乐学 淘宝的盈利模式
淘宝网的盈利模式
如下:1、淘宝网的盈利模式跟百度搜索引擎很相似，都是竞价展位占大头，比如直通车、钻石展位、聚划算等一系列推广、展现、营销工具和活动为淘宝源源不断地创造盈利，或许每一次的盈利很多，但是淘宝网作为中国最大的电商平台，人气旺，流量大，足以吸引大量卖家在里面砸钱。

2、基本费用盈利：保证金及技术年费，淘宝集市店保证金最低1000起步；天猫最低50000起步，部分类目行业甚至高达100000，天猫不同类目都有对应的佣金和积分扣点以及技术年费，如果达不到返还的销售额，就会扣除该年的技术年费。保证金只要没有关闭店铺就一直压在淘宝那里，而且是没有任何利息的，但是淘宝对外的淘宝贷款确实有利息的，所以，这个也是淘宝的盈利模式之一。

3、在淘宝上买东西，买家付款后，钱并没有直接进入卖家账户，而是进入了支付宝，在转入卖家账户之前，这些钱都是可以产生利息的。

4、尽管淘宝可以不装修，但是不装修就不好看，未来更好的装修效果，就只能花钱买了
5、每年收取的技术服务费，还有销售返点……供您参考。
支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，让我不得不想起一个个借鸡生蛋的故事。我们曾经自以为是的认为卖家是淘宝的最有价值的客户群，因为买家不会对淘宝有很高忠诚度，至少淘宝不可能对买家收取交易费，而任何一个职业的淘宝卖家都不可能不理会自己的网店。由此带来的误解就是三年后淘宝将向卖家提供收费服务，从而实现盈利。
然而要实现收费就必须开发出足够多的增值服务来让卖家买单。卖家给淘宝买单的前提是什么呢？仅仅因为淘宝能够提供一个完善成熟的商业平台恐怕还是远远不够的。因为卖家自己必须赚到钱，有足够的商业利润，才会愿意选择收费的服务。
所谓商人，一般都是以商品交易为谋生手段，低买高卖，利用批发和零售的差价来赚取利润，而不会直接从事商品的制造与生产。这些网商也都毫不例外，进销存是经商的三大基本经营环节。
我首先来分析一下销售环节：
传统商业形态，由于买卖双方信息的不对称，买家受制与交通、时间、体力成本的制约，只能在一个较为狭小的范围内对商品进行比较，货比三家不吃亏就可以了。店主碰到过于精明的买家，常常会爱理不理，因为顾客挑选商品的同时卖家也需要挑选顾客。由于买卖双方的信息不对称，商家总有利润空间，即所谓“只有买错没有卖错”。而在网络，轻敲键盘，全国同一商品最关键的价格信息就会一览无余。如果你想买便宜货，从低向高排总会找到愿意亏本卖的店铺。这种采用无成本的“过度比价策略”，导致C2C只能是信息对称的买卖博弈，卖家会自然的将全国最低价定为你能够接受的低价。而更多时候，这个网络最低价你根本就卖不起，买家每次比较你都按网络最低价卖，保证你会赔掉裤子。你要有合理的商业利润，就必须定出较高的价位，于是价格排列之后，已经不被买家留意了。
销售环节由于过度的信息搜索，导致商人最有价值的商业机密即“定价策略”变的毫无价值，因为你的定价策略不再是仅仅针对附件几家竞争对手，而是全国成千上万的同行，你的经营能力再强也会被一个庞大的低价怪物所击败。
销售定价环节的致命缺陷，导致的是网络批发商的崛起和部分零售商的“进销存”链条崩溃，出现了所谓的连锁加盟，无货代销的模式。表面上看参加代销的商人不存在资金投入，经营风险和现金压力，但实际上他也根本算不上是真正商人了。因为没有货品，没有进货和存货环节，所以只不过是一个帮别人宣传产品打工仔，甚至比靠销售业绩提成的业务员还惨。业务员多少还有底薪作为稳定的收入，有一份正当的职业，而给别人当打工仔被剥夺了商人资格却又把自己当成网商，只能说是好笑了。当然，我说的是纯粹的代销网商，至于因为合作或其他合理商业考虑而做的代销，也是商业运作的一种可行模式。
