跨境电商怎么做？

做跨境电商最重要的就是一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就会简单很多。

1、先熟悉整个流程，明白基本的名词是什么意思，怎么上传产品等。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以要选好一个平台，然后坚定地走下去，集中自己的资源把一个平台先摸透。

2、再就是组建团队，想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。

3、建议刚开始做跨境电商先从铺货开始，一般一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，然后反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

4、最后就是做跨境电商，是需要资金的，所以需要准备充足的资金

注意事项：

1、千万别一下子投入几个平台，如果没有大精力，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，因为即使只做一个平台也很可能分分钟就失败了。

2、找的合伙人最好跟你共同的价值观，不然后期很容易闹矛盾，这也会很影响你们的发展。

跨境电商就是把国内的商品卖到国外去，你把商品卖到国外就是出口，你从国外买来的商品就是进口。
不知道你对亚马逊了解多少？
亚马逊是电商的鼻祖，也是全球最大的电商平台，亚马逊主要是面向欧美和日本这些主流发达国家的，亚马逊比较侧重产品质量，所以亚马逊的客单价也相比其他平台要高。亚马逊也是全球流量最大的电商平台。
亚马逊的轻小计划：只要产品价格不超过15美元，重量不超过425克，并且是全新商品就可以通过亚马逊的轻小计划来节约大笔物流费用，这也是一直以来亚马逊对中小卖家的一种扶持。
打个比方，一件在国内卖50元人民币的商品，我们上传到亚马逊平台上面可以50欧元，商品卖出之后减去物流费用和所有成本开支，折算为人民币之后也就是50x75=375-100=275元，我们的利润打就是275元人民币，利润大概达到40%-70%，国内电商的利润是远远达不到这么高的水平的。因为我们赚取的就是汇率差价，这也是近几年国内的很多中小电商卖家纷纷转战亚马逊等跨境电商的原因。
当一个行业发展饱和后，就要开始一个新的市场，国内的电商行业已经发展饱和了。跨境电商不管是在国内还是在全球，跨境电商都是属于刚起步发展的。
拿淘宝来说，淘宝的模式是重店铺、轻产品，而亚马逊的模式是重产品、轻店铺。淘宝是因为卖家太多，而亚马逊是卖家太少、买家太多。
跨境电商说白了，就是通过互联网把你的产品卖给外国人，所以你的客户是全世界的，客户范围非常广，所以跨境电商市场非常大，不过现在做的人越来越多，竞争力也越来越大！
目前，比较知名的跨境电商平台包括：亚马逊，速卖通，wish，兰亭集势，敦煌网，还有新兴的虾皮！以亚马逊覆盖的的用户最广！
做亚马逊投资不用太大，两三万块钱都可以做，先开两个店铺，等店铺成熟以后，再开下一个店铺，后期一个月一个店铺稳定收益7000-8000元，互联网行业不分地区，在老家都可以做。等你手里有四五个店铺，一个月能赚3万-4万块钱。

一、选择合适的平台：

做跨境电商一般有两种运营模式，一是独立站交易模式，二是跨境电商平台交易模式，两种模式都不冲突，并且可以互相引流。做独立站是一个企业做大做强必不可少的，但是对于个人来说建议先从跨境电商平台开始做起，不仅运营成本相对较低，并且入门简单方便，容易 *** 作。

目前主流的跨境电商平台为亚马逊、ebay、wish和速卖通，这四个平台各有特点，规则也各不相同。这四个平台中，亚马逊对卖家的要求最高，适合高品质有品牌的卖家，主要针对欧美市场，交易过程严谨，手续复杂。ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。wish作为唯一有移动端APP的平台，专注于欧美市场，消费者偏年轻化，很多流量来自网红平台推广，比较适合新奇中低端产品。速卖通母体为阿里巴巴，面向俄罗斯和巴西市场，产品以价格为王，主要销售廉价小商品。平台页面 *** 作简单，适合新手入门。

个人做跨境电商由于经验、资源、精力都很有限，再加上现在平台流量稀缺，没有精品店铺和没有好的产品很难吸引到客户。因此，一开始就选对适合的平台是成功的一半。

二、选品：

选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。因此，在做跨境电商前要先做好定位，是做进口电商还是出口电商，是卖食品、电子产品、装饰还是衣服等。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级;其次要符合当下的潮流趋势，关注市场动态，关键词的月搜索量最好要超过10万+;最后要保证货源有一定优势，供货稳定，成本低，有较大的利润空间，避免选品侵权等。

