如何进行淘宝店铺数据分析

淘宝店铺数据分析：

作为淘宝卖家，如果不懂的淘宝数据的分析，那么就不能好好的认识自我，网店的经营也会受到阻碍。所以数据的分析比较重要，要会运用数据分析工具，从而看出问题，做出调整。

1、借助生意参谋进行数据的分析，如：店铺经营各项核心数据，包括店铺实时数据、商品排行、行业排名、店铺经营概况、流量分析、商品分析、交易分析、服务分析、营销分析和市场行情。

2、流量分析展现全店流量概况、来源及去向、访客及装修分析；从店铺整体到不同粒度细分店铺交易情况，方便商家及时掌控店铺交易情况，同时提供资金回流行动点。

3、通过流量表格进行分析

a通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。

b每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。

c 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。

4、通过开车数据分析优化关键词及类目  

宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。

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淘宝运营技巧如何提升宝贝排名：

一、影响淘宝排名的因素

在做淘宝排名之前，我们首先要对淘宝排名规则有一定的了解，我们首先来学习一下关于排名的的影响因素：点击率、跳出率、转化率、综合评分(描述情况、发货速度、客户服务)。

1、检测点击率

我们检测是根据新品上架，很简单，假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给你带来流量的，而是判断你的商品指标如何，点击率如何。如果点击率不错，例如100次展现量里面有10次点击，说明该商品标题和合理化比较高，点击率不错，会给予继续增多展现量的机会，反之展现量过低则给予原封不动或者降低排名处理。(如果第一次做得不好，请不要灰心，继续努力，还有每次快到下架是给予高排名的展现机会，以后每周循环一个机会，一定要把握好机会做好)

2、检测产品描述、客户体验如何

淘宝不是买家不能去看宝贝行情页去判断，淘宝会利用程序的算法来认定你的产品描述质量合不合格，方法是通过客户停留时间和跳出率。如果大部分客户进来后，假设停留时间超过10分钟，那么宝贝描述就就是比较完美的了，淘宝会给加分，那么对于淘宝排名就比较有利了，如果看了没几秒钟就跳出去了，肯定是产品描述出了问题，淘宝会减分或者降低排名或者排名不动。

3、看转化率

转化率的重要性不用说太多，一般转化率高的产品页面，说明客户信任度高，产品描述比较好，购买的人就会比较多。反之，一个转化率低的商品，很多人看了，都没有购买，淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名么淘宝也不愿意浪费他的流量。

当然转化率太过于高，也就是高于同行评价水平，可能进入人工审核系统，如果检测出刷单嫌疑可能降权。

4、最终检测产品质量如何服务如何好评率如何

具体产品质量和服务，可以通过好评率、动态服务、发货速度、服务态度平方等等做参考。综合评分值过于低，就会被降低排名和权重，这个大家都知道。如果综合评分控制在合理状态，将会良性循环，不断有很好的排名和展现量。

随着跨境平台的发展，不少人都选择在淘宝上开店发展，而这也导致了店铺之间的竞争越来越激烈，所以新店想要运营下去的话是需要掌握一定的技巧，下面我们来介绍下淘宝新店运营的步骤有哪些了

1、淘宝店成功开启之后卖家用户第一步要做的是上传商品，在开店之前没有选择好商品的用户还需要去 *** 作选品，这个选品是比较重要的，有句话叫做男怕入错行，淘宝选品就和男人选择行业一样重要，产品选对了会降低店铺运营难度的，这边建议新手卖家用户最好是能找到目前在平台上流量处于上升期，然后产品总数不多的行业进入，或者是从自己身边找特产商品放到淘宝店内来出售。

2、产品选择好之后还要为产品制作主图和详情页以及拟定商品标题，主图详情页部分是可以借鉴同行卖家对应的，在他们的基础上进行修改创新也是可以的，宝贝标题前期的时候也是可以按照上述方法去 *** 作的，切记以上所有内容都不能照搬照抄对方的东西。

3、以上工作做好之后，将产品 *** 作上架到店铺内，完成这些基础工作之后，就进入到店铺运营阶段了，这时候卖家用户需要做的工作是，让店内产品的销量突破0。

4、然后在店铺运营过程中，还需要制定一些促销计划，通过促销活动来为店铺引流。比如说全场新品9折起，或者是满减活动以及赠送小礼品等活动都可以去 *** 作实施的，通过这些 *** 作达到为店铺引流的目的。