传统商业，批发商对零散买家是不会供货的，毕竟批发薄利多销要走量。如果按批发价卖给顾客就直接损坏了零售商的利润空间，而零售商则是批发商走量的渠道。试想一个零售商奋斗多年，成为了批发商并建立自己的渠道，他是否会愿意大打价格战，损坏自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案显而易见，按批发价卖给零售顾客是不可能的，弊大于利。而批发商在网络上却变成了价格杀手，他可以将相当一部分产品按照批发价来零售，大打低价牌，然后发展一些投机者做无本代销替他打工。荒唐的是，推销者不仅没有基本底薪，反而还要按季度支付批发商提供代销服务的会员费。代销者有没有没有任何资金压力，出了会员费如果赚不回来，也没有太大关系，下个季度不做就是。但是不做几单肯定会觉得太亏，就算是为了赚几个好评也会祭起低价大旗，凭着打工仔无资金周转、货物积压的优势将更多的商品价格降至批发甚至亏本的价位。批发商由于代销，走量大，可以靠与邮局、公司谈判获得较低的发货价格，赚取部分邮费和代销的服务费。而批发商和代销者的行为，却使原本混乱的市场秩序变得更加不堪，直接导致价格体系的崩溃。
靠做生意来养家糊口的商人是消耗不起时间的，商品没有利润空间就无法生存。而淘宝网却每天都有新鲜网商的血液输入，并且有一大批人会义务的给新人洗脑：赔吧，只要你敢赔就会有人敢买，有了信誉你以后就能赚钱。
因此不停的有人入场赔本，又在激烈的价格竞争面前不得不将盈利的希望寄托到有信誉度（即钻石店铺）之后，而另一方也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格体系崩溃，发觉全国范围内的比价让自己没有生意可做，而不得不黯然收场。如此一代新人换旧人，卖家从开始赔本一直到退出为止，不过是被淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，成为用吐血定价策略帮助淘宝吸引买家眼球积累人气的工具，用无法即时到帐的支付宝帐户帮助马云积累巨额沉淀资金，提供充足现金流的笨蛋罢了。
在此我提醒所有已经在网上开店或者打算开店的朋友一定要注意电子商务的经营风险，并希望有关部门能够通过科学严谨的方法测算出淘宝到底解决了多少就业问题，到底有多少职业网商能够靠淘宝赚到钱养活自己（而不是为了作弊自己给自己转帐增加支付宝交易金额，提高信誉度和行业排名），有多少人赔本。淘宝宣称要投资10亿元立志在未来创造100万个就业职位，希望是能够言而有信，而不是打造出供自己透支金钱的血库。
最后，我要明确的肯定，淘宝的盈利模式并不在于向卖家收费，即便三年后是推出收费服务，也不过是个幌子，增加外快罢了。至于卖家是否能够通过淘宝获得稳定的商业利润，养家糊口实在与马总的口袋无关。
本人不排除有一些幸运的卖家能够赚到钱，但他们的成功模式往往是不可复制的。因为拥有一定的特殊资源，所以才能够获得成功。比如某卖家曾哗众取宠，宣称自己空手套白狼，一个月收入能有XXXX，问题是她套的白狼准确的说应该是她老公，一个开服装公司可以给她源源不断提供优质廉价货源的老公。如果你找不到这样的白狼，那么将代销或者空手套白狼也会发财的传奇故事盖上一个不可复制的烙印将是一个不错的选择。
中国目前的社会财富加速向极少数人的集中态势，让我们在GDP高速增长的同时，只能承担环境恶化的恶果，却无法享受经济发展的果实，虽然我们在银行里没有什么存款，但也不得不加倍小心，不要让自己的血汗钱被悄悄的集中到了别人的银行账户。
在政治经济上已经严重贫血我们，为什么还要在GDP增长部分快速向少数人集中的同时，给富人输送血液呢？
初开淘宝店需具备的条件：初开淘宝店，首先应定位自己所出售的商品属于什么档次。
2配合所出售的商品定制或选购店铺模板，接下来处理和归类商品的信息上传作品，给商品定位分类。定位价高的我们要从客户的角度出发，客户付出多少钱能够得到什么？或者说我们出售的宝贝所描述的信息有多少，是否可以让客户接受这个商品，或看起来超过标价。
3上传好商品接下来把信誉提高
刚开的店铺信誉为零，客户光顾店铺信誉是考察的重中之重，是下单的关键因素。刷信誉也不能一下子弄的太夸张，基本只要一个钻就可以了。
4选择店铺的推广平台
信誉搞上去了就要选择店铺的推广平台，目前流行的平台有论坛，社区，搜索，微博，群，实体，问答和其他平台。到这些平台都注册上自己的店名，接下来选择商品的关键词到所有的搜索引擎提交，让搜索引擎能搜到。
