乐学 拼多多百亿补贴电脑便宜原因
拼多多百亿补贴的电脑价格便宜是因为店铺享受了拼多多的官方百亿补贴。拼多多官方会根据产品价格，按照一定比例给店铺一定的补贴，这样店铺的运营成本就更低，如果店铺选择使用拼多多的多多支付，还能领取到一部分补贴。店铺的运营成本就更低，所以销售价格也便宜，并且参加百亿补贴的电脑大部分都是一些品牌电脑，产品质量是绝对有保障的，可以放心购买。
拼多多百亿补贴规则
拼多多商家成功报名百亿补贴活动，活动期间因疏忽管理导致客服回复率/物流履约率等指标下降，被取消活动资格。参与百亿补贴的商品发生缺货时需要按照百亿补贴缺货赔付标准对买家进行赔付。如果商家店铺符合报名要求，可以自主申报百亿补贴活动，报名后平台会效验商品是否符合报名条件。不满足条件的商家可在页面查看不符合的原因。
拼拼多多百亿补贴是真的。
因为拼多多的百亿补贴有正品保障，拼多多的百亿补贴主要指向热销类主流产品品牌，而这些主流品牌一般都有比较稳定的价格体系及广泛的认知基础，利于消费者自行验证比价，让拼多多“更便宜”变得显而易见。
高净值商品意味着更大的利润空间，这也让拼多多的百亿补贴有了更大的“补贴空间”，有利于让消费者更充分地感受到“更便宜”。例如4599元的iPhone11，1699元的AirPods Pro，1799元的国行版Switch游戏机，椰子、AJ等经典潮鞋5折封顶等等，均创造了同款商品全网最低价。
拼多多上的百亿补贴现状：
拼多多上的百亿补贴逐渐成为一个促销噱头，真正投入如何，并不公开透明。虽然看上去是消费者薅了平台和商家的羊毛，但从逐月增长的账单来看，消费者也是被薅的一部分。
百亿补贴的背后，有着砍单、质量不能保障、售后问题等等套路，消费者有买到摄像头进灰，边框屏幕划痕，缝隙插A4纸，这些有品控问题的机器几率大大存在，而类似后封机三码不一致，偷换假配件的 *** 作，更是时有发生，百亿补贴，更像是平台方给的营销话术，吸引到了用户流量后，便开始对用户收割。
以上内容参考百度百科——百亿补贴
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一、拼多多百亿补贴是什么意思
百亿补贴是由拼多多于2019年发起的618电商大战的一个噱头。
消费者实际到手价=成本价-平台补贴金额，经过补贴后的价格足足低于市面行情价，大到数码家电，小到零食生鲜和日用百货，参与活动的产品非常多。
百亿补贴，简单来说就是拼多多平台让利，直接降价吸引消费者。
拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。
第三季度财报发布，拼多多平台年活跃买家数达5363亿。这说明，拼多多补贴的效果还是不错的。
二、拼多多百亿补贴是商家贴钱吗
拼多多百亿补贴实质上是平台和商家双方让利的一个结果，可见于“拼多多百亿补贴”活动中向商家额外收取的一个推广费用可见!
