乐学 电商视频要怎么做
需要注意的：
1拍摄的主角：视频的主角是物，是盈利性安排仍是非盈利性安排，决定了片子的内容选择和全体风格，一起也影响着主题风格；
2影视的定位：视频制作出来要给谁看？这就需要以观众的口味和喜好作为引导航向的指南针；
3影视的播放场合：是视频媒体，仍是广告投进，又或是展厅播放，这就决定了视频制作的成本。
制作的话可以找专业的摄影师拍摄，如果有团队的话包括后期剪辑、制作都可以包揽，或者自己会的话用剪辑软件比如pr等自己进行剪辑呀。
天下各行各业都有饿不死的瞎家雀，电商也会找出头之日的，都不会坐以待毙的，原地踏步没有发展就维持不下去了，就要在商海中走出一条希望之路，才能生存下去，这是在做买卖经营中的必走之路和规矩，不动则亡，动则活。电商不会死，而且他的市场还会更大，这个才是事实。
还是那句话，没有倒闭的行业，只有倒闭的个人和公司。优胜劣汰的本质在不同业态都是适用的，用进废退的进化理念也是有现实意义的。
任何行业经过了早期野蛮粗放式的发展后，随着红利的消退，更多的是那些跟不上发展的小商家的退出，这个很符合发展规律。
好产品、适当运营和口碑优势的集聚与裂变，依然是电商发展壮大的基本要素与条件。不去思考怎样将电商做得更好，而是去一味唱衰这个行业实际上是无能的表现。电商的渠道和形态已经衍化越来越细分和多元化，再加上这些年自媒体的迅速崛起与发展（抖音、小红书、快手等等）实际上对电商的发展起到了促进作用的。 不要局限或者仅仅聚焦有些畸形的网红直播之类的带货，那种会慢慢衍化规范化和走上正轨的。
电商是否即将死亡，尚待商榷，主要看整体发展趋势和国家层面的政策引导和法规监管。从事电商的人员有不同的从业体会和认识，也属正常，就象一位老师教的学生，好中差层次分明，好学生当然起到引领作用。当然，无论线上线下，守法合规诚信经营至关重要。
电商薄利多销针对性服务，让顾客少花钱，买到如意的商品是 社会 在进步。
电商搞垮街头的小商小贩的生意，带来的是巨额财富。国家直接面对电商，既省事又收钱多，国家肯定支持电商运营，小商小贩赚钱的好日子已经过去了。
小商小贩混不下去，可以改行去做其他事，国家不可能会扶持小商小贩从顾客那里多赚点钱。
电商借着高 科技 网络与消费者近距离接触，怎么会消亡呢？
说会消亡纯属胡言乱语。
我一邻居早年大学毕业，先在福建沿海某钢铁厂就业，因离家较远，照顾不到年迈的父母，放弃高薪回家干起了字画制作行当。
村民们只看到他家二楼摆满了机器以及制作字画的各种原材料，怎样接单、怎样销售，村民们一点都不知道。
刨根问底地问他，他只是淡淡地一笑：“网络接单，网络销售。”
大家睁大眼晴死劲想：噢，所谓网络就是电商！
如今他干了二年多了，只见他进货、出货，把制作好的一幅幅文画包装好，然后自已驾车运走，运到镇上电商块递那里去。
问他销售到哪里，他说新疆、黑龙江都有。
哇！村民们羡慕不已，懂 科技 就是不一样，足不出户就能创业。
我有个亲戚经营一块果园，脐橙、柚子、梨、桃都有。采摘下来，一样一样地打包好，拉到电商那里就完亊了，片刻间，人民币就到手机里了。
我问他为什么卖得这么好？顾客不见面也相信你？
他说全靠诚信，“你看，”他指着剩下来的果子，“这些都是不符合规格的次品，一个都不能充次，信誉好了，价格又合理，不担心电商不出去。”
一席话让我明白： 心术不正的人玩不得电商，玩了，很快会搞砸。
谁都不能预言电商行业未来会怎么样，马云、黄铮都不行！
不过从目前发展趋势而言，电商改革是必然的，只是时间的问题而已。从以下几点可以考虑电商的未来：
1、 社会 发展趋势：互联网发展至今，无时无刻不在改变着我们的生活，可以说现代人要想生活的更好，就离不开互联网。而电子商务是众多行业中用户需求程度排行前列的，势必会发展成为一种主流的 社会 经济活动形式。从 社会 发展趋势来看，目前电子商务发展空间依旧很大，其根本需求网络购物不变的情况下，能改变的只是其他部分而已，例如支付、物流、营销等等
2、竞争与产品质量：在没有了地域等限制之后，在用户可以看到很多同类产品的情况下（即所谓的千人千面），价格因素的影响会无限放大，在拼多多上的体现尤为明显。这就会导致一个情况，生产者或者经销者为了保证利润和竞争优势，就会压缩产品成本，进而导致产品品质下降。也就是说生产者和经销者为了保证竞争优势，势必会增加营销成本，这样就会导致各类产品的品质下降。如果不解决这个问题，若干年后，市面上将遍地都是劣质产品，其实从最近一段时间的新闻来看，产品质量问题是越来越多了。但关于这个又能怎么解决呢？
3、物流：这个目前来看，是国家最容易插手的一个地方了，毕竟物流老大哥是邮政，从邮政的最近动作来看，的确有整顿物流乱象能力。一旦物流乱象解决掉，会大大提升网络购物的物流服务，刺激更多的网上消费