5时刻分析市场和客户的心里调整营销方案
营销要做活，死板的营销会让生意做死，抓不住市场方向和客户心里营销也不会起到相应的效果，生意不会得到改善。要定期对市场进行分析，抓住机遇，定期和不定期的搞促销，用低价商品把把客户引入高档商店，因为人都有自我保护意识，看到高价的商品很容易一下子想到自己的腰包，会把客户的心里引入自我保护的空间，客户并不是买不起，只怕客户所看到的，或了解到的不值得她下手。
6不断的抓修店铺
唯美的会自动吸引人们的眼球，勾起购买的欲望，网店的商品不像现实商品，在现实中很难做到，因为要付出很多钱或物力，在网上却很容易做到，只要花点脑力，一定要做到没有最好只有更好，装修的灵感来自现实生活或其他美丽的东西激发。
（引用：论淘宝店的经营模式）
扩展资料：
淘宝商城店铺
1、是品牌/厂商，须提供：
企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证
品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书（商标受理通知书）
服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。
2、我是代理商，须提供：
企业资质：申请企业需持有企业营业执照、税务登记证
品牌资质：正规品牌授权书
服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动服务标准。
淘宝无名良品店铺
一、通过无名良品商家认证
无名良品委托第三方认证机构对良品商家的资质进行认证。权威第三方机构认证安全可靠，认证流程严谨，严格把关。
商家分2种：品牌商和供货商
商家提供材料：材料验证通过之后,无名良品还会进行以下的审核来最终决定商家是否通过认证；
1）结合相应行业的运营战略对该供货商生产能力进行综合判断,有必要时会要求商家提供样品进一步审核
2)有必要时对供货商进行上门实地验证
客户须知：（所有文件及文字需清晰）
1)无名良品将委托第三方认证公司对商家的资质进行审核，并出具是否通过的审核报告；
2)商家必须按照无名良品要求审核材料准备齐全，并寄送至无名良品。《商家材料真实性自我申明》(点此下载)商家对所提供之材料真实性的承诺文件，凡签署《商家材料真实性自我申明》的商家须对所提交材料的真实性承担相应法律责任。
3)所有提交材料均须加盖红色公章，公章复印无效。
4)审核无论通过与否，审核费用均不退还。审核不通过且申请重审的商家，重审费用按照一般新商家审核费用收取。
5)商家认证费用：200元/家，由于资料不符要求影响认证进度者，认证公司将会核实催缴一次，多次催缴无效的即做未通过处理，且费用不予退还。
注：
1、必需材料必须提供，且所需材料复印件必须加盖公章；否则会直接认证失败；
2、可选材料请尽量提供，将有利于您快速顺利通过商家认证；
3、请将以上材料寄送到良品招商组收邮编：310099。
二、通过无名良品商品认证
无名良品委托第三方认证机构对良品商家的商品质量进行严格把控。审核通过的商品赋予良品独有的认证标识，从而提升消费者信心，让消费者买的放心。商品认证
无名良品商品认证说明：
1符合无名良品商品发布类目（不含食品保健品、图书音像、虚拟充值、服务类等）;
2商户经营商品品牌不在无名良品发布的限制品牌参考目录中；
3非品牌商品重点审核商品质量；
4严禁假冒、冒用、顶替品牌的商品。
5良品店铺销售产品同时需要满足在申请入驻的营业执照上的经营范围内。
注：《无名良品限制品牌参考目录》《无名良品商品认证标准及费用》
三．确认接受《无名良品服务协议》、《支付宝代扣授权书》、《支付宝积分服务协议》、《 *** 支付服务协议》、《良品承诺书》，注册成为淘宝网用户并开通支付宝账户，使用支付宝服务。
四．商户加入《消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务规则》；《消费者保障服务之“闪电发货”服务规则》。