5、前期的基础销量做上去之后，卖家用户还需要借助平台上的推广渠道去为店铺吸引更多的流量，可以使用的渠道就是直通车、钻展以及淘宝客，前期建议卖家用户使用淘宝客和直通车平台去推广店内商品。

6、店铺运营工作没有先后之分的，以上内容几乎是同步同期都需要进行的，此外卖家用户在 *** 作以上内容的时候，还需要观测后台的销售数据，然后根据数据表现去不断进行宝贝优化，比如说搜索量不行的时候，可能需要优化宝贝标题，点击率低的时候就是宝贝主图有问题，跳出率高停留时长短的话，就是宝贝详情页没做好，然后卖家用户需要根据这些数据指标去不断优化店内的产品。

通过以上介绍，我们能够知道淘宝新店运营的步骤有哪些，卖家可以通过以上内容进行了解，毕竟新店在开店后是没有很多流量与发展的，需要卖家自己去进行推广。

流量无法转化只有这几个原因，一流量不够精准，二产品吸引力不够，三是产品竞争力不够。流量不够精准，我们可以通过数据分析不断优化获取精准的流量，产品竞争力不够。

我们可以对比竞对，调整定价，增加好评买家秀等来提升竞争力，而产品吸引力不够，我们则需要做好产品包装，比如主图、详情页。今天就来给大家讲讲，淘宝宝贝详情页该如何布局提升转化率!

作用1：介绍产品信息，减少售前客服咨询工作量

通常宝贝详情页上都会详细介绍商品的信息，通过浏览详情页，买家就可以清楚的知道自己想问的问题，这样可以避免一些对产品信息不了解的售前咨询。

作用2：展示商品价值，促进买家下单转化

详情页对于店铺而言是吸引买家下单转化很重要的一个页面，当买家点击宝贝主图进入店铺看到的就是详情页。我们需要通过详情页来更全面的把商品展示给买家看，让买家对商品更了解，更有购买欲。

作用3：说明购物售后流程，减少售后纠纷

在详情页内说明购物须知，售后服务流程等，尽量避免不必要的售后纠纷问题。

1、商品参数

虽然有一些买家买东西都不看详情的，但大部分还是会仔细看详情页，看产品参数了解是否适合自己。当我们宝贝详情页缺少参数介绍时，很多想买又怕不适合自己的买家就会开始纠结犹豫，对商品兴趣很高的买家会咨询客服，而兴趣本身就不太高的买家就可能去看别人家的商品了。

2、商品卖点

一开始买家是因为主图被吸引进来的，我们为了让买家付款购买，需要通过详情页加强宝贝的卖点，直击用户痛点，告知买家为什么要买我们的宝贝，买了之后有什么益处。

3、购物保障

购物保障是为了增强买家对店铺的信任感，让买家放心购买。比如告知买家支持7天无理由退换货，免费赠送运费险。

4、活动说明

如有活动促销，详情页则需要介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激买家加购下单。

5、关联销售

关联销售可以更多的展示店铺其他商品，有带动其他商品转化的几率，能够有效提升客单价。

1、首屏——黄金展示位

详情页首屏先放商品整体展示和卖点，详情页第一屏能吸引住买家，买家才会继续往下看。

2、第二到四屏——补充细节场景化

当买家继续往下看详情页是，我们就需要给买家展示更多他们想看到的细节，比如尺码表、尺寸展示。换位思考假设自己买这款商品时会关注哪些点，把这些点展示出来，并进行场景化。给买家营造出想象自己购买产品后可以实现什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用户信任感

提升用户信任感主可以通过这些来实现，一个保障商品质量，展示商品资质证书、产品对比图之类的，一个是通过买家好评，用户推荐来证明产品的可靠，最后就是售后保障，支持退换货，支持运费险。

4、第七屏——推荐搭配购买

设置推荐购买的商品，一个是为了减少店铺的跳出率，一个是为了提升客单价。万一买家没最后没看上这款商品还可以看看店里其他的。

5、特殊时期，活动信息优先展示

在促销活动时，活动信息，优惠券领取入口可以放首屏或者第二屏优先展示出来，因为活动往往需要大量的曝光，来刺激用户的购买欲，提升活动参与度。

因为现在买家购物的时间是非常碎片化的，详情页不建议设置过长，内容过多，太多买家反而没有耐心看完。所以我们的详情页要精心优化，选重点，精简展示，让用户看得更舒服的同时把我们先传达的信息表现出来。

大家要重视宝贝详情页，换做我们自己去网购，商品详情介绍都没有，大家敢方心购买吗关于详情页的不仅就给大家分享到这里了，还没有做好详情页优化的卖家朋友快行动起来!

