过4个月，决策之快，罚金之大，可谓雷霆之势。

市场监管总局拿电商龙头阿里巴巴开刀，自有警示之意。但阿里并未伤筋动骨，或孕育新机会，而对手也没到举香槟庆祝时。

天价罚单如何出炉？

在官方措辞中，阿里“二选一”行为，后果很严重。

处罚书中指出，“阿里巴巴排除、限制了中国境内网络零售平台服务市场的竞争，妨碍了商品服务和资源要素自由流通，影响了平台经济创新发展，侵害了平台内商家的合法权益，损害了消费者利益。”

可见， 市场监管总局认为阿里集团的相关行为，对行业、经济社会大环境商家、消费者，都造成伤害 。研读处罚书，有助于了解事情本质，某些细节更是耐人寻味。

处罚书中提到：“自2015年以来，阿里巴巴集团滥用该市场支配地位，对平台内商家提出‘二选一’要求，禁止平台内商家在其他竞争性平台开店或参加促销活动……”

何为“滥用市场支配地位”？首先弄清什么是市场支配地位，主要有三种情形，单个经营者在相关市场份额达到二分之一；两个经营者市场份额合计达到三分之二；三个经营者市场份额合计达到四分之三。阿里巴巴自然属于第一种。

网经社报告显示，以GMV统计，2019年网络零售B2C市场排名前三位分别为：天猫501%、京东2651%、拼多多128%；第四至八位分别为苏宁易购、唯品会、国美零售，其他包括云集、蘑菇街在内，合计不到4%。

主要电商2019年市场份额情况，数据来自网经社。

京东、拼多多、唯品会三强市场份额超四成，失去“支配地位”前提条件。外界或有疑惑，天猫+京东市场份额就超过四分之三，何以京东无辜？后文要说到，京东是“二选一”受害者，在和天猫官司中，也是主要起诉方，最关键的是，京东并未发起“二选一”。

反垄断法规定，有6+1种情形属于滥用市场支配行为。第七种是监管部门的“解释权”，保留较大 *** 性。对阿里巴巴指控，主要适用于第四种情形，即“没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易”。

日常做买卖，商家可以跨越多个平台，相安无事。然而大促期间，比如年中“618”，年末“双11”以及“双12”，平台方会投入巨量资源引流，面对打折力度极大的商品，网民难抵诱惑疯狂“剁手”。

阿里、京东或拼多多只是交易平台，所有商品来自品牌方，品牌方和哪个平台深度合作，大促期间就得“二选一” 。天猫或京东并不能垄断互联网流量，此时如何选择，主动权不在品牌方。每个平台方都想独占品牌方折扣力度大的产品，消费者用脚投票，评价平台成败的标准就是GMV。关键时间商家如果“不站队”，后果可想而知。

市场监管总局还提到“自2015年以来”，应有所指。

阿里巴巴在电商平台取得优势地位，已经持续多年。B2B领域的慧聪网、焦点科技（中国制造网）；C2C领域的eBay易趣、拍拍网；B2C领域的亚马逊中国、当当网、京东商城，都难以超越阿里巴巴。关键是上述平台成立也有十几年乃至更久，为何总局提到2015年？

拼多多就成立于2015年9月。有别于京东自营，拼多多完全是平台模式，和阿里旗下淘宝、天猫相同。

虽有强敌环伺，拼多多借助微信逆流而上，2019年GMV突破万亿元，2020年GMV再增六成以上，超过16万亿元。阿里“二选一”，拼多多必受波及，但说到“反阿里”，京东才是急先锋。

“2015年”，还有一层隐秘含义。2014年5月、9月，京东、阿里巴巴相继上市。尤其是京东，此前一直亏损，虽有腾讯力挺，然而只有登陆资本市场，融资通道才算真正打开，补充更多 *** 药和阿里叫板。那么2015年后，阿里对京东打压或加重，也合逻辑。

这182亿元的巨额罚单，主要依据是《反垄断法》第四十七条，“经营者违反本法规定，滥用市场支配地位的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款。”

182亿元罚金亦是中国《反垄断法》2008年实施以来，监管部门开出的最大罚单。

182亿元罚金是阿里2019年国内销售额的4%，高于1%下限，也远远没有得到10%上限，是中间值；10%也是全球主要经济体在反垄断中开出的顶格处罚比例。

市场监管总局2020年12月底开始调查，因此“上一年度”是指阿里巴巴2019年财务数据。阿里巴巴财年是4月1日至次年3月1日，但市场监管总局应该采用自然年度。

2019年一至四季度，阿里巴巴分别实现收入935亿、1149亿、1190亿、1615亿元，总计约4889亿元。以此为据，4%总金额大约是196亿元。

又考虑到市场总局是针对阿里巴巴在中国境内滥用市场行为立案调查，去除海外收入部分，最终罚金定为182亿元。

阿里巴巴历年总收入及净利润，数据来自wind。

此处“销售额”应该理解为阿里巴巴的净收入，而不是平台交易总额（GMV），毕竟若论交易额，阿里巴巴2019年度GMV应超过6万亿元，4%就是2400亿元。

182亿元罚金创下新纪录，但对阿里巴巴来说，并未伤筋动骨 。

2019年，阿里巴巴四个季度净利润1721亿元，182亿罚金大约占当年净利润1057%。当年阿里集团经营活动产生的现金流净额总计为1970亿元，超过净利润规模，即利润含金量十足。

