乐学 一年开了4000家店 苏宁小店疯狂扩张的背后
2013年张近东在斯坦福大学提出的观点：“互联网未来将像阳光、空气、水一样渗透进 社会 生活的方方面面……零售业的未来一定是线上线下融合”。这个观点在当时可谓很超前，2013年是中国互联网迷茫的一年，千团大战进入尾声，O2O崭露头角，据2017年BAT巨头们提出零售行业变革还有4年的时间，而两年后，阿里宣布入股苏宁，2019年再回首盘点电商的变化，苏宁这些年的变化，似乎也印证了预言的一语中的。
根据中国连锁经营协会2018年5月发布的《中国便利店发展报告》，2017年中国便利店销售额达到1900亿元，增速23%；门店数增至106万家，增长13%，这一数字在 2016年仅为37%。根据苏宁透露的数据，2018年，苏宁小店开店数量已经突破4000家，苏宁小店的发展速度，也验证了行业的趋势。
苏宁在2017年提出要做智慧零售，苏宁认为智慧零售是指运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务，线上线下需要融合，同时期，阿里提出了新零售，京东提出了无界零售的口号，也就是这两年，包括阿里、腾讯在内的巨头，通过资本的方式，收购实体企业、超市等过去的重资产，利用互联网的方式重新变革新的零售业态，而苏宁本身就是中国最大的连锁零售商业集团。根据媒体报道，截止2018年11月9日，苏宁已在全国布局4000多家苏宁易购县镇店，加上4000多家苏宁小店， 1600多家苏宁易购云店，400多家苏宁易购大润发店，还有苏宁极物、苏宁影城、苏宁 汽车 超市等业态，苏宁在全国的门店数量突破一万家，而苏宁小店是其中的重要组成部分。
在苏宁2019年年货节发布会上，苏宁宣布2019年的苏宁小店开店速度还会加快，意味着2019年苏宁小店的布局突破全国一万家应成定局，已经宣布中国百成千县布局万店的苏宁，苏宁小店这么激进的扩张，究竟隐藏了什么秘密？
苏宁小店解决了什么问题？
一家社区型的苏宁小店就有水果品类50多个SKU，蔬菜品类60多个SKU，收银台旁边还有早餐柜，包子、鸡蛋、粥、豆浆、关东煮等小食，生鲜、鲜食成为苏宁小店的特色，如果通过苏宁小店APP下单，这些还可以直接外卖到家，相比现在巨头打造的生鲜综合体，化整为零的苏宁小店直接打通了社区最后一公里。
苏宁还将最后一公里的范围扩大，苏宁小店项目本身的分类就非常细致，除了社区店之外，还有CBD店、大客流店等，比如在社区里面会分企业园区，医院、学校以及一些高铁、地铁店，打个比方：一些白领聚集的企业园区，顾客们买的产品会跟社区有区别，可以买到一些轻食产品；在校园店，除了买到学生喜爱的产品外，苏宁甚至规划把2楼改为自习室，不同的场景匹配不同的SKU和服务，打破了原有便利店的边界。
在互联网O2O模式时期，众多模式想打通社区最后一公里，能够有实体驻点会考虑到成本因素，苏宁小店通过不同的业态匹配不同小店的方式，因地制宜打通了最后一公里。围绕这一公里，苏宁除了提供电子化服务外，还可以提供服务半径范围内的生活、工作服务类需求，苏宁小店提供的服务，第一个商品服务，第二个是会有像苏宁小店金融服务，第三苏宁小店会有邮局服务，第四苏宁小店会有帮客售后服务，加上之前公布的苏宁有房项目，苏宁小店通过开放空间+个性化服务+特殊业态的模式，除了零售业本身，实际上拓展了原有便利店的盈利边界。
苏宁小店为什么会这么快？
一年4000家店，两年预期破万，这在中国零售史上也堪称奇迹，苏宁小店在开店本身并不是盲目扩张，而是有自己的规划和基础。根据调研和判断，苏宁小店的面积大小也不太一样，比如像地铁店面积可能20-40平方，CBD可能在80-120平方，社区店80-200平方。苏宁在全国高校，985、211本科的院校，调研出预计有2260个点位，2019年高校店预计超过五百个；例如地铁站，目前像南京、福州、厦门、长沙、武汉、南昌、成都等城市会全面入驻，到目前为止地铁站网点超过四百以上，点位预计有3366个，抓住社区、人流大的学校、园区、CBD、地铁等业态，这是苏宁小店的目标。