一、淘宝SEO是什么

传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。

广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名优化等优化方向，那么，我们该如何做好淘宝SEO优化排名呢

二、为什么会出现淘宝SEO

有搜索的地方就有优化，况且对于淘宝平台这么大的搜索量而言，对此，登登SEO结合互联网资料并对其进行了整理认为：

1、竞争大

电子商务的发展，使得淘宝网的店铺和商品的日益增加，在品牌和类目上都有很大的数量，能够在搜索首页展现的店铺也不足千分之一。

2、效果好

针对自然流量搜索来的流量是质量最高的流量，因为通过自然搜索并点击店铺或者商品的都是有需求的真实用户，形成的购买率更高。

3、防止违规被降权

淘宝也发布了屏蔽降权规则，如果店铺不小心 *** 作，不合理 *** 作就很容易触及到“高压线”导致产品被屏蔽降权甚至整个店铺被处罚，所以，我们如果能正确优化可以防止违规，得到正常的自然流量。

4、稳步增加淘宝流量及销量

淘宝站内的流量是最重要的，淘宝站内最有效的是(普通店铺的流量来源)：人气宝贝排行>所有排行>直通车>淘宝客>其他，所以，合理的优化人气宝贝的排行是一个店铺的流量和销量的保证。

三、如何做好淘宝SEO优化

针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字选取修改及产品属性的完善，我们可以从以下几个方面来着手做起：

1、淘宝SEO优化的相关因素

(1)下架时间

这个是淘宝一直都比较重视的因素，离下架时间越短，排名越靠前，也是绝对公平的因素，因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的，只是发布时间段的不同而已。

不过现在淘宝已经取消了产品自动下架规则和违规店铺服务质量因素，但是实际上你的产品还是有下架时间，只要你的产品没有违规没有降权的，一样可以得到靠前的机会。

(2)橱窗推荐

这个如果没有关系的话，那么他存在的意义就是零，所以只要明白为什么会出现这个因素，就知道他肯定是有效的。

(3)消费者保障

网购跟实体最大的差别是网购看不到实物，所以风险远远大于实体店，消费者保障可以更好地保障消费者的权益，从消费者的角度来说，更愿意搜索到的宝贝是有安全承诺的，淘宝很多排名都是以消费者角度来考虑的。

2、目前淘宝排名的相关因素

对于淘宝排名的因素，大家介绍过的点击率、跳出率、转化率和综合评分之外，登登SEO整理了以下四点：

(1)近期销售量

销量为王，这个也就是为什么现在很多店铺都有一款产品销量特别好，不管是人工做的，还是真实销量，目的之一就是为了这个排名。

(2)收藏人气

收藏人气我们一般认为都是潜在顾客收藏的，也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交易，淘宝排名是为了更好地促成交易，所以这个因素也是很重要的。