五无名良品店铺必须为淘宝新注册店铺，如入驻商户已经拥有淘宝店铺，则新开店铺所上架销售产品不能与老店铺重复。
六通过无名良品开业审核内容：
1非企业法人若运营无名良品店铺，需提供企业《委托授权书》（加盖公章）
2店铺装修质量
3通过商家认证
4通过商品认证（商品发布数量没有限制，但上架销售的商品必须通过商品认证）
淘宝集市店铺
淘宝集市店铺需要淘宝注册用户进行实名认证即可免费创建店铺。
参考资料：
广告收入。广告收入一直以来都是淘宝最重要的收入来源之一，例如淘宝店的竞价排名、淘宝店的各种广告链接等等，都可以为淘宝提供广告收入。
02支付宝。我们在淘宝里买东西的时候，支付宝会充当我们与商家之间的中介，如果我们不点击“确认收货”的话，钱是不会流入商家账户里的，那么这些钱在这段时间也能产生大量的利息。
03尽管一般人入驻淘宝是不需要花钱的，但是如果不对你的淘宝店铺进行装修升级 的话，基本上也不会有人来你这里购物，因此这些对淘宝店进行装修升级的自己也是淘宝收入的重要来源。
04此外，淘宝还有很多盈利方式，例如淘宝直播、淘宝商家插件……这些都需要商家向淘宝支付一定的费用，所以说淘宝还是很能赚钱的。
最先是阿里巴巴和马云大红大紫，通过互换股票，马云的阿里巴巴控制了雅虎中国，并获得了10亿美元现金。此后，马云宣布要投资10亿元人民币打造被寄予厚望的电子拍卖网站淘宝网。紧接着传来的消息是，另一个互联网巨头腾讯QQ正式推出了自己的电子拍卖网站拍拍网。2005年10月，此前一直坚持B2C模式的当当网挺进C2C电子拍卖交易。这些新进入者一个共同的特色就是免费。
压力之下，原本一直坚持纯正美国eBay模式的eBay易趣不得不修改其收费策略，于2006年1月19日对外宣布免收交易服务费。“我们扩大免费项目的目的是为了削减卖家的销售成本，降低进入门槛，鼓励更多的新卖家参与进来。”易趣CEO吴世雄表示。
没有人怀疑，当前拍卖网站的喧闹与易趣母公司eBay的成功有着很大关系。
eBay是迄今为止最成功的互联网公司之一。与其他互联网公司不同的是，自创立之日起，eBay就是一家赚钱的公司，它通过专业的拍卖服务收取服务费，即便是在2001年互联网泡沫破裂网络股大跌的时候，eBay的股价也维持在每股50美元以上。eBay称得上是历史上增值最快的企业，从一个年收入400万美元的小公司，短短数年间发展成为全球超级网络交易中心，占据全球网络拍卖业务的80%。根据刚刚公布的年报，eBay去年的净收入为4552亿美元，增长了39%，其销售额增长速度超过了美国商界七大巨头戴尔、雅虎、微软、耐克、思科、星巴克和沃尔玛。
淘宝和易趣，不是冤家不聚头
在中国拍卖类网站的竞争中，淘宝和易趣的竞争最激烈也最吸引世人眼球。许多人都注意到，在淘宝的免费攻势下，易趣在节节败退，无论是流量还是交易额都已经为淘宝赶超。
在过去的一年里，中国电子拍卖网站先行者的易趣在中国C2C市场上的份额处于下滑趋势。根据易观国际发布的调查数据，淘宝的市场份额为5710%，易趣为3419%。易观国际的分析师认为，就增长速度以及发展趋势来看，淘宝的势头比易趣更猛。预计今年上半年，淘宝的注册用户规模将会超过易趣。
其实为了应对竞争，自2005年5月开始，易趣的商品登录等增值服务费用就一直在下调。2005年12月20日，易趣宣布推出“免费开店”等调整计划，首先免除的是中国用户的“店铺费”。一个月后，易趣又进一步宣布免收交易服务费。至于调整的原因，易趣公关总监刘薇承认是因为“大量的市场调研显示，中国的买家卖家确实对收费以及价格问题比较敏感”。
即便如此，刘薇仍然强调，易趣与淘宝的模式是不一样的，易趣取消的只是部分收费项目，但是还并没有完全免费，“物品登录费”、各种促销功能的费用和一些好的窗口费依然保留。
相对于易趣，淘宝的言辞无疑要强硬得多。
马云得知易趣的相关消息后，认为易趣的免费策略来得太晚了，已失去了翻身的机会。“如果在一年半前，易趣采取免费策略的话，淘宝今天的日子就没有这么好了。但现在淘宝的气势起来了，易趣就没有机会了。淘宝应该把易趣当作反面教材。”