2020年11月20日，拼多多公布了第三季度财务报告，据财报显示，第三季度，拼多多经营亏损2792亿元，是去年同期亏损金额的两倍多。
非通用会计准则下，平台经营亏损为21235亿元，亏损幅度超过此前市场预期。而其第三季营收7514亿元，低于市场预期的765亿元。
据财报显示，截至2019年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达5363亿，较去年同期增长1508亿，较上一季度增长5310万，创上市以来最大的单季增长。
黄峥在财报会议上表示，三季度，拼多多活跃买家年度平均消费额达到15667元，这是一个非常健康的数字，而其一线城市的活跃买家年度平均消费额则超过了5000元。百亿补贴推出后，仅拼多多上卖出的iPhone销量就超过了40万台。
在财报会议上，对于此次超预期的亏损，黄峥解释道，618购物节推出的百亿补贴是拼多多”有价值的、长期的投资“。他说，拼多多把花钱看作一种投资，看成长期的机遇，有时数据表现不错实际上是没有抓住机遇投资，有时数据表现不佳却说明抓住了机遇投资。
技术支持：良推（公众号）大部分都是真货，但是拼多多的百亿补贴是喝商家的血罚款罚出来的。
第一，拼多多会让某些商家爆单突然从一天几十个订单变成上千个订单，这样商家没有足够库存48小时内无法发货，每个订单罚3块补贴买家。无法发货情节严重的直接冻结账户，账户存款归拼多多所有。注意，问题的关键不是给买家赔3元，违背承诺给买家赔偿可以理解，即使一单只有一两元的利润。但是，不论你的账户是有100元，还是100万元，拼多多会全部冻结，官方回答是冻结6-9个月，但是能给你延长到两三年，没拿到货款的商家大有人在。
拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。 [32] 2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任。 [87] 截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。之前的文章说，拼多多是走的典型的低端颠覆战略，成功的从两大巨头阿里和京东的手里争夺下了"性价比"这一块市场。
但是没有提到的是，低端颠覆战略中最重要的一个环节，是通过技术升级可以实现低端人群到大众人群的飞跃的。
2020年，拼多多成功的从3亿人都在用的拼多多升级成为6亿人都在用的拼多多。这可见，它已经实现了从低端到大众的飞跃，那这一年来，拼多多到底做对了什么？
2019年Q2，拼多多启动了创新营销方案"百亿补贴"，选出10000款最受欢迎的商品进行补贴，而且保证所有贴着"百亿补贴"标记的商品都是正品，更进一步的是联合中国人寿保险推出了正品险，假一赔十。
一、百亿补贴的ROI
从最近两年的财报来看，自19年Q2启动后，拼多的营销费用持续上涨，直到20年Q3真正突破了100亿元，从拼多多持续进行百亿补贴的活动以及对手的跟进来看，这个活动的回报应该是不错的。
从用户MAU的新增来看，活动的效果是相当明显的，除了20年Q1大概率是因为疫情的原因有个低谷，整体用户新增规模是上了一个台阶的。
用营销费用/新增，大至可以得到一个获客成本，从下图也能看出，除了20年Q1以外，获客成本也是控制在相对较低的水平。19年以前获客成本持续上升，而百亿补贴之后，获客成本明显控制在一个相对合理的范围 。
季营收/MAU大致可得拼多多在平均每个用户身上每个季度能挣20元左右，相比18年也是有大幅提升。如果每个月户能活跃7个Q也就是2年左右，也就能打平营销费用了。
我们以为拼多多在花钱抢市场，其实他们算得一笔好帐，赚了吆喝并不亏本。
二、品牌升级
我们能看到拼多多的百亿补贴并不是胡乱的花钱，而是精细的控制住了ROI的。同时，通过百亿补贴的正品保障，真正的实现了品牌飞跃，
我原先也是不用拼多多的，买些水果倒还没有什么问题，数码产品或是其他大品牌产品是决不会买的，最主要的担心还是假货。这也可见品牌心智的牢固。
但是现在通过百亿补贴的疯狂轰炸，加上假一赔十的平台承诺，也逐步打消了对假货的担心，开始相信在拼多多上也可以买到低价高品质的商品了。
所以我们也看到了，拼多多通过百亿补贴的策略在品牌上实现了从第三象限到第二象限的迁移。
这也能从拼多多持续上升的年人均消费金额可以得到验证。
三、为什么拼多多补贴的同时竟然还能挣钱
我们从营销费来看来，一个季度的营销费用100亿，相比百亿补贴之前的20-40亿，提升了约70亿，所以大致就认为补贴的花费在一个季度70亿左右，虽然有可能会缩减一些电视广告的费用或其他成本，但是不影响大数。
从平台上看，百亿补贴的商品大致补贴是10%-20%，比如iphone 12补贴1000，茅台补贴84，所以100亿的补贴可以撬动500到1000亿的GMV，而拼多多20年Q3的GMV是4000亿。所以补贴的开销和单量应该占平台的10%-20%左右，销量大头还是在百亿补贴以外的商品，而现在拼多多的货币化率(营收/GMV)大约是3%左右，这些商品的收入完全可以填平补贴的亏损。
四、补贴的用户是否能留下来？
补贴本质上就是价格战，大家对补贴最大的质疑主要是补贴之后用户是否还会留下。
个人认为从上面的数字来看，用户购买的补贴商品只占了总购买量的一部分，如果能在非补贴品上做好，这个生意完全也是自洽的。
五、总结
拼多多的百亿补贴是个天才般的营销方案，完美的达成了以下几个目标。
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