4、电商平台：电商平台归根结底是流量控制方，若想产品保持竞争优势，就不得不进行“买流量”的 *** 作，这就会导致2的情况出现。而为了保证有竞争优势又会做一些其他 *** 作，比如刷单、刷评价、低价倾销试图打压对手等等
我个人来看，电子商务目前的发展是畸形的，让一大批摸清平台运营规则的人赚的盆满钵满，而一些老牌口碑厂家还在原地踏步，或者被其他线上竞品压缩了生存空间。这就是劣币驱除良币现象。归根结底来说，现在的电商是抓住了人性的弱点，而那些摸清平台运营规则的人，知道怎么针对人性的弱点去布局产品，例如改销量、刷评价、提价后降价促销、刷单等等。
你的说法比较 搞笑 ，我不认同。
我有1个灯泡坏了，去实体店买13元，线上同样的1块钱，包邮。这个价你能做吗？你还有价格优势吗？线上面对的是全国的消费者，它的市场就比线下大得多，所以才会吸引商家源源不断地进驻。
很多商家自已就是厂家，价格有优势。他们采取薄利多销的方式，每天的单量多，运费也会便宜很多。义乌那边每天订单有上万票的商家，运费居然可以做到一块多。网上还有很多商品甚至几毛钱包邮，一块多包邮。
姑且不说这些特价商品，其它普通商品也比线下实体店便宜很多。既然网上便宜些，我为什么不选择网上买？网上可以轻易的做到货比多家，只要仔细挑选，总能买到自已想要的商品。我身边几乎所有的人都在网上购物，包括我的老板，同事，朋友，邻居。甚至一些不会玩手机的老人，他们都会叫人代购。大到床，沙发，冰霜，小到针线。人们越来越习惯于网购，一旦习惯了，岂会一下子就能改变过来的？
你还坚持电商会死亡吗？
电商不但不会死亡，还会长期地存在下去。
网购不仅仅只是因为价格便宜，它还很多自身的优点。
很多人下班后不想动，逛街又太累，自然更愿意选择网购。因为网购实在太方便了。它省时省力省钱省心。网购后快递会送货上门，不满意可以7天无理由退货，有运费险的，还可以免邮退货。线上经常搞活动，有优惠券领，买到实在太划算了。再也不用看线下实体店老板脸色，不用为他们服务不好而感到不爽，想买就买，不想买就不买，想退就退，实体店能比吗？
网上这么多人买，生意按理来说应该不差。为什么很多商家又想走回头路？因为现在网上卖货的钱并不好挣，大部分是亏钱的。
现在开一家网店是不容易的。商家太多，竞争太激烈，价格很透明，利润在减少。成本又居高不下，房租，水电，工人工资，广告费……一点也不比实体店成本低。现在开网店能够赚到钱的，基本上都是头部那些有实力的商家。
过度电商化不是一件好事，也是不 健康 的，财富越来越集中，对整个 社会 是不利的，值得我们反思。
首先，从整体而言，线下渠道没有价格优势，如果有，也不是To C端的。所以在层层加价情况下根本不可能有价格优势。当然了，有一些商人耍个小花招，线下产品故意在线上标注天价，让那些习惯网商比价的人进了圈套。
再次从成本上来讲，我国房价喜人，做生意的房租是个大头，这是硬伤。电商更多的是运营推广成本，投入越高代表的回报越好，不受时空限制。而房租和商铺有他各自的地理优势和营业时间，并不容易破圈。如果借助网络平台走商铺加电商模式，那这样的还是你传统理解的电商和线下吗？
所以，个人并不赞同你的观察和观点，电商的成本优势明显，再加上中国物流快递的发达，可以实现工厂（仓库）——电商——消费者的直达，覆盖范围远远是线下的多少倍。
线下的突围应该打不对等优势，比如快递费用加成本线以下的物品，区域特色或者服务性强，体验性之类是线上无法达到的产品。
电商是空中楼阁，只是个二道贩子平台，吹牛第一，抄作第一，广告第一，传销第一，好话第一，好听的第一，
忽悠第一，垄断第一，全是调味品，，
像鲜花，美女，重看不重用！！！
传统电商是会被新的短视频商所取代，因为，比如说，水果有测评，有曝光。而单一电商很过时，又占内存，让人们贴上一个垄断的标签，工作又是996，里外不讨好。
以后在数字货币来临时，会有更好的经济模式，新的经济模式必然取代就的经济模式，这是没有办法的事儿啊！从程序经济会转化成自由经济模式，市场经济模式里有两种经济模式，一种是程序经济模式，一种是自由经济模式，两种模式到一定程度会发生质变，这是市场经济模式的特征。
在数字货币经济模式来临时会有适应它的经济模式，所以不能墨守成规，要与时俱进不断创新发展自己。
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网上花店商业计划书
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀，花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境!
2、公司目标
立足地大、服务武汉、辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花，包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员