从开店速度来看，苏宁小店的社区店，能够很快入驻包括诸多开发商的小区，取决于两个因素，首先2017年年底的智慧零售大开发战略，与国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业的大部分，通过“租、建、并、购、联”，包括恒大、融创、碧桂园等巨头。中国发展最快的硬件基础设施都来开发商的基础设施建设，苏宁小店成为基础设施式的标配，而在项目交付初期，具有很强配套属性的苏宁小店的入驻，自然会备受欢迎，这是一种双赢的局面。
在供应链角度，根据规划，苏宁前置仓体系搭建，2019年会打造1100家前置仓，通过这些前置仓和苏宁小店四千家体系的建设，苏宁小店未来的SKU线上线下销售比例会达到1:1， 3公里范围内，最快30分钟送货，这些都需要更好的供应链，而前置仓本身又是苏宁物流的一部分。
苏宁小店的社交电商是拼购？
苏宁喊出的口号是“千军万马”做拼购，根据苏宁公布的数据，目前苏宁有43个大区，25万苏宁员工，一万家门店开始做拼购，拼购是这两年开始受到重视的营销模式，很像是过去的团购，但与团购不同的是，拼团的发起和组织可以由很多的“团长”发起，他们有自己社群，有一点微商的影子，利用自己的熟人社交关系把过去的货架式搜索的电商模式，变为了推荐的方式，可以看出包括43个大区，25万苏宁员工，一万家门店，变成了苏宁的爆发式增长的“种子客户”，并且也跟苏宁小店形成了衔接。
拼购本身在当下是具有生命力的，但也仅仅是目前苏宁智慧零售业态的一部分，是苏宁小店生态的有力补充，真正考验苏宁小店能否成功的，还是基于苏宁小店的渠道能力、商品能力、供应链能力，以苏宁小店为例：店四千家，社群数已经超过了15000个，再开小店的时候，希望每个小店覆盖三四个小区，不断的有新的社群形成，社团拼购多以生鲜和日用品为主，大宗采购才会有竞争实力，必然会涉及到源头，也就是苏宁所说的“包山包湖包海”，还有依托苏宁物流的全程冷链，这点在生鲜竞争中非常核心，苏宁在全国45座冷链仓，覆盖179个城市，从冷链仓到苏宁小店的冷藏体系，围绕苏宁自身的4000万SKU的供应链本身。
苏宁提出的“包山包湖包海”获得的产品，目前通过社群到的交易人群是过千万，而通过苏宁小店作为最后一公里的链接，这样的获客成本是最低的，拼购、便利店模式本身就是多频消费，提升单个客户的价值、充分挖掘客户的价值，这在人口红利退去，流量成本不断上升的当下尤为重要。
渠道、商品和供应链是实体零售业的天然优势，社交电商考验的是流量能力、成交能力，流量的获取已经不在仅仅限于线上，线下流量和线上流量最大化，社交电商通过社交关系强化了交易效率，加上苏宁小店，形成了一个正向的循环，也就是交易的大数据，反映到最后，其实就是零售终端的价值不断提升，从最后一公里的末端，客户的需求信息，知道客户真正想要什么样的产品，就可以把这些信息提供给上游的供应商，过去的B2C的供货方式可能变成了C2M（从消费端反导到制造业）+S2B2C，制造商通过数据生产符合市场的产品，苏宁的供应链S通过to B 的方式，这个B可能是门店、小店也可能是拼购社群的团长，最后到达消费者手中，这种方式本身就已经是苏宁智慧零售的精髓奥义：预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。
你好，因为目前的形式来看，苏宁价格上涨的趋势还是比较大的，因此他会继续加仓购买苏宁的股票
1苏宁易购是中国领先的o2o智能零售商。坚持线上线下业务同步发展，不断升级多种线下业态，实现线上线下o2o一体化运营，形成苏宁智慧零售模式，逐步将线上线下多渠道、多业态融入全场景互联网零售“苏宁易购”，总部位于南京，现已覆盖传统家电、3C家电、日用品等品类。
