乐学 这一场微电商“角力战”，谁是赢家？
2014年被很多人称为微电商元年，因为那一年基于微信朋友圈的一轮轮“拉人头”、“卖货”，野蛮式增长，入局者参差不齐，微商的生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微电商团伙，层层培训“洗脑”，在发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，曾被包装成了一个个的“财富神话”。2015年4月，一则新闻《央视揭秘“微商传销”：通过朋友圈炫富发展下线》传遍了互联网，央视轮番轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等，揭开了微商的最后一块“遮羞布”，微商又一次成为众矢之的。2015年下半年，微电商行业进行了一轮轮“清洗”，死掉的死掉，活下来是及时调整方向的，逐步回归商业的本质，产品和销售。
如今，这个行业已经是浑水一片了，是一场生死未卜的微电商“角力战”，那么，“后进者”还能有机会吗？
任何一个新兴行业经过野蛮增长之后，都会渐渐归于正常的商业路线。无论商业外部的表现形式如何，商业的本质不会改变，只是手段和渠道不同而已，同样要遵守经济学原理。微电商也不例外。
我们来界定下“什么是微电商”，微电商不仅仅是指微商，而且包括微商在内的微信电商、微博电商、移动电商、O2O电商，以及垂直APP电商等，是一种基于移动互联网，以人为中心的电商，不同于以往以货为核心的PC电商。
换一个角度看，危机意味着商机。前一轮的“红利”微商经过残酷的“清洗”已经消失殆尽了，一些大品牌进入微商只是小范围的试水，大规模的进入只是时间问题，所以，留给我们的“红利”时间不会太多，半年时间是有的，最好的估计是到2017年下半年。
那么，机会来了，红利有了，怎么干？
一、奇点
什么是奇点？是指世界的形成之初，具有形成宇宙中所有物质的势能。
同样，我们在微电商这个新进领域里，也要找这个奇点。那么，如何找到这个奇点呢？
诚然，在寻找定位这个奇点的同时，一定要把握三个要素：第一，天时，要考虑到进入时的各种政策行业风向，如：今微信公众号已经禁止三级分销了，新《广告法》实行后后，今后微信朋友圈的一些微商违法广告也将纳入监管体系，对于朋友圈里比较私密圈子的违法广告，在接到举报之后，将进行相关调查和查处。这些都要注意。第二，地利，要考虑到自己的实力、资源等优势，一定要适合和匹配自己的优势，这样才能事半功倍，否则事倍功半就得不偿失了。第三，人和，要有联盟或者合伙人，如今是共享经济时代了，通过互联网我们可以跨地区、跨行业的互联网结盟，形成统一战线了。
只有具备天时、地利和人和的奇点，才是我们能够切入的点，也可以称之为：爆点，潜力点。
二、连接
随着互联网、移动互联网、物联网等技术的飞速发展，各地区、各行业、各方人彼此之间的连接多了起来。
无论是线下实体店通过店铺与客户连接，还是现有的电商形式，也是侧重于人与物之间的流通，所以才有了一个新名词：物流。我们不可否认这样的情形：今晚下单，明天快递将货送上门，人、物在我们这个时空中交替穿梭连接起来。
对于基于移动互联网的微电商而言，连接更是重中之重，而微电商根植于人与人之间的连接，更是突破了以往电商模式中人与物之间的连接形式，是一条别有洞天的连接通道。
所以，微电商不仅仅是一种简单的连接，更是一种有信任的连接，而又因为信任而产生了生意。
那么，重要的事情来了，一定要做有质量、有效率的连接，这才是微电商要做的事情。假设产品的目标顾客就是健身一族，这个群体在全国范围来看，肯定是足够大的，手上有这样资源的人，又想通过这样的资源赚点钱的人有没有？肯定不少，那么，通过互联网的手段找到这群人，然后大家谈合作就好了，哪个城市里面没有几十上百的运动组合？
如果是单纯从零开始寻找和培养新人，然后再产生生意，这个路径就大大延长了，得不偿失。
三、供应链