其次，近10年时间，阿里巴巴累计实现总收入大约281万亿元，净利润为6351亿元，182亿元占总收入比例大约65%，在总净利润的占比不到3%。

再者，截至2020年末，阿里巴巴总资产16353亿元，股东权益共10823亿元，流动资产5977亿元，其中包括现金及现金等价物3121亿元，短期投资1500亿元，阿里短期流动性超过4600亿元，交出罚金毫无压力。

“4%、182亿元”有法可依，既有震慑作用，也算留有情面。按照程序， 阿里巴巴可以提出行政复议或行政诉讼，但再纠缠下去也无益，阿里已经全部接受处罚，并将做出整改 。

182亿天价罚金，对阿里巴巴来说，不会对经营造成实质性影响，教训却深刻，若阿里及时收手，或可避免。

电商平台“苦阿里久亦”不仅有拼多多、京东、唯品会，还有商家，能反抗只有平台方。腾讯是京东大股东，是拼多多第二大股东，是唯品会第二大股东，京东是唯品会第三大股东，因此腾讯系电商“三英战阿里”之举并不奇怪。

2019年9月，京东向北京高院起诉天猫滥用市场支配地位，索赔10亿元。不久，唯品会及拼多多同时向北京高院递交申请，请求以第三人身份加入上述诉讼。

王帅此前对“二选一”发表看法。

阿里巴巴集团主要对外发声是市场公关委员会主席王帅，其于2019年10月14日在社交网络平台上犀利反击。他指出：“二选一”从来只是伪命题，是某些企业常用的竞争手段；“二选一”本来就是正常市场行为，也是良币驱逐劣币，是最朴素的商业规则。

阿里集团和王帅并未意识到，此时已是“山雨欲来”。

2019年11月5日，市场监管总局召集阿里巴巴、京东、美团、拼多多、苏宁、唯品会等20多家电商平台企业开会，地点就选在阿里大本营杭州。总局再次明确“二选一”、“独家交易”行为，违反《反垄断法》、《反不正当竞争法》，并将对“二选一”依法开展调查。

王帅所言“成本不是大风吹来的”自然不假，然而阿里巴巴利润过去五年从240亿元增加到近1600亿元，增长大约7倍，远远超过GMV增速，垄断地位带来超额利润同样是事实。

直观数据是营业收入和利润，不易察觉的数字却是Take-rate（变现率）。阿里巴巴2016-2020财年GMV从3万亿增长至71万亿，对应收入从1011亿增至5097亿元。

阿里巴巴GMV及收入情况。

如此一来，2016-2020财年，阿里巴巴Take-rate分别为：337%、42%、519%、658%、718%。 2020财年，阿里的变现率是五年前两倍多，随着GMV翻倍，阿里巴巴对商家不是薄利多销，收费更“狠”了 。

固然阿里其他板块比如云业务增长也很快，集团总Take-rate急速提升，并非全靠割商家羊毛，假若没有阿里集团超过7万亿元GMV作为基石，又何来云业务等攻城略地？

面对阿里巴巴强势地位，想让商家揭竿而起，已不可能。京东、拼多多分别是第二大、第三大、第五大B2C平台，但是总GMV在2019年时不到阿里巴巴一半。

以最近的2020年（或财年）为例，阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会GMV分别为1万亿美元、2万亿元、16676亿元、1650亿元。腾讯系“电商三杰”总GMV约38万亿元，远远低于阿里巴巴（71万亿元），阿里对商家有足够话语权。

主要电商平台GMV对比。

若不是和阿里同级别的腾讯隐身幕后，三大电商盟友京东、拼多多、唯品会抱团反击，商家还要继续忍。就在公众逐渐淡忘此事，一年后（2020年12月），总局出手了，这次显然动真格；再过4个月，182亿元天价罚单抛出。

罚金182亿元，对阿里伤害性不大，但风向性极强。

处罚阿里巴巴后，一大波投诉在路上，平台互相伤害在所难免。比如58同城CEO姚劲波就在社交平台向贝壳宣战。2020年疫情期间，广东商家无法忍受，声讨美团“二选一”。链接被封杀，抖音和微信打官司，上述平台都有可能是重点监管对象。