2互联网零售时代，苏宁持续推进智慧零售和场景互联战略，通过供应云、用户云、物流云、金融云、营销云的开放，为消费者提供1小时的场景生活从线上到线下，从城市到县城，从购物中心到社区，全方位覆盖消费者的生活需求。 2019年，苏宁易购再次跻身《财富》世界500强，并以269198亿元的品牌价值在2019年中国最具价值品牌500强中位列零售行业第一。
3到2019年，苏宁易购全场景线下网络已覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁易购广场、家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁易购等13000多家创新互联网门店吉屋、苏宁鸿儿童、苏宁体育、苏宁影院、苏宁汽车超市，位居国内线下网络前列；苏宁易购在线通过自营、开放和跨平台运营跻身中国B2C行业前列。
：一：苏宁易购的发展历程
12019年2月12日，苏宁易购董事长张近东在春节团圆会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货旗下全部37家百货公司，苏宁表示，此次收购将为数字化转型注入新的活力走进万达百货。苏宁表示，拥有强大的大数据、人工智能等技术手段，将通过百货行业整体数字化转型，进一步提升服务体验。
2019年4月，苏宁易购管理团队全面接管万达百货运营，37家万达百货的工商变更也在有序进行中。工商变更将于4月底完成。
22019年5月15日，苏宁易购总裁侯恩龙在618大促发布会上表示，万达百货正式更名为苏宁易购广场。苏宁整合了72个线下大型综合广场，其中万达百货37家，苏宁易购广场19家，苏宁广场16家，标志着中国最大的自营智慧零售广场体系的形成。
2019年6月23日，苏宁易购宣布拟投资48亿元收购家乐福中国80%的股权。
7月29日，张近东“退出”苏宁易购的第17天，苏宁易购迎来了新的掌舵人——黄明端，一位贴着阿里系标签的董事长。
01
阿里系接任，管理层大换血
一个时代的结束是另一个时代的开始。
在苏宁易购完成战投后，7月12日，苏宁易购就发布公告称，张近东辞任苏宁易购董事长，被聘为公司名誉董事长，张近东提名其子张康阳作为公司第七届董事会非独立董事候选人。
7月29日，苏宁易购召开股东大会通过了上述提名。 当天确定选举黄明端先生为公司第七届董事会董事长，审议通过刘鹏为公司第七届董事会非独立董事候选人，聘任任峻为苏宁易购总裁。
阿里提名的黄明端的简历显示其拥有丰富的零售业务经验。
黄明端在2011年至2018年期间曾担任高鑫零售有限公司董事；
2019年至2021年期间担任高鑫零售有限公司首席执行官；
2020年至今为高鑫零售有限公司董事会主席；
现任高鑫零售有限公司非执行董事。
总裁任峻则是一位“老苏宁” ，简历显示，任峻历任苏宁易购公司副总裁、董事会秘书，现任公司执行委员会主席、董事。任峻先生在公司关联方 SUNING SPORTS GROUP LIMITED、国际米兰足球俱乐部有限公司、上海苏宁金融服务集团有限公司担任董事职务。
7月29日晚，苏宁易购公告称，公司实控人已由张近东变更为无实控人状态。
但阿里巴巴在苏宁易购的影响力毋庸置疑，除了通过淘宝中国持有1999%的股份外，也通过新新零售创新基金二期间接持有苏宁易购股份。7月13日苏宁易购披露了新新零售基金二期参与主体的出资额和占比，杭州阿里妈妈软件服务有限公司出资额为265亿元，占比为300%。
02
七年累计亏损170亿元，
阿里渗入成“速效救心丸”？
2020年的确苏宁最难的一年，6月15日，苏宁易购发布公告称，张近东所持540亿股份被北京市第二中级人民法院司法冻结。6月16日下午，苏宁易购发布重大事项停牌公告称。随后的2020年年报显示，苏宁2020年净利润亏损4275亿元。
