乐学 跨境电商选品--只需简单的9步
一丶 准备工作
在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
1 如何选品，先做好竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力
我曾经考虑过如下几种分类产品：
1丶 利润率高的产品
2丶 热销的产品
3丶 非普遍性的定制产品
4丶 方便运输和包装的产品
5丶 自己熟悉或者喜欢的产品
6丶 时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2 进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适面临什么样的问题如何解决
面临的问题：
1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 。
3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
1 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，
2 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等
3 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险：
1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。
2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3 策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3丶尽量优化产品信息，提高产品质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2丶 独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
跨境电商选品方法：
1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。
跨境电商选品技巧
1、海外市场的需求分析
每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。
2、浏览国外网站选择热销产品
我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。
有需要可以咨询易族智汇javashop，可以为您建立各种电商模式平台。
一、店铺的定位做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。
二、需求分析
店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。
三、通过跨境平台确定热销产品
产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。
四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品
在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。
五、借助社交媒体了解产品需求
社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境电商商家
在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。
七、产品的分类与产品线
任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。做跨境电商的平台有wish、shopee、亚马逊、独立站以及stareday，想要运营好自己的网站第一件事就是学会选品。
1、市场调研
首先，选品不可只靠个人主观判断和个人喜好，要建立在你对产品、对目标市场和受众的分析和了解上。
不同国家不同地区风俗习惯、审美喜好、政治文化要求都不一样，在选品开发前应当做好市场调研，研究分析你的产品适合在哪些市场卖，目标市场喜欢什么样的产品，最近的流行趋势是什么以及客户的反馈是怎样的。通过调研和分析，真正了解到目标市场的喜好和需求，以此作为开发新品的依据，选品才能好又稳。比如日本站亚马逊，stareday日本跨境电商需要着重注意日本的文化特点。
2、产品选择
其次，不论产品怎么变，消费者看重的还是产品的质量和品质，所以选的产品本身质量要过关，品质要有保证，才能容易获得消费者的好感；
还有不能忽视的一块，不同国家地区政治、宗教、风俗等不一样，开发的产品一定要遵守符合当地风俗法律法规，涉及政治、宗教等问题要十分谨慎。
对于卖家来说如何选品成为了一大难题，
其实选品的话并没有什么好的窍门。
主要还是在于你的供应链是否强大，
如果想要打造爆款，
那么就要做出和别人的差异化。
最好是自己可以打版。
最后就是把广告做好了。
跨境电商平台市场不同，选品攻略也不同。starday面对日本市场，亚马逊面对欧美市场，虾皮面向于东南亚市场，其实寻品无非就是以下几点。
客单价过低的产品不要碰客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。
2 季节性产品选择要慎重对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。
3 类目垄断严重的产品要慎重一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。
4 有侵权风险的产品不要碰很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。有关专利查询的方法这边就不细讲了。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。
5 存在质量隐患的产品不要去做我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。
我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。
跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了， 真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。
在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。
一、通过海量的数据分析去选品
作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；
二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；
三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；
四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。
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