(3)虚拟实物宝贝突变

如果以前店铺是卖虚拟的，等级上来后卖实物，那么千万别低估淘宝的能力，你放上实物后，其实你不知不觉间已经被降权。

(4)旺旺在线

现在淘宝越来越重视顾客的体验，觉得未来不在线的可能直接被淘宝屏蔽掉，因为顾客基本上不会去联系不在线的卖家。

3、未来可能影响排名的因素

根据目前的情况来看，淘宝越来越重视顾客的体验，一切以顾客为导向，搜索引擎都是按照用户需求进行排名的呢。

(1)好评度

之所以现在不能按照这个因素来，是因为目前的刷信誉现象非常严重，不具备一定的客观性，如果引入这个因素，那么对于诚实的卖家来说，无疑是个灾难。

(2)店铺动态评分

这个因素也跟好评度一样，目前没办法实现，但是未来，随着淘宝的完善，肯定是会对排名有影响的。

(3)本地优先

这个就是说，如果你现在在浙江，那么江苏上海浙江地区的店铺会优先考虑。

(4)货到付款

对于价格比较高的物品，人们更喜欢货到付款的，特别是三十岁以上的这些白领，觉得货到付款更安全，不是说淘宝交易不安全，而是传统观念上的差异。

(5)交易金额多少

淘宝不是做慈善的，未来淘宝是要赚钱的，这个因素很大程度上来说是为了淘宝自身发展的需求，这个就像现在扶持淘宝商城一样，毕竟企业才可以帮淘宝赚大钱。

(6)公益宝贝

做善事肯定要得到支持，淘宝作为国内最大的个人交易网站，对提升自己品牌的行为还是会支持的。

四、如何制定淘宝网店的优化推广策略

通常来说，每天500人的推广方法，和每天10000人的推广方法，是截然不同的，因此，店铺本身的承受目标到底是多少，决定了店铺更适合使用哪些方法对网店进行推广。

那么，下一个问题，网店应当如何制定合理的流量目标呢

如果目前店铺每天的流量不足200人，建议首先将目标定在500人，并且稳定住这个流量。

如果目前店铺流量超过2000人，并且人均PV值高于5，那么可以将下一个目标定在5000人以上。

当然，如果店铺流量每天已经超过1万人，那么下一步的 *** 性空间就很大，可以用多种考量来制定。

当对店铺拍制定流量目标之后，推广的模式其实基本就出来了。

对于每天500人流量的淘宝网店，建议以倡导自然流量为主，也就是说，买家通过搜索、类目筛选等自然非广告的方式进来，占的比例要在80%左右，这里使用的方法，主要是淘宝搜索排名的优化，如果在这个部分，你的网店每天能有300-400人的话，只要产品有竞争力，足以让你获得让一般卖家非常羡慕的销量。

如果是每天流量超过500人的网店，绝大多数情况下，搜索排名和付费推广(直通车、淘宝客、钻石展位、卖霸、淘宝硬广告等)的比例会不断接近，而随着总流量越来越大，付费流量的比例会越来越大。

登登SEO总结：所以如果店铺本身就是想要从小开始的话，一天几百的流量，那么就是以自然流量为主;如果是想将店铺运营做大，每天有几千上万甚至几万的流量，那么建议的推广模式就是以自然流量+回头客+付费流量。淘宝SEO也就是对淘宝站内搜索引擎的SEO优化，获得前排赢取自然用户流量，直至完成订单的一个过程!

淘宝店平均访问深度指的是用户浏览淘宝店铺的过程中浏览了该店铺的页数的平均值。

淘宝平均访问深度的数值代表着访客对店铺的兴趣程度，访问页数越多，说明访客对网站和公司的业务有兴趣，希望了解更多更丰富详细的内容，访客也就更有可能转化为真正的顾客。

盲目地加入过多的关联，会分散买家的注意力，从而导致跳失，在店铺中关联营销数量需要做到简洁，不宜放与宝贝同类产品，宜放可搭配销售的产品。

提升店铺平均访问深度的技巧

1、店铺的首页优化要围绕买家的关注点，使用UV价值排序比销量排序更好。

2、在店铺中关联营销数量尽量简洁，不宜放与宝贝同类产品，可以是可搭配销售的产品，能够有效提高客单价。

3、店铺的访问深度一定是关联销售和老客户随意浏览的综合，花时间在老客户回访上，因为“只有老客户才会没事就来逛你的店”。

淘宝流量：指所有通过任何方式进入淘宝店铺或浏览商品的IP群体；PV（访问量）：即PageView，即页面浏览量或点击量，用户每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次。用户对同一页面的多次访问，访问量累计。点击量：是指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，是针对网络广告推广等被点击的一种新的量，是衡量网站流量的一个指标。转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式：网站转化率=进行了相应的动作的访问量/总访问量。跳出率：是指在只访问了入口页面（例如网店首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比，是衡量网站内容质量的重要标准，与转化率相对应！成交率：单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数，就等于成交比率，简称成交率，又叫商品成交率、销售成交率，此数据与转化率相类似！