近期，腾讯CEO马化腾就反垄断相关言论，以及微信对淘宝封杀有所松动，都是明显信号。就本罚单而言，总局锤打阿里巴巴，“二选一”将成为历史，电商平台和商家因此受益。

纵观全球科技公司，巨头大多受到监管方罚款，十亿乃至几十亿美元罚单也不在少数，但公司发展并未受到较大影响。

全球部分科技巨头被罚。

阿里从此“洗心革面”，未必是坏事。同时，阿里承诺将降低经营门槛，是不是对其他平台实施“降维”打击？

“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。最终谁是大赢家，一纸天价罚单，并不是终极宣判。

去年，阿里巴巴在蚂蚁集团上市利好推动下，市值曾高出腾讯万亿港元，如今比腾讯低超万亿港元。市场总局具有象征意义的百亿罚单抛出，如今是否意味着整个阿里系利空出尽，仍需要观察。

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结合“经纬创投”公众号文章，做以下总结。

第一问题，疫情期间，互联网产业，发送了哪些结构性的变化？

腾讯、拼多多、阿里巴巴的高管不约而同地提到了一件事，就是 疫情让线上和线下的融合加速了 。

企业的线上渠道不可缺。 腾讯的总裁刘炽平说，这次疫情带来了一个重大的认知改变，就是很多人意识到，一个企业和组织，必须拥有自己的线上状态。

比如说，虽然因为疫情的缘故，主打线下的零售业受到了很大的冲击，但是在这次疫情期间，他们认识到了一件事，那就是谁能在疫情期间，在线上和消费者直接建立联系，谁就能获得增长的机会。

直播带货带来了新意义。 拼多多的黄峥还分享了一个有意思的细节。直播这种形式，不仅仅让生产商家跟消费者直接建立联系，黄峥说，拓宽了能拿到线上销售的消费品类。如珍珠、玉石等高级珠宝，阿根廷龙虾这样的活海鲜。

疫情加大了购物群体 ，如以前网上购物的绝缘体-老年人，也开始线上购物了。

第二个问题，你肯定会好奇了，面临变化，一定是几家欢喜几家愁。那么哪些行业会面临严峻的挑战呢？

在经纬创投的这篇文章中，腾讯、拼多多、京东这几家大公司给出的答案是 广告业 。

广告是互联网产业重要的收入支柱。受到疫情影响，广告主的收入变少，这导致他们在营销上的预算，一砍再砍。比如京东的CEO徐雷就说，在2020年的第一季度，中国的整个广告市场，是负增长。

第三个问题，有没有什么业务板块，会给互联网公司带来新的增长机会呢？

首先，生活必需品的线上消费有所增长。
阿里巴巴的CFO武卫说，在2020年第一季度，天猫线上消费实物的交易额，增长超过了10%。要知道，本来阿里自己的预测是不乐观的，觉得可能会出现负增长。

那这个10%的增长额，是被什么拉动的呢？武卫说，因为消费者开始居家烹饪，升级家用电器和3C产品，这两个品类在天猫平台上同比增长25%；生鲜、食品、快消品的增长有40%，另一方面，服饰、家装、汽车零配件这些非必需品，出现了负增长。

京东也观察到了类似的现象。同时京东的CEO徐雷说，在疫情中，大量从事外贸的工厂转为内销，对于电商平台来说，这可能会是一个新的机会点，尤其是对于下沉市场。

其次，游戏这个消遣方式赋予了新的意义，承载了人们社交的需求。

腾讯的首席战略官James Gordon Mitchell说，在个人层面，人们会更倾向于在有团队协作的游戏中，花费更多的时间。因为隔离在家，人们会更想念自己的同事和朋友，想和他们社交，最简单有效的方式就是一起玩游戏。你肯定还记得之前我们讲过，麻省理工学院的学生在游戏《我的世界》中重建了一个校园，其实就是社交需求的体现。

1 淘宝销量最高，其次是京东，拼多多较少。
2 这是因为淘宝作为国内最早的电商平台之一，具有巨大的用户基础和品牌知名度，同时也有更多的优惠活动和品牌商家入驻。
京东作为电商领域的领头羊之一，也有着强大的品牌实力和供应链优势。
拼多多则是相对较新的电商平台，虽然有着更低的价格和更多的拼团活动，但还需要进一步发展。
3 当然，销量高低不仅仅取决于平台本身，还与品牌商家的入驻和营销策略等因素有关。
同时，不同平台也有着不同的购物体验和用户群体，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。

最新数据显示，拼多多用户及交易额已经超越京东，日活超过淘宝。但是商家数和产品却远远不及淘宝，现在的拼多多，就像多年前的淘宝。拼多多这个拥有6亿用户数的新电商平台，不去尝试一下，实在是可惜。
而且拼多多在上涨期间，对商家的要求不会比淘宝和京东严格。
至于资金预算，由于淘宝、京东的成熟，平台的竞争很大，那么需要的资金就要很多，拼多多反而没有前两者那么耗费那么大。