黄金金(组长)：主要负责网站的制作和维护
蒋文敏：主要负责开发计划
李 鑫：主要负责经营策略与项目规划
王 鹏：主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
21 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌，在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
22 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
23 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。
24 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
(1)市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月，模式成功后,以ASP的形式在分站推广。在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍，宣传内容包括:
悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。
请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。
为营造气氛,安排两名佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。
3、订货方式
E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。
八,项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
我精心推荐
良好的服务包括以下5个方面：1基本服务
包括大容量的各类花卉信息,订货、送货上门服务信息,保护顾客隐私(如送花者)及顾客支持等。
2售后服务
完善的售后服务是现代商业成功的三大支柱之一。网上花店要获得不断发展,完善的售后服务与网络支持是非常必要的。
3信息服务
这是指围绕各种花卉品种提供的附加信息,比如礼品花卉网店提供的礼品习俗建议,鲜花销售公司提供的有关鲜花膳食养生课程等。
4退货服务
对于一般的花卉品种,顶尖的网上花店都允许无条件退货或者更换成其他花品。这对顾客来说,无疑是提供了最大程度的放心承诺。
5维权服务
通过加密、身份认证、消费者评判等手段,增强网上花卉生意的可靠性。
开间普通花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。
选址：最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。
面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。
投入：除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。
装饰：一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。
品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元～1200元的花材。
策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念;定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。
提示：初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。
在一个店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰、十分协调，既省店面，又可以给顾客更多的选择。鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品，两者通常被划分在同一市场。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。
扩展资料：
花店是指从事以花为主的多元化经营，经营范围包括：鲜花及人造花的零售、批发业务;经营花店所需的用品、用具；礼仪策划庆典服务等的商店。
花店具备了花艺的自行设计、生产、来料加工等技术和设备条件；可提供各色品种鲜花。
参考资料：
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