三、选择合适的物流：

物流运输是决定跨境电商成功的关键之一，据调查发现，很大一部分个人跨境电商从业者为了进一步降低运营成本有时会选择较为低价的第三方物流服务商，而这些低价物流商很有可能会弄丢你的物品。此外，现在不少海外买家对物流运输体验有了更高的要求，不少买家都希望商品能在3天内快速到货，因此对于个人跨境电商来说，在条件允许的情况下物流服务商可以选择UPS、FedEx。

四、产品营销推广：

在跨境电商的运营中，产品推广营销是必不可少的。在过去买站内广告和做一些红人营销即可满足平台的引流需求，但是随着跨境出口电商规模的不断扩大以及海外市场流量环境的变化，做独立站与塑造品牌已成为大势所趋。因此，对于个人跨境电商从业者而言，做独立站是一定要做的。

当前海外流量环境呈现出移动化、社交化、内容化的趋势，做站外引流可以先选择社交媒体营销(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台)，消费者可以通过Facebook、Twitter等社交媒体获取产品信息，在这个过程中，商家可以通过立体化的营销模式来不断强化自家产品在消费者心中的印象，从而建立起消费者对产品的信任。

一般启动资金都在10万起。

每个平台的模式不同，商家成本投入也就不同。当然了，做跨境，首先你得有自己的产品，工厂也好，经销商也罢，你决定要做跨境电商，就要明确做哪一个平台，针对什么市场，首先应该去研究的市场。

如果你有一定的经验跟能力，但是资金不足：

1、 可以考虑找几个人合伙或者是寻找投资者。这种情况下你所需要的资金也并不多，但是对你的能力有要求。

2、可以考虑做个自由职业者，去 *** 作一些轻资产的电商平台，也就是海外仓还不普及、大卖还不怎么垄断的的市场，比如跨境电商出口的亚非拉平台：Linio, wish等。

3、可以考虑做个自由职业者， *** 作一些轻资产的销售方式，比如说一件代发。

4、对于跨境进口行业来说，资金不足但是海外有人脉的可以做海外代购，有资金的可以考虑自己选择好的产品进口，这个对资金链的要求就比较高了。

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，

大部分主流平台都仅限企业入驻。

但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等

一关于入驻

1亚马逊平台

只需要一张支持美元的 *** 即可注册

2wish平台

需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以

3速卖通平台

需要的材料多，包括 *** 、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

二关于出单问题

1亚马逊平台一般是7—15天出单，

2Wish平台是15-20天出单。

3速卖通平台竞争就比较激烈。

如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

三入手跨境电商（亚马逊）

而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，

（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，

比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。

（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，

1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。

2）选品的话可以选择跟卖或者自建。

3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，

把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。

4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、、页面、关键词等各种描述都要自己完成。

四关于运营策略

1价格

对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，

大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，

所以，无论卖家是否采用第三方服务，

一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，

尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，

可以让你快速的产生订单；

2 Listing页面展示

也就是我们通常说的Listing优化，

优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，

Listing优化包括是否清晰且质感强，

标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，

当你在做Listing优化时，

一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话

3关于刷单刷评（合理规避）

如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，

当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，

所以，运营中，刷单并没有太大的必要，

而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，

卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可

4站内CPC广告：

如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，

产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，

关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。

在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。

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希望能够帮助到你

提问

你好我是小白想从零开始该怎么入门先知道开店流程以及费用如何推广之类

关于餐饮，这几年在行业内掀起了不少的浪潮，但是想要成功创业也离不开这几步！

1、店面地址的选择

首先，餐饮店的选址要注意，以消费人群定位，大多以上班族和学生为主，所以，考虑到这方面的因素，选择最好选择写字楼或者是学校附近；另外。

2、店面装修

一般餐饮小吃创业是典型的小成本投资，所以店面的选择，不需要多大，在店面装修，不需要多好多豪华，一般装修都以干净舒适为主，小吃店干净整洁得体，味道又好，自然客源不断。

3、招揽客人

要学会招揽客人，需要掌握招揽客人的本领，。

4、味道

5、速度

开店，速度要掌握到位，不能太快，太快会让顾客产生一种你没有认真做的感觉，另外，也不能太慢，太慢客人等着不耐烦，也很容易造成客源的流失，所以，要注意把握速度和时间。

6、做好推广

如今随着网络的发展，互联网的力量是无穷大的，而作为初开的创业者要注意，利用互联网做好推广，并且结合线下推广，将自己的产品通过网络或者通过人传人的方式传播开来。小本创业，回报更快，只要认真对待，正确的去做，小本生意一样让您收获意想不到。

都说餐饮创业两个坎，一是技术坎，二是开店坎，说起技术，相信注意到以上几点，开店不难啦~

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