乐学 快手欲冲短视频第一股，“手快”一次下的资本盛宴
厚达733页的招股书，正式宣布快手开启上市进程。快手终于“手快”了一次，试图冲刺短视频第一股。
去年12月，快手拿到近30亿美元的F轮融资，其资本俱乐部里不乏知名VC红杉资本与BAT的身影。从最初2011年成立时只有20余名员工，到如今拥有16万人的壮大团队，快手九年里从工具应用转型到短视频社区，逐渐打造起泛 娱乐 帝国。
现在，快手已经融入到大众的日常生活当中。
见证快手走向IPO的，不止是全国818亿老铁与如今的16万名员工，还有其背后的众多资本。2012年，五源资本给快手带来了天使轮融资与商业转型，随后百度、腾讯与阿里争相入局。
与此同时，另一边，抖音也被传出正在寻求约20亿美元上市前新一轮融资的消息。
至少这次，快手的确是快了抖音一步。
面对抖音的猛烈攻势，快手不得不主动进攻，抢占“短视频行业第一股”的名号。毕竟，当抖音今年9月官宣其日活破6亿的时候，快手的日活还只是它的一半。
如果说当年张斐与他的团队给予快手的融资是雪中送炭，那么，快手往后的灿烂融资史，是程一笑与宿华对抗抖音时敢主动出击的底气。
2012年获得天使轮融资后，快手先后又获得DCM中国、红杉资本中国、顺为资本的B轮融资，与红杉资本中国、五源资本、DST Global的B+轮融资， 投资界大佬的阔绰出手，也侧面印证了快手的潜力。
直到2016年，时任百度集团副总裁的陆复斌主导了C轮投资，快手进入被互联网大厂青睐的轨道。 当时，陆复斌代表百度入驻董事会，后百度CEO沈抖进入快手董事会。
第二家入局的互联网大厂是腾讯，也被认为是快手坚定的投资方。
腾讯从2017年起连续四次对快手投资，快手融资额从35亿美金上升到近30亿美金，腾讯在快手占股2157%。 同时，快手逐渐成为“腾讯系”的一员，腾讯系产品向快手提供了大量便利和资源。
2019年12月，在百度和腾讯进入快手股东阵容后，阿里系靠云锋基金进入股东阵营。与此同时，快手完成近30亿美元的F轮融资，估值286亿美元。
今年9月，快手被传出将启动Pre-IPO轮融资，并且，腾讯要再次加持来加固自己大股东的地位。
不过， 快手能够成为融资界的幸运儿，本质上是在股东们面前的表现力不俗。
招股书显示，从2017年至2019年，快手营收从83亿增长至391亿元人民币，增幅达369%。今年上半年，快手实现营收253亿元，同比上涨48%。
直播是快手最主要的收入来源。 截至今年6月30日，快手的直播板块实现收入173亿元，占总收入比达到685%，去年这一业务收入为314亿元。
今年9月，快手电商宣布其8月订单量超过5亿单，过去一年订单总量位列电商行业第四。
目前，快手拥有17亿直播日活用户，直播平均每月付费用户达6400万，直播每月付费用户平均收入达452元。
有底气“快”了后，快手越来越“快”。
快手还是一个工具软件的时候， 张斐见到了程一笑时，并与团队一起投了200万元帮助程一笑成立公司。 在晨兴资本的董事会上，他们决议将GIF快手从工具向社区转型，也就是现在的快手。
同时，先后在Google、百度供职过的宿华被邀请进入团队担任CEO一职。 后面的日子里，程一笑与宿华共同创业，并搭档至今。
放在当时，快手是国内较早一批的短视频平台。要知道，短视频行业是从2017年才开始进入互联网赛道。基于互联网时代视频社交平台的兴起，在2015年6月到次年2月的时间里，快手用户从1亿暴涨到3亿。
接着，就来到了直播元年。 快手在开启商业化的前两年里，一直通过向用户售卖给主播打赏的虚拟物品作为主要收入。 但在2017年后，直播收入占比却在依次下降。
同一时间，“千播大战”正在打得火热。以斗鱼、虎牙、熊猫TV为首的直播平台开始疯狂砸钱，用高价“撬走”主播。一时间主播们纷纷毁约、跳槽，签约费从十万飞升至数百万数千万不等。
不过，快手在这场“烧钱大战”里却丝毫没有受到波及，并且，悄无声息地开展多元化经营布局，快速发展线上营销服务和电商等业务，并加码布局电竞领域，创办自制赛事等。
于是， 在2017年11月，快手顺利进入“日活亿级俱乐部”，坐拥7亿注册用户的人口福利。
时间来到2018年，有了大流量的快手开始大规模使用基于深度强化学习的视频推荐算法，并将电商作为自己的另一架马车，越来越多的用户开始在视频中加入自己的微信/QQ号进行卖货。
从2017至2019年，快手电商业务的收入翻了四倍。 在造势上，快手不仅吸引周杰伦入驻、进行直播首秀，还有格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊齐齐助阵。但快手的收入主要还是来自直播，其次是在线营销及其他业务，其他业务占比很小。
到了今年，抖音与快手打得愈发激烈。为了争夺用户，快手决定“去土化”。
回顾快手成立九年的 历史 ，程一笑与宿华的每一个决策都做得很“快”，让快手更“快”地融入到大众的日常生活。
加速破圈，是快手能向市场提交一份满意答卷的终极原因。
历时9年， 快手正努力摘掉身上的“土味”标签，试图打造一个泛 娱乐 帝国——分别在电商、教育、二次元、 游戏 等业务领域排兵布阵。
去年7月，谢娜、黄渤两位知名艺人在快手开启直播首秀，同年年底，快手又签约张杰为代言人。到了今年，快手的明星活动愈加频繁，先是郑爽入职快手，又是张雨绮成为快手电商代言人。
最重磅的是，前阵子周杰伦将自己的直播首秀献给了快手。开播十分钟内，直播间实时观看人次突破4260万。当时，直播间累计观看人数高达6900万，周杰伦的快手粉丝也一夜间从直播官宣前的2200万突破至3000万。