但这一份折磨从2014年就开始了。据媒体统计，苏宁七年累计亏损170亿元。
7月5日，苏宁的股权重组方案终于落定。深圳国资退出，江苏国资联合阿里、海尔、美的、TCL、小米等产业投资人入场。苏宁将从该笔交易中得到8825亿元的资金纾困。7月12日，苏宁易购才发布董事会改选并召开临时股东大会通过表决的公告。根据公告，张近东及其一致行动人苏宁控股持有2035%、淘宝中国持有1999%、江苏新新零售创新基金二期持有1696%、新新零售创新基金持有559%。
现如今的苏宁早就不再是那个意气风发的零售之王，市场已经形成了共识，那就是苏宁已经很难救回来了。所以很 多人将阿里的此次渗入看作“速效救心丸”。
03
苏宁易主，能重回巅峰吗？
对于这一场易主，有网友表示，苏宁被阿里系控股也是提前布局必然的结果，阿里是巨无霸，京东拼多多都不是对手。苏宁易购作为阿里的一个整合平台，前景不可限量。
不过，苏宁易购员工当下最关心的可能就是，留下来被阿里收编，还是另寻他路，只不过被阿里清洗过，苏宁系还有多少人就不得而知了。毕竟在股东大会前一周，阿里已委派了多位管理人员进入苏宁体系，以“顾问”的形式在每一个部门单独管理。但这样的“顾问”形式未来会如何任命还没有确定下来。阿里巴巴预计要在半年内将苏宁过去的“遗留问题”清洗干净，届时这部分留下的原苏宁高管很有可能处于被架空的境地。
阿里似乎并没有将苏宁纳入阿里体系的打算。从流量、运营等多角度来说，苏宁对于阿里所能发挥的作用可能并不大。唯一有价值得，可能就是，超2600家的苏宁自营店面，加上超7000家的苏宁云店，散落在全国各地的苏宁门店。说不定零售的下半场，从线上移到了线下。
现如今阿里巴巴的策略是，将苏宁现有的核心高管暂时留下，每个部门的一把手都留在原位，但在这位负责人之下，另设一位由阿里指派的“副手”，用两个体系融合的方式暂时运行目前的苏宁业务。
但是通过苏宁一位中层员工表示， 阿里巴巴并没有将苏宁并入阿里体系的打算，入股苏宁的最大目的在于补齐家电板块 。而苏宁易购天猫旗舰店的流量已进入稳定状态，未来阿里还是会保持对猫宁的运营及投入，此次高层和股权变动危及到的是苏宁易购App的流量及运营，这个产品对阿里巴巴来说颇为“鸡肋”。
但可以肯定的是，随着阿里对苏宁业务的掌控，这个曾经的家电零售霸主正式迎来了“易主”的一天，张近东退出苏宁的主舞台，中国电商格局再次生变。
来自：纳食、公开信息
1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业；1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的“苏宁现象”；1994年，苏宁以年销售56亿，荣登全国空调销售第一；1996年，苏宁电器集团总部乔迁南京亚商圈湖南路丁家桥2号，建成全国最大的专业空调商场。
1996年，扬州苏宁挂牌，苏宁全国第一家连锁店成立；1997年，苏宁电器集团投资3000万元征地36亩兴建苏宁售后中心和物流中心；1998年，苏宁荣获江苏省唯一的著名服务商标；1999年，中国电器网上线；1999年，苏宁电器大厦成功开盘，苏宁进军海外市场和综合电器流通领域。
2000年，苏宁电器集团成立十周年，苏宁实施二次创业战略，推进全国电器连锁经营。2001年6月，苏宁电器连锁集团股份有限公司核准成立。
扩展资料苏宁易购是建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。
2014年4月1日，最后一家主流电商苏宁易购宣布设置免运费门槛，针对消费满48元以上的订单、自提订单、针对移动客户端产生的订单，苏宁将给予全场免运费的政策。
参考资料：
0条评论