淘宝公关部工作人员陶然说，淘宝和易趣的网上商品数量之比为24：1，淘宝占据绝对优势。
马云的战略企图
许多人相信，阿里巴巴之所以推出淘宝网，与其他网站一样，都是受到了eBay的启发。但事实并非如此，而是由于马云看到了阿里巴巴模式的缺陷，担心eBay会侵夺自己占有先机的B2B市场领地，于是先发制人推出淘宝，以压制eBay在中国的发展。
直到现在，易趣被普遍认为是一个个人拍卖网站，但是在美国本土、欧洲等eBay发展最成功的地区，eBay模式实际上早就超出了传统的个人服务类网站范畴。在这些地区，eBay设有大客户部，受理大公司在网站上拍卖产品事宜，包括惠普、戴尔等都曾经是eBay的重要客户。
可以想象，如果eBay在中国足够强大的话，一旦在企业用户中产生了影响力，从而可以在中国的企业用户中大力推广时，凭借eBay在国际市场上的巨大影响力，以及相对低廉的收费模式(阿里巴巴的中国供应商服务必须交纳数万元的年费)，其对依靠收取高额年费获取收入的阿里巴巴的打击将会致命的。
正是出于这一原因，马云下定了决心一定要打败易趣，阻止eBay在中国市场的发展。马云说：“为了保护阿里巴巴的B2B，我决定建立C2C。”但马云可能也没有想到，C2C淘宝竟然成为阿里巴巴未来最大的亮点，并为阿里巴巴引来了雅虎、软银等投资者。
去年6月，一直让阿里巴巴担心的事情终于发生了，eBay宣布与全球领先的B2B公司环球资源公司建立战略联盟关系，正式进军中国B2B电子商务领域，联合推出一种全新的采购服务环球通。这项业务直指阿里巴巴的核心业务中国供应商和诚信通。
吴世雄说：“中国厂商要进军国际市场，但在建设海外推广和销售渠道时要花费大量资源。而拥有上亿用户的eBay可以充当这个渠道，降低海外分销成本。”
不过由于阿里巴巴有了淘宝这样一个杀手锏，马云也有了与eBay竞争的底气。他认为，淘宝已经将易趣打败。而在中国拥有最成功的C2C网站，阿里巴巴就足以抵御eBay的势力。
好戏尚未上演
不过至少还有一点共识，所有参与网上拍卖业务的公司都承认，中国的C2C电子商务还处于低级阶段。正如易趣公关总监刘薇所说，虽然中国的电子拍卖市场看起来很热闹，但目前网络购物的用户仍集中于18岁到25岁的学生或是刚刚参加工作的人群，而25岁以上的主流消费群对网络购物不感兴趣。也就是说，电子交易、网上拍卖还没有真正进入主流消费市场，但从其他成熟市场的情况来看，这一时代早晚都会来临。
刘薇说：“既然如此，那么现在讨论谁胜谁负都没有意义。我们更愿意将这场竞争看成是一个马拉松长跑。eBay对中国市场的预期是还需要5到10年发展培育，其投入将是长久和持续的。”
而在马云看来，因为中国的电子商务还未成熟，因此现阶段的第一要务并非盈利，而是设法取得行业领导地位，从而在潜在用户的心智中取得主导。一旦在用户心智中取得领导地位，就能成为用户的优先选择，到那时再考虑恰当的盈利模式也不迟。
刘薇承认，对拍卖类网站而言，最重要的是吸引人气。但她认为这种人气相当程度上要来自于网站商品的品种和质量。为了做到这一点，易趣已经在利用eBay在全球的资源，邀请中国香港、韩国、澳大利亚和美国的卖家加入易趣网站，让买家通过易趣进行“跨国巡购”，方便买家购买在国内不容易购买的产品。
尽管目前看来淘宝似乎棋胜一招，但刘薇并不担心。她指出，目前中国的拍卖网站还没有一家能够盈利，谈论谁取得了成功还为时尚早。就如同宣称领先的淘宝也完全处于投入时期，而且随着规模的扩大，其投入只会越来越大，相对于眼下不能产生什么收入的模式而言，未来很有可能是艰险的。而淘宝目前之所以可以如此烧钱以培育市场，是因为其背后有比较强大的阿里巴巴和雅虎为其提供支持。但正如前面所分析的，随着eBay加强在中国B2B市场的推广力度，可能会在相当程度上打击阿里巴巴传统的年费收费业务。如果阿里巴巴后院失火，那么淘宝就会遭遇巨大困难。
正如一些互联网观察家指出的，易趣与淘宝之间的持久战只是拉开了序幕，“免费”之争不过是开场锣鼓，更为精彩的好戏尚未上演。
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