回顾快手与周杰伦的合作史，从购买版权、独家冠名再到邀请入驻，不难察觉出快手老铁既想“去土”，又想“破圈”的野心。
电竞领域是快手尝试破圈的另一主要阵地。从2016年起，快手一直在加码布局电竞领域。去年，快手 游戏 直播的日活已经达到了5100万，大幅度超过虎牙和斗鱼。
如今，快手推出“电喵直播”、“百万 游戏 创作者扶持”计划、相继拿下了《王者荣耀》职业赛事、2019年的《英雄联盟》全球总决赛版权以及2020年KPL赛事的直播版权。
从调研机构的数据来看，在去年7月份，快手 游戏 直播日活就已经超过了斗鱼和虎牙之和(虎牙1100万，斗鱼1500万)，达到了3500万。根据快手研究院数据，截至2019年12月底，快手 游戏 直播日活已经达到了5100万，继续大幅度超过虎牙和斗鱼。
与此同时，快手的触手也在伸向直播电商与教育等领域。 可能，“手快”的快手正是知道主动出击的重要性，才会在现在的时间节点抢先抖音提交招股书。
若是冲刺短视频第一股成功，不知快手还会迎来怎样的新变数。
我觉得目前是不可能的，因为如果他脱离这两个平台的话，他的竞争力就会下降，而且人们对着两个平台的依赖性也特别的强，一般是不会去其他的平台去买东西的，所以说他们的单独成长还是要一段时间的。
接下来我就给大家来介绍一下短视频平台的带货能力。
两个月前错过618直播的平台卖家们，正铆足了劲准备在双十一直播中提高业绩。 除了淘宝、天猫等各种购物类App平台，从去年一直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限，尤其是快手平台，带货能力堪称一绝。京东、拼多多也观测了快手的带货的高超能力，先后在618期间接入了快手视频平台，不仅使互动方式更加多元化，更进一步促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形式的方法。
圈里有一个梗：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有多的流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下特别火的短视频平台，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。关于流量，今年有一个大火的新词——个人流量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的方向。因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。
一、快手广告效果好吗？
快手广告有效果吗？我们先用两个案例来说明。
1、鹿角巷案例
众所周知的网红奶茶店——鹿角巷，以真实的原生场景展现网红奶茶的诞生过程，极具视觉美感冲击的同时场景化的设计成功唤起了用户的共鸣，用十几秒的广告视频素材质量分获得大幅度提高，封面点击率Actr达到了115%，行为点击率Bctr达到了72%，赢得了广告主的满意回馈，也打响了鹿角巷这个网红奶茶的品牌知名度。
2、散打哥主播案例
在去年双十前，快手搞了一个电商节，其中有位叫散打哥的主播1天卖了16亿，在快手电商节上，他创造的纪录有：
1分钟卖出3万单价199元的两面针牙膏总销量过10万单；
59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套；
售价6589元的小米红米6手机1万台。
堪称快手“李佳琦"。
从这两个案例中可以看出，不管是品牌推广还是电商卖货，只要推广方式得当，推广效果都不会差。那么，究竟“散打哥”是个例，还是快手真的适合电商行业发展呢？
二、快手平台为什么适合电商行业？
在这到处弥漫着电商气息的社会里，人们依靠电商让生活变得简单而便捷。电商这么火，那对于做电商而言什么是最重要的呢？答案毫无疑问是大数据。对于电商行业来说，数据是非常重要的，通过数据可以看到用户从哪里来、如何组织产品可以实现很好的转化率、投放广告的效率如何等等问题。
所以，如果有一个具备海量用户的数据基础，并能在快速的时间内对用户进行精准化定位的推广平台，无疑是电商行业推广平台的最好归宿。快手平台所具备的优势都符合了电商行业的这些要求，是最适合电商行业推广的平台之一。
1、快手拥有海量的用户群体
快手拥有用户已经超过7亿，截至2019年6月，日活用户突破2亿，月活突破4亿，用户以90后的年轻群体为主。电商行业的购物人群80、90后是主要群体，这点跟快手的用户群体是切合的。
2、快手能够精准匹配用户
快手拥有强大的数据分析化标签，利用数据分析做用户画像以进行精准化营销，让广告主的广告与相关用户匹配，当用户在电商网站上有了购买行为之后，就从潜在客户变成了价值客户。
3、信息流的广告形式更容易被用户喜欢
快手广告是以信息流广的方式，自然融入在内容资讯中呈现给用户的，多样化的短视频素材，更容易激发用户的共鸣，让用户有更好的购物体验。
如果电商行业想在快手做广告推广，又不知道如何着手，那就不妨考虑找第三方代理商 *** 作,专业的代理商一般在快手广告推广方面有专业的人手，丰富的经验，可以帮广告主在快手获得更好的投放效果。
有的
快手要拥有1万粉丝量以上。平台上发视频只要通过了审核，就可以获得一定的奖励，这个奖励可以直接提现到账户。后面就是按照发的视频播放量，评论量来和后期的收入挂钩。
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