我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。
而不同的微电商在这供应链中所处的地位，因其自身初始定位有所不同：第一种，微电商企业本身就是生产企业，又布局了微电商体系，这种属于产品驱动型，一旦产品过了兴奋期，而后续产品跟不上，这个体系有可能被瓦解了，所以选择这种方式的一定是要有过硬的产品和研发技术，以及有效的管理机制。第二种，微电商企业处于代理商或者分销商，除非微电商企业强大能够签下独家代理，其实独家的机会不多呢，毕竟生产企业也不傻呢，那么，就要保持一种“寄居蟹”的觉悟，这个时候，一种渠道和人群相结合的渠道品牌倒不失为一个好的选择，毕竟有了足够的人群和渠道之后，也就有了议价权了。还有第三种就是那些林林总总的小微电商了，不值一提。
如今，欧诗漫、韩后、修正药业、立白、舒克等先后步入微电商队伍，这一现象说明各大品牌在“下沉”式营销，通过微信等渠道培养更多客户，他们从微电商行业中看到了新机会，未来微电商的阵容有望加速扩大，而且更加正规化。因此，这个行业留给我们的时间也不多了，这将是一场卓越的微电商“角力战”，幸好，我们都还有机会。
（文/微电商实验室创始人王幍）
摆地摊最近可是形成一股热潮 ，地摊经济 " 近日成为社会关注的热点，长沙市天心区已开放坡子街南门口上黎家坡、文源街道林大路部分地区、先锋街道金房奥斯卡、环宇城商场前坪等路段，容许小商小贩在规定时间、规定位置摆地摊。
潇湘晨报记者前往上碧湘街和侯家塘叮叮 mall 旁的回龙山巷，询问了 10 位摊主，其中有人卖蔬菜或水果，有人卖自制熟食，还有人卖编织手串。他们都提到 " 流动摊贩临时规范点 " 带来的踏实和利润，" 不用再‘打游击’了 "，" 熟客多了 "，是这个小小的摊位让他们在这座城市有了立足的底气。生意好一些了熟客容易找到我。刘南峰今年 49 岁，地点是侯家塘叮叮 mall 旁的回龙山巷每天纯收入在100 元左右，商品主要是卖菠萝蜜。
大约从 3 年前开始，刘南峰就在侯家塘回龙山巷卖菠萝蜜，每天带上三四个，基本一天都能卖完。在这里被列入 " 流动摊贩临时规范点 " 之前，刘南峰总要担心城管巡查。直到 5 月 30 日，来到摊位前的城管并没有让他离开，而是告诉他在街道登记后就可以安心摆摊了。" 现在生意都比之前好一些了，能一直摆在这里，熟客也容易找到我 "。6 月 2 日中午，来往的客人不多，刘南峰可以放心地坐在摊位旁玩会手机，不用再随时做好撤摊的准备。
张小平今年 24岁，地点是上碧湘街。日营业额在200-300 元。商品以水果为主。也是在半个月前，张小平和女友在上碧湘街租下了一个木棚，每个月的租金是 2800 元，水电费自缴。张小平说，在工作日，每天的营业额大概有 200 到 300 元，节假日能有 500 到 600 元，但减去成本也所剩不多了。" 我们之前来看的时候觉得这里人流量还挺多的，但自己开始做生意发现也挺难的。" 张小平说，" 这边都是做熟人生意，可能我们刚来，大家还不是很信任我们，久了应该就会好一些。"由此可见，如今摆地摊每天纯收入在几百元不等。而只要肯吃苦有手艺，踏踏实实诚信对人，每天一百多是肯定的。
微电商就是基于微信公众号来做的电商商城。其包含小程序商城或者微信公众号的网页版商城。都可以放在微信公众号的底部自定义菜单。
听起来很复杂，其实很简单，我们必须首先要拥有一个认证的服务账号。通过这个认证的服务号，我们可以快速开通一个同主体的小程序账号，拥有了小程序账号，我们就可以利用第三方的平台搭建制作自己的小程序商城来进行卖货。甚至我们可以做拼团砍价秒杀这种活动限时促销。
或者我们不用第三方的平台，因为第三方的平台只是给你开一个账号，你的订单数据，会员数据这些都不安全，我们可以直接买断一套小程序制作系统，比如说国内比较成熟有版权的就是一站云的小程序创业版的商城系统。里面包含很多的营销插件